Ночной Писаревский

2022-06-15 03:00:16 Два моих предыдущих поста случайно оказались прогревом к программе SLP Going Global Online.

SLP — лучшее комьюнити фаундеров (писал про него здесь).

До 19го июня можно подать заявку в новый набор, который на этот раз пройдет онлайн и будет целиком посвященный выходу на зарубежные рынки.

Если вы уже работаете над выходом за рубеж — даже не думайте и оставляйте заявку.

Если вы уже проходили отбор в прошлый раз и не попали — сейчас снова можно и нужно подать заявку.

Остальное все написал Сева, читайте его пост: Открыть/Комментировать

2022-06-14 03:01:17 Нельзя просто взять и выйти на зарубежный рынок, часть 2

6. Расфокус фаундера.

Проблема в том, что российский бизнес чаще всего не самоходный, и требует большого внимания фаундера. В итоге у фаундера получается два фокуса:

1) растить российский бизнес
2) искать PMF за рубежом

А это совершенно разные задачи, которые требуют разного майндсета. В первом случае фаундер — это скорее управленец, которому надо строить систему. Во втором случае фаундер — это предприниматель, которому надо искать хаки и много делать самому.

Существовать одновременно в двух этих состояниях практически невозможно. В итоге фаундер чаще всего скатывается в управление российским бизнесом, потому что это понятнее и приносит краткосрочные результаты.


7. Совершенно разная инфраструктура для российского и зарубежного бизнеса.

В России у вас CloudPayments, 1С, AmoCRM и Телеграм. За рубежом у вас Stripe, Quickbooks, Hubspot и Intercom. Это абсолютно разная инфраструктура и разная идеология.

Вот вам пример из нашей жизни. За рубежом есть классный софт lu.ma для организации ивентов. Мы используем его для продажи билетов на HeyGrowth.com/web3. Он интегрирован со Страйпом, там встроены емейл воронки, добавление в календарь и вот это все. Очень удобный и классный софт.

В России сайт Lu.ma просто не открывается без VPN. Плюс в России не работает Stripe. Зато в России есть Таймпад, который прекрасно обрабатывает платежи от юрлиц и выставляет им закрывашки, что очень удобно.

По факту это приводит к тому, что разделять нужно ВСЁ, включая бэкофис, финансы, бухгалтерию, разработку, сервера и т.д. То есть, строить полностью новую компанию за рубежом.


8. Самоидентификация фаундера.

Может быть, кому-то это покажется мелочью, но. Когда фаундер представляется, что он рассказывает о себе? Что написано у него в профиле в соц сетях?

Если основной актив и успех фаундера находится в России, то он говорит о себе: «Мы делаем такую-то штуку, она большая в России, а ещё у нас есть зарубежное направление».

Пока фаундер так мыслит о себе, так и будет.


9. Место жительства и окружение фаундера и команды.

Пока мы живем в России, читаем VC.ru, пишем в Фейсбуке на русском и расплачиваемся картой Тинькофф — у нас так или иначе российская ментальность. Мы видим российские бизнесы, российских пользователей, российские сегменты потребителей и подсознательно думаем про бизнес, направленный на этот рынок. В нашем окружении — другие российские фаундеры, которые делают российские бизнесы и инвесторы, которые инвестируют в российские проекты.

Как только мы перевозим себя физически в другую страну, мы начинаем мыслить по-другому. Многие испытывали это на себе.


10. Не придумал еще один классный пункт.


В общем, я пришел к выводу, что практически единственный способ запустить зарубежный бизнес — это запустить его с нуля сразу за рубежом. А фаундеру — полностью выйти из операционки российского бизнеса или и вовсе продать его.

А у вас какой опыт? Открыть/Комментировать

2022-06-13 03:00:56 Нельзя просто взять и выйти на зарубежный рынок

Последний год я видел десятки успешных российских компаний, которые пытаются выйти за рубеж. Да и сам активно работал над тем, чтобы вывести за рубеж @epicgrowth.

