Павликов опять что-то написал

2021-06-25 10:15:15 Кейс: маникюр в Калуге.

Типичный кейс продвижения услуг в небольшом городе. Во ВКонтакте, который "умер, никто там не сидит, все ушли в Инстаграм, а реально продвинутые ребята уже в ТикТоке".

Приведённые цифры немного устарели (кейс был написан не вчера, а реклама продолжается), но суть осталась абсолютно той же — https://potok.life/all/keys-manikyur-v-kaluge-reklama-vo-vkontakte/ Открыть/Комментировать

2021-06-24 09:40:39 ​За что не любят фрилансеров, и почему большинство фрилансеров никогда не выйдет на нормальный заработок.

Я сейчас ищу дизайнера-фрилансера и страшно страдаю. Вроде готов очень хорошо заплатить, сроки даю огромные, задание — понятное, обращение к возможным исполнителям — вежливое. А отклики просто ужасные. И я с сожалением узнаю в рынке дизайнеров-фрилансеров то же, что сплошь и рядом встречается на рынке маркетологов-фрилансеров.

Знаете, почему фрилансеров так часто недолюбливают? Не потому, что они пропадают и срывают сроки — это уже экстремальные ситуации, и такое случается редко. Фрилансеров не любят за то, что они готовы выполнить задание, но не готовы решить задачу.

Вот мне нужны всякие там дизайны для оформления соцсетей. Это моя задача. Как мне представляется, хороший коммерческий дизайнер должен у меня узнать следующее:
• Какой продукт.
• Какая целевая аудитория.
• Какой контент.
• Опционально — какое впечатление хочу создать, какую эмоцию вызвать, за счёт чего хочу понравится.

Эта информация нужна дизайнеру, чтобы он применил свои профессиональные навыки и решил мою задачу — оформленные соцсети.

А я бы хотел, чтобы дизайнер сообщил мне:
• Когда сможет показать первые результаты работы и согласовать их.
• Через какое время после согласования сможет закончить работу.

Вместо этого меня спрашивают:
• А какого размера баннеры нужны?
• Вам какие цвета больше нравятся?
• Можно я обложку сделаю на основании баннера?

А потом сообщают:
• Какого числа они смогут приступить к работе (не закончить, а приступить!).
• Сколько правок они готовы внести бесплатно.

Таким фрилансерам стоит научиться решать задачу клиента, а не "рисовать баннеры по ТЗ". Клиенту всё равно, какого числа фрилансер начнёт работу. Клиенту неинтересно объяснять, какого размера нужны элементы дизайна для разных соцсетей — это должен узнать или выяснить сам фрилансер. Клиенту безразличны правки. Ему нужен один хороший дизайн.

В решении задачи клиента — суть фриланса. Это на обычной работе часто можно работать от забора до обеда, а в фрилансе исполнитель решает задачу клиента. Открыть/Комментировать

2021-06-23 08:32:38 Как заказывать рекламу в Телеграм-каналах.

В этой статье я рассказываю, как продвигать свой Телеграм-канал, размещая рекламу в других Телеграм-каналах. Но эти знания можно применять для продвижения чего угодно — курсов, товаров, рассылок и так далее.

Телеграм-каналы — чуть ли не единственная площадка, где у блогеров активно заказывают рекламу… потому что она работает:) Есть Инстаграм, но он со своими сториз и постами без ссылок — специфичен и не всем подходит. Интеграции на Ютубе — это видеоформат со всеми вытекающими сложностями. ВК вследствие упавших охватов не работает, Фейсбук никогда не работал. Поэтому тысячи маркетологов ежедневно размещают рекламу именно в Телеграм-каналах.

Статья-инструкция — https://us2.campaign-archive.com/?u=bcffd425eb4cb6d29ed0297ce&id=952ccf7cbd&e=[UNIQID]

P. S. Эта статья — часть моей рассылки про продвижение в Телеграме. Приглашаю подписаться даже тех, кто о продвижении в Телеграме не задумывался (потому что пора задуматься:)). Рассылка — https://telegram.potok.life Открыть/Комментировать

2021-06-22 09:37:54 ​В чём главный обман Инстаграм-блогеров?

Обычно Инстаграм-блогеры работают по принципу реалити-шоу — показывают свою жизнь, со всеми её прелестями и неприятностями. При этом блогер может продавать что-то вроде как экспертное — например, курсы по таргету, но экспертного контента в блоге нет. Максимум, что показывает блогер о своём обучении — это рассказы о том, "как быстро с помощью тренинга можно заработать бабосики".

