Роман Катеринчик

2021-11-01 15:27:56 Появились слухи о том, что Kaspi хотят купить Rozetka

Вполне логичное развитие событий. Ведь в таком случае Kaspi получает большую долю рынка и преимущество по отношению ко всем игрокам. И вот ответ на вопрос, "как конкурировать с Моно".

Но зачем так агрессивно?

Нужно не забывать, что такое капитализация и почему они могут себе позволить настолько агрессивно заходить на рынок. С момента размещения на лондонской бирже оценка выросла с 6 до 20 млрд.

Вот как работает математика, когда ты котируешься на бирже:

Шаг 1. Покупаешь платёжку — 10 млн.

Шаг 2. Покупаешь документы от банка (не путать с покупкой банка) — 5 млн.

Шаг 3. Покупаешь онлайн-ритейлера #1 (ходят слухи про 600-800 млн.) — 800 млн.

В результате, расходы составят 820 млн., а рыночная капитализация с учетом агрессивного выхода на 40-миллионный рынок увеличится минимум процентов на 30% (в деньгах это может быть 4-6 млрд).

Проснулся утром, посмотрел в зеркало, если твоя компания ещё не вышла на IPO — иди на работу!

@katerynchyk_live Открыть/Комментировать

2021-10-27 14:36:31 Как работают финансы, ВВП и печатный станок

На ютуб-канале ТОПЛЕС вышло прекрасное видео о том, как устроена “бездушная машина” — капитализм и что такое деньги в современном мире.

Почему нельзя просто напечатать всем достаточное количество денег, а работая все больше, мы покупаем все меньше?

Посмотрел на одном дыхании и вам настоятельно рекомендую. Особенно, в контексте обсуждения, которое вызвал мой пост про инвестиции.

@katerynchyk_live Открыть/Комментировать

2021-10-27 10:17:00 Встречи 1-to-1. Какие вопросы задавать

1-to-1 — это возможность убедиться, что вы и ваша команда едины. Регулярный контакт предотвращает серьезные проблемы, помогает получать своевременный фидбек и способствуют открытому общению.

Коллеги недавно подкинули отличный список, а я сделал домашнюю работу — перевел для вас. Считаю это исчерпывающим руководством о чем можно поговорить с коллегой. На все случаи жизни.

О своих правилах работы с сотрудниками я уже рассказывал в статье для DOU, и теме 1-to-1 встреч с командой всегда уделял особое внимание. Единого и правильного подхода к этому не существует, однако чем серьезней вы к этому относитесь, тем крепче и доверительнее ваш контакт с командой.

Узнайте, как у человека дела, чем он обеспокоен, как относится к текущему положению дел в компании, какие планы строит и на ближайшее время, и в долгосрочной перспективе.

Не жалейте времени на общение со своими людьми — это та инвестиция, которая всегда окупится.

Делюсь полным списком вопросов для 1-to-1 с понятным алгоритмом, отправляйте вашему HR и сохраняйте себе!

@katerynchyk_live Открыть/Комментировать

2021-10-26 10:09:00 Как перестать инвестировать “в матрас”

Уоррен Баффет когда-то сказал, что если вы не найдете способ заработать деньги, пока спите, будете работать, пока не умрете. А лучший способ пассивного заработка в долгосрочной перспективе — это инвестиции.

Пару недель назад я писал, что правительства многих стран мира (в первую очередь США) приняли “стратегию инфляции” — в качестве основного способа для борьбы с кризисом. То есть, они продолжают непрерывно печатать деньги и это значит, что 100$, которые сегодня лежат в вашем кошельке, через год будут стоить всего лишь 90$ (а возможно, и того меньше). Следовательно, нужно куда-то инвестировать. Теперь пару слов о том, как это сделать правильно:

1. Найдите себе друга, коллегу, сообщество, или независимого эксперта, который будет на вашей стороне, зная ваши основные цели и возможности.

2. Распределите свой капитал на несколько частей на каждый месяц, и в одну и ту же дату покупайте запланированные инструменты.

3. Сформулируйте четкий план и следуйте ему. Определите финансовые цели, системно инвестируете, ведите учет и анализ результатов, периодически обновляйте план, чтобы держать его в актуальном состоянии.

Чтобы разобраться во всех нюансах инвестирования, рекомендую канал Любомира Остапива и других специалистов с iPlan.ua, которые собирают топовые аналитические статьи и кейсы по инвестиционным фондам, недвижимости, бизнесу, и помогут вам понять как и куда вкладывать свои средства.

