Павликов опять что-то написал

2021-09-06 17:05:01 ​Почему стоит рекламироваться на всех площадках (или не стоит).

Самое широко транслируемое мнение такое: "Надо рекламироваться везде! Храните яйца в разных корзинах! Диверсификация!" Но обычно транслируют это мнение инфобизнесмены, которые учат продвижению на разных площадках:) Яйца и корзины — мощный образ, но, как и всякая аналогия, он больше про эмоции, чем про факты. Я постараюсь рассказать про факты — без яиц, зато с цифрами.

Статья — http://potok.life/all/pochemu-stoit-reklamirovatsya-na-vseh-ploschadkah-ili-ne-stoit/ Открыть/Комментировать

2021-09-03 10:23:34 На рекламу вроде той, что на скриншотах, часто реагируют примерно так: "Неужели на ЭТО кто-то ведётся?!"

Да:) На самые тупые, нелепые, очевидно-ложные обещания — огромный спрос. Самому мне так работать не нравится, но я общаюсь с людьми, которые такие проекты продвигают, и знаю объёмы их аудитории. Это самый настоящий масс-маркет, и иногда работа ведётся на объёмах в сотни лидов ежедневно, а в подписных базах некоторых из таких проектов — миллионы контактов. Открыть/Комментировать

2021-09-01 17:43:59 Оформление профиля в Инстаграме.

В Инстаграме оформить профиль легко, но обычно он оформлен ужасно:) А ведь надо знать всего несколько несложных правил — http://potok.life/all/oformlenie-profilya-v-instagrame/ Открыть/Комментировать

2021-08-30 10:29:10 Эти попытки манипулировать взрослыми людьми через панибратство и похвальбу — такие милые, что хотелось продолжить диалог. К сожалению, на этом он прервался:)

Что вообще не учитывают такие ребята? Очень редко, но иногда получается развести неплохих специалистов на работу за копейки — если умеешь надавить, а специалист склонен продавливаться. Но в таком случае специалист неминуемо будет чувствовать, что его развели. И если он хотел взять за работу 50 тысяч, а ему заплатили 30, то очень скоро качество его работы будет — на 10. Поэтому — людей стоит уважать, это выгодно:) Открыть/Комментировать

2021-08-26 12:09:23 ​ВКонтакте умер, Инстаграм умирает, вся работающая реклама уже давно только в ТикТоке, тайное мировое правительство решило истребить человечество!

Сейчас идёт новая волна обсуждений того, что ВКонтакте опять умирает. Дело в том, что на VC вышло три статьи — сначала один парень говорит, что ВК теряет аудиторию, потом директор ВКонтакта отвечает, что ничего подобного, а потом тот парень утверждает, что именно так всё и есть. Это всё большие статьи с кучей данных — цифры там всякие, графики, всё как мы любим.

Если изложить суть статей максимально коротко, то получится так:
Парень: Смотрите, ВК теряет аудиторию.
Директор: Нет, аудитория только растёт, вот цифры, тыщи миллионов заходов!
Парень: Это манипуляция данными. Важно не количество заходов, а то, насколько долго и активно аудитория находится в соцсети.

В общем-то, парень прав. Все эти управленцы соцсетей любят приводить статистику так, как будто с каждым годом у них всё становится только лучше. Формально, всё, что они говорят — правда, а вот выводы, которые они из этого делают («Лучше всего рекламироваться у нас!») не имеют ничего общего с реальностью.

Но с точки зрения маркетинга, все эти дискуссии — просто способ развлечься и набрать охваты. Важна не отвлечённая статистика, а реальные возможности соцсетей по привлечению клиентов — а это узнаётся только на практике. И пока одни рассуждают о смерти ВКонтакта и взлёте ТикТока, сотни инфобизнесов (далеко не только плохих) ежемесячно вливают миллионы на набор подписчиков во ВКонтактовские рассылки. Потому что ВК даёт прекрасные возможности в рассылках, и там можно вложить миллион и получить пять. И тысячи микробизнесов продвигаются только через ВК, потому что там геотаргетинг прекрасно работает. Но если пять лет назад через таргет в ВК можно было продать почти что угодно, то сейчас бОльшая часть трафика идёт через таргет в Инстаграме. И всё вышеописанное — лишь малая часть общей картины.

Короче — не надо тратить время и силы на отвлечённые теоретические разборки, изучайте основы маркетинга, делайте реальную рекламу, продавайте и зарабатывайте. Открыть/Комментировать

2021-08-25 08:32:17 ​Как блогеры и маркетологи манипулируют эмоциями аудитории.

Мы часто не верим словам — ведь мы знаем, что люди обманывают. Но когда кто-то достоверно проявляет эмоции, мы невольно верим этому человеку.

Поссорились как-то девушка и парень. Каждый считал себя правым, а вторую сторону — виноватой. Каждый приводил аргументы, вспоминал старые обиды, ссылался на высказывания психологов из Инстаграма… Естественно, всё это было бесполезно, переубедить никого не получалось.

