Ольга Мажуть | Риелтор Москва

2022-05-31 17:14:47 5 ПРАВИЛ РИЕЛТОРА

Если бы в начале своей карьеры я узнала эти правила, то многие ошибки прошли бы мимо меня. Что бы я сказала себе, если бы у меня была машина времени и я вернулась в прошлое на 10 лет назад?

Правильно позиционируйте себя с клиентом

Не бегите быстрее паровоза, пытаясь сделать все в одно мгновение. Будьте на несколько шагов впереди, но не улетайте за горизонт. Ведь клиент может передумать, когда уже виден результат, а вы уже вложились на 100 %.

Не пытайтесь сразу найти правильное решение. Просто действуйте

Если вы будете долго думать, как правильно все сделать, и тормозить себя, боясь ошибок, клиент просто уйдет. Не бойтесь! Ищите, подбирайте варианты.. Главное – действуйте.

Не берите ответственность за клиента на себя

Не давите на клиента, не манипулируйте им, чтобы он принял определенное решение. Просто преподнесите всю информацию беспристрастно. Клиент должен сам принять решение. Это же его деньги.

В самом начале договоритесь с клиентом о формате общения

На первой встрече обсудите, как вы будете общаться: звонки, сообщения, и что очень ВАЖНО – как часто Есть клиенты, которые хотят быть в курсе каждого вашего шага.

А есть такие, которые заняты своими делами и не требуют, чтобы вы отчитывались о каждом «вздохе».

Клиент должен знать о ваших шагах

Иногда риелтор, ограждая от суеты своего клиента, все берет на себя и не посвящает его во все детали. На выходе приносит результат, а клиент недоумевает: «За что платить? Что тут сложного? Даже ребенок справится».

Продумайте, как вы будете докладывать клиенту о своих действиях:

Было столько показов...
Столько звонков сделал...
Проработал столько вариантов...
Обращался в такие учреждения...
Такие документы запросил…

И это только часть нюансов.

Профессионала от новичка всегда отличают детали. Они увеличивают вашу комиссию и приносят удовольствие от сотрудничества вам и клиенту.

А у вас есть правила, которых вы придерживаетесь?

А о неудачном опыте моей ученицы Оксаны читайте в продолжении поста на Яндекс.Дзен Открыть/Комментировать

2022-05-31 11:56:00 ЧТО ВАЖНО УЗНАТЬ НА ПРОСМОТРЕ КВАРТИРЫ:

1. Кто показывает квартиру – собственник или риелтор
2. Причина продажи
3. Свободная продажа или альтернативная
4. Проясните ситуацию с документами
5. Техническое состояние квартиры

Дополните список из своего опыта! Открыть/Комментировать

2022-05-30 18:20:36 ​​ЗАЛОГ: ПОКУПАТЬ НЕЛЬЗЯ ЖДАТЬ

Эта категория жилья массово выходит на рынок. Люди начнут продавать квартиры, за которые еще не выплатили ипотеку по разным причинам:

Улучшить условия проживания
Тяжело выплачивать кредит из-за сниженных доходов
Развод и разъезд
Желание купить свой дом

По прогнозам, каждая 3 квартира будет выставлена с ограничениями. Отказываться от них, - это ограничивать свой выбор.

Июнь - это месяц, когда обналиченные вклады можно выгодно вложить в недвижимость. А мы, наученные неоднократным опытом, что деньги хранить в деньгах - не всегда надежно.

Выкуп из-под залога - это плюсы к торгу. Если правильно подойти к решению задачи, то можно хорошо сэкономить.

Вот тут важно знать, как безопасно купить залоговую квартиру, чтобы не обжечься. Есть несколько схем:

Покупка квартиры ипотекой этого же банка.
Покупка ипотекой другого банка.
Покупка за наличные.

Наличкой не рекомендую - много рисков. В идеале это ипотека.

Сейчас все к одному - обналичиваются вклады, ставки по ипотеке корректируются до приемлемых. Сбер тоже вступил в игру, и выкупает залоги других банков. Он точно понимает динамику рынка.

А если наличка? Минимальный кредит в помощь.

Готового рецепта для всех нет, каждая ситуация индивидуальная.

Единственное условие, чтобы прошло все гладко, - нужен специалист, который будет отстаивать ваши интересы и подберет идеальный вариант для вас.

Я считаю, что нужно не боятся сложностей, а обращаться к специалисту, который их решит.

Если вам нужна помощь эксперта, пишите в личные сообщения @mazhut_olga «Консультация»

#дляпокупателей #вторичка Открыть/Комментировать

2022-05-28 14:34:08 Согласна с каждым словом!

Когда читала этот текст, то поняла, “Мое!” Все отзывается до мурашек.. И решила поделиться с вами в голосовом. Ведь нам, женщинам, действительно, уже поздно бояться! Мы живем… Открыть/Комментировать

2022-05-28 11:10:11 ДЕРЕВНЯ ИЛИ МОСКВА?

Под постом прилетел комментарий, что лучше купить домик во Франции, чем квартиру в Москве. Конечно, кому что нравится… Вот только деревня, она и во Франции деревня. Согласны?

Чистый воздух? Да. Много зелени? Да. Развитая инфраструктура? Нет. Близость хороших школ и учебных заведений. Нет.

В Москву переезжают за возможностями, которые дарит город. Это классное обучение для детей, это новая работа, это связи и это другой ритм жизни. И, конечно, он не всем подходит…

Многим приходится менять трехкомнатные хоромы в новом доме в центре на однушку или двушку далеко от центра. На время. А потом продавали и покупали квартиры через время больше и лучше.