— 5 грехов инвестора и что делать в кризис

— Нашествие клонов или как отыскать "именно тот" ETF

— Вас интересует ваша пенсия?

@katerynchyk_live Открыть/Комментировать

2021-10-25 10:26:29 Стартапы на No сode и Low сode

О растущей популярности и востребованности No и Low code платформ я уже писал, но почему-то для многих это все еще является неочевидным преимуществом при запуске стартапов.

Есть ряд успешных бизнесов, которые решили использовать No code и Low code разработку. Благодаря этому они могут выпускать новые версии своих продуктов быстрее, чем конкуренты, и хорошо адаптироваться к постоянно меняющимся рыночным условиям. Когда дело доходит до создания такого стартапа, нет недостатка в идеях и недостатка творчества. И нет необходимости писать код

Lambda School

Lambda School — платформа для обучения программированию, которая сегодня перекраивает индустрию онлайн-образования. Школа построена на уникальной модели соглашений о распределении доходов (ISA), она позволяет студентам не платить заранее, а выплачивать 17% своего дохода после окончания обучения в течение двух лет.

Был создан MVP на No code разработке, который обслуживал более 3000 студентов, используя комбинацию таких инструментов, как Typeform, Airtable и Retool. После они добавили функционал Webflow, Salesforce, Calendly и Zapier для расширения и масштабирования платформы.

Kollecto

Kollecto — приложение, в котором любители искусства могут делиться своими коллекциями и покупать произведения искусства. Основательница стартапа Тара Рид хотела создать платформу, на которой обычные люди имели бы возможность покупать их напрямую.

Изначально она использовала сервисы Strikingly, Typeform, Plasso, Stripe и Paypal для создания веб-сайта Kollecto. Расходуя при этом менее 600 долларов в месяц, она получила свои первые 30 тысяч долларов дохода, имела 400 активных пользователей и была в списке 500 Startup.

Ensemble19

No code революция не только помогает стартапам, это еще и идеальный вариант для запуска проекта во время кризиса или пандемии. Ensemble19 тому доказательство.

Проект был запущен всего за три дня в начале 2020, чтобы помочь мелким предпринимателям пережить пандемию. Это позволило частным лицам и компаниям делать пожертвования или покупать ваучеры для использования, когда заведения снова откроются. Платформа построена на Bubble и помогла более тысячи компаний собрать около 600 000 швейцарских франков в течение 8 недель!

Очевидно, что No code и Low code разработка имеет огромные преимущества. Если вы думаете над запуском стартапа, то присмотритесь к возможности сильно ускориться благодаря таким платформам!

@katerynchyk_live Открыть/Комментировать

2021-10-21 10:17:00 Паттерны поведения в маркетинге

Каждый из нас следует своей собственной модели потребления, осознает он это или нет. Я вот, к примеру, в супермаркете всегда получаю на 90% одни и те же продукты (а вы тоже?).

Для бизнеса изучение и внедрение таких моделей в продвижение продукта является обязательным для стремительного и прогнозируемого роста. Маркетологи используют такие паттерны поведения людей (привет Чалдини!) для увеличения продаж:

Взаимность. Если официант дарит леденцы вместе со счетом — сумма чаевых растет.

Подражание. Nike платит миллионы долларов Роналду, чтобы тот носил их кроссовки. Фанаты покупают именно эту модель.

Боязнь риска. Первая покупка всегда стресс. Поэтому Netflix, например, дает пробный бесплатный месяц.

Дефицит (FOMO). Вспомните, как Clubhouse выдавал ограниченные инвайты и обеспечил взрывной рост пользовательской базы.

Социальное доказательство. Booking показывает, сколько гостей забронировали номер до вас.

Еще больше полезных крючков для потребителей от Андрея Торбичева, автора канала Индекс дятла, где он пишет о многих крутых хаках для прокачки маркетинга и продаж:

— Рост = обучение команды

— Восемь луковых слоев или Что может убить компанию

— Привычка на 150 лет

Андрей делится наблюдениями о запуске продуктов и стартапов, поиске ценности и роста, командах и привлечении инвестиций. Кратко и без воды.

@katerynchyk_live Открыть/Комментировать

2021-10-20 10:58:25 Друзья,

В ближайшее время разномастные мошенники и официальные власти начнут призывать вас сменить летнюю шину на зимнюю. Алчные производители шин, псевдоинженеры, продажные журналисты и блогеры со всех щелей будут уговаривать вас заплатить космические деньги за абсолютно ненужный и даже опасный продукт.

Не поддавайтесь и не становитесь рабами мирового шинного закулисья.