К сожалению, в большинстве случае эти попытки проваливаются. Вот 10 причин, почему.


1. Российская и зарубежная компании находятся на разных стадиях.

В России компания обычно уже нашла PMF и, возможно, даже нашла PCF (product <—> channel fit), и находится на стадии скейла.

В то время как за рубежом мы только ищем PMF. Ищем свой сегмент и потребность, которую мы будем решать.

=> нужны абсолютно разные подходы к управлению этими компаниями, а мы пытаемся уместить это все под одной крышей.


2. Запускать стартап нужно, начиная с MVP, а не со зрелого продукта.

Когда мы запускались в России, мы начинали с MVP и проверяли гипотезы. А потом постепенно наш продукт обрастал фичами. Именно в такой последовательности.

Но за рубеж мы почему-то пытаемся идти с уже зрелым продуктом, который мы запилили на российском рынке, с тонной фич и легаси. За рубежом рынок другой, и все эти фичи могут быть не только не нужны но еще и вредны, потому что их надо сапортить, и на это уходят ресурсы.


3. Когда мы запускаем продукт с нуля, мы ищем продукт под рынок. Это правильно.

Когда мы выводим наш существующий продукт на зарубежный рынок, мы ищем рынок под продукт. Это не правильно.

Мы запускали наш продукт в России несколько лет назад, исходя из одной конъюнктуры рынка, конкурентного ландшафта и т.д. Возможно, в России мы были первыми или одними из первых, кто решал ту или иную проблему.

Сегодня уже другое время. Сегодня наш продукт, возможно, даже в России запускать было бы уже поздно. А за рубежом тем более, там абсолютно другой рынок.

С большой вероятностью выходить за рубеж нам надо с совершенно другим продуктом, часто вообще ничего общего не имеющим с тем, что мы делаем в России.


4. За рубежом совсем другие технологии и другой софт.

То, что в России мы пилили сами по необходимости, за рубежом может быть просто не нужно. В России у нас может быть классная самописная платформа, которая удовлетворяет нашим нуждам. А за рубежом очень много задач скорее всего решается готовым софтом.

Выходя за рубеж, мы по инерции продолжаем использовать софт, который у нас уже есть, потому что думаем, что это актив и конкурентное преимущество. А на самом деле этот софт надо поддерживать, делать его локализацию, поддерживать две ветки разработки. И в итоге все это становится дорого и долго.

А мы же помним, что у нас зарубежный бизнес находится на стадии pre-PMF. В этой стадии бизнес просто не может себе позволить столько костов.


5. Общий котёл денег и единый PnL, в котором размываются инвестиции в зарубежный рынок.

Российский рынок генерит прибыль, которую мы инвестируем в зарубежный, часто не осознавая этого.

Если бы мы осознанно сделали отдельный PnL зарубежного рынка и честно повесили на него все косты, мы бы совсем по-другому к этому подходили и были намного менее толерантны к расходам. И в итоге находили бы намного более красивые и кост-эффективные решения для кучи задач, оставаясь более гибкими.

Вместо «у нас ведь есть отдел финансов, они все сделают» — брали бы готовый софт, который автоматически генерит инвойсы. Вместо «у нас ведь есть разработчики, они запилят» — брали бы готовый софт, который все делает из коробки вместе с ноу-код интеграциями. Это совсем другой майндсет стартапа, про который мы забываем. Наличие работающего российского бизнеса становится недостатком, а не преимуществом.


Завтра еще 5 пунктов Открыть/Комментировать

2022-06-12 03:01:51 Поскольку мы теперь делаем ивенты про Web3, делаю очередной заход на то, чтобы разобраться в этом мире.

Я пока в этой теме ничего не понимаю, поэтому буду разбираться вместе с вами и писать глупые посты. Мне стыдновато такое писать в Твиттерах и всяких профильных комьюнити, но вы-то у меня тут все свои, поэтому с вами можно говорить, как есть. Ну а опытных криптанов призываю в комменты рассказывать, в чем я не прав и как на самом деле обстоят дела.

