Ночной Писаревский

2022-08-31 03:00:49 В конце сентября у Вани Замесина будет новый поток тренинга «Как делать продукт»


Я решил написать про это по трем причинам


1. Я кайфую от того, как Ваня пересобрал лендос

Только посмотрите на него. Этот лендос — отдельное произведение искусства.

Там столько МЯСА. Совершенно очевидно, что такой ленд невозможно собрать для курса, который только запустился. Такое можно сделать, только когда ведешь курс уже много лет, постоянно дорабатываешь его и получаешь тонну фидбека от выпускников.


2. Это один из двух-трех маст-хэв курсов в индустрии

Я сам проходил курс Вани три года назад (офигеть летит время). Тогда еще это был курс по большей части по каздеву.

Я тогда еще почти не занимался Epic Growth, но почему-то выбрал именно его для отработки практики проведения интервью, и не пожалел. Получил тогда много инсайтов и убедился в том, что надо делать подписку Epic+ (на самом деле не убедился, но так история звучит красивее).


3. Ваня много раз писал про Epic Growth просто так, и ничего не просил взамен.

Я почувствовал острую потребность «вернуть кармический долг». Ну и просто, почему бы не написать про хорошего человека и хороший продукт.


В общем. Если вы фаундер, продакт или вообще в любом виде имеете отношение к созданию продуктов — считаю, что курс маст-хэв.

https://producthowto.zamesin.ru Открыть/Комментировать

2022-08-25 03:01:21 Ух, наконец-то запускаем Epic Web3!

Короткая история:

- Октябрь 2021. Хочу делать что-то в Web3. Покупаю домен epicweb3.com и забываю об этом на полгода

- Апрель 2022. Оля сходила на NFT-конфу на Бали и говорит: а почему мы не делаем ничего про Web3?

- Май 2022. Решаем следующий поток нашего англоязычного саммита сделать про Web3

- Июнь-июль 2022. Понимаем, что у нас с Web3, похоже, все серьезно. Размышляем над тем, что делать дальше после саммита. Проводим сам саммит и убеждаемся в том, что тема огонь

- Август 2022. Запускаем Epic Web3 — подписку на Web3 кейсы, ивенты и сообщество.

- Вы находитесь здесь.

Что будет дальше — читайте в этом канале. Но вообще, в следующем году хотим офлайн конфу в Лиссабоне. Надеюсь, получится

А пока можно заценить пушечный дизайн сайта и NFT с джиннами

epicweb3.com Открыть/Комментировать

2022-08-20 03:01:34 Снизьте планку. Сейчас не время совершать подвиги.

У большинства людей из моего окружения за последние полгода очень сильно изменилась жизнь.

Многие закрыли проекты, которыми занимались. Многие лишились ощущения, что у них есть дом (в России его уже нет, а в другом месте он пока не появился). Многие, кто раньше даже не думал о релокации, стали активно думать о ней, а те, кто думал раньше — стали активно переезжать. Многие потеряли чувство безопасности и обрели чувство тревоги. Многие потеряли в доходах.

Людям объективно тяжело.

При этом я вижу, что люди задают себе очень высокую планку. Надо не просто научиться зарабатывать на зарубежном рынке, а еще и обязательно с новым масштабным проектом нового уровня. Надо не просто найти новую работу за рубежом, а еще и без понижения в должности. И т.д.

Разумеется, все это сразу не получается, и от этого растет тревога и чувство неудовлетворенности.

Я и сам вначале попался в эту ловушку. Полностью переключить Epic Growth на английский и за 2-3 месяца выйти на результаты, к которым до этого на родном рынке шли 6 лет? Конечно, отличный план. Сейчас даже смешно об этом писать, но в моменте я реально не осознавал, насколько стрессовой была ситуация и насколько непосильную задачу я себе ставил в тот момент.

