аа

2021-05-01 10:11:21 Открыть/Комментировать

2021-04-30 12:39:00 Лучшие посты за апрель

место: Ключевые обязанности руководителя отдела продаж

Кто такой РОП и каким он должен быть, а также основные ошибки в подборе руководителя ОП.

место: 3 ошибки в продвижении, которые воруют ваши деньги

Самые популярные и типичные ошибки, из-за которых «воронка» продаж превращается в «яму».

место: Что такое и управленческий учет

Принципиальная разница в двух похожих сферах финансов компании. Что обязательно, а что — важно.

место: Как сделать своего клиента советником по маркетингу и получить новые заказы без вложений в рекламу

Реальный кейс — успешное действие за 0 рублей. А в комментариях — пример внедрения от подписчика.

место: Что такое «дорожная карта»

В постоянной рубрике «Ликбез» разбираем популярное выражение.

#подборка Открыть/Комментировать

2021-04-29 15:17:01 Как попасть в высшую лигу?

В прошлой части вы узнали про эволюцию предпринимателя в момент перехода от самозанятости к микробизнесу. Мы обсудили, что в компании появляются ключевые функции, а основатель становится руководителем.

Сегодня расскажу, что отличает компании, которые становятся чемпионами и переходят в "высшую лигу".

По сути, это переход от единоначалия и единого центра принятия решений и ответственности за их результат к развитию самоуправления коллектива компании, что даёт возможность собственнику заниматься развитием и созданием будущего своей компании.

Важно понять, что в компании существует несколько уровней управления развитием:

Оперативный
Тактический
Стратегический
Идеологический

Сегодня коснёмся 3 и 4 уровня. Именно они обеспечивают средне- и долгосрочное процветание компании.

Понимаю, что в нашей экономической ситуации думать даже на 1 год тяжело. Но, не имея планов развития, мы точно обрекаем себя на заведомо слабую позицию.

„Стратегия без тактики — это самый медленный путь к победе. Тактика без стратегии — это просто суета перед поражением“. Сунь Цзы

Каждый день вы выполняете задачи, которые легко разделить на 3 вида:

Вчерашние
Сегодняшние
Завтрашние

Подробнее о них я рассказывал тут. Как вы понимаете, самый большой потенциал в решении "завтрашних задач". Именно они относятся к функциями собственника, а решение этих задач даёт кратный рост вам и вашему бизнесу.

Кто-то в компании должен заниматься созданием будущего и смотреть в даль (думать про новые продукты, капитализацию, экспансию, стратегическое партнёрство и т.д.)

10 ключевых функций собственника:

Цели (ответ на вопросы "Куда мы идем?" и "Зачем?")

Стратегия достижения цели (какие преграды нужно преодолеть, чтобы её добиться, и как это сделать)

Какая бизнес-модель позволит нам обеспечить процветание (кому, что и как мы продаём, какая нужна маржа, чтобы иметь средства для развития)

Какую структуру мы создаём, в какой последовательности нанимаем сотрудников

Стратегическое управление. Контроль за реализацией стратегических программ, финансовая система, контроль работы компании и наполнения резервами и имуществом, управление прибылью, обеспечение безопасности

Стратегический маркетинг: какие продукты нужно создавать, чтобы достигать целей, и как усилить бренд компании

Организационная политика и контроль за её соблюдением. Ясные и прозрачные правила игры для всех сотрудников.

Вдохновение команды и пропаганда целей (чтобы каждый понимал, для чего работает)

Стратегическое партнёрство. Работа с внешними партнёрами (коллаборация, спонсоры и т.д.)

Создание и вывод новых продуктов (тестирование гипотез, разработка и выведение на рынок востребованных продуктов)

Если эти функцию не появляются или работают хуже, чем требует рынок, компания останется на старом уровне, а значит, будет вынуждена уступить место более сильным.

Задайте себе вопрос: «Сколько из этих 10 задач я выполняю на системной основе?»

