Маркетинг • Финансы • Бизнес

2023-04-10 18:35:58 Маркетинг-кит

Маркетиг-кит (marketing kit) – презентация, краткий документ, демонстрирующий преимущества марки, предложения, компании, подборка маркетинговых материалов, дающих четкие ответы на интересующие читателя вопросы о преимуществах сотрудничества с автором маркетинг-кит.

Основная цель маркетинг-кит – предоставить потенциальным и действующим клиентам, партнерам, поставщикам доказательства того, что они нуждаются в услугах и товарах, коммерческих взаимоотношениях с автором маркетинг-кит, а уровень и качество этих услуг, товаров и взаимоотношения очень высоки.

Маркетинг-кит информирует о компании, ее ценностях, услугах, проектах и товарах. Маркетинг – кит – это вся суть компании, презентация для потенциальных и действующих клиентов, партнеров и поставщиков всех ее лучших качеств. Открыть/Комментировать

2023-04-09 08:34:23 Сегодня технологии влияют практически на все аспекты того, как осуществляется маркетинг-менеджмент – как организации разрабатывают, планируют, выполняют и измеряют результаты маркетинговых усилий. Технологии повлияли на каждый рынок: потребительские товары, финансовые услуги, товары длительного пользования и другие. Появилась «индустрия технологий», и, в силу своего инновационного характера, эта индустрия и в маркетинговых новациях, она стала образцом для современного цифрового маркетинга.

Но как существовал комплекс маркетинга (4Р) и комплекс продвижения (реклама, торговый маркетинг, PR), так и сегодня это составляет фундамент маркетинга, но с оглядкой на цифровые коммуникации и адаптированно к цифровым продуктам. Открыть/Комментировать

2023-04-08 17:22:54 Сбытовой канал

Сбытовой канал (канал сбыта) – система распределения товаров, часть маркетинговго канала, состоящая из фирм, участвующих в покупке, перемещении и продаже товаров по мере их продвижения от изготовителя к потребителю (продвижение товара - обязанность производителя). Сбытовой канал включает производителя, потребителя и посредников в лице оптовых и розничных продавцов.

В случае когда между потребителем и производителем отсутствуют посредники, такой сбытовой канал называется каналом нулевого уровня. Если между производителем и покупателем существует один посредник, например, магазин, то такой сбытовой канал именуется каналом - одноуровневым. В случае, когда услуги по распределению товаров производителя между покупателями оказывают оптовые компании и розничные продавцы, такой канал именуется - двухуровневым каналом. Вместе с тем зачастую используется сразу несколько вариантов сбыта, например через одноуровневый и двухуровневый каналы. Открыть/Комментировать

2023-04-07 14:17:05 Маркетологи склонны думать иначе, чем другие люди в компании. Это происходит потому, что они гораздо больше заботятся о людях, и особенно о людях вне компании, чем, скажем другие ответственные и значимые для компании сотрудники: финансовый менеджер или менеджер по производству.

Маркетологи, как правило, склонны к риску: они более готовы попробовать что-то новое, потому что это, как правило, единственный способ установить конкурентное преимущество перед другими фирмами – следовать стандартному, испытанному и проверенному подходу означает просто копировать то, что сделали другие люди, что не принесет никакого преимущества. Открыть/Комментировать

2023-04-06 09:09:36 Ориентируйтесь на своих важных клиентов

Разобрав и сгруппировав потребителей на сегменты, вы должны решить, на какие сегменты ориентироваться, найдя наиболее привлекательные. Далее, по тексту могут встречаться упоминание «важных клиентов», «целевых потребителей» или «лучших клиентов», – в контексте ориентации на наиболее привлекательных потребителей, это одно и тоже.

Таргетинг – определение наиболее важного и нацеливание на него, предполагает концентрацию маркетинговых усилий на одном или нескольких ключевых сегментах. Открыть/Комментировать

2023-04-05 17:45:50 Охваты и таргетинг

«Dos moi pu sto, kai tan gan kinase» или «Дай мне точку опоры и я поверну Землю», – слова великого физика и математика классической античности Архимеда Сиракузского.