Почему, несмотря на отсутствие экспертного контента, у таких блогеров покупают? Потому что у аудитории складывается впечатление: "Чтобы жить так же классно, как этот блогер, мне надо научиться таргету на его курсе". Такое впечатление может казаться абсурдным, но только когда оно вербализировано. Аудитория не формулирует это впечатление в словах, это впечатление просто есть. Это как анекдот про мужчину, который влюбляется в ноги, а женится на всей женщине. Если бы этот мужчина сформулировал в словах то, почему он женится, ему бы самому стало смешно. Но он не формулирует, им движут социально-биологические инстинкты — так же работают Инстаграмные лайфстайл-блогеры.

В чём обман? Помимо очевидной лжи о собственной экспертности, хотя эти блогеры явно такие же специалисты в теме своих курсов, как и их подписчики:) Обман в том, что блогеры на самом деле не показывают свою жизнь, они делают бизнес. Любой Инстаграм-блог, в котором больше 100 тысяч подписчиков — это многомиллионные вложения. Люди вкладывают миллионы не для того, чтобы им было с кем поделиться, как они завтракают и как их уси-пусичка обнимается с папуней. Каждая сториз — спланирована и срежиссирована, чтобы увеличить продажи. Это бизнес, в который ежедневно вкладывается рекламный бюджет, и контент призван этот бюджет отрабатывать. И когда блогер выкладывает сториз, в которой он спонтанно танцует, потому что у него новый курс запустился или просто "новый день настал!" — это заранее спланированная постановка, снятая в несколько дублей. Когда блогер делится своими проблемами или лёгкими психическими расстройствами (тренд, начавшийся в 2020 году, особенно популярны панические атаки) — это тоже заранее спланированный шаг, призванный увеличить вовлечённость.

И главное: создание пары десятков сториз в день — это вполне себе фултайм джоб, этим надо заниматься с утра до вечера. Используя друзей и семью. Полное отсутствие личной жизни, которую блогер якобы показывает. Бесконечное кривляние и говорение бредятины на камеру телефона. Я как маркетолог слежу за многими блогерами и вижу, как с годами у многих из них появляются признаки усталости. 30-летние девушки выглядят 40-летними женщинами, которые всю жизнь мешки таскают и детей рожают, мужчины в 35 — лысые, толстые и с глубокими морщинами. Кривляние на камеру становится всё менее искренним, и легко представить, как радостная улыбка после очередной снятой сториз сменяется хмурым лицом и бурчанием под нос "Как же вы меня за...ли".

Инстаграм-блогеры — это наследники телевизионных шоу 20-летней давности, в которых слабые артисты притворялись "обычными людьми". Открыть/Комментировать

2021-06-21 10:28:37 ​Подходит ли Телеграм для продвижения вашего продукта?

Я недавно спрашивал у подписчиков, какие у них есть вопросы о продвижении в Телеграме, и самый популярный вопрос звучал так: "У меня такая-то ниша. Подходит ли мне Телеграм?"

Я дам два ответа:) Один — простой и понятный. Второй — сложный, но более полный.

Простой ответ. Телеграм подходит для ниш, в которых аудиторию объединяет горячий интерес к какой-то теме. Этой теме люди уделяют много времени. Например: профессия (программирование, дизайн, что угодно ещё), литература, спорт.

Чтобы понять, подходит ли Телеграм для вашей ниши, проделайте небольшой мысленный эксперимент. Представьте, что пять незнакомых друг с другом представителей вашей целевой аудитории оказались на одном ужине. Какова вероятность того, что, познакомившись, они в течение нескольких часов будут жарко обсуждать сферу, к которой относится ваш продукт или ваши материалы? Если такая вероятность высока — отлично, Телеграм создан для вас:)

Сложный ответ. Сам вопрос "Подходит ли для нашей ниши такая-то площадка?" — неверен. Вот верные вопросы: "Что хочет наша аудитория?" "Как вызвать её доверие?" "Что мы способный ей дать?" Ответив на эти вопросы, очень легко будет ответить на вопрос "На каких площадках лучше всего это делать?"

Если есть ещё вопросы — пишите:)

А вот моя рассылка о продвижении в Телеграме — https://telegram.potok.life Открыть/Комментировать

2021-06-18 09:55:08 Манипуляция, которой часто пользуются инфобизнесмены — проиллюстрировать то, что не могут доказать.

Посмотрите на скриншот в предыдущем сообщении. Там американский инфобизнесмен говорит, что чем полезнее ваши бесплатные материалы, тем дороже вы можете продавать свои продукты. Например, если у вас супер-полезная бесплатная емейл-рассылка, то вы можете заломить цену на её платное продолжение.

Такое мнение требует пояснений, обоснований, указаний на исключения и всё такое. Это сложно, а инфобизнесмен хочет, чтобы было легко и выглядело убедительно. Тогда он берёт и рисует псевдо-график: "Смотрите, вот денюжки, а вот полезность вашего контента. И тут — вжух! Чем больше полезность, тем больше у вас денюжек!" И аудитория такая: "Вау, спасибо, что открыл нам глаза!"

