Павликов опять что-то написал

2021-08-02 16:25:19 Традиционная игра: угадайте, какое объявление лучше сработало?

Вот три объявления для таргета в Инстаграме. Одно из них принесло гораздо более дешёвые заявки, чем два остальных. Угадайте, какое?:) По возможности, обоснуйте свой выбор — почему сработало именно это объявления?

Правильный ответ с моим комментарием — завтра:) Открыть/Комментировать

2021-07-30 16:03:58 Бывает такая ситуация. Заказывает компания рекламу, и сразу начинает получать много заявок. Вроде всё хорошо, но вскоре менеджеры по продажам жалуются: "Заявки плохие, продать этим людям ничего не получается".

Чаще всего это происходит по одной из следующих причин.

ПРИЧИНА ПЕРВАЯ — заявки действительно плохие. Сайт, рекламные объявления, страницы в соцсетях сделаны так, что они неправильно показывают продукт. Человек оставляет заявку на одно, а в реальности ему предлагают что-то другое. Чаще всего это касается всего бесплатного: если человек оставляет заявку на "бесплатный бизнес-план", не стоит надеяться, что когда мы ему пришлём презентацию франшизы за пару миллионов рублей, он станет нашим партнёром.

ВТОРАЯ ПРИЧИНА — менеджеры не привыкли работать с рекламными заявками. Когда продукт рекламируется плохо, заявку оставляет лишь очень заинтересованный покупатель. Его не отпугнула слабая реклама, он сумел разобраться в невнятном и непривлекательном описании продукта и, в конце концов, он вероятней всего узнал о нас по сарафанному радио. Когда продукт рекламируется активно и качественно, им неминуемо начинает интересоваться и более "холодная" аудитория. Если менеджеры по продажам привыкли работать только с теми, кто хочет купить продукт несмотря ни на что, то в ситуации активного ведения рекламу у них мало что получится.

P. S. Вообще, речь идёт о войне между маркетологами и менеджерами по продажам:) Маркетолог говорит "Я привожу заявки, остальное не моё дело". Менеджер говорит "Засуньте такие заявки себе куда подальше". Нужна золотая середина: с одной стороны, оставлять заявки должна действительно целевая аудитория, с другой — порой с этими людьми перед продажей действительно надо поговорить. Открыть/Комментировать

2021-07-29 13:00:55 Народная примета — работает в 100% случаев.

Если человек вместо конкретных сумм говорит о миллионах, вместо конкретного предложения использует формулировку "партнёрство", вместо конкретного продукта имеет "очень потенциальный проект" и вместо конкретных условий рассказывает про мотивацию — денег у него нет (и не будет).

Как вам такие предложения?:) Открыть/Комментировать

2021-07-28 15:23:00 Объявления для таргета в Инстаграме: какими они должны быть?

Инструкция по объявлениям для Инстаграма с примерами того, как надо, а как не надо — http://potok.life/all/obyavleniya-dlya-targeta-v-instagrame-kakimi-oni-dolzhny-byt Открыть/Комментировать

2021-07-28 14:12:03 О ужас, рекламный пост:)

Повысил стоимость своих консультаций — до 9000 рублей. Но тем моим подписчикам, кто запишется на консультацию в июле (записаться можно в июле, а взять консультацию позже), дам консультацию за 6000.

Чаще всего, за консультацией ко мне обращаются, когда:
• Уже есть реклама, но результаты не удовлетворяют.
• Рекламы ещё нет, и надо всё сделать правильно.
• Надо определиться или получить помощь со стратегией продвижения — это запрос от владельцев или управленцев бизнеса.

Темы разные: от таргета до рекламных текстов и от настроек Фейсбучного кабинета до автоворонок.

Мы связываемся по скайпу или зуму и в течение часа я отвечаю на ваши вопросы и делюсь своим опытом. Часто — расшариваю экран, чтобы показать, что надо делать.

Если интересно, напишите, какой у вас проект, и что вы хотите от консультации — @alexeypavlikov. Если я увижу, что могу быть вам полезен, то предложу время, в которое мы сможем связаться. Если нет — возможно, просто что-нибудь посоветую:) Открыть/Комментировать

2021-07-27 11:31:15 ​“Где мне вести блог — в Инстаграме или Фейсбуке?"

Я в последнее время получил много вопросов от блогеров и владельцев бизнеса о том, на какой площадке им лучше вести блог. Я считаю такие вопросы бессмысленными, и вот почему.