В общем. В моем представлении рынок Web3 и крипты выглядит примерно так.

99% участников рынка — те, кто несет деньги в крипту, надеясь на этом разбогатеть.

Назовем их «инвесторы».

Благо, способов инвестировать в крипту сейчас очень много.

- Можно просто покупать и продавать разные монетки на бирже.
- Можно покупать NFT арт или заносить деньги во всякие DAO.
- Можно покупать кроссовки в STEPN или земли в Axie Infinity.
- Можно отдать деньги в крито-фонд или в какой-то модный DeFi протокол.
- И т.д.

Но в любом случае все это про то, чтобы потратить доллар и заработать два. Большинству этих инвесторов в целом пофиг на технологии, которые за этим всем стоят. Они видят тренд, и несут туда деньги.

Разумеется, как и везде, чем лучше ты разбираешься в теме, тем больше шансов у тебя заработать. Поэтому базово разобраться все в целом стараются, но все-таки на довольно поверхностном уровне, чтобы отличать скам от не скама, и хайп от реального тренда (и чтобы с умным видом рассказывать друзьям, что proof of stake это гигантский шаг вперед).

Кто-то на этом действительно много зарабатывает, а кто-то теряет. Как и всегда, в общем-то.

Соответственно, 99% контента про крипту — как раз для инвесторов. Как заработать, какие купить монеты, как распознать скам и т.д. Мне эта тема не особо интересна, как минимум потому что у меня особо нет денег, чтобы инвестировать в крипту, и нет времени разбираться в этой теме.

Крипто-инвесторов в мире уже довольно много. Где-то видел оценку в 300 млн крипто-юзеров (тех, у кого есть крито-кошелек). Это довольно много, и это число очень быстро растет.


1% участников рынка — это те, кто создает какие-то продукты.

Назовем из «креаторы».

Их очень мало по сравнению с инвесторами, но в абсолютном выражении это все равно много людей, и именно они для меня как раз и представляют наибольший интерес.

Понятно, что они все тоже рассчитывают заработать. Но они все-таки это делают через создание чего-то. Например:

⁃ Разработчики новых децентрализованных протоколов, которые что-то там улучшают в крипте (снижают цену газа, увеличивают скорость транзакции и т.д.)

⁃ Креаторы, которые выпускают свои NFT и продают их

⁃ Комьюнити, которые конвертируются в DAO

⁃ Разработчики Web3-powered игр и других проектов, которые используют токены у себя в бизнес-модели

⁃ Стартапы, которые помогают другим проектам внедрять у себя Web3 инструменты

И т.д.

Надо понимать, что большинство этих креаторов живет как раз за счет того, что есть 99% инвесторов, которые несут туда деньги и верят, что это все будет расти. Своего рода мыльный пузырь. Но глобально в этом ничего страшного нет, потому что венчурный рынок — это тоже в своем роде пузырь, но за 20 лет все к этому уже привыкли и не переживают.


----


В общем. Кажется, что наш ивент про Web3 Growth как раз рассчитан на креаторов. Тех, кто что-то создает в крипто мире и хочет научиться делать это лучше. Ну или тех, кто только хочет начать создавать что-то в крипто мире и хочет вдохновиться.

Кстати. Этот пост не задумывался как рекламный, но билеты на ивент продаются неожиданно очень хорошо, а скоро опубликуем адженду и цена вырастет. Так что если хотите принять участие, покупайте билет сейчас — heygrowth.com/web3

Купить российской картой можно, для этого надо прислать ваше ФИО, почту и телефон в бота саппорта @egconf_bot и вам пришлют ссылку на оплату Открыть/Комментировать

2022-06-11 03:01:47 Ура, мы возвращаем онлайн-ивенты в подписке Epic+!

В понедельник 13го будет крутой ивент про продуктовое лидерство на английском языке.