Но вот девушка расплакалась — и происходит магия, парень моментально чувствует себя виноватым и становится на её сторону! Или парень в тысячный раз с дрожью в голосе просит прощения, и девушка сразу забывает все обиды. Это манипуляция эмоциями.

Пример из маркетинга. Инстаграм-блогер с сотней тысяч подписчиков ежедневно размещает в сториз видео, как он вкусно завтракает, как дорого одевается и как сильно любит жену. Подписчикам кажется, что блогер искренен, и показанное в сториз — это и есть его жизнь.

Но на набор подписчиков в такие блоги требуются миллионы рублей. Тратит ли этот блогер миллионы ради того, чтобы как можно больше людей увидело его личную жизнь? Нет, такие вложения — это бизнес, и сториз снимают для того, чтобы эти вложения окупались. Подписчики видят, что блогер — хороший семьянин, обеспеченный мужчина и многогранная личность. Такой человек не может продавать туфту! Это тоже манипуляция эмоциями.

Пример из маркетинга крупных брендов. Один всем известный производитель спортивной одежды заявляет, что борется за права женщин. Для рекламной кампании приглашает феминисток и женщин-спортсменок, которые на фоне логотипа бренда высказываются о половом равноправии. Часть аудитории, которой тоже важен этот вопрос, проникается симпатией к этому бренду — “Они борются за светлые идеалы, теперь кроссовки я буду покупать только у них!”

В то же время один из амбассадоров этого бренда — боец смешанных единоборств, который открыто придерживается восточных консервативных взглядов на роль женщин. Как это может сочетаться? Дело в том, что бренд — не человек, у него не может быть собственных взглядов. Маркетологи просто стремятся к увеличению продаж, и для привлечения разных целевых аудиторий используют разных известных людей и разные посылы. И это тоже — классический пример манипуляции эмоциями.

Можно ли обойтись в рекламе без манипуляции эмоциями?

Это вопрос без ответа. Хорошо работающая реклама не может не вызывать эмоции. Но где грань между вызыванием эмоций и манипуляцией?

Например, я плохо отношусь к манипуляциям эмоциями, и моё отношение считывается в этом тексте. Если вы со мной согласны (испытываете ЧУВСТВО согласия!), то вы начинаете относиться ко мне чуть лучше. Является ли это манипуляцией с моей стороны? С одной стороны, я искренен, а с другой — я мог бы написать текст в нейтральном тоне, чтобы в нём не считывалось моё отношение. Текст стал бы короче, но проиграл бы в читаемости — ведь читать что-то безэмоциональное неинтересно. Делает ли это текст манипулятивным — это открытый вопрос, и у каждого на него может быть свой ответ.

Перейдём на другой уровень. Онегин не может не вызывать лёгкого чувства брезгливости. Пушкин, описывая Онегина, явно намеревался вызвать это чувство. Можно ли назвать Пушкина манипулятором?

И “Онегин”, и передача Владимира Соловьёва нацелены на то, чтобы вызывать эмоции, но между ними — огромное расстояние. Где-то между ними находятся и Инстаграм-блогеры, и бренды, и этот текст. Открыть/Комментировать

2021-08-19 10:30:05 Часто говорят: "Не смотрите, сколько у вас там процентов CTR, конверсия и прочее. Важна только цена целевого действия". Логично, но на практике это плохой совет.

Если рекламу мы ведём на немедленную продажу, тогда, конечно, нас интересует только стоимость, в которую нам обошлось привлечение клиента, это и будет для нас целевым действием. Но если цикл сделки сложнее, это перестаёт работать.

Например, если мы привлекаем подписчиков на рассылку, чтобы продать им в дальнейшем. Или ведём трафик на лендинг платного мероприятия, которое человек обычно покупает не сразу, а накануне повышения цены. В последнем случае рекламу часто оптимизируют по теплоте трафика — например, по просмотру программы мероприятия, ссылка на которую есть на лендинге.

И тут происходит вот такая штука.

Все, кто имеет нормальный опыт настройки таргетированной рекламы в ВК, знают, что CTR около 0,3% можно получить на любой аудитории с любым промопостом. Это "случайные" переходы, которые всегда плохо конвертируются в заявку или подписку. Так вот — то же самое происходит в любых конверсиях.

Возьмём для примера емейл-рассылку. Страница с бесплатной рассылкой практически всегда будет иметь конверсию не ниже 5% (средний показатель — 50%). Но в итоге такая аудитория не конвертируется в продажи — эти 5% — просто люди, которые просто подписываются на всё подряд! Аналогично, программу мероприятия на более-менее нормальном лендинге всегда прочтёт не менее 1% перешедших (средний показатель — 5-12%) — но в итоге среди этих посетителей не окажется покупателей.