Если ответ вас не радует, то компания идёт к обрыву. А дальше вы знаете, что делать:

Захотеть узнать, как выправить ситуацию. Для этого подумайте, сколько хорошего будет в вашей жизни, если вы будете заниматься делами собственника, и что ждёт в случае, если вы продолжите тонуть в операционных задачах.

Получить опыт чемпионов (спросить у тех, кто прошёл этот путь). Важно, чтобы это было 3 разных источника. Так у вас кристаллизуется своё мнение.

Составить план действий.

Добиться быстрой победы, чтобы почувствовать смысл этих действий.

Закрепить результат за счёт системных действий. Чтобы добиваться постоянных побед, нужно закрепить привычку, а значит, ввести эту работу в систему.

P.S.: "Важнее делать правильные вещи, чем делать вещи правильно". П.Друкер

#эксперт Открыть/Комментировать

2021-04-29 15:17:01 Открыть/Комментировать

2021-04-28 12:16:33 #цитаты Открыть/Комментировать

2021-04-27 11:16:33 Нас уже 5.000!

Ура! Друзья, мы достигли нашей промежуточной цели в 5 тысяч подписчиков! Спасибо, что вы с нами!

В честь нашего маленького локального праздника, решили немного рассказать о создании этого канала и о планах его развития.

Кто мы вообще такие? Мы — команда акселератора Value Development. У каждого из нас за плечами по 10-15 лет практического опыта в бизнесе, десятки собственных проектов, сотни кейсов, тысячи гипотез и миллионы рублей, потраченных на приобретение этого опыта.

Мы решили, что всем этим массивом знаний надо делиться. Так и появилась идея своего канала в телеграмме. Ещё одним стимулом для принятия решения было то, что не удалось найти действительно полезный существующий канал с прикладными знаниями, которые проверены на деле. А если видишь пустоту, надо её заполнить

За прошедшие с момента запуска полгода, мы протестили несколько разных форматов подачи информации, пару раз спрашивали и вас напрямую, какой контент вам больше нравится. Спасибо за ответы!

Обжигались на мошенниках, предлагающих рекламу в Телеграме (кстати, 95% всех денег, заплаченных нечестным людям, удавалось вернуть). А главное, теперь довольно хорошо (как нам кажется) понимаем, какая информация для вас наиболее полезна.

Мы видим по количеству репостов, что статьи от наших приглашённых экспертов (на темы финансов, отдела продаж или брендинга) пользуются большой популярностью: вы их читаете сами, комментируете и отправляете читать своим знакомым. Это лучшая похвала как для нас, так и для самих экспертов!

Пару месяцев назад мы начали проводить бесплатные разборы ваших бизнес-кейсов и задач в формате часового созвона в Zoom. С первого дня мы увидели, что это действительно нужно нашим подписчикам. Поэтому теперь такие разборы мы проводим дважды в неделю по вторникам и четвергам с 19 до 21 часа по Мск.

В планах ещё несколько новых рубрик, ещё больше практического опыта, ещё больше реальных цифр и чётких рекомендаций к действию! При этом всё, что мы публикуем, мы пишем сами, опираясь на свой опыт, и, зачастую, в ответ на ваши запросы в комментариях или на разборах.

Мы в акселераторе Value Development каждый день работаем с реальными бизнесами, с живыми предпринимателями, такими же, как мы с вами. Все они разные сами по себе, у них разные проекты, разные доходы и текущие задачи, но всех объединяет одно — стремление создать чемпионский бизнес! Создать крутой продукт, собрать крутую команду, запустить крутой маркетинг и за счёт этого перейти на новый уровень!

Надеемся, мы будем полезны и вам в этом стремлении, хотя бы тем, что мы для вас пишем! Спасибо, что вы с ними!

Команда телеграм-канала «Непроебизнес»

#5000 Открыть/Комментировать

2021-04-27 11:16:32 Открыть/Комментировать

2021-04-27 09:28:59 Что такое бухгалтерский и управленческий учёт?

