НеКидаем честная веб-разработка и всё о ней

2021-02-21 16:21:43 Когда появился ВКонтакте или FB, многие не могли оценить того, как меняется история. Как общение переходит в онлайн-плоскость, как на базе социальных сетей происходит глобальный передел маркетинговых стратегий...

Многие продукты, когда они только выходили на рынок, были непредсказуемы. И мало кто мог действительно оценить момент. Сейчас на наших глазах появляется Clubhouse. Вот только пока не понятно, наблюдаем ли мы офигенный стартап, который взлетел, или все поиграются и успокоятся?

Что могу сказать из собственных наблюдений?

Маркетинг реально хорош. Дефицитность в виде инвайтов, налет элитарности в виде работы только на «яблоках».
Сарафан работает достойно. Те, кто не там, создают дополнительный хайп вопросами типа «пффф... зачем мне это надо?»
Контент создавать максимально просто. Камера не нужна, кто её боится - может расслабиться, вещать можно хоть в трусах и тапочках, не нужно ничего писать.
Однако сам сервис вызывает сомнения. Представляю себе чат в мессенджере из сплошных голосовых сообщений... Мне лично не очень удобно.

Прогнозов строить не буду, хотя все же больше склоняюсь к тому, что глобально сеть не взлетит, но, возможно, найдет своего потребителя.

Ваша очередь высказываться: взлетит – не взлетит?
И вообще, вы уже там? Нравится? Открыть/Комментировать

2021-02-18 19:20:36 Как улучшить маркетинговую картину стартапа перед лицом инвесторов?

Ответ прост – рассказать не только о самом стартапе, не только о потенциальных потребителях, не только предъявить маркетинговую стратегию, но и показать соприкосновение продукта/сервиса/услуги с другими игроками рынка.

Конкурентный рынок.
– Как повлияет ваш продукт/услуга на рынок?
– Есть ли «место» под ваш продукт на рынке или его придется завоевывать?
– Почему ваш продукт лучше?
– Каких именно конкурентов вы планируете «подвинуть» и на какую долю рынка?

Смежный рынок
– Распространяет ли свое влияние ваш продукт на смежных конкурентов, может ли их вытеснить?
– На сколько пересекается польза вашего продукта со смежными отраслями?

Партнеры, сопутствующие товары.
Продумайте не только то, как будете побеждать конкурентов, но и кого потенциально можете взять в союзники. Речь о взаимоотношениях вин-вин. Как молоко и печеньки. Это точно понравится инвесторам, ведь они увидят, что вы мыслите далеко и видите рынок шире.

Реферальный рынок.
Партнерами могут стать не только парные товары, которые лучше вместе, чем по одному. Можно продумать систему, в которой потенциальным клиентам или брендам будет выгодно вас рекомендовать и получать за это некий бонус.

А теперь давайте на примере.

Вы изобрели и хотите пустить в серийное производство супер-батарейки. Они долго держат заряд, правда и стоят на порядок дороже.
Вы рассчитали, что в течение нескольких лет при проведении грамотной рекламной компании сможете найти своего потребителя.
Описали портрет ЦА: мужчины и женщины, от 30 до 50, уровень достатка средний+, собрали фокус-группу, прописали боли.

Вроде вещь нужная, и все красиво, но размыто. А теперь представьте, что кроме того, что продукт полезный и нужен формально всем (а в рекламе всем = никому), вы решили показать, как товар соприкасается с действующими игроками.

Конкуренты: сегментировали рынок на дешевые батарейки, средние и дорогие. Ваша цель – «подвинуть» дорогой сегмент и часть среднего.
Ваш продукт схож по цене, но гораздо выше по характеристикам, просто эту информацию нужно донести до потребителя путем работы на бренд.

Смежники: работаем с рынком аккумуляторных батареек, не входящими в комплект устройств, отвоевываем часть потребителей за счет цены.

Партнеры: ставите в планы сотрудничество с различными бытовыми приборами, для которых требуются батарейки. Сотрудничество с брендами должно быть в разных областях (детские игрушки, техника для дома и т.д.), чтобы затронуть разные портреты целевой аудитории.

Заметили, что продукт стал выглядеть намного более привлекательным, а планы конкретными?

#СтартапИнструкция_НеКидаем Открыть/Комментировать

2021-02-16 20:23:54 5 главных заповедей управляющего

Мой стаж управляющего уже насчитывает около 9 лет. За это время я выработал для себя несколько правил, которые помогают успешно продолжать управленческий опыт. Делюсь:

«Ничего не планировать – это тоже самое, что планировать неудачу».
(У. Черчилль).