Зимняя шина-фейк.

Вот несколько фактов о которых умалчивает современная наука и производители:

1. В СССР не было зимней шины, но это не мешало великому народу противостоять пин@осам аж до самого развала СССР.

2. Зимние шины придумала финская компания Nokian в 1934 году, но до сих пор не поставляют их на внутренний рынок. Вас это не смущает?

3. Состав зимних шин неизвестен и до конца не изучен. Шинная мафия продает нам какую-то непонятную смесь.

4. На зимних шинах разбиваются и гибнут еще больше, чем на летних. Зимняя шина не дает 100% гарантии от ДТП. Тогда зачем нас загоняют на шиномонтаж?

5. Зимой можно использовать максимум всесезонку и то только после обсуждения с вашим личным шиномонтажником.

6. Однажды мой дедушка вылетел на жигуле в лоб грузовику, но благодаря летним шинам не удержался на траектории и слетел в кювет. Вторая удача - он не был пристегнут и вылетел через лобовое в стог сена. В итоге, у деда ни царапины! Думайте!

7. Еще 70 лет назад они говорили, что достаточно двух зимних шин, позавчера, что нужно четыре, вчера советовали четыре с шипами, а завтра заставят покупать сразу шесть шин. Не будьте покорной биомассой!

8. Все мои друзья гонщики используют зимой исключительно летнюю десятилетнюю лысую шину, и никто ни разу не попадал в аварию, а некоторые даже побеждали в престижных соревнованиях.

9. У моего приятеля есть знакомый владелец шиномонтажа, он меняет зимние шины клиентам, но сам ездит исключительно на сликах и категорически против зимних шин.

В последнее время умные люди задают важный вопрос: зачем нужно было придумывать зимнюю шину, если можно было сразу изменить климат?

В Конституции ничего не написано про обязательное использование зимних шин!

p.s. Текст не мой, но злободневный. Про «антиваксеров», ответственных за очередную волну карантина. Запишитесь на шиномонтаж!

@katerynchyk_live Открыть/Комментировать

2021-10-11 10:09:00 Собеседования на футбольном поле

Как-то раз один мой товарищ сказал, что лучший способ понять будущего сотрудника — посмотреть на то, как он ведет себя на спортивной площадке. В ринге, на футбольном поле, во время пробежки и т.д. Если бы можно было собеседовать людей в игре, это были бы самые эффективные собеседования.

Ведь лучше всего человек раскрывается и проявляется в действии.

В наших компаниях мы приветствуем здоровый образ жизни и занятия спортом. Участвуем в марафонах, организовываем товарищеские матчи по футболу, теннису и даже пейнтболу. В такой атмосфере, казалось бы далекой от обычной — офисной, люди всегда проявляются ярче.

Что можно узнать о человеке на футбольном поле или боксерском ринге:

— Как он работает в состоянии стресса
— С какой скоростью реагирует на изменения и ошибки
— Как выкладывается в работе и сколько усилий прилагает

И многое другое, что важно понимать при подборе нового человека в команду.

Уверен, эффективность таких собеседований стала бы запредельной. 30 минут игры и все понятно!

@katerynchyk_live Открыть/Комментировать

2021-10-09 12:31:48 Когда меня спрашивают, как наши успехи в Азии во время локдауна. Открыть/Комментировать

2021-10-08 10:09:00 ​​Про архетипы корпоративных и личных брендов

Влияние компании на рынке растет не когда люди покупают продукт, а когда следуют за брендом. Для того, чтобы выстроить необходимую для этого эмоциональную связь между брендом и клиентом, часто применяется метод архетипов, который пришел в маркетинг из психологии.

Делюсь с вами двенадцатью архетипами, которые выделил Карл Юнг. Их легко применить как к бизнесам, так и к людям.

Например, наш любимый Telegram — смесь Идеалиста, который выступает за идеи безопасности и защищенности, и Бунтаря, который призывает к свободе от чьего-либо контроля. Это проявляется не только в позиционировании бренда, но и в его визуальных компонентах или решениях, которые принимает руководство компании.

Предпринимателям, бренд-менеджерам и маркетологам на заметку! Рекомендую по этой теме работу Маргарет Марк “Герой и бунтарь. Создание бренда с помощью архетипов”. Архетип придаст характер бизнесу, что позволит клиентам легче и быстрее привязаться к продукту.

А теперь вспомните три бренда, которые у вас первыми всплывают в голове. С каким архетипом вы их ассоциируете и что вам в них импонирует?

@katerynchyk_live Открыть/Комментировать