Представим себе начинающего писателя Ивана. Иван хочет написать книгу. Но пока что он не написал ни строчки. И вообще, у него нет идеи, что это будет за книга, какой там будет сюжет, в чём — катарсис, почему её будут читать… Про издательское дело Иван тоже пока ничего не знает, и не представляет, как убедить издателей взять у него эту книгу или как заработать денег на то, чтобы издать её за свой счёт. Иван ничего из этого ещё не понимает, но уже думает о том, какой у книги будет формат: 60x84 см или 70x90 см? А на каких площадках будет размещена её электронная версия? А сколько страниц выкладывать в качестве бесплатного ознакомительного фрагмента?

Все эти нюансы Иван считает самым главным в написании книги. Предположим, он с ними определился — что будет дальше? Представить легко: написать книгу либо вообще не получится, либо книга будет плохой, и её никто не прочитает. Потому что с самого начала Иван думал не про содержание книги, а о нюансах её оформления.

Успешный блог получается тогда, когда мы можем сказать нечто такое, что другие захотят послушать — а не когда мы его разместили на "хорошей" площадке. Когда мы чётко понимаем, какие материалы и для кого мы способны создавать, выбрать площадку будет очень легко.

Коля хочет продавать свои курсы успешного успеха и способен показывать свой лакжери-лайфстайл — отлично, Коля идёт в Инстаграм и размещает по 50 сториз в день о том, как он кушает устриц и загорает на специально арендованной для фотосессии яхте.

А Катя хочет набрать аудиторию дизайнеров, чтобы потом зарабатывать за счёт рекламы всяких дизайнерских продуктов, при этом Катя — сама классная специалистка. Катя идёт в Телеграм и раз в неделю размещает там кейсы, в которых объясняет, как с помощью дизайна решает задачи клиентов.

А у Лены — маленький салон красоты с тремя мастерами. Лена не может создавать крутой контент, потому что она в этом не разбирается, да и времени нет. А нанимать СММ-щика — дорого. Поэтому Лена просто нанимает маркетолога, который приносит ей лиды, и не тратит ресурсы на ненужный ей контент-маркетинг.

Итого: сначала определяем, какие материалы нужны нашей аудитории и как мы можем эти материалы создавать, а уже исходя из этого мы легко подберём площадки для размещения этих материалов. Открыть/Комментировать

2021-07-26 12:49:38 Вот настоящий кайф в дизайне.

Есть проблема: на упаковках продуктов питания надо много чего указывать, а места часто не хватает. Обычно производители просто берут самый мелкий шрифт и делают неразборчивую кашу из текста. Благодаря этому производители решают одну задачу — их упаковка соответствует требованиям закона, но совершенно забивают на другую — покупатели сломают глаза перед тем, как найти на упаковке интересную для них информацию.

Как эту проблему решили тут: взяли и изящно обвели те слова, которые покупатель будет искать. Причём "Состав" обводить не стали, а просто вывели его в начало и выделили жирным, чтобы не создавать перегруженности.

Это очередная демонстрация того, что дизайн — это про решение задач, а не про "рисовать картиночки по чёткому ТЗ". Открыть/Комментировать

2021-07-25 09:39:54 Пост выходного дня — не про рекламу.

Сделал и только что начал продвигать свой Телеграм-канал про книги и кино. Там нет и не будет ничего о маркетинге, но если вам интересно, я буду рад:) С точки зрения маркетинга канал интересен разве что тем, что вы увидите, как канал развивается с нуля до серьёзной площадки.

Добро пожаловать — https://t.me/kinopavlikov Открыть/Комментировать

2021-07-23 10:49:34 Почему ответ Фейсбука на скриншоте выше так бесит?

Ситуация обычная — забанили рекламный кабинет. Пишу в службу поддержки, получаю такой ответ. Что тут не так?

"Я понимаю, что вопрос восстановления рекламы важен для вас" — эта фраза здесь для того, чтобы немного успокоить раздосадованного маркетолога. Дескать, "Дружище, мы понимаем, это серьёзно. Сейчас поможем". Проблема в том, что успокаивать клиента надо не фразой, а делом. Например, вместо вежливой фразы сразу сказать, в течение какого срока можно рассчитывать на разблокировку. Однако в этом же сообщении Фейсбук просит "уточнить ID" — хотя ID я уже указал в первом сообщении, то есть действиями Фейсбук демонстрирует как раз не понимание, а пренебрежение. И фраза о понимании — как приписка "С уважением" к сообщению "Пошёл нахрен".

Это может показаться нелепым, но почти вся реклама сделана так же. Маркетологи поступают так же, как поддержка Фейсбука, когда в рекламе пишут "Качественно" вместо того, чтобы нормально продемонстрировать продукт и доступно рассказать, как он поможет покупателю.

Всегда проще написать вежливую фразу, чем сделать. Поэтому влюблённые обещают вечную любовь, политики — выход из всех кризисов, а маркетологи — быструю доставку и выгодные цены:) Открыть/Комментировать

2021-07-23 10:49:34 Открыть/Комментировать