Планировать нужно! Да, сейчас это модный совет, но он действительно работает. Планирование - это инструмент для внутренней концентрации. Я долго старался доказать себе, что могу всё удержать в голове, но понял, что такая система даёт сбои в самый неподходящий момент.

Например, в декабре строишь в голове грандиозные планы на будущий год, но о большей части из них вспоминаешь уже перед следующим новым годом. Знакомо?
У меня была такая проблема. Теперь планирую всё на день, месяц, год. Все задачи и цели под контролем.

«Руководить — это значит не мешать хорошим людям работать». (Капица П.Л.)

Полностью согласен с этим высказыванием. Я думаю, что начальник, всё время «стоящий над душой», пытающийся влезть в пул задач работника со своими советами и коррективами, вызовет только отторжение к работе и погубит «на корню» любую инициативу.
Обычно такие руководители считают, что только они всегда и везде знают, как лучше, и только их решение самое верное. Они боятся делегировать важные задачи сотрудникам.

Такие управленцы чаще всего авторитарны, уверены, что только они и хорошие маркетологи, и прекрасные финансисты, а еще и отличные продажники. Только вот вопрос: зачем им еще кто-то в команде, если они всё могут сами?!

Мы с Кириллом ищем в команду специалистов, которые могут решить определенные задачи и проблемы грамотнее и быстрее нас. У них для этого есть необходимые знания и опыт. Им будем доверять, к их мнению прислушиваться.
А мы в свою очередь имеем возможность уделять больше времени стратегическому планированию и развитию компании.
Каждый должен заниматься своим делом. Это основа продуктивной работы в любой команде.

Выстраивать доверительные отношения.

Сотрудник — это не биоробот, который автоматически выполняет определённые действия. Это прежде всего человек, у которого тоже бывают проблемы, непредвиденные обстоятельства, переживания.
Важно уметь слышать человека, относится с пониманием. Поверьте, взамен вы получите гораздо больше. Ведь сотрудник, которого уважают и понимают, будет ценить свою работу, выкладываться на все 100% и стараться принести пользу компании.

Нанимать людей, которые не всегда согласны с руководителем.

Знаком с такими управленцами, которые никогда не прислушаются к чужому мнению, если оно противоречит их собственному видению. Я никогда их не понимал.
Лично мне всегда нравится, когда сотрудник может отстаивать свою позицию, даже если она противоречит моей. Эти люди могут взглянуть на проблему с другой стороны, найти более интересное решение.
Мне нужен умный, умеющий думать работник, а не робот, который во всём со мной соглашается.

Помогать сотрудникам с профессиональным ростом.

Если хотите иметь команду реальных профессионалов — нужно вкладываться. Курсы, обучение, конференции — это всё поможет вашим сотрудникам владеть самой актуальной информацией, новыми инструментами и использовать это в интересах вашей же компании.

А что бы вы добавили в этот список? Открыть/Комментировать

2021-02-14 14:31:06 Открыть/Комментировать

2021-02-14 14:29:07 Насколько хороши современные технологии?

Судите сами. Сегодня попалось на глаза выступление королевы Англии и... это действительно вау-эффект (чтобы понять, почему - обязательно досмотрите до конца!).
Насколько видео- и звуковые редакторы, всевозможные сервисы для монтажа шагнули вперед.

Прогресс - это и круто и, в какой-то степени, страшно. Хочется обсудить, что вы думаете об этом видео и о том, что некоторые IT-продукты могут быть опасны? Открыть/Комментировать

2021-02-11 20:26:14 О маркетинге нужно думать не для инвестора, а для себя

Продолжаем говорить о том, что инвесторы любят цифры. Идея, презентация и даже исследования потенциального спроса - это хорошо. Но в основе разработки любого стартапа должно лежать маркетинговое исследование, которое нужно не только для поиска инвестиций.
Эта информация в целом должна стать определяющим вектором развития и создания продукта или услуги.

Как же составить маркетинговую стратегию?

Продукт и его потребитель
Понимание того, для чего нужен продукт/сервис/услуга, которую вы создаете — ключ к стратегии. Это должно быть простое определение, какую боль/проблему/желание закроет (или улучшит) ваш стартап.
Определите, как и для чего будут использовать продукт/сервис.