Ребята. Выйти на зарубежный рынок — это квантовый скачок. На это у людей в обычной жизни уходит 5-10 лет. Запустить новый масштабный проект — это еще один квантовый скачок. Еще 5-10 лет. Не надо пытаться делать два квантовых скачка одновременно, особенно, когда у вас проблемы на самых низких уровнях пирамиды потребностей.

Научиться снова зарабатывать в новой реальности — это уже большая задача. Вернуть себе стабильный доход и уверенность в завтрашнем дне — это уже отлично. Ничего страшного не случится, если вы отложите великие свершения на следующий год. В этом году надо немного позаботиться о себе. Открыть/Комментировать

2022-08-18 03:01:24 Впечатляюсь уровнем ивентов, которые делает команда Epic Growth.

Целая онлайн-конференция по продуктовому лидерству.

8 классных спикеров расскажут про тим-менеджмент, внутреннюю культуру, управление развитием сотрудников и время руководителя.

- Катя Гончарова, Arrival
- Евгений Литвиненко, Joom
- Герман Шалов, KFC
- Ilya Lesov, ВТБ
- Ksenia Proka, Whizz
- Dmitry Gridnev, App In The Air
- Valerie Rozova, Typical
- Artem Semyanov, Neatsy

И все это фактически бесплатно (по подписке Epic+, а там 7 дней бесплатно, да и вообще всего 990 руб в мес).

А еще будет закрытый чат руководителей.

В общем, скорее регистрируйтесь https://epicgrowth.ru/teamboss Открыть/Комментировать

2022-08-17 03:00:24 У меня мурашки по коже от этой песни.

Она написана в 2019 году. Послушайте, как звучит из сегодняшнего дня.

Тогда еще звучали нотки надежды и оптимизма. Тогда еще было «говорить не запрещено». Тогда еще актуальной была фраза про соседние княжества.

Хочется сказать «простите, мы всё проебали».

Но я все равно верю в лучшее будущее. Открыть/Комментировать

2022-08-10 03:01:17 Сегодня в Epic Growth провожу Q&A с Пашей Петриничем.

Паша — кофаундер SegmentStream (SaaS-платформы для повышения эффективности маркетинга).

У ребят очень прикольная история.

Всего за несколько лет в экспресс режиме они прошли сразу несколько фазовых переходов, на каждый из которых у многих фаундеров уходит по 10 лет:

2014: Переехали из Беларуси в Россию и запустили свой первый бизнес Driveback. Это был отчасти сервисный бизнес — продукт требовал большого кол-ва поддержки и консалтинга.

2018: Запилили новый продукт SegmentStream, который был уже полноценным продуктом, и помогал компаниям выстроить продвинутую маркетинговую аналитику и атрибуцию.

2020: Начали выходить на международный рынок и переехали в Лондон

2022: Привлекли $2,7M уже чисто под международку


Поговорим подробно про каждый из этих переходов:

⁃ Как переходили из сервисной модели в продуктовую
⁃ Как жили с тем, что надо было параллельно заниматься и рынком РФ, и международкой. Как разделяли операционную деятельность.
⁃ Как на международном рынке конкурируют с огромными компаниями с гигантскими бюджетами
⁃ Ну и еще про что-нибудь

Приходите завтра в 17:00 мск

upd: запись https://my.epicgrowth.ru/programs/petrinich?categoryId=42079

(эфир в подписке Epic+, чтобы поучаствовать, нужно оформить бесплатный 7-дневный триал) Открыть/Комментировать

2022-08-09 03:00:57 Продолжение. Несколько принципов, которые позволят лучше двигаться по этим ступенькам


1. Можно пропустить какую-то из ступенек, но овладеть скиллами из этой ступеньки все равно придется.

Часто я вижу, как люди пытаются перепрыгнуть сразу из 1 в 4. У них хорошая карьера в найме, и они хотят перейти в предпринимательство. Но они не готовы делать свое агентство или консалтинг, а хотят сразу запустить свой продукт.

Никто и не говорит о том, что это невозможно, но это очень сложно и требует много времени. Придется учиться сразу всем скиллам со всех ступенек одновременно.