На самом деле, график содержит ровно ноль информации, это просто значки доллара и какие-то синенькие и красненькие линии. График просто существует, и за счёт этого информация выглядит во-первых убедительней, а во-вторых сложней и за счёт этого — ценней. "Научно" визуализированную информацию люди воспринимают как истину и не требуют никаких обоснований. Вроде рассуждений бабушек: "Если бы это было неправдой, в газете не напечатали бы!"

Если вы посмотрите всякие вебинары и лекции инфобизнесменов, то в 99% случаев увидите, что они используют этот приём. Открыть/Комментировать

2021-06-18 09:55:08 Открыть/Комментировать

2021-06-17 11:01:59 ​"Верите в Бога? У нас — изделия для православных. Скидки в честь Светлой Пасхи. Будьте в курсе новых акций!" (реальное рекламное объявление во ВКонтакте)

В объявлениях в таргетированной рекламе есть принципы, которые упростились до приёмов и деградировали до шаблонов.

Есть 3 базовых принципа:
• аудитория должна себя узнавать;
• выгоды рекламируемого продукта должны быть видны сразу;
• аудитория должна понимать, что делать дальше.

В результате появились приёмы:
• Начинай объявления с вопроса-обращения: например, "Вы предприниматель?";
• Пиши про скидки
• А в конце не забудь написать "Подписывайтесь!"

К чему это я. Готовые приёмы — это круто. Они позволяют не заморачиваться там, где не нужно. Но надо понимать, что нет и не может быть простых правил вроде "Какие слова в рекламе нужно использовать, а какие — нельзя". В работе с людьми всё опирается на принципы, мыслить надо принципами — иначе это превращение себя в робота во-первых и посредственные результаты во-вторых. Форма, в которой эти принципы будут реализованы, каждый раз будет немного другой, а в некоторых случаях — уникальной. Это сложно и требует глубокого погружения в тему. Но, собственно, поэтому хорошей рекламы пока так немного. Открыть/Комментировать

2021-06-16 14:15:34 ​Блогерка написала, редакторка отредактировала, таргетологиня продвинула. Феминативы в постсоветском маркетинге.

Хотите отхватить хейта? Напишите слово "маркетологиня" в материале на широкую аудиторию:)

Это может казаться несущественным вопросом, но те, кто много работает с рекламой и контентом, знают, что это становится проблемой. Напишешь слово "редактор" в отношении женщины в посте на "не ту" аудиторию — и получишь с десяточек негативных комментариев и с сотню отписок. Напишешь "психологиня" в таргете — получишь блокировку в связи с большим количеством жалоб.

Мой взгляд такой. Во-первых, с точки зрения маркетинга нет вопроса "Надо ли использовать феминативы?" Есть вопрос: "Как наша аудитория отнесётся к тому, что мы напишем феминатив?" Если хорошо — используем, если плохо — воздерживаемся. Во многих случаях есть смысл вообще обходить это стороной и вместо "дизайнер" или "дизайнерка" писать "специалистка". Во-вторых, русский язык сыграл злую шутку с современным обществом, в котором женщина начала играть роли, которые раньше играли только мужчины. И фразы "Меня вылечила доктор" и "Меня вылечила докторка" звучат одинаково неестественно. Но если первый вариант никогда не будет звучать натурально, то ко второму можно привыкнуть — и со временем это, возможно, произойдёт, язык изменится, и изменения будут закреплены в словарях.

Но это неважно — важно то, что надо подстраиваться под аудиторию. Как и всегда в маркетинге, думаем про людей, а не про своё драгоценное и бесконечно правильное мнение:) Открыть/Комментировать

2021-06-15 10:35:50 О продвижении в Телеграме. Какими должны быть посты в Телеграм-канале.

Большая статья о том, как оформлять посты для Телеграм-канала. С массой примеров и нюансов. Советую сохранить статью в закладки и первое время обращаться к ней каждый раз, когда будете отправлять что-то в Телеграм-канал.

Статья — https://us2.campaign-archive.com/?u=bcffd425eb4cb6d29ed0297ce&id=c3c45742b5&e

Эта статья — часть моей новой рассылки про рекламу и ведение блога в Телеграме. О продвижении в Телеграме информации почти нет, хотя для многих ниш Телеграм — лучшая площадка, с которой никакой Инстаграм и Фейсбук и рядом не стояли. Рассылка всего из 9 писем, но информация там исчерпывающая: от инструкции по созданию канала до руководства по его монетизации. Не буду сдерживаться и скажу прямо — рассылка получилась супер-мощная, с полезнейшим и совершенно уникальным материалом. Я в неё вложил очень много опыта, времен и сил — и остался ужасно доволен:) Приглашаю подписаться — https://telegram.potok.life Открыть/Комментировать