9 из 10 предпринимателей из микро- и малого бизнеса не ведут и не очень хорошо понимают, что такое управленческий учёт. А поскольку без бухгалтерского учёта компания не может существовать в законном поле, с ним вынуждены разобраться 10 из 10 предпринимателей. И лучше рано, чем поздно. Разберёмся, в чём разница.

Бухгалтерский учёт — это обязательная функция любого юридического лица или ИП. Закон нам предписывает ведение бухгалтерского учета регулярно (беспрерывно), в установленном порядке (для этого есть единые правила — ПБУ) и строго по той форме отчётности, которую для нас разработала Федеральная Налоговая Служба.

На основании данных бухгалтерского учета организация отчитывается перед государством о том, сколько заработали, сколько уплатили налогов, на что ещё потратились, что покупали и не забыли ли уплатить ещё какие-то налоги (ну, вдруг).

За нарушения в тех данных, которые мы получаем в результате ведения бухучета, (или если мы не подали вовремя отчёт с этими данными) предусмотрена ответственность (как административная, так и уголовная в отдельных случаях).

Но бухгалтерский учёт не отражает текущую картину и не даёт понимания, что мы делаем правильно, а что — нет. Мы видим только общие цифры и уже по факту.

Управленческий учёт — дело не обязательное. Никто не следит за тем, что бы мы, как предприниматели, его вели. А если ведём, то можем это делать в любой форме, какая нам нравится.

Что касается регулярности — это тоже не обязательно. На какое-то время можно забыть про него, а потом заново начать вести. Хотя это, конечно, нежелательно именно для объективной картины финансов организации

Но нужен он уже на 100% только нам самим, собственникам бизнеса и операционным управленцам (в микробизнесе всё-таки чаще всего это один человек).

Нужен именно потому, что благодаря данным управленческого учёта мы видим реальную картину происходящего в компании, наши финансовые возможности и аналитику по всей нашей деятельности: что нам приносит деньги, а где мы их теряем. Опираясь на эти данные мы можем принимать решения об изменении цен, замене каких-то наших товаров/услуг/поставщиков/подрядчиков и т.д.

Мы видим, правильно ли мы платим заработную плату, корректно ли мы распоряжаемся полученными предоплатами или дебиторской задолженностью. Можем заранее спланировать нужные инвестиции, кредит, выплату наших учредительских дивидендов и других денежных операций без ущерба для бизнеса.

Итак, выводы.

Бухгалтерский учёт

Нужен обязательно и с первого дня, как открыто ООО или ИП.
Ведётся по всей фирме, непрерывно и по единым правилам.
На основании его результатов платятся налоги.
Государство следит за соблюдением всех требований учёта.
Отражает ситуацию в прошлом (сколько заработали, потратили и должны налогов за прошедший период).

Управленческий учёт

Не обязателен, но для руководителя крайне важен.
Может вестись по отдельным направлениям и с перерывами.
На основании его результатов можно принимать более точные управленческие решения.
Государству всё равно.
Отражает настоящее и позволяет спланировать будущее компании (например, предусмотреть заранее возможность кассового разрыва).

Реальный кейс: на консультацию пришёл предприниматель, у которого несколько бизнесов, один из которых — интернет-магазин инженерного оборудования. Он пребывал в уверенности, что этот бизнес приносит ему пару миллионов чистой прибыли в год. Но это только по ощущениям, так как никто не погружался в финансы и управленческий учёт.

После того, как были собраны все данные за несколько месяцев, которые удалось найти, получилась цифра всего 40.000 рублей за этот период чистой прибыли. А когда финансовый директор грамотно с этими цифрами поработал, получилось, что на самом деле этот бизнес в минусе на 400.000 рублей.

Хорошая новость: по результатам работы с цифрами стало понятно, куда «утекают деньги», и появилась возможность составить чёткий план, как за несколько месяцев превратить убыток в прибыль.

#ликбез Открыть/Комментировать

2021-04-27 09:28:59 Открыть/Комментировать

2021-04-26 11:00:00 Новости за 19 - 25 апреля

Потери от безделья

Cамые большие убытки компании приносит безделье директора по продажам, «дешевле» всего обходится выключение из рабочего процесса бухгалтера.