Более простой и логичный пусть — сначала запустить сервисный бизнес и набить шишек, научиться быть предпринимателем и зарабатывать деньги самостоятельно, и только потом переходить к продукту.

У многих фаундеров больших успешных компаний первым бизнесом была веб-студия.


2. Применять существующие скиллы на новой ступеньке

Иногда не очевидно, какие у тебя скиллы и как их применить на новой ступеньке.

Когда я делал Mobio, я думал, что мой основной скилл — это маркетинг и реклама, ведь у меня было рекламное агентство. Я думал, что логичным следующим шагом будет какой-нибудь SaaS для рекламщиков.

Оказалось, что мои ключевые скиллы — это создание контента, комьюнити и команд. Epic Growth оказался продуктом, идеально раскрывающим эти скиллы

[на самом деле так получилось случайно, и, возможно, я сейчас уже «подгоняю под ответ» и пытаюсь натянуть сложившуюся ситуацию на теорию. Но в жизни вообще много случайностей, и, возможно, они не так уж и случайны]

Еще один пример — мой бывший друг Даниил. Он был ведущим мероприятий, и на этой ступеньке было не очень понятно, как применить эти скиллы для создания продукта. Сейчас он делает барные виктирины Squiz, и, если подумать, это идеально использует его опыт в ивент-бизнесе.


3. Переход на следующую ступеньку в моменте часто снижает доход

По этой причине людям сложно даются переходы.

Я долго не мог перейти из агентства в продукт, потому у меня уже была семья и уровень жизни, который было очень больно снижать. А продукт требует инвестиций и времени на запуск.

Чтобы сгладить переход, можно делать сайд-проект. Например, начинать вести блог и консалтить, пока работаете в найме. Или пилить продукт, пока занимаетесь консалтингом, инвестируя в него деньги от консалтинга. Главное — чтобы это был один сайд-проект, а не много разных, иначе будет совсем сложно.

А еще важно не раздувать стоимость жизни слишком сильно. Если все экстра-деньги тратить на повышение уровня жизни, будет очень сложно перейти на следующую ступеньк. Вместо этого экстра-деньги лучше инвестировать в получение новых скиллов, запуск бизнеса или хотя бы просто в накопления, чтобы была подушка.

Кстати, это же касается и экстра-прибыли в компании. Если бы в какой-то момент в Мобио мы перестали реинвестировать всю прибыль в рост агентства, а стали доставать ее в виде дивидендов и инвестировать в совершенно новые продуктовые бизнесы, возможно, я перешел бы на следующую продуктовую ступеньку быстрее.


4. Каждый шаг дается проще, если у вас есть аудитория

За рубежом есть целое направление #buildinpublic. Люди в Твиттере публично пишут о своем пути и рассказывают о прогрессе. Это удивительно мощная штука, которая позволят находить клиентов, сотрудников, адвайзеров, ну и просто поддержку.

Когда Ваня Замесин начинал Мету, он делал ежемесячный пост в своем блоге с подробным рассказом о том, как идут дела, что с метриками, что получилось, что нет. Это позволило ему собрать огромную базу ранних последователей, которые помогали проекту и рекомендовали сервис друзьям.

Привычка регулярно писать о себе — лучшее, что может сделать предприниматель на любой из ступенек. Выбираете цель — например, заработать первый миллион рублей на продаже своего консалтинга — заводите телеграм-канал и рассказывайте, как идут дела. Первые читатели станут вашими клиентами, а первые клиенты — вашими читателями.

———

Пост написан по мотивам этой статьи Открыть/Комментировать

2022-08-08 03:00:11 Моя любимая модель, описывающая карьеру предпринимателя и то, как ему зарабатывать больше денег.

Есть четыре ступеньки развития предпринимателя. На каждой новой ступеньке растет потенциальный заработок. И на каждой ступеньке нужны новые скиллы.


1. Продажа своего времени

Работа по найму за зарплату или с оплатой по часам. Большинство предпринимателей начинает свой путь именно так.

