Маркетинг и Реклама

2022-02-18 12:00:43 Вам интересно, как открыть собственное маркетинговое агентство?
Не знаете, с чего начать свой первый digital бизнес?
Есть сомнения, что найдете клиентов?
Боитесь наступить на грабли новичка?
Интересуетесь современным прикладным маркетингом?

Если хотя бы на 1 вопрос вы ответили да — переходите на мой канал @t.me/create_ma

Без рекламы, без воды, без занудства. Будни маленького, но стойкого агентства CREATE, которому уже больше 6 лет и его основательницы, собравшей кучу граблей на своем пути

Неудобные вопросы приветствуются! Открыть/Комментировать

2022-02-17 17:10:56 Ещё один удар по ФБ

Google отключит сторонние рекламные трекеры на Android

Не прошло и года, как Apple перестал делиться данными о пользователях. И вот теперь Google берёт пример с яблочников. Компания полностью отключит рекламные трекеры и поделит на ноль передачу данных пользователей.

А теперь понятным языком денег. Fаcеbоok потеряет 10 миллиардов выручки в 2022 году от выходки Apple. А когда и Google запретит данные собирать, Цукерберга настигнут колоссальные траблы.

Понятно, что Facebook никому не жалко, но помимо него есть ещё множество компаний, которым нужны данные. Это просто мобильные приложения, показывающие рекламу, а также бизнес, который покупает рекламу и хочет максимальные продажи при минимальном бюджете. Они все дружно будут страдать вместе с Цукербергом.

Ах да. Запускать таргет будет ещё дороже и ещё сложнее. Открыть/Комментировать

2022-02-16 19:05:00 Про QR-коды

Вы знаете, я до последнего не верил, что QR-коды станут массовым явлением. Ну правда. Когда вы впервые увидели свой первый код? 5? 10 лет назад?

Такое ощущение, что они существовал всегда. Но пользовались ими только избранные хипстеры и какие-нибудь эталонные маркетологи со стаканом старбакса и макбуком в руках. Да, это удобно. Да, коды давят на триггер любопытсвта. Но что-то до последнего держало их в тени. По крайней мере в моём мире.

Во многом скачку популярности поспособствовал ковид. Абсолютно все кафе были вынуждены перейти на QR-меню, чтобы иметь возможность принимать гостей.

За общепитом потянулись и другие сферы. Теперь вся информация будь то меню, брошюры, гайды и всё, что можно пощупать, считается небезопасным.

Или если тебе это не нравится, готовся к тому, что тебя закидают говном в гугл-мэпсе или того хуже - отправят жалобу кому надо.

И тут-то я понял, что QR-коды везде.

Вышел из дома - в лифте QR-код нового барбершопа.
Сел в такси - перед глазами QR-ссылка на коворкинг.
Зашёл позавтракать в кафе - тут тебе и на меню ссылка, и на приложение и даже на бонус.
Надо зайти за продуктами? - теперь все продукты можно отсканировать в приложении и там же всё оплатить.
В музее под каждым экспонатом ссылка на аудиодорожку с его историей.
Кино? - Тоже есть.
Залогиниться в WhatsApp с ПК? - вот тебе, пожалуйста.

И чёрт возьми, мне это нравится!

Это удобнее обычных ссылок, это позволяет креативить и находить новые форматы рекламы, это вызывают любопытство у аудитории в конце концов. Открыть/Комментировать

2022-02-15 21:34:11 Психология цвета в рекламе

Цвет в рекламе выполняет ряд функций:
- Привлекает внимание читателей.
- Способствует пониманию сути товара и услуг.
- Увеличивает запоминаемость рекламы.
- Выделяет определенные компоненты рекламы.
- Подчеркивает определенные свойства товара и услуг.
- Формирует позитивное отношение к рекламе.

1. Цветная реклама, включая элементарное объявление, написанное от руки, привлечет больше внимания, чем черно-белая. При этом:
использование одного хроматического цвета, в дополнение к ахроматическим цветам, незначительно сказывается на привлечении внимания;

два дополняющих цвета существенно повышают уровень привлекательности;
полноцветная печать привлекает на 50-70% больше читателей, чем черно-белая;
светлые тона больше привлекают, чем темные.