Отдельная гордость — Q&A с Еленой Верной, Growth Advisor и Interim Head of Growth @ Amplitude

Также выступят:

18:00-18:20. The secret behind an effective transition from PM to PM leadership. Anna Lazutkina, Joom

18:20-18:40. How to organize efficient and proactive teamwork during the growth stage. Aliya Grig, Evolwe

18:40-19:00. How to build strong product teams through trust. Shay Howe, ActiveCampaign

19:00-19:20. How the best product teams connect strategy to outcomes. Nacho Bassini, Xing

19:20-19:40. How we defined the product culture. Nayeli Cortina, Zello

19:40-20:00. How to master building a fully remote team of 100 people in 23 countries. Elena Danilenko, AppFollow


Лендос ивента — https://epicgrowth.ru/summit2022

Оформить подписку и подключиться к трансляции — https://my.epicgrowth.ru/programs/live-product-leadership

PS. Кстати, лучшие доклады с англоязычного саммита уже тоже выложены в подписку Epic+ Открыть/Комментировать

2022-06-09 03:01:45 Иногда меня посещают мысли о том, что, если бы не семья, я был бы более продуктивным и более успешным.

Ну, типа, семья:

1. Отнимает много времени (которое можно было бы потратить на работу).
2. Якорит и не дает переехать (нельзя все бросить и поехать в Штаты начинать жизнь с нуля).
3. Требует стабильного финансового потока (нельзя все бросить и вписаться в стартап, надо кормить семью).

Но три месяца в Ереване показали мне, что это все ерунда:

1. Внезапно освободившееся от семьи время я заполнял чем угодно, только не работой. Моя продуктивность была далека от идеала.
2. Одному в новой стране ГРУСТНО (неожиданно). Даже когда вокруг много замечательных людей.
3. Необходимость кормить семью в кризисные моменты наоборот мотивирует и мобилизует (хоть и добавляет стресса).

Я благодарен этому периоду за то, что он научил меня больше ценить то, что у меня есть. Когда дети и жена рядом — это кайф, источник энергии и смыслов.

PS. Кстати, про продуктивность и не только недавно поговорили в подкасте «Потом доделаю», куда меня пригласили гостем. Можно послушать тут — https://weeek.net/ru/podcasts Открыть/Комментировать

2022-06-08 03:01:16 Приехал из Еревана в Москву. Лето скорее всего проведу тут, а с осени надеюсь переехать в Португалию насовсем (правда, процесс получения ВНЖ пока сильно затягивается).

Теперь уже можно поделиться более или менее взвешенными впечатлениями о Ереване. Все-таки, я провел там целых три месяца — больше, чем где-либо в своей жизни кроме Москвы.

Магия Еревана в эти три месяца, конечно, была в невероятной концентрации классных людей на квадратный метр. Такого количества встреч и общения у меня не было, наверное, с универа. Мы играли в покер, в мафию, собирались на домашние посиделки, встречались в барах и просто гуляли в каком-то невероятном количестве. Все это было похоже на летний лагерь.

Своего пика эта концентрация людей достигла к концу мая, когда куча людей приехали в Ереван на EMERGE, на HeyGrowth и просто за компанию. Идти по центру и не встретить знакомых в этот период было просто невозможно.

Разумеется, эта магия будет постепенно рассеиваться. Многие уезжают. Кто-то едет в другие страны, кто-то возвращается в РФ.

Но я думаю, что Ереван останется важной точкой притяжения для многих классных людей. Кто-то открыл в Армении счет, кто-то юрлицо, кто-то перевез сотрудников. В Ереване появилось два коворкинга, открытых русскими. Организаторы разных конференций, вдохновившись нами, планируют осенью привезти свои ивенты в Ереван. Возможно, мы и сами проведем через год еще один HeyGrowth в Ереване. Также подтягивается вторая волна эмигрантов — тех, кто не готов был психануть и уехать в марте, но зато теперь уезжают основательно и насовсем.

Так что Ереван теперь точно важная точка на карте русскоязычной айтишки.


Теперь по конкретике и бытовухе:

⁃ Климат в Ереване приятный. Очень длинная и теплая весна и, скорее всего, такая же осень. Это кайф. В Москве жадно хватаешься за каждый теплый день, а в Ереване просто привыкаешь к этому как к норме. Правда, летом все-таки действительно слишком жарко, особенно в центре.

