2021-04-21 10:14:16
Стоит ли рекламироваться по брендовым ключевым словам конкурентов?
Обычно это слив денег, но есть исключения, когда удаётся достать из такой семантики дополнительные конверсии.
Пример такой ниши: выкуп авто. Представьте, что у вас есть машина, которую сложно продать (неликвид вроде старого женского купе на механике, битая, в залоге, без документов и т.п.). Ребята, которые занимаются перепродажей и разборкой авто на запчасти вам в этом помогут и дают они рекламу в поисковых системах.
То есть, клиенту абсолютно всё равно, кому продать автомобиль. Кто приедет смотреть первым и предложит хорошую цену, тот и купит.
Поэтому обычное поведение пользователя на поиске - открыть 5-10 вкладок и оставить заявки везде. И даже если он уже сотрудничал с кем-то, то легко готов переключиться на другую организацию.
Тут мы и выходим с нашими объявлениями.
С идеей всё понятно, теперь к цифрам.
- При медиапланировании я всегда закладываю максимальную цену лида для кампании на конкурентов.
- CTR беру 2%
- CPC беру тот же, что и для generic-кампании
- Отсутствие релевантности и низкий для этого случая CPC сказывается на объёмах. Обычно он падает до 4-5% от объёма generic-кампании
- Конверсия при правильном выборе ниши падает на 30% от конверсии generic-кампании
В итоге получается выжать дополнительные ~3% конверсий из аккаунта.
409 views07:14
Л