2. Цвет эффективно способствует пониманию сути рекламируемого товара или услуг.
Как отличить мятную жвачку от апельсиновой? А какой чай содержит лимонную добавку или клубничную? Конечно, мята — зеленая, апельсин — оранжевый, лимон — желтый, а клубника — красная.

Благодаря нашей цветовой памяти увеличивается скорость распознавания рекламируемых предметов. Возрастает также демонстративность их качеств. Цветное изображение фруктов и ягод подчеркнет их большую аппетитность, чем черно-белое изображение.

3. Цвет помогает запоминанию рекламы.
Черно-белый вариант рекламы запоминает ~35% аудитории, двухцветный ~45%, полноцветный — до 70%.

Какой цвет приходит вам на ум при упоминании фирменных товарных марок:
Упаковка чая Lipton;
Банка Coca-Cola;
Уличный щит «МТС».

Если вы назвали желтый, красный и красный, то вы — типичный ориентированный на цвет покупатель. В этом вы не одиноки. Большинство людей хорошо ориентируются по цветам, поэтому могут найти нужный продукт, даже не умея читать. Руководствуясь цветовой памятью, мы легко ориентируемся в супермаркете, аптеке, в аэропортах и на вокзалах. По силе запоминаемости цвета можно расположить в следующем порядке: желтый, красный, оранжевый, фиолетовый, синий, зеленый.

4. С помощью цвета выделяют определенные визуальные компоненты рекламы.
Так, например, если цветом акцентировано внимание на иллюстрации, то это привлечет около 65% потенциальных покупателей (чисто текстовая реклама — около 40%). Видимые объекты помогают наиболее достоверно и быстрее сформировать образ товара или услуги, связать его с определенными мыслями и эмоциями.

5. Цвет помогает сориентироваться в мире товаров, обладающих различными свойствами и имеющих разные цены.
Такой подход цветового подчеркивания определенных свойств заметно облегчает процесс покупки. Определенные цвета привлекают определенных покупателей. Специфика высококачественных товаров и предметов роскоши лучше подчеркивается сочетанием черного с красным, синего с серебром, пурпурного или зеленого с золотом.

6. Применение цветов позволяет формировать позитивное отношение к рекламе.
Различные цвета способны вызывать у человека различные эмоции — возбуждение и успокоение, агрессивность и благодушие. Графические дизайнеры рекламы, безусловно, ставят своей целью вызвать только позитивное отношение к рекламе. Например, сочетание цветов в детской рекламе вызывает приятное веселое впечатление.

Цвет же рекламы серебряного сервиза подчеркивают качество товара и солидность компании-производителя. Позитивное отношение к рекламе означает, что данная реклама вызовет желание приобрести товар или воспользоваться рекламируемыми услугами. Открыть/Комментировать

2022-02-14 20:10:00 Как измерить обратную связь с аудиторией в SMM

Продвижение в социальных сетях сейчас является одним из наиболее популярных способов раскрутки. Но недостаточно проявлять активность, регулярно публиковать полезный контент и общаться с подписчиками. Нужно еще понимать, насколько результативны ваши действия. А это можно понять только по конкретным показателям результативности (метрикам).

Какими метриками можно измерить количественные результаты раскрутки в соц.сетях:

1. Число подписчиков. Количество тех, кто подписался и отписался за определенный период.

2. Темп роста аудитории. Такой показатель вычисляется путем деления количества новых подписчиков к общему числу всех подписчиков.

3. Количество просмотров публикаций.

4. Охват (число тех, кто увидел конкретную публикацию). Различают общий, виральный (просмотры репостов) и рекламный охват (число тех, кто увидел рекламу).

5. Рейтинг привлекательности. Это соотношение числа лайков к общему числу подписчиков.

6. Рейтинг общительности. Соотношение комментариев и отзывов  числу аудитории.

7. Коэффициент распространения. Рассчитывается путем деления числа репостов к общему количеству публикаций.

Для оценки результативности SMM нужно также учитывать число негативных реакций, общую вовлеченность и активность сообщества. Показателем грамотной активности компании также является наличие пользовательского контента (авторских публикаций и постов подписчиков). Открыть/Комментировать

2022-02-13 19:30:00 Зачем следить за своими конкурентами?

