Паттерны поведения в маркетинге Каждый из нас следует своей с | Роман Катеринчик

Паттерны поведения в маркетинге

Каждый из нас следует своей собственной модели потребления, осознает он это или нет. Я вот, к примеру, в супермаркете всегда получаю на 90% одни и те же продукты (а вы тоже?).

Для бизнеса изучение и внедрение таких моделей в продвижение продукта является обязательным для стремительного и прогнозируемого роста. Маркетологи используют такие паттерны поведения людей (привет Чалдини!) для увеличения продаж:

Взаимность. Если официант дарит леденцы вместе со счетом — сумма чаевых растет.

Подражание. Nike платит миллионы долларов Роналду, чтобы тот носил их кроссовки. Фанаты покупают именно эту модель.

Боязнь риска. Первая покупка всегда стресс. Поэтому Netflix, например, дает пробный бесплатный месяц.

Дефицит (FOMO). Вспомните, как Clubhouse выдавал ограниченные инвайты и обеспечил взрывной рост пользовательской базы.

Социальное доказательство. Booking показывает, сколько гостей забронировали номер до вас.

Еще больше полезных крючков для потребителей от Андрея Торбичева, автора канала Индекс дятла, где он пишет о многих крутых хаках для прокачки маркетинга и продаж:

— Рост = обучение команды

— Восемь луковых слоев или Что может убить компанию

— Привычка на 150 лет

Андрей делится наблюдениями о запуске продуктов и стартапов, поиске ценности и роста, командах и привлечении инвестиций. Кратко и без воды.

@katerynchyk_live