Пример из практики. Ведём трафик на лендинг мероприятия со средней конверсией в просмотр программы 10%, и один такой просмотр обходится нам в 70 рублей. И тут мы находим способ заполучить очень дешёвый трафик с конверсией в просмотр программы 2%, и при этом просмотр программы нам обходится всего в 50 рублей. Вроде бы всё хорошо, надо и дальше гнать этот дешёвый трафик. Но когда дело дошло до продаж, мероприятие раскупили люди из более дорогих источников трафика, где конверсия в просмотр программы была 8-15%. Открыть/Комментировать

2021-08-18 10:08:26 ​Хочу бросить камень в сторону многих интернет-маркетологов. Хотя обычно ругать конкурентов — это отстой. Ругаешь за спиной — значит, уже проиграл. Но я позволю себе это, поскольку хочу на складывающуюся ситуацию влиять.

Новые статьи об интернет-маркетинге появляются каждый день. Названия примерно такие: "10 ошибок ведения аккаунта в Инстаграме", "Как оптимизировать рекламу в Директе", "7 фишек, которые повысят конверсию вашего лендинга".

Все эти материалы — полная чушь. Они не объясняют принципы и не показывают, как из всего этого сделать работающую систему. Они вываливают хаос конкретики или общих рекомендаций, которые ни во что приличное сложиться не могут.

Большинство заказчиков, с которыми я работаю, пробовали делать рекламу самостоятельно, опираясь на подобные тексты и видео. И когда я захожу в их рекламные кабинеты, я попадаю в ад, в котором были потеряны иногда сотни тысяч рублей. Люди потратили кучу времени на изучение всей этой рекламной фигни, а потом — денег на её реализацию. И в итоге не получили ничего, кроме странных представлений об интернет-маркетинге, которые только мешают им в дальнейшем.

Но почти все материалы об интернет-маркетинге именно такие. Я вижу у этого две причины.

Первая причина. Когда пишешь статью или запускаешь блог, нужно очень быстро привлечь аудиторию. Быстрый результат возможен на простых посылах. "Пошаговая инструкция по настройке Яндекс.Директ" — простой посыл, он работает легко. "Принципы интернет-маркетинга" — сложный посыл, работать с ним сложнее. Желательно, чтобы посылы при этом давили на человеческие слабости — например, лень ("7 простых лайфхаков, благодаря которым вы сразу увеличите количество клиентов в 10 раз"). Сложные посылы, которые предполагают долгую работу, оказываются невыгодными.

Вторая причина. Если честно, большинство маркетологов – не маркетологи. Потому и появились люди, которые называют себя «таргетолог» или «директолог». Они просто знают, на какие кнопки нажимать в рекламном кабинете, чтобы объявления начали показываться. Соответственно, научить такие специалисты могут только правильной последовательности нажимания кнопок.

Обидно, что много неглупых людей попадают в эти сети. Подписываются на кучу страниц о маркетинге и пытаются разобраться во всей этой лавине постов про фишки, лайфхаки, «5 простых способов увеличить конверсию» и «Как получить 1000 заявок из Инстаграма за неделю в конкурентной нише». Те, кто в этом какое-то время поварились, в итоге либо возмущённо всё это прекращают, либо обжигаются, попробовав эти рекомендации применить практически.

Мне всё это изначально претило. Я бы, может, и рад сказать: “Заплатите мне, и я дам вам 10 простых заповедей, которые приведут вас к успеху”, но такого прозрения у меня ещё не было, а врать не хочется. Поэтому пока могу сказать только следующее. Друзья, это не работает. Вы либо заряжаетесь на то, чтобы становиться интернет-маркетологом и работать на это годами, либо обращаетесь к уже готовым специалистам. В большинстве случаев второй вариант предпочтительней – как обычно предпочтительней купить молоко, а не становиться фермером. Я понимаю, что статьи с простыми советами создают впечатление, что раскрутить бизнес — не сложнее, чем собрать тумбочку из икеи. Но, будь это так, не было бы дорогих маркетологов.


P. S. Что самое обидное в этом доминировании фишек и лайфхаков. Интернет-маркетинг – это очень эффективно, сложно и интересно. Это крутое дело, благодаря которому каждый имеет возможность найти свою аудиторию, классные проекты получают жизнь, а реклама постепенно становится полезной и интересной, а не раздражающей. Непрофессионализм в интернет-маркетинге тормозит этот процесс во-первых и делает его скучным во-вторых. А я люблю своё дело, и не хочу, чтобы из него делали какую-то унылую жижу. Открыть/Комментировать

2021-08-16 09:56:57 Текст должен быть понятен без слов.

Это не магия, это умение создавать и использовать контекст, в котором читатель воспринимает текст — https://us2.campaign-archive.com/?u=bcffd425eb4cb6d29ed0297ce&id=a0a292c7cf&e=[UNIQID]

P. S. Если вам интересны такие материалы про тексты, подписывайтесь на мою рассылку — https://rassylka.potok.life Открыть/Комментировать

2021-08-12 12:45:10 Давайте знакомиться:) Какой проект вы продвигаете или собираетесь продвигать? Если есть странички проекта в соцсетях — скидывайте, и я, возможно, что-нибудь посоветую. Ваши ответы помогут мне делать материалы, которые будут вам полезны. Открыть/Комментировать