2021-03-19 03:01:02
@kmakar прислал мне статью и сказал, что если я прочитаю, то пойму, на чем надо фокусироваться. Либо не пойму, но в любом случае статья годная.
https://www.reforge.com/blog/product-work-beyond-product-market-fit
Я прочитал. На чем фокусироваться — не понял. Но статья действительно годная. Разбирают четыре сценария, на чем фокусироваться после того, как изначальный product <—> market fit достигнут. (Как минимум 3 из них мне подходят, к сожалению).
1.
Пилить фичи
Это то, что любят делать все продакты. Более того, большинство думают, что пилить фичи — это и есть работа продакта.
Но фичи стоят дорого. Надо не только их запилить, но и поддерживать потом. А если фичу запилил, то хрен убьешь ее потом, потому что обязательно найдутся юзеры, которые ее используют.
В общем, с фичами куча проблем. Поэтому фичи надо пилить, только если они выстраиваются в общую логику развития продукта.
[Оказывается, я тоже люблю пилить фичи. Меня хлебом не корми, дай что-нибудь запилить.
Хочется верить, что я делаю это с умом. Мы в Эпике сейчас, например, делаем новый биллинг. Это выглядит как каприз и необязательная штука, но я верю, что это супер важная инфраструктурная штука, которая откроет нам миллион сценариев для роста потом.
Или, например, мы сделали бота, который добавляет новых людей в чат и пишет приветствие. Тоже выглядит как мелочь, но на самом деле на эту штуку можно теперь докручивать кучу всего, позитивно влияющего на ретеншн.
Но я могу и ошибаться. В свое время в Mobio мы пилили кучу всего и я верил, что вот-вот щас запилим и все будет круто. В итоге пришлось списать 90% всего, что было запилено.]
2.
Растить существующий продукт
Многие продакты думают, что рост — это не их работа, а работа маркетинга или продаж. На самом деле рост лежит на пересечении Acquisition, Monetization и Retention. И за это все отвечает как раз продакт.
Но рост не приходит, если пилить фичи. Рост приходит, если делать рост
[видимо, это примерно то, что мне @krokhmalyuk пытается объяснить уже год, но я пока либо пилю фичи, либо обдумываю п. 4]
Тут говорят, что надо идти читать другую статью про то, как делать рост, поэтому об этом как-нибудь в другой раз.
3.
Масштабировать процессы и инфраструктуру
[Я так понял, что это всякая скучная работа, когда все и так растет, и надо с этим справляться. Ну типа как у Zoom в пандемию.
В общем, это откуда-то из другой вселенной и бывает только у очень успешных ребят, поэтому пропускаем.] 4.
Идти на смежные рынки / продукты
[Мое любимое!]Рано или поздно рынок / потребность насыщается и рост замедляется. В этом случае, если просто пилить фичи, будет всего лишь инкрементальный рост. А мы хотим кратный.
Тогда можно подумать о том, чтобы запустить какой-то новый продукт или выйти на новый рынок.
[Ну типа как Skyeng сейчас запустил кучу новых продуктов, научив уже, кажется, всех, кого можно было, английскому. В случае Эпика — это может быть выход на EN-рынок, запуск подписки для аналитиков или запуск мини-курсов]
Лучший вопрос, который можно себе тут задать — это «почему мы?». То есть как наличие уже существующего продукта / бренда / узнаваемости поможет нам запустить и продвинуть новый продукт.
[Я всегда себе именно этот вопрос и задавал! Но судя по тому, сколько новых направлений я открыл и закрыл в Mobio, этого не достаточно]
В общем, что делать — я так и не понялДуша просится в пункт 4, логика подсказывает, что надо делать пункт 2, а приятнее всего заниматься пунктом 1.
PS. Комменты я закрыл, потому что пока хватит
2.2K views00:01
Н