На этом этапе вам пока не требуется предпринимательских скиллов, вам нужно только хорошо работать (это тоже непросто, но это отдельная тема)


2. Продажа услуг / сервисный бизнес

На этой ступеньке вы оказываете услуги либо сами, либо силами сотрудников, а с клиентов вы берете деньги либо попроектно, либо по часам. Сюда подходят все агентства, студии разработки, консалтинговые бизнесы и т.д.

На этом этапе вам потребуется уже много дополнительных скиллов. Вам нужно будет:

⁃ искать клиентов
⁃ делать коммерческие предложения
⁃ брать деньги за свои услуги
⁃ нанимать сотрудников
⁃ сделать собственный сайт или портфолио
⁃ сдавать бухгалтерскую отчетность
⁃ и т.д.



3. Продажа пакетов услуг / услуга как продукт

Вы берете услугу и упаковываете ее в пакеты по определенным ценам.

Например:

⁃ Дизайнер, который берет 50 000 руб за дизайн лендоса из 5 экранов (вместо 1000 руб/час)
⁃ Видео редактор, который берет 2500 руб за видео (вместо 500 руб/час)
⁃ Эксперт, который продает пакет консалтинга за 100 000 руб, в который входит первичный аудит, три встречи и раздатка по итогу
⁃ Студия разработки, которая продает фултайм разработчика + менеджмент за 300 000 руб в месяц
⁃ и т.д.

Это более масштабируемый способ продажи услуг, потому что вы не тратите время на продажи и переговоры, и продаете то, что умеете делать лучше всего. Также это возможность в конечном итоге более дорого продавать ваше время, т.к. вы берете оплату за результат, а не за процесс.

На этом этапе вам понадобятся новые скиллы, такие как:

⁃ писать продающие тексты, чтобы продажи совершались без вашего общения с клиентами
⁃ делать продающие страницы
⁃ принимать онлайн-платежи
⁃ стандартизировать систему, чтобы выдавать одинаковое качество с каждой услугой


4. Продажа продукта

Это наиболее масштабируемый способ зарабатывать деньги, потому что мы производим продукт один раз, а продаем его много раз.

Продукт может быть как физический, так и цифровой. Онлайн-курс или книга — тоже продукт (правда, если курс когортный и требует большого вовлечения автора, то это скорее ближе к продаже пакета услуг).

На этом этапе вам понадобятся новые скиллы:

⁃ выстраивать поддержку клиентов
⁃ масштабируем привлекать пользователей
⁃ менеджить логистику и поставки (если это физический продукт)
⁃ и т.д.


Анализируя свой путь, я понимаю, что неосознанно шел как раз по этим четырем ступенькам:

1. Работа по найму (первые несколько лет карьеры).

2. Свой агентский бизнес (1 год студия разработки + 7 лет агентство мобильной рекламы Mobio [живет до сих пор уже без меня]).

3. В рамках агентства появилось несколько услуг-продуктов, например, установки мобильных приложений по модели CPI (cost-per-install). Мы не продавали их автоматизировано, и там было много ручного труда, но все-таки это был понятный продукт, не привязанный напрямую к рабочему времени сотрудников.

4. Свой продукт (последние 2,5 года) — подписка Epic+ и конференции Epic Growth.

На каждом этапе мне приходилось учиться чему-то новому. Но при этом на каждом этапе мне очень помогает опыт, который я получил на прошлом этапе.

——

Завтра — продолжение Открыть/Комментировать

2022-08-05 03:00:16 Как вообще у меня дела. Новый выпуск

[Не хватает ресурса на то, чтобы писать регулярно, поэтому в итоге коплю много разных новостей и вываливаю одним постом. Ну вроде так тоже норм]

1. Epic Growth жив

⁃ Готовим большую конфу в Москве, 20го октября. Выбрали пушка-площадку, планируем собрать 1000+ человек. Скоро часть спикеров появятся на сайте, но тогда и цены будут дороже, поэтому лучше покупайте билеты сейчас, пока цены еще не слишком кусаются (и пока вообще есть билеты) — egconf.ru

⁃ Вернулись в операционный плюс первый раз с марта. Пока только по кэшфлоу, а не по P&L, но это уже хорошо. Когда деньги на счету не постоянно уменьшаются — это существенно снижает тревогу.