Охват (Reach) – ключевой показатель качества рекламы. Зачастую, не удается получить необходимого результата продаж, даже имея высокий показатель конверсии (CR), поскольку не удается обеспечить требуемое число контактов с представителями целевой аудитории – рекламу, просто, никто не видит. подробно про этот показатель эффективности рекламы вот здесь.

Важно, чтобы вы понимали, что:

Точность таргетинга – точностью таргетинга, но если там, где вы рекламируетесь, мало или вообще нет людей, то ваш точный таргетинг не нужен никому! Открыть/Комментировать

2023-04-04 18:19:49 Какие цели ставят перед маркетингом

Глобальная цель маркетинга — принести как можно больше прибыли компании. Её можно сформулировать по-разному. Например, «отец» менеджмента Питер Друкер сформулировал её так: «Сделать усилия по сбыту ненужными. Так хорошо познать и понять клиента, что товар или услуга будут точно подходить последнему и продавать себя сами».

Исходя из глобальной цели формируют стратегические. Филип Котлер перечисляет четыре «истинные цели маркетинга»:
- достичь максимально возможного уровня потребления продукта;
- достичь максимальной потребительской удовлетворённости;
- предоставить пользователям самый широкий выбор;
- максимально повысить качество жизни потребителей. Открыть/Комментировать

2023-04-03 18:06:47 Как проводятся маркетинговые исследования?

Маркетинговые исследования могут проводиться отделом маркетинга или внешними компаниями, занимающимися маркетинговыми исследованиями. Собранная информация затем используется для принятия решений, связанных с комплексом маркетинга, маркетинг-менеджментом или бизнес-решений. В процессе исследований изучаются: показатели статистики, поведение игроков рынка, поведение потребителей, ответная реакция рынка и потребителей на комплекс маркетинга и маркетинговую активность компании.

Некоторые из наиболее распространенных маркетинговых исследований предполагают изучение сегментации рынка, определение конкретных целевых рынков, анализ потребности и поведения потребителей, отслеживание удовлетворенности клиентов и оценку различных форм рекламы и тактики ценообразования. Но использование результатов маркетинговых исследований не ограничивается только отделом маркетинга. Они моут быть использованы всеми уровнями менеджмента для принятия управленческих решений. Открыть/Комментировать

2023-04-02 19:43:20 Первое рекламное агентство в США

В 1842 году Volney B. Palmer (Волни Б. Палмер) в Филадельфии США скупил большое количество мест под размещение рекламы в различных газетах по сниженной цене, а затем перепродал эти места рекламодателям по более высокой цене.

В местном справочнике компаний, агентство было внесено со справкой: «Фирма является уполномоченным агентом большинства наиболее известных газет на территории США и Канады, мы ежедневно получаем заявки на оформление подписки на эти газеты и размещение в них рекламных сообщений…». Тем самым, предприниматель обозначил то, что много позднее стало именоваться как рекламно-агентская деятельность или рекламное брокерство – скупка и перепродажа рекламаных мест. Открыть/Комментировать

2023-04-01 17:57:13 Измеримость директ-маркетинга

Как упоминалось ранее, одной из определяющих характеристик директ-маркетинга является его измеримость. Процесс директ-маркетинга, как и результаты кампании могут быть отслежены для определения эффективности, коррекции будущих кампаний. Измеримость означает, что маркетологи знают, кто реагирует на их обращение, что позволяет им создавать базы данных, которые можно использовать для адаптирования предложения и перекрестных продаж, для напоминания о своевременности последующих покупок.

Использование баз данных потребителей позволило маркетологам выявлять и отслеживать реакцию потребителей, мотивировать их ценовими и не ценовыми выгодвми. Поскольку компании, владеют такой информацией, лучше понимают своих потребителей, им легче правильно сфокусировать свои усилия в области не только прямого маркетинга, но и, при необходимости, корректировать весь комплекс маркетинга. Открыть/Комментировать