Создать крутое непонятное устройство с труднопроизносимым названием, конечно, здорово (и, может, потомки оценят). Но создать то, что можно использовать сейчас в обычной земной жизни — намного продуктивнее с точки зрения прибыли и инвестиций.

Рынок.
На каждый стартап есть свой потребитель. И даже если это ноу-хау, у которого пока нет конкурентов. Как тогда исследовать, если конкурентов нет?
Помнить, что у любого продукта есть пользователь и его потребность. Если у человека нет потребности спать на потолке, то не нужно изобретать одеяло, которое не сваливается.

У первых сотовых телефонов не было конкурентов. Однако они оттеснили обычные телефоны, радио, телефоны-автоматы, телеграммы, факсы... И измерить глубину рынка можно было, поняв, что это произойдет.
Поэтому, смотрите, какие потребности может закрыть ваш стартап, и кто сейчас занимает эту нишу, даже если это не прямые конкуренты.

Для исследования рынка понадобятся:
— поиск конкурентов, смежных конкурентов, наблюдение за поведением ниши в каком-то временном промежутке;
— анкетирование, опросы, интервью (собирать их можно как с помощью гугл-форм, так и с помощью специальных сервисов, например, testograf);
— работа с большими массивами существующей аналитики (можно использовать крупные порталы типа Мультистат);
— анализ социальных сетей и поисковых запросов (на помощь могут прийти Wordstat или спец.программы).

Цели.
Если у вас уже есть какая-то площадка для продвижения или MVP, которое может выйти на рынок, или продукт, который вы хотите масштабировать, зафиксируйте текущие показатели. Это может быть посещаемость сайта, оборот, количество заказов и т.д.
Далее с учетом ближайших планов и аналитики рынка поставьте цели, к которым должны прийти эти показатели за определенный период.

Так вы сможете получить (и предъявить инвесторам) не только размытую информацию по продукту, но и:
— конкретные причины, почему продуктом/сервисом люди будут пользоваться,
— емкость рынка, место которое вы сможете занять;
— кривую до-после - то есть конкретные (адекватные и соответствующие рынку) показатели, которых вы планируете добиться в определенный срок.

#СтартапИнструкция_НеКидаем Открыть/Комментировать

2021-02-09 19:37:08 3 ниши, которые взлетят в интернет-пространстве в 2021 году
(Напишу свои прогнозы, проверим в декабре 2021 )

1. Медицина
Сферу медицины больше всего тряхнула мировая пандемия. Но и не только. Думаю, особенно сейчас взлетит телемедицина. Все идет к тому, что выбор врача не будет ограничен географией, а чтобы попасть на консультацию к специалисту, не нужно будет стоять в очереди несколько часов. Включаешь ноутбук — выходишь на связь с доктором.

Уже сейчас на рынке появляются сервисы, где можно записаться на онлайн-консультацию с нужным специалистом из любой точки страны, где есть интернет. Это сберздоровье (ранее docdoc), docplus и т.д..

Также уверен, что скоро мы заметим рост онлайн-сервисов по мониторингу здоровья пациента с двусторонней связью. Сейчас эта проблема стоит очень остро. Тяжелобольным, например, онкобольным, важно быть всегда под контролем специалиста, постоянно отчитываться о состоянии здоровья, что в новой реальности часто происходит по телефону и через мессенджеры.

Представьте, как бы упростил жизнь докторам и, возможно, спас ее пациентам сервис/приложение, напоминающий цифровой дневник здоровья.

Сейчас уже ведем разработку для подобного проекта (пока не можем раскрыть название, закрытая информация). В этом сервисе специалист может хранить информацию о каждом своём пациенте, его историю болезни, вести онлайн-карточки приёмов, отмечать все курсы лечения, пройденные пациентом, следить за динамикой.
Больной же может в данной системе при необходимости заполнять анкету самочувствия, которую сразу же будет видеть врач.

2. Вторая ниша, которую, по моему мнению, ждет скачок в онлайн-развитии — образование (а точнее, онлайн-образование)

Пандемия и весенний локдаун ещё раз показали, что самая стабильная деятельность — работа в онлайн пространстве. Многие не растерялись и решили перепрофилироваться. Вариантов сейчас много: интернет-маркетологи, разработчики, графические дизайнеры и т.д..
Но чтобы стать хотя бы начинающим специалистом, нужно пройти обучение, естественно, тоже онлайн.

