Маша и маркетинг

2021-02-17 17:20:22 Я - художник, я так вижу

Смотрю на вопросы в боте и уже год подумываю над новой рубрикой "памагити". В которой читатели тоже смогут упражняться в умных советах и остроумии. Взываю к коллективному разуму, так сказать. А свой ответ, если его никто не озвучит, я напишу позже. Ну что, приступим?

Вопрос

Мария, здравствуйте
Я фанат вашего тг канала по маркетингу.

Хотела спросить совета, рекомендации, порицания, чего угодно конструктивного в отношении стратегии продвижения очень нишевого продукта (авторские игрушки) за очень высокую цену (от 100,000 рублей).

Помогаю подруге, автору этих игрушек.

-Есть ли какие-то супер особенности?
-Сложности?
-Лайфхаки, о которых я не знаю?
-Какие могут быть подводные камни в выбранных мною решениях?

——————————————-
Что пробовала подруга:
——————————————-
-Рекламу на FB подруга не пробовала.

-На ярмарках отклик был, но маленький. И она не любит ярмарки. Продаёт там без энтузиазма (Творческого человека не переделаешь, он так видит)

-Группу во ВКонтакте 25,000 человек вообще не отрабатывает. Но ее и не продвигают особо.

-Инстаграм тоже полуживой

-esty.com не отработал и полуживой

——————————————-
Выбранные решения:
——————————————-

Основной площадкой продвижения выделила Facebook с переходом на Instagram.
Дополнительно выбрала TikTok с переходом на Instagram.

Я выбрала Instagram как площадку для размещения контента с фото.

Facebook для расширения так называемой тёплой базы (находить клиентов через группы конкурентов, комментарии в группах конкурентов и так далее) и работы с аудиторией. Переводить людей на Instagram с фото.

TikTok для привлечения органического трафика (холодная скорее всего база) и со ссылкой на Instagram.

Facebook для рекламы на узкую аудиторию.

——————————————-
Подробнее:
——————————————-

Сейчас помогаю подруге. Годами у неё не очень активно двигаются продажи.

Продукт для продвижения:
Мягкие игрушки-фигуры животных сваленные из шерсти.

Особенности:
-Сваленные из шерсти (сухое валяние иглой-важно)
- Большой размер высота (от 50 см высоты и выше)
- Натуральный вид (никаких выпуклых умильных глазок)
- От 100,000 рублей стоимость
- Ориентир только такие игрушки и только за такую цену.

Линейка продуктов не расширена. Человек отказывается ее расширять в принципе (типа на мелких умильных животных, потому что не нравится).

Заранее благодарю, если есть чем помочь :)

Ответ

Кому есть чем помочь - пишите в комментарии. Будьте конструктивны, возможно вы тоже когда-нибудь будете на месте автора вопроса и вам потребуется помощь. Открыть/Комментировать

2021-02-17 14:03:22 ​​Бесплатный доступ к Aitarget One на 6 месяцев

Проверьте свою рекламу в инстаграме и фейсбуке, настройте правильно таргетинг и получите закрывающие документы для бухгалтерии – и все в одном сервисе.

Я уже рассказывала про инструменты Aitarget One. Чуть-чуть напомню: Оптимизатор ищет ошибки в ваших кампаниях и советует, как их исправить. Готовые аудитории на основе данных о компании составляют список настроек для таргетинга, которые можно скопировать и использовать в рекламе.

Помимо этого, все клиенты сервиса получают закрывающие документы за рекламу, которые можно учитывать в расходах компании.

Рассказываю об этом еще раз не просто так, сейчас у них акция, все инструменты Aitarget One ненадолго стали бесплатными.

Сервис не возьмет никакой комиссии, если вы потратили на Facebook и Instagram до 10 000 руб. в месяц. И так каждый месяц, полгода с момента первой оплаты.

Как это работает:
• Регистрируйтесь в Aitarget One.
• Введите промокод MASHAPRO и оплатите счет на любую сумму, вместе с комиссией и НДС.
• Запустите рекламу в Facebook/Instagram через Aitarget One. Сервис вернет комиссию (10%) за часть до 10 000 руб., но тратить можно и больше.
• В конце календарного месяца комиссия вернется на ваш счет в Aitarget One.
• И так каждый месяц, 6 месяцев подряд.

Все инструменты пока что доступны только для ИП и юрлиц.

Акция до конца февраля, регистрация по ссылке: https://clck.ru/TD8f9 Открыть/Комментировать

2021-02-16 13:35:22 Какие гарантии?

Больше всего люблю вопрос про гарантии в маркетинге, где стоимость клика зависит от ситуации на аукционе, а решение о покупке принимается третьим лицом.

Ребят, вы бизнесом занимаетесь, для вас это сплошные риски.

Хотите правду? Никто не знает, как сработает то или иное решение. Даже в одном и том же бизнесе один прием может не сработать второй раз. Поэтому без теста вообще ничего определить невозможно. И да, реклама — это постоянный риск слива денег, как и в целом предпринимательство.