Очень важно находиться в актуальном инфополе и следить за своими коллегами/конкурентам в соц. сетях.
Для того, чтобы быть в курсе, что они делают, какие фишки и приемы используют, вдохновляться новыми идеями и т.д.

Один в поле не воин.

Нужно постоянно мониторить, что делают другие и не отставать. Иначе рискуете остаться за бортом. Даже если не узнаете ничего нового, хотя бы убедитесь в том, что вы все делаете правильно.

Наблюдая за своими конкурентами в сети, если вы новичок в профессии или новичок в ведении своего блога, вы можете проанализировать их почерк, понять свою аудиторию лучше, найти интересные темы, вдохновиться новыми идеями, словить инсайты.

Помимо наблюдения за своими прямыми конкурентами, стоит поискать и интересные блоги других предпринимателей/маркетологов и подписаться на них. Многие делятся интересными мыслями в целом о ведении свои дел, рассказывают об управлении, показывают внутрянку. Совершенно бесплатно.

Такие блоги могут быть очень полезны, если не напрямую для вашего дела, то как минимум для ваших мозгов. Если выбрать правильные блоги и читать их внимательно. Особенно посты.

В сторис пользы, как правило, мало. Хотя, есть и исключения.
Некоторые ведут, действительно, интересные и познавательные блоги, пишут нужные посты, которые могут вдохновить на нужные идеи для контента для вашего блога или даже заставить вас пересмотреть свои взгляды на какие-то вещи и задуматься о чем-то глобальном.

В общем, в наше время соц.сети это нечто большее, чем просто досуг. Здесь можно бесплатно вытащить много полезной информации, если хорошо поискать. Открыть/Комментировать

2022-02-12 20:10:37 Инcтaграм превращается в одну большую свалку 1-секундных видео

Там ребята подсуетились и стали все чаще делать из фотографий короткие видео, чтобы увеличить их охват. Такие статичные видео-посты можно было иногда встретить с тех пор, как Инстаграм убрал нижнюю планку длительности видео, но теперь они, кажется, будут появляться повсюду.

Как и любые манипуляции с алгоритмами, с точки зрения юзера выглядит это ужасно. Если ты привык смотреть ленту по умолчанию без звука, то увидев такой пост впервые, можно решить, что звуком в нем есть. Включая его, ты получаешь облом и выключаешь обратно.

Через пару недель можно и вовсе перестать понимать, у какого поста есть аудио, а у какого нет. User experience, который мы заслужили от Инстаграма, официально ставшего видеоплатформой.

С точки зрения авторов уникального контента - тоже приятного мало. Вместо того, чтобы креативить или общаться с подписчиками, им очередной раз приходится танцевать с бубном, чтобы удовлетворить алгоритмы.

Пока радуются, кажется, только мемные паблики. Но есть ли в этой статистике польза, например, для рекламодателя — непонятно, ведь пока пользователь читает мем, видео успевает прокрутиться несколько раз. Сколько будет жить этот лайфхак - тоже неясно, ведь совсем не так Адам Моссери и его команда представляли себе переход к эре видео. Открыть/Комментировать

2022-02-11 19:55:00 Лучшие механики конкурсов для разных соцсетей с примерами

Чтобы привлечь новых подписчиков на страницу в социальной сети, используются разные маркетинговые приемы. Проведение викторин и конкурсов – это отличный способ вовлечь целевую аудиторию в определенную игру, в результате которой они больше узнают о продукте, смогут оценить его выгоды и приобрести его.

Приведем примеры эффективных механик конкурсов для социальных сетей:

1. Квиз. Это игра-викторина, в которой пользователи отвечают на вопросы викторины и в итоге получают приз. Приз – это рекламируемый товар или услуга. Это крутой способ вовлечения ЦА, т.к. люди любят интригу, несложные квесты. А отвечая на вопросы, пользователи узнают что-то новое о продукте, т.к. предлагаются варианты ответов. Например, можно запустить квиз, где ЦА будет отвечать на вопросы о выборе мебели для кухни. В итоге участники подводятся к тому, что лучшей всего купить кухню такого-то бренда.

2. Конкурсы фотографий. Очень популярный вид конкурса, в котором компания предлагает сняться в салоне, заведении или дома с предлагаемым товаром. Победители получают хорошие призы. Такие фото являются непрямой рекламой продукта и повышения узнаваемости торговой марки. Например, фото в рекламируемой футболке или макияж, нанесенный рекламируемой косметикой.