⁃ Полтора месяца назад я писал, что скоро запустим блог. Мы по-прежнему скоро его запустим :) Но теперь прям совсем-совсем скоро. И на Webflow, а не на Wordpress.

⁃ Провели несколько классных ивентов в подписке — митап про выход на зарубежные рынки, дискуссию про продуктовое лидерство, Q&A про работу в американской компании, ивент про редизайн Яндекс Драйва. На август запланировано еще много всего, постепенно будем возвращать более хардовые ивенты с конкретными кейсайми, за которые все и любят Эпик.


2. Запускаем Epic Web3

⁃ Придумали название для нашего Web3 проекта. Он будет называться Epic Web3. Ну не можем мы без слова Epic в названии! Так что вместо GrowthDAO будет Epic Web3 Club. Готовим запуск, stay tuned.

⁃ Провели наш Web3 Growth Summit и он очень круто зашел. Аудитория супер отзывчивая и позитивная. Контент неожиданно классный. Нетворкинг сессия — вообще жара. Получили очень много классного фидбека. Это наш первый мини-успех на зарубежном рынке, вот тут писал про это подробнее


3. Переезд в Португалию сдвинулся с мертвой точки

⁃ Во-первых, мы туда съездили и поняли, что хотим там жить

⁃ Во-вторых, более или менее продвинулись с документами и есть небольшой шанс, что мы реально переедем туда до конца года. Скрестил пальцы. Пишите в личку, если что, расскажу, чо как.

⁃ Пытаемся найти школу, в которую нас возьмут. С этим пока сложно.


4. Прочее

⁃ Сходил гостем в еще один подкаст, https://nauchili.mave.digital/ep-15, рассказал подробно и про Epic Growth, и про выход за рубеж, и про то, как справляюсь с кризисными ситуациями. Получилось, по-моему, даже слишком откровенно.

⁃ Прочитал художественную книгу. Бумажную! На русском!!! До сих пор в шоке от того, как смог себе такое позволить.

⁃ Поменял психотерапевта. Я больше двух лет работал в замечательном методе КПТ, это когда работаешь с мыслями через рациональное. Это было круто, но у каждого метода есть ограничения, и я чувствую, что в этом методе я уперся в потолок. Хочу что-то другое, про работу с бессознательным или с телом.

⁃ Нихрена не пишу на английском. Было бы классно начать регулярно писать что-то около темы Web3 и раскачать наконец Твиттер, но как-то пока ленюсь. Может, пора снова в Content Hero Global? Открыть/Комментировать

2022-08-01 03:02:01 Мы психанули и запустили канал.

Несколько продактов (и я) в формате кружков обсуждают актуальные темы на злобу дня и отвечают на вопросы слушателей (если, конечно, там будет хоть один слушатель)

Уже обсудили тему «Валить нельзя остаться. Остаёмся в России или уезжаем? Если уезжаем, то куда?»

Дальше предварительно запланировали такие темы:

⁃ Кризис. Как ощутили на себе? Какие планы на карьеру, бизнес, жизнь?
⁃ Что изменилось в коммуникации с командами, внутри компании? На что вы больше обращаете внимание, какие видите проблемы и как с ними справляетесь?
⁃ У кого что болит сейчас в работе, почему это, как справляетесь?
⁃ Кто ищет работу, как вообще ее найти? Как пройти собесы? Что делать с ассесментом и другими форматами отборов для продактов? Вы или вас?

Вряд ли из этого получится что-то хорошее, но, если не забьём, получится такой типа подкаст в прямом эфире.

Обязательно подпишитесь на канал (но ни в коем случае не слушайте ни одного кружка)

https://t.me/circleproduct Открыть/Комментировать