Курсы, вебинары, онлайн-школы... Уверен, что подобная реклама встречается вам каждый день и не один раз. Освоить можно не только новую профессию, но выучить иностранный язык, получить навыки инвестирования и еще много-много другого.

Конечно, в будущем спрос на онлайн-обучение уж точно не спадёт, так что рост новых образовательных платформ гарантирован.

3. Третье место отдаю искусственному интеллекту (ИИ).

Цифровизация и автоматизация — два самых популярных слова за последние месяцы (после вируса, конечно). Бизнес принудительно выходил в онлайн, выросла конкуренция и потребность в ускорении бизнес-процессов.
На помощь многим крупным компаниям пришли технологии ИИ. Они позволили обрабатывать больше информации за более короткий срок. Проще говоря, быстро выполнять те действия, на которые у человека уходит гораздо больше времени.
ИИ уже есть в торговле, банках, логистике, документообороте. Уверены, что количество сфер, в которые он проникнет, скоро очень увеличится.

Есть, что добавить? Какой ваш прогноз на то, какие сферы жизни покажут себя в Интернет-пространстве уже в 2021 году? Открыть/Комментировать

2021-02-07 17:23:46 Ставшая почти традиционной в НеКидаем новостная суббота и подборка из 5 интересных IT-новостей.

Шпинат полезен

И не только для похудения или очищения организма, как вы могли бы подумать. Просто шпинату нашлось и IT-применение в «растительной нанобионике». Оказывается листья этого растения могут передавать информацию о составе почвы, а точнее о наличие в ней всяких нитратов. Эту супер-способность использовали ученые, чтобы обнаруживать взрывчатку, и разрабатывают проект по предотвращению экологических катастроф. Одним словом, красота (зачеркнуть) шпинат спасет мир.

Как думаете, насколько плотно в нашу жизнь вошли медицинские маски?

Настолько плотно, что даже телефоны смогут распознавать хозяина в маске. Речь об iPhone + Apple Watch. Телефон будет связываться часами, идентифицировать лицо и запястье, после этого радостно приветствовать своего владельца. В целях безопасности для оплаты с помощью iPhone маску все же придется снять.

Какие мобильные телефоны вы помните?

Давайте немного окунемся в прошлое) Сначала телефоны больше напоминали небольшой кирпич с маленьким экраном. По нему можно было только (о, ужас) звонить.
Потом телефоны немного уменьшились и появились смски. Экраны увеличивались и становились цветными.
Потом появились слайдеры и раскладушки.
В след за ними - более привычные телефоны с экранами во весь корпус.
Что дальше?
Самсунг анонсировало появление экранов-свитков и раздвижных моделей. Уже интересно, честно говоря, куда прогресс шагнет дальше.

Купить авто или пользоваться каршерингом?

В крупных городах, таких как Москва и Питер каршеринг стал уже обыденностью. Ведь покупка машины - большая разовая покупка, паркинг у дома, ремонт, обслуживание, обязательные платежи.
Однако если машиной пользуешься постоянно, каршеринг - не выгоден.
ВТБ (да, банк, почему нет) запускает альтернативу: машины по подписке. Аналогичные программы уже действуют в Hyundai и Volvo.
То есть можно взять машину на длительный срок в аренду. Это выгоднее, чем разовые каршеринги, но менее затратно разово и менее хлопотно, чем покупка авто. Лично мне свой авто кажется как-то надежнее что ли. Но, вполне возможно, что сервис найдет своих потребителей, во всяком случае, идея однозначно интересная.

Разоблачение века

Тесла показала в 2020 году высокую прибыль. Как оказалось, не потому, что люди стали осознаннее покупать электрокары. Львиная доля прибыли - продажа так называемых «нормативных кредитов».

Что это: фактически «нормативный кредит» - это «штраф» или «разрешение на нарушение». Автопроизводители в нескольких штатах обязаны выпускать некий процент машин, не вредящих экологии. Заводы, выпускающие бензиновые авто, не могут выполнить этот норматив и вынуждены покупать «нормативный кредит» у таких компаний, как Тесла. Для баланса;)

Так что прибыль Теслы - не что иное, как прибыль от продажи вредных бензиновых авто.
Как вам такой поворот? )) Открыть/Комментировать

2021-02-05 15:51:42 Инвесторы любят цифры

У вас есть идея, и вы в нее верите. Но инвестор видит только воздух, если вы не заставите его проникнуться задумкой или не покажете, как это работает. Подробно о том, как инвесторы видят презентации, как любит MVP и как вообще с ними работать, рассказывал в цикле #СтартапИнструкция_НеКидаем

Теперь хочу подробнее остановится на маркетинге для стартапа.