Я сама регулярно влетаю на деньги, когда продвигаю свой канал, это даже заложено в бюджете. Но гарантировать тут что-то могут только ботоводы.

Поэтому работает только схема гипотеза-тест-анализ. И лучше проводить её на малых бюджетах, на тесты рекомендуется выделять максимум 10% бюджета. Открыть/Комментировать

2021-02-15 20:00:28 Кому хочется больше денег в найме советую посмотреть в сторону руководящих должностей, например, Digital-директора. У Maed будет скоро бесплатный вебинар, о том, как с нуля вырасти до этой позиции. И платят там весьма неплохо – от 200 т.р. в месяц, если речь о столице.

За что им платят, и как они к этому пришли расскажут сразу 2 директора. Поделятся опытом: Андрей Гавриков - совладелец и гендир маркетинговой группы Completo и Данила Тесков - директор по маркетингу Дизайн-завода Флакон. Будет живое интервью и ответы на ваши вопросы.

В программе:
- Функции директора;
- 20 вопросов, на которые должен быть ответ у Digital-директора;
- Как построить систему Digital-маркетинга;
- Как стать Digital-директором с нуля.

Когда: 18 февраля, 15:00 по мск, онлайн + временная запись выступления.

Сертификат участника и подарки от спикеров.

Регистрация: https://t.me/Marketingedu_bot?start=start_Y14c8wBg_1 Открыть/Комментировать

2021-02-15 14:45:17 Для кого целесообразен контент-маркетинг

Пришел вопрос из очень специфичной ниши, общий смысл которого – нужен ли контент-маркетинг проекту, если конкуренты им не занимаются.

Если кратко, то контент-маркетинг работает в тех сферах, где клиент по каким-то причинам хочет разбираться в вопросе.

Какие это могут быть ситуации:

1. Длинный цикл сделки до момента принятия решения о покупке. Если клиент зреет к покупке полгода-год, ищет и изучает информацию по вопросу – да, контент маркетинг поможет зацепить клиента на этапе поиска вариантов решения своей проблемы. Если покупка срочная – сломалось – заказали, то клиент как правило решает проблему в момент её возникновения. И не изучает вопрос глубоко, потому что на это нет времени.

2. Повышенные риски, связанные с применением продукта – финансовые, здоровье, временные затраты и т.д. Здесь задача контент-маркетинга – по максимуму отработать доверие к компании. Например, косметология. Клиенту может быть надо срочно, но повышенные риски, связанные с тем, что кто-то будет работать с его лицом, двигают его на поиск дополнительной информации.

3. Вы работаете с сообществом, у которых есть интерес к теме. Либо с профессиональным, либо с часто встречающимися проблемами, например: похудение, заработок, психология и т.п.

Чтобы понять, нужен ли он бизнесу, нужно ответить на 2 вопроса:

1. Для каких бизнес-целей. Понятно что для продаж, но надо определиться, какое место он будет занимать в вашей воронке продаж и как именно будет помогать закрывать клиента на сделку. Варианты – привлекать дополнительный трафик через seo, отрабатывать репутацию через отзывы в Инстаграм, прогревать на услугу через сторис и т.д.

2. Есть ли интерес к теме, на которую вы собрались делать контент у вашей целевой аудитории. То есть, будут ли они читать про гвозди, если да, то почему. Открыть/Комментировать

2021-02-14 10:00:31 ​​Ну что, с праздником, дорогие мои. Соцсети нам подкидывают разные варианты поздравлений на любой вкус. Пока в Твиттере идет поток саркастичных мемов на тему 14 февраля, Вконтакте заготовили милоту, которую можно сегодня потестить:

1. Тайные симпатии в приложении для знакомств Lovina. Если они совпадут – можно будет узнать имена друг друга. Бесплатно можно отправить 7 штук, если захочется больше — есть суперсимпатии со специальным подарком. Фича будет работать до 16 февраля.

2. Функция «Обнять собеседника» в звонках. Сегодня в мобильном приложении VK можно будет обнять друг друга во время звонка. Для этого на экране появится специальная кнопка: достаточно будет нажать на неё и дождаться, пока то же сделает собеседник. Устройства синхронно завибрируют, а на экране появится романтичный фон.

Ну и как минимум, сегодня выходной, и это уже прекрасно. Открыть/Комментировать

2021-02-12 15:40:13 ​​Стартап отключил рекламу после консультации, потому что не осилил поток заявок

Вот такое я больше всего обожаю в своей работе, когда у продажников задымился телефон и почтовый ящик. В общем, расскажу свежий кейс с разрешения клиента.

Бизнес – клининг для частных домов, Алексей обратился ко мне, когда на стадии теста ниши он слил уже 35 000 рублей на таргет и не получил ни одной заявки. Сегодня в кейс у нас попала персона публичная, и его эмоции на этот счет можете почитать на канале – вот тут.

Ради этого стартапа наш герой уволился с работы и когда он написал мне, то был, мягко говоря, раздосадован этой ситуацией.