В основном сотрудники тратят рабочее время на чтение новостей и развлекательные ресурсы (18%), соцсети и игры (по 16%) и онлайн-шопинг (13%). На безделье у сотрудников уходит больше часа, работодатель теряет сумму, за которую мог бы нанять ещё одного рядового специалиста, отмечают эксперты.

Зарплатные ожидания выросли на 44% за год после снятия коронавирусных ограничений. Уровень желаемых доходов отличается в зависимости от региона. Например, в Москве он составляет 118.000 рублей в месяц, а в Санкт-Петербурге — 102.000 рублей.

Согласно прошлому исследованию «Работа.ру», наибольшая доля довольных своей работой россиян трудятся в сфере информационных технологий (60%), в ресторанах и кафе (52%), а также в медицине (50%).

Подробнее: https://clck.ru/UTwgJ

AR повышает продажи

Активное использование дополненной реальности способно повысить продажи, при этом некоторые продукты с большей вероятностью выиграют от этой технологии, чем другие. В новом исследовании, опубликованном в Journal of Marketing, приводятся главные выводы о том, кому и как наиболее выгодно использовать AR в ретейле.

Для развлечения клиентов. AR преобразует статические объекты в интерактивные, помогая маркетологам создавать новые впечатления, которые привлекают и развлекают клиентов. Поэтому возможности AR наиболее перспективны для того, чтобы направлять трафик к своим физическим точкам продаж.

Для обучения потребителей. Благодаря интерактивному и захватывающему формату AR является эффективным средством доставки контента клиентам. Чтобы помочь потребителям оценить свои новые модели автомобилей, Toyota и Hyundai использовали AR для демонстрации их ключевых функций и технологий.

Как помощь в оценке продукта. AR помогает пользователям лучше представить, как товары будут выглядеть непосредственно на них или в их доме. Эту возможность уже давно использует IKEA.

Подробнее:https://clck.ru/UTwev

"2ГИС" и личный кабинет для бизнеса

Картографический сервис “2ГИС” во время презентации обновлений анонсировал приложение для предпринимателей «Дело» — новую версию личного кабинета, дополненную аналитикой, и инструмент, который позволяет управлять данными и репутацией компании на различных площадках. В список вошли «Яндекс», Booking, Tripadvisor — всего 26 сервисов.

Помимо своих отзывов и показателей, можно следить за отзывами о конкурентах, а также получать их усреднённые обезличенные показатели — среди них данные о намерениях пользователей и о фактах покупок и обращений. «Дело» работает в браузере и в приложении для iOS, в дальнейшем компания планирует выпустить версию для Android.

Подробнее: https://clck.ru/UTwdM

Популярность феминитивов растёт

37% россиян используют феминитивы (такие, как “авторка” и “блогерка”) в своей речи. При этом 84% опрошенных допускают, что такие слова приживутся в обществе, выяснил портал “Рамблер”.

Большинство респондентов считает, что феминитивы станут допустимым вариантом русского языка в ближайшем будущем, 13% предполагают, что такие слова примут за полноценную норму, но не скоро, и лишь 16% отказываются в это верить.

Подробнее: https://clck.ru/UTwYQ

TikTok лучше, чем VK

С 4 по 10 апреля пользователи TikTok «сидели» в приложении около 8 часов в неделю (примерно 10 часов с iOS и 7 часов с — Android), а аудитория «ВКонтакте» провела в соцсети около 3 часов и 46 минут (более 4,5 часов с iOS и около 3,5 часов с Android). До апреля «ВКонтакте» оставалась лидером по потраченному в ней времени.

По данным аналитиков, за TikTok и «ВКонтакте» следуют Instagram, «Одноклассники» и Facebook. Недельная аудитория TikTok значительно ниже — около 29 млн человек (9,8 млн на iOS и почти вдвое больше — на Android), а «ВКонтакте» — 49 млн человек (около 11,9 млн на iOS и 37 млн на Android).

Подробнее: https://clck.ru/UTwX7

#дайджест Открыть/Комментировать