Начнем с кратких идей, что можно сделать, не производя сам продукт (!)
Но при этом - чтобы показать цифры и исследования.

Когда стартаперы презентуют свой проект, они часто рассказывают, чем он хорош, чем отличается от аналогов или в чем его ноу-хау. Но редко рассказывают подробно, на кого продукт рассчитан.

Поэтому, важная часть презентации (и вообще работы над идеей) - тщательная проработка портретов целевой аудитории.
Посвятите блок в презентации тому, кто ваш потребитель: не в общих словах, а по сегментам. Обозначьте, какую боль/желание/потребность закроете именно у этого сегмента потенциальных потребителей.

Второй важный момент - анализ конкурентов. Речь не только о сравнении, чей продукт лучше, как вы в своем стартапе усовершенствовали какие-то слабые места конкурентов.
Речь о том, что у вас продукта еще нет, а у конкурента уже есть, значит, и общий анализ потребителей, измерение объема рынка можно провести на основе продуктов конкурента.

Третий вариант: продажи без продаж. Проанализировать интерес ко многим продуктам можно и, не создавая его. Как? С помощью рекламы, холодных звонков, анкетирования, опросов общественного мнения, создания простой лэндингпейдж с обратной связью и т.д.

Еще один несложный вариант: создание фокус-группы. Обязательно условие - соответствие группы разным портретам ЦА, незаинтересованность группы в вас лично и вашем успехе (родители, супруги и друзья не подойдут).

После получения собранной любым из способов аналитики останется произвести расчеты, красиво упаковать данные и включить их в презентацию, делая акцент на том, что вы думаете не только о создании продукта, но и его маркетинговом успехе. Открыть/Комментировать

2021-02-02 20:11:29 Что ожидает IT-сферу в 2021 году

Март 2020 однозначно войдет в историю. Буквально за несколько дней жизнь перевернулась и перенеслась в интернет. Там мы и работали, и тренировались, и развлекались, а ещё пытались спасти свой бизнес.
В интернет «ломанулись» даже те сферы жизни, существование которых в цифровом формате ранее казалось чем-то нереальным. Точнее, бесполезным, «непереносимым» из офлайна.

А что ждёт IT-сферу в наступившем году?

Думаю, все понимают, что развитие онлайн пространства не прекратится в 2021. И даже не прекратится после пандемии, многие тут уже обжились и «пригрелись». Процесс распространения онлайн-инструментов будет только набирать всё бОльшую и бОльшую скорость.
Но это создаст и определённые проблемы.

Во-первых, в этом году мы ощутим ещё бОльшую проблему с кадрами. Реально хорошие IT-специалисты будут на вес золота, и разберут их молниеносно.
Зато на их место придёт большое количество молодых претендентов. Только можно ли их будет назвать специалистами, большой вопрос. Особенно после появившейся повсюду рекламы курсов «сделаем из вас разработчиков за 3 дня».

Во-вторых, многие компании в Интернете ждёт кризис. В основном те, которые ворвались в Интернет-пространство быстро и без помощи специалистов. Их «заплатка», с помощью которой они хотели переждать бурю и не утонуть, долго не продержится.
Могу сказать по собственному опыту, это уже происходит. Сейчас к нам обращается большое количество клиентов, открывших свою интернет-площадку еще весной. Они были уверены, что сами справятся, а «помощь и консультации IT-шников - пустая трата денег». Некоторые нанимали разработчиков, тех самых «сделанных за 3 дня», с целью сэкономить.
Как вы понимаете, это не очень помогло, а где-то даже усугубило ситуацию. И сейчас, научившись на своих ошибках, ищут более грамотный подход к развитию своего бизнеса в Интернете. Думаю, в ближайшее время будет много проблемных проектов и, как следствие, больше работы для IT-специалистов высокого уровня.

IT-сфера будет расти и развиваться. В этом сомнений нет ни у кого. Но кто сказал, что рост - это всегда легко, без ошибок и кризисов?
С учетом всех факторов выход на рынок однозначно становится более «тернистым»: конкуренция выше, спецов выбрать сложнее, сама по себе обстановка не та, чтобы спокойно, планово и вальяжно осваивать Интернет-пространство. Именно поэтому очень советую не пренебрегать сопровождением этого процесса специалистами или, как минимум, стратегическим планированием. Открыть/Комментировать