2021-03-16 17:41:31
The Big Idea
Я крайне внимательно изучаю все удачные проекты и пытаюсь понять, почему одни компании кратно растут каждый год, а другие еле отбивают косты на рекламу.
И часто в обучающих продуктах нахожу готовые фреймворки для применения в своей работе.
Сегодня ждал Сашу в машине около часа и за это время посмотрел видео от Фрэнка Керна про формулировку "большой идеи" проекта (а он в свою очередь подсмотрел это у Огилви :).
Это уже не первый раз, когда я встречаю что-то подобное, но наш западный коллега удачно уложил концепцию в несколько вопросов. Ответив на них, можно сформулировать идею своего проекта.
Зачем это вообще делать?
Большинство кампаний сфокусированы на "обещании" в своём маркетинге.
"Купи мой продукт/услугу и ты будешь счастлив / это тебе поможет".
Приведу пару примеров:
- Похудей с помощью тренировок с персональным тренером онлайн
- Научись шить одежду на наших курсах кройки и шитья
- Выучи английский на наших курсах
Это делает продукты на рынке похожими друг на друга как две капли воды.
И единственный способ бороться в такой ситуации - это усиливать обещание: второй продукт в подарок, скидка 30%, бонусы при покупке.
Думаю, не стоит говорить, что в конечном итоге это приводит к снижению маржинальности бизнеса и при первом же кризисе компания терпит убытки вплоть до ухода с рынка.
Таким образом, формулировка "большой идеи" призвана выделить вас на фоне конкурентов за счёт представления обещания новым или необычным путём.
Что, если мы ничем не отличаемся от конкурентов?
Вы будете в большинстве случаев работать именно с такими проектами. Никаких инноваций, запатентованных технологий и прочего.
Тогда "большую идею" нужно будет придумать. Лучше иметь слабую идею, чем не иметь её вообще.
Как сформулировать Big Idea
Ответить на 3 вопроса:
1. Каково главное желание клиента?
2. Как звучит ваше обещание?
3. Как вы удовлетворите желание клиента?
После этого формулируем идею и короткую подводку, которая её объясняет (нужно уложиться менее чем за 30 секунд в переводе на устное объяснение).
Давайте рассмотрим на конкретных примерах.
Пример 1
1. Желание: иметь положительные отзывы в сети.
2. Обещание: научим вас постоянно получать положительные отзывы от клиентов.
3. Как именно: проведём тренинг о том, как правильно просить оставить отзыв и автоматизировать последующие касания для получения положительного отзыва.
Формулировка большой идеи: предсказуемый евангелизм.
Подводка: можно увеличить количество положительных отзывов, если у вас есть система, которая побуждает клиентов их оставлять. И вот как это работает...
Пример 2
1. Желание: быстро похудеть.
2. Обещание: купите программу P90X и достигнете своей цели.
3. Как именно: будем постоянно менять упражнения (интенсивное кардио, работа с весом и т.д.). Ваше тело постоянно будет в шоке и не сможет привыкнуть к тренировкам, что позволит ускорить метаболизм и быстро снизить вес.
Формулировка большой идеи: мышечный стресс.
Подводка: традиционные тренировки имеют предел по эффективности, так как тело к ним быстро привыкает. Вы должны постоянно менять нагрузку, чтобы тренироваться эффективно. И вот как это делать...
Посмотрите, насколько просто становится собирать воронку для холодного трафика. Сразу становится понятно, о чём говорить в первую очередь и как строить диалог с пользователем.
Мне идея очень понравилось, забрал себе в арсенал :)
611 viewsedited 14:41
Л