8 февраля мы провели консультацию, где я рассказала про основные косяки, из-за которых сливался бюджет и тут же обсудили что поправить:

- Самый большой косяк был с воронкой, стартап хотел привлекать клиентов на полгода через бесплатный тест-драйв. Мы посчитали суммы, проанализировали рынок и поведение покупателей и всё поменяли. Первый заказ – платный, но со скидкой, а срок подписки сократили до 1 месяца. Я уже не первый раз наблюдаю, что во многих сферах трафик на бесплатную услугу не монетизируется.

- Лендинг не конвертил, потому что в нем не было конкретики по самой услуге, цене и преимуществам компании, зато было несколько экранов мотивирующих текстов на то, что дома нужно прибираться. Проговорили что нужно поменять (всё).

- Посоветовала протестить поисковый трафик, чтобы получить обращения горячих клиентов, т.е. когда они уже поняли, что им нужен клининг.

Лёха, как он сам себя называет, не стал откладывать внедрение рекомендаций и получил 8 заявок уже на следующий день.

Суммарно через таргет предприниматель получил 14 заявок по 1000 рублей и уже отключил его, чтобы разобраться с клиентами и отладить бизнес-процессы. Целью было – получить первые 10 заявок, понять их стоимость и конвертацию в повторные заказы. Вчера на эмоциях Алексей написал мне, что только что закрыл первую сделку – прикрепляю скрин.

Крайне интересный факт – наличие заявок не означает продажи, если продавать не умеешь. Но при этом от маркетологов частенько требуют именно продажи, а когда их нет, то сразу вывод – реклама не работает. Алексей подтянул навык закрытия клиента в оплату и уже разобрался с этим. А вообще, через слив заявок на этапе закрытия в сделку мы проходим с 90% клиентов. Открыть/Комментировать

2021-02-12 13:37:21 Как улучшить продукт и поднять продажи – бесплатный интенсив

Чего на самом деле хотят клиенты, как улучшить продукт и создать УТП, которое увеличит продажи расскажут на бесплатном онлайн-интенсиве от Skillbox. Вы узнаете все о новом подходе к изучению своей аудитории – Jobs To Be Done и создадите эффективную рекламу.

За три дня вы научитесь:
– определять истинные ценности и желания аудитории
– выявлять и отрабатывать ее страхи
– искать косвенных конкурентов и создавать более заманчивые предложения
– разрабатывать продающие УТП
– находить идеи для улучшения продукта
– создавать успешную контекстную и таргетированную рекламу

Лучших студентов ждут ценные призы. А всех, кто оставит заявку на участие – доступ к Телеграм-чату с полезными материалами.

Когда: 15-17 февраля в 13:00 по мск

Подробности и бесплатная регистрация по ссылке: https://clc.am/_ozGUg Открыть/Комментировать

2021-02-11 13:00:13 Одноклассники и ВКонтакте внедрили в сервис видеозвонков технологию интеллектуального шумоподавления. Теперь посторонние звуки не помешают общению, даже если соседи целый день сверлят или вы звоните из шумного кафе. Функцию эту при звонке можно отключить или ослабить — в настройках.

Протестировать шумодав уже можно в веб-версии ОК, на сайте и в приложении ВКонтакте (надо обновиться). Кстати, в ОК звонками можно пользоваться, даже не имея аккаунта в соцсети. Открыть/Комментировать

2021-02-10 12:43:21 Минутка бамболейло

Угадайте, кто чаще всего приходит ко мне предъявить за контент? Не буду долго интриговать, как правило это самые далекие от маркетинга и бизнеса люди, которые ни разу ничего не продавали и не продвигали. Зато они пиздец какие эксперты, и с порога начинают давать ценные указания: зачем вы пишите это, вы же некомпетентны, аааааааааа, прекратите!

Во-первых, я спонсор этого блога и могу постить тут хоть свой голый зад, если мне вздумается, я специально завела себе канал для этих целей, и сама оплачиваю этот банкет. И стоит это недешево, на сегодня я вложила в канал уже почти 1 млн руб, уж очень хотелось быть где-то правой, знаете ли.

Во-вторых, если уж так сильно хочется делиться своим экспертным мнением, в теме, в которой вы ни дня не проработали, но отчаянно разбираетесь, то зачем тратить свой талант на раздачу мне ценных указаний. Заведите свой блог и пишите туда. Пусть ваши друзья и мама подпишутся на эти 2 поста - готово, теперь у вас есть свой всратый блог.

В-третьих, законы интернета таковы – что в комментариях у автора всегда длиннее, а у кого больше аудитория – тот и пизже. Так что, если хотите меня задавить своим авторитетом – наберите аудиторию побольше и обсирайте меня там через упоминания канала. Тогда я увижу приток бесплатного трафика и мне станет интересно, откуда он.

А так мне не интересны комментарии не от моей ЦА, потому что моя ЦА знает, что цель коммерческого блога – выполнять план продаж, а не нравиться. Открыть/Комментировать