Сравнивать Москву и деревню - это как зеленое с горячим. Это абсолютно разные миры. Согласны?

П.С. Только не забывайте, что иммиграция и туризм - это разные вещи. И то, что ценится здесь, не всегда плюс там.

Вы что выбираете? Дом в деревне или квартиру в Москве? Поделитесь в комментариях?

#беседка Открыть/Комментировать

2022-05-27 16:49:02 Открыть/Комментировать

2022-05-27 16:44:56 5 УСЛОВИЙ ДЛЯ ОСВОБОЖДЕНИЯ ОТ НАЛОГОВ

Вы знаете, что налоги никогда не спят, и требуют к себе особого отношения? Помните главное правило! Отчитайся, заплати и спи спокойно.

Но чтобы отчитаться, нужно понимать, где платить, а где нет.

ПЯТЬ условий для освобождения от уплаты НДФЛ при продаже недвижимости по закону 382-ФЗ от 29.11.2021.

Условия для освобождения (независимо от срока):

Налогоплательщик или его супруг являются родителями двух или более несовершеннолетних детей (или детей до 24 лет, если они обучаются очно) или сам является одним из этих детей.

Новое Жилье приобретено в тот же календарный год, в который продано старое Жилье или не позднее 30 апреля следующего года; если речь идет о договоре долевого участия в строительстве (инвестирования, ЖСК), то по договору должна пройти полная оплата в вышеуказанные сроки.

Общая площадь приобретенного помещения или его кадастровая стоимость должны быть больше, чем в проданном объекте.

Кадастровая стоимость проданного Жилья не должна превышать 50 млн руб.

На момент продажи жилого помещения ни налогоплательщика, ни его супругу, ни у детям не принадлежит на праве собственности совокупно более 50% собственности другого жилья, площадь которого больше площади приобретенного жилья.

А теперь, - уточнения.

По первому пункту учитывается дети у супругов из разных браков.
Например, муж и жена - 3 детей (2 от первого брака жены + 1 совместный)

Если купили квартиру по ДДУ по площади не больше, но в другом крупном городе, например в Москве. Кадастровая стоимость не определена до момента сдачи дома.

Чтобы не платить налог, новая купленная квартира по ДДУ должна быть больше по площади. Какая цена в ДДУ налоговую не интересует.

К сожалению, некоторые семьи попали под налог из-за недоработки в законе.

#юридическиевопросы Открыть/Комментировать

2022-05-26 20:42:59 ​​ДЫШИТЕ-НЕ-ДЫШИТЕ. ЭКОЛОГИЯ МОСКВЫ

Как найти баланс: жить в центре, быть в движухе города и при этом дышать чистым воздухом? Иметь под боком транспортную развязку и не страдать от шума?

Возможно ли совместить? Да, но нужна логистика и анализ.

Исторически сложилось, что на северо-западе, западе, юго-западе нет вредных производств и много зелени, парков. Но это в общем. Внутри одного района ситуация разная. Поэтому нужно конкретно анализировать район, дом и квартиру.

На что обращать внимание?

Роза ветров.

Близость автомагистрали. Желательно, чтобы между вашим домом и ею было хотя бы расстояние в 500 метров. А лучше больше.

Промышленные предприятия, заводы, фабрики. Помните фильм «Весна на Заречной улице»? Когда главная героиня въезжала в город и любовалась дымом из труб. Так вот, это не комильфо.

Очистительные сооружения, отстойники.

Планы по застройке Москвы. Сегодня это чистое, спокойное место, а завтра развернулась стройка со всеми вытекающими.

Уровень шума. Вы настолько привыкаете к нему, что не отдаете отчет, что слышите его. Он как бы уже вам не мешает, но...такое воздействие негативно влияет на здоровье.

Вблизи каких объектов очень шумно?
Аэропорт
Магистраль
Железная дорога
Стройка
Парки развлечений
Сюда же можно отнести детские и спортивные площадки. Днем там стучат мячом, а вечером отдыхают шумные компании.

Для вас экология важна? С чем готовы мириться, а что для вас недопустимо? Поделитесь в комментариях.

Чтобы узнать о ТОП-10 самых благоприятных с точки зрения экологии районов Москвы переходите в Яндекс.Дзен: Открыть/Комментировать

2022-05-26 11:12:06 Ольга Мажуть | Риелтор Москва pinned a file Открыть/Комментировать

2022-05-26 11:11:52 ЕЖЕНЕДЕЛЬНАЯ АНАЛИТИКА ЦЕН МОСКВЫ ПО ОКРУГАМ

*ПО СОСТОЯНИЮ НА 23 МАЯ

Цены снижаются? Да. Цены растут? Да Цены статичны? Да
Краткое описание рынка недвижимости Москвы звучит так. А теперь подробности.

В документе мы обозначили стрелочками рост и снижение цены. Где обозначения нет - цена неизменна.

В САО+СВАО, ВАО+ЮВАО, ЮАО+ЮЗАО цены на вторичку снизились.

В ЗАО+СЗАО и ЦАО цена на вторичку остается на прежнем уровне. Место конечно решает.

На рынке новостроек снижения стоимости не наблюдается. Наоборот, прослеживается повышение стоимости, особенно в ЗАО+СЗАО.

Вы готовы сейчас покупать - или ждете дальнейшего снижения ставки по ипотеке?

#Аналитика Открыть/Комментировать