Маркетинг • Финансы • Бизнес

2023-03-11 10:00:42 Маркетинг-кит

Маркетиг-кит (marketing kit) – презентация, краткий документ, демонстрирующий преимущества марки, предложения, компании, подборка маркетинговых материалов, дающих четкие ответы на интересующие читателя вопросы о преимуществах сотрудничества с автором маркетинг-кит.

Основная цель маркетинг-кит – предоставить потенциальным и действующим клиентам, партнерам, поставщикам доказательства того, что они нуждаются в услугах и товарах, коммерческих взаимоотношениях с автором маркетинг-кит, а уровень и качество этих услуг, товаров и взаимоотношения очень высоки.

Маркетинг-кит информирует о компании, ее ценностях, услугах, проектах и товарах. Маркетинг – кит – это вся суть компании, презентация для потенциальных и действующих клиентов, партнеров и поставщиков всех ее лучших качеств. Открыть/Комментировать

2023-03-10 17:12:08 Технология – не основа маркетинга, но инструмент маркетинга

Технология меняют жизнь – за тем они и нужны. И если желания человека, стремления, любовь, ответственность, вера не меняются во временном горизонте одного поколения, то технологии, для одного поколения могут поменяться несколько раз, по сути, создавая новые способы взаимодействия, новые средства связи, а также триллионы данных, оставляемые потребителями, которые не все и не всегда, но можно использовать для понимания поведения людей и коррекции влияния на них маркетинговых программ и мероприятий.

Как любая вера, «технооптимизм» – слеп и питает лишь фантазии и стремления, но имеет мало практического значения, если не продавать сами технологии или технологичные гаджеты. Несмотря на весь прогресс, в понимании принятия решения человеком, мы не продвинулись дальше исследователей прошлого века. Разум человека слишком сложен для ничтожных способностей современных технологий. Открыть/Комментировать

2023-03-09 12:01:47 Успех. Быть успешным хочет любой человек и любая организация. Но слово «успех» можно определять по-разному, поэтому крайне важно, чтобы предприятие определило для себя, что для них означает успех. Открыть/Комментировать

2023-03-08 17:43:58 Сбытовой канал

Сбытовой канал (канал сбыта) – система распределения товаров, часть маркетинговго канала, состоящая из фирм, участвующих в покупке, перемещении и продаже товаров по мере их продвижения от изготовителя к потребителю (продвижение товара - обязанность производителя). Сбытовой канал включает производителя, потребителя и посредников в лице оптовых и розничных продавцов.

В случае когда между потребителем и производителем отсутствуют посредники, такой сбытовой канал называется каналом нулевого уровня. Если между производителем и покупателем существует один посредник, например, магазин, то такой сбытовой канал именуется каналом - одноуровневым. В случае, когда услуги по распределению товаров производителя между покупателями оказывают оптовые компании и розничные продавцы, такой канал именуется - двухуровневым каналом. Вместе с тем зачастую используется сразу несколько вариантов сбыта, например через одноуровневый и двухуровневый каналы. Открыть/Комментировать

2023-03-07 11:03:13 Цена – сюда входят затраты на производство и продажу товара, ассортимент продукции, критерии выбора ЦА, политическая и финансовая обстановка в стране. Зачастую именно стоимость товаров определяет уровень спроса.

Сбыт – в эту категорию входят инструменты, повышающие потребительский спрос. Например, яркая упаковка, по сути, является продавцом товара. Также используются скидки, акции и другие мероприятия стимуляции интереса покупателей. Участие продукции на выставках и ярмарках помогает продвинуть новый товар на рынок.

Реклама – онлайн и офлайн каналы продвижения товаров и услуг. Для комплексного развития бизнеса желательно использовать два направления. Первое – быстрее и эффективнее работает с потребительским спросом, второе – незаменимо в брендинге компании. Открыть/Комментировать

2023-03-06 17:59:36 Лид-скоринг

Лид-скоринг (lead scoring) — инструмент b2b-маркетинга, представляющий собой метод сегментирования потенциальных клиентов, находящихся в воронке продаж, путем начисления им, баллов по заранее определенным критериям, показывающим, насколько близок, насколько готов потенциальный клиент к покупке.

Лид-скоринг позволяет показать, насколько близок, насколько готов потенциальный клиент к покупке. Метод работает в совокупности с концепцией "выращивания лидов" (lead nurturing) – подготовки их к покупке товара или услуги компании. Чем выше начисленные лиду баллы, тем более готовым к процессу покупки является лид, тем выше вероятность, что он примет сделанное ему предложение. Открыть/Комментировать

2023-03-05 19:21:17 Вирусный маркетинг

Вирусный маркетинг - воздействие на целевую аудиторию, продвижение товаров и услуг за счет и силами самой целевой аудитории, добровольно (осознанно или не осознанно) участвующей в распространении информации о предмете маркетинга. Суть вирусного маркетинга. Рекламная коммуникация, так влияет на человека, что он «заражается» идеей и осознанно или не осознанно распространяет информацию о продукте, услуге и сам становится активным ее рекламоносителем.

Сам термин «вирусный маркетинг», означает распространение от человека – к человеку в рамках целевой группы, которое ложится в основу всей идеи «вирусного» процесса. Оригинальную информацию, идею в виде готового маркетинговго сообщения (ролика, текста), вирусно передают друг другу в виде «хохмы», рекомендуемой к просмотру информации, ссылок; в результате чего, информация ассоциируется скорее с пользой и (или) развлечением, нежели чем с навязанным рекламным обращением. Открыть/Комментировать

2023-03-04 08:34:24 БАНТ

BANT (Б.А.Н.Т) – модель оценки перспективности сотрудничества с потенциальным покупателем, контрагентом, потребителем маркетинговых услуг.

Критерий Budget – насколько мы и клиент понимаем финансовые возможности потенциального клиента?
Критерий Authority – насколько клиент способен самостоятельно принимать решения и отвечать за принятые решения?
Критерий Need – насколько клиент практически заинтересован в продукции или услуге?
Критерий Timeline – насколько клиент ограничен временем для ведения переговоров и принятия решения.

Цель BANT – критерии позволяют ориентироваться в клиентской среде, являются основой стратегии работы компании с потенциальными покупателями. Открыть/Комментировать

2023-03-03 09:45:21 Поведенческая сегментация

Целая группа видов сегментирования, объединяющая разные виды поведения людей в отношении предмета маркетинга, например, по тому, как люди используют продукт:

Сегментация по степени лояльности – один из вариантов «поведенческой сегментации» – насколько люди готовы рекомендовать другим покупаемое, насколько готовы мирится с ошибками продавца и периодическим отсутствием покупаемого в продаже лояльны или какие выгоды они ищут;

Сегментация по частоте покупок – другой вариант «поведенческой сегментации» – насколько люди часто покупают: постоянные покупатели, разовые покупатели, не покупатели;

Сегментация по выгоде от взаимоотношений – высоко привлекательные, приносящие достаточную выгоду, не выгодные, выгода от взаимоотношения с которыми есть только в перспективе. Открыть/Комментировать

2023-03-02 13:04:04 Два важных момента на которые стоит обратить внимание до начала рассказа о «прямом маркетинге»:

1. Реклама – это обезличенное и неперсонализированное обращение, построенное на основе понимания усредненной потребности, осуществляемое с применением типичных для большой аудитории средств и методов коммуникации, решающая задачу массовой коммуникации с большой группой потребителей;

2. Плохо, если прямой и непосредственный диалог между представителем продавца и потребителем по содержанию и качеству, ценности для потребителя выглядит, не лучше, чем обезличенная реклама. Открыть/Комментировать