⁃ Цены довольно низкие. На все, кроме аренды жилья. Но сейчас даже аренда в целом упала в цене. Жить в Ереване точно дешевле, чем в Москве, и уж тем более дешевле, чем в Европе.

⁃ Есть хорошие русскоязычные и англоязычные садики и школы, которые стоят сильно дешевле, чем в Москве. А есть какие-то невероятно крутые школы типа Тумо или Айб, аналогов которых во всем мире не так много.

⁃ Медицина тоже отличная, и недорогая. Проверил на себе и на своей спине.

⁃ Есть немало хороших вкусных рестов с европейской кухней (это важно, потому что долма и хинкали быстро надоедают), и даже кофейни с хорошим кофе. Хотя после Москвы и Питера, конечно, с ресторанами везде непросто.

⁃ Есть доставки еды и продуктов. Правда, приезжают они за 3 часа, а не за 30 минут, но все равно, жить можно.

⁃ Есть электросамокаты, которые, в отличие от Москвы, можно парковать где угодно. Это очень удобно. Правда, ездить на них в Ереване немного стремно, есть риск быть сбитым.


PS. Многие спрашивают, как открыть счёт в банке. К сожалению, сейчас в Армении счет в банке просто так не открыть Большинство банков просит договор аренды на полгода, а некоторые и вовсе ВНЖ. Насколько я знаю, еще есть вариант открыть счет в Unibank только по паспорту за 200,000 драм (≈30 тыс руб по текущему курсу), но не знаю, сколько он еще проработает. Открыть/Комментировать

2022-06-02 03:00:18 Ну, а пока свежи воспоминания от нашей конфы в Ереване — вот вам следующая пушка.

Запускаем early bird продажи на Web3 Growth Summit — наш первый ивент про рост Web3 продуктов.

Если вы (как и я) уже устали от адского FOMO, что все вокруг стали крипто миллионерами, но до сих пор не понимаете, что с этим делать — этот ивент для вас. Мы соберем для вас 25+ кейсов роста Web3 продуктов. Наконец-то будет не просто визионерский контент, а конкретные кейсы, что работает, а что нет.

А если вы уже давно работаете в индустрии Web3 и можете Gnosis от Uniswap — для вас тариф контрибутор. Оставляйте заявку, вписывайтесь спикерами.

В этот раз ивент будет все-таки онлайн, но зато цена билета низкая (пока) и можно подключиться из любой точки. Если хорошо зайдет, то потом сделаем офлайн.

Гоу: https://heygrowth.com/web3 Открыть/Комментировать

2022-06-01 03:01:48 Открыть/Комментировать

2022-06-01 03:01:48 Вчера в Ереване провели невероятно крутой ивент. В очередной раз убеждаюсь, что живые конфы — это магия, которую никаким онлайном не заменить.

А еще оказывается, что мечты сбываются. Еще недавно я даже боялся мечтать о том, чтобы провести англоязычный офлайн ивент за рубежом, а теперь это происходит в реальности. И пофиг, что совершили кучу ошибок и толком нифига не заработали, и что 95% посетителей русскоговорящие, все равно это очень круто и гигантский шаг вперед.

Нас теперь разрывают на части и просят следующий ивент в Лимассоле, в Тель-Авиве, в Тбилиси, и, конечно же, снова в Ереване через год.

И я, если честно, в полной растерянности по поводу этого. С одной стороны, делать такие конфы — невероятно круто, это приносит гигантскую отдачу, и мысль о том, чтобы делать такое в разных городах мира будоражит мое сознание.

С другой стороны, конфы — это адский гемор, и становиться фултайм ивент органайзером как-то не входило в мои планы

Так что пока не знаю, что будем делать дальше, но уверен, что что-то классное.


PS. На видео команда Эпика отжигает на огненной афтерпати by Picsart & Miro. А вот еще немного фоток, чтобы оценить вайб Открыть/Комментировать