3. Конкурсы-челленджи. Прикольный способ запустить вирусный контент с участием бренда или упоминанием компании-инициатора. Челлендж предполагает вызов, запуск какого-то действия, которое нужно повторить на камеру. Плюс челленджа в том, что каждый участник повторяет определенное действие и предлагает сделать такое же своим друзьям и знакомым, делая перепосты своих видео. Если вы продаете мобильные телефоны, предложите своим подписчикам снять рекламу на телефон, который вы продаете и показать знакомым талант режиссера. Открыть/Комментировать

2022-02-10 20:50:00 Иногда кажется, что рекламные кабинеты – это бездонные колодцы, куда рекламодатели кидают монетки, загадывая желания.

Сегодня мы расскажем вам, что даже в Facebook не всегда можно потратить желаемую сумму.

Лимит затрат обновляется ежедневно. Если вы уже зарекомендовали себя, как надежный рекламодатель, то доверие к вашему кабинету будет выше, а вот новичкам часто приходится довольствоваться минимальными суммами (иногда всего 600 руб/день).

Хотите узнать свой кредит доверия метавселенной? Тогда включайте режим "хакера".

Шаг 1. Нажмите около любой рекламной кампании в Facebook правой кнопкой мыши и выберите "посмотреть код страницы" или типа того.

Шаг 2. Теперь открывайте поиск по коду Command+F (ctrl+f) и вводите параметр adtrustdsl

Шаг 3. Листайте совпадения и на 2-4 раз вы увидите сумму рядом с данным параметром. Это и есть ваш максимальный суточный лимит.

Лимит указан в валюте рекламного кабинета. Например, у нас есть аккаунты, где лимит на сутки 39 000 руб. и даже 60 000 руб. Но есть и такие, где этот параметр равен "adtrustdsl":-1 . Это значит, что в день вы можете потратить сколько угодно средств. Лимит доверия ограничен только балансом карты.

Теперь вы знаете, насколько к вам лоялен Facebook. Осталось только распорядиться средствами грамотно) Открыть/Комментировать

2022-02-09 21:30:00 Как написать заголовок, который привлечет читателей?

Почему так важно уделять внимание заголовкам текстов, статей, новостей? Да потому, что пользователи просматривают сотни публикаций в день и не останавливаются для прочтения текста, если их не привлек заголовок. Поэтому так важно придумать "цепляющий" хедлайн, который замотивирует людей приходить на публикацию и прочесть информационное или рекламное сообщение.

Несколько правил создания "убойных" заголовков:

Заголовок должен хоть как-то намекать на то, что будет в основном тексте. Иначе кликнув па него, пользователь будет разочарован.

Нужно понимать, на какую аудиторию ориентирован контент, и какой язык (официальный, неформальный) подбирать при написании. Формат подбирается по тем же правилам. Заголовок и контент можно написать в виде обзора, списка, руководства, инструкции и прочее.

Не злоупотребляйте количеством букв. Краткость и лаконичность в данном случае очень уместна.

Будьте оригинальны. Людей уже не цепляет фразы типа «Самое выгодное предложение!» или «Самые большие скидки!». А вот варианты вроде «Как разбогатеть на дурацкой идее?», «4 полезных совета, как сэкономить» и пр. могут привлечь внимание ЦА. Употребление афоризмов, пословиц, цифр может быть вполне результативным. Интригующие заголовки привлекают ЦА, любопытство берет верх и человек переходит на публикацию. Фразы «Узнайте секреты быстрого заработка в сети» или «Запрещено смотреть тем, кого не интересует выгода» заинтригуют читателя.

Аккуратно вписывайте ключи. Наличие ключевой фразы в заголовке поможет при поисковой оптимизации, но это должно быть гармонично и читабельно.

Каких ошибок нужно избегать?
Не частите профессиональными терминами, не загружайте хедлайн несколькими ключами, не применяйте заезженные шаблонные фразы «высокопрофессиональные специалисты», «динамично развивающаяся компания» и пр. И не обманывайте читателя! Если в вашем заголовке есть обещание – выполняйте его! И в самом тексте и в дальнейших действиях, когда клиент заинтересуется продуктом! Открыть/Комментировать