Скромний Маркетолог 🇺🇦

2021-11-26 16:23:25 ​Как создать крутой Telegram-канал?

Если еще несколько лет назад Telegram использовали в основном для личных переписок, сегодня это полноценный бизнес-канал. Новости, рекомендации, советы или даже смешные картинки. Мы выбираем ресурсы, на которые хотим подписаться — и получаем уведомления о новых публикациях.

В Telegram, в отличие от  Instagram, вам не предложат рекомендованные каналы по интересам. Вы не можете нажатием кнопки продвигать посты, как это происходит в Facebook. Пользователи должны сами вас найти, подписаться и читать.

Как и зачем создавать канал, который захотят смотреть — в нашей статье.

Прочитать статью. Открыть/Комментировать

2021-11-25 10:20:26 5 советов для презентации стартапа

Джастин Кан, соучредитель Twitch, поделился советами, как основателям нужно создать свою презентацию, чтобы обеспечить финансирование стартапов. Вот они: 

1. Найдите способ общаться просто — это может быть простой язык, числа, четкие элементы визуализации или творческий подход в презентации. Ключевой момент — хорошее представление проблемы. Предположите, что инвестор, которому вы предлагаете, почти ничего не знает об отрасли или проблеме.

Эффективное построение презентации помогает инвестору понять проблему и дает ответ на вопрос, почему ваше решение важно. Это также помогает им сочувствовать пользовательскому опыту.

2. Найдите способы представить себя экспертом, который может решить проблему. Очень важно иметь сильное резюме, вызывающее доверие к вам. Многие инвесторы будут вкладывать деньги в учредителей, а не в компании. 

3. Представьте свое решение. Не включайте в презентацию случайные скриншоты пользовательского интерфейса без какого-либо контекста. Вместо этого проведите людей через пользовательские путешествия, такие как ценностные предложения.

Если вы не можете описать свое убийственное приложение с помощью 1–3 пунктов, то, вероятно, в нем нет убийственных функций. Простота — ваш друг.

4. Тяга. Этот показатель показывает, что люди заинтересованы в вашем продукте. Даже если они не ваши пользователи, это означает, что им любопытно. Идеальные показатели для включения — это те, которые требуют как можно меньшего объяснения инвестору, и те, которые честно отображают релевантные данные о росте.

5. Видение. Предложите самое масштабное видение своего решения. «Вот почему это изменит мир». Это вызывает у инвесторов интерес, интригу и понимание того, в каком направлении вы движетесь. Открыть/Комментировать

2021-11-24 09:00:36 3 решения, которые помогут масштабировать онлайн-бизнес

Реинвестируйте прибыль в маркетинг 

Вы будете испытывать искушение прыгнуть от радости при первых продажах. Но после празднования не трогайте эти деньги. Их стоит использовать для улучшения своего бизнеса. Набирайте обороты как можно раньше, чтобы быстрее заработать больше денег.

Пусть стратегией руководят данные, а не чувства 

В разговоре о данных нужно не обращать внимания на чувства и исключить, например, такие фразы как «Я чувствую, что наша реклама хорошо работает». Необходимо свериться с данными и дать возможность им сказать, что работает, а что нет.

Продавайте преимущества, а не продукт

В онлайне вы продаете, в первую очередь, преимущества, а не сам товар. Даже если занимаетесь чем-то максимально нишевым, например, продажей кофемашин в стиле Star Trek. Тогда вы продаете преимущество приготовить эспрессо дома и, в то же время, даете человеку ту атмосферу, которая ему нравится, если он фанат этого сериала. Открыть/Комментировать

2021-11-23 09:00:32 ​Самые большие запасы воды содержатся в обучающих курсах. А по маркетингу так особенно.

По-любому же, сами рыскали 100500 раз в поисках чего-то нормального, а по итогу забили: в одном воды как во всем мировом океане, в другом о рекламе в Facebook рассказывают по книжкам пятилетней давности, в третьем вчерашние ученики курсов стали сегодняшними успешными экспертами, а четвертом — ни звука, ни картинки, ни ценности.

Теперь не нужно так бездумно тратить время. Академия Calltouch — отличный вариант и для новичков, и для профи, которым нужны новые скиллы:

никакой бесполезной теории, только информация по существу и практика
любой скилл можно получить всего за 1,5 часа
всё бесплатно, никаких кредитов на обучение
знания, которые нужны на рынке прямо сейчас: от таргета в TikTok до SEO
действующие бойцы-эксперты — каждый день на передовой в диджитале.

Заходите на платформу и качайте скиллы — https://bit.ly/3ceH5x9 Открыть/Комментировать

2021-11-22 09:22:51 Как определить боль вашей аудитории

Задача вашего товара или услуги — решить проблему клиента и сделать его жизнь лучше.
Не пытайтесь “подбирать аудиторию” под ваш продукт: улучшайте продукт так, чтобы он лучше любых других аналогов помог потребителям.

1. Cтоматологи продают не пломбу, но здоровый зуб
2. Косметологи — не иньекции, но красоту
3. Кинологи не собаку, но друга
4. Производители пирожков — не пирожки, но сытость и вкус детства.

Выпишите проблемы клиента, а после этого подумайте, как их решить.

Вполне вероятно, что проблемы второстепенные вдохновят вас на создание дополнительной линейки товаров и услуг для кросс-продаж. Так вы одним махом повысите не только лояльность, но и средний чек. Открыть/Комментировать

2021-11-19 10:47:43 ​Как привлекать лиды с минимальными затратами

Одно из желаний маркетологов — получить максимальный результат при минимуме затрат. Это реально, когда используешь quiz-маркетинг. Рассказываем, что это вообще такое, как он работает, какие виды бывают и что нужно для его эффективной работы.

Прочитать статью Открыть/Комментировать

2021-11-18 09:07:48 Нужно ли делать редизайн сайта

Если ваш сайт не приносит прибыли, возможно, он устарел и пришло время делать редизайн? В каких случаях актуален редизайн сайта?

Сайт старый и неудобный

Если ваш сайт создавался давно и теперь он не подходит под актуальные требования (адаптивность, удобство на сенсорных экранах и т.д.)

Высокий % отказов

Вам никак не удается удержать клиентов. Значит, они не понимают сайт, он неудобный, сложный или просто не раскрывает суть предложения.

Низкая конверсия и мало продаж

Доходы едва покрывают или значительно ниже затрат на рекламу. На это могут влиять неадаптивный дизайн, отсутствие лид-форм, неконверсионные элементы или отсутствие качественной визуализации.

Сайт медленно грузится и не продвигается в поиске

По статистике Vpn Mentor, 80% пользователей не станут ждать, если сайт загружается более 3 секунд. Кроме того, Google посещают 16,38% всех пользователей интернета (6,552 млн.), что втрое превосходит Facebook. Важно задействовать все ресурсы.

Компании/бренду нужна единая бренд-стратегия и единая стратегия коммуникации в современном стиле. И это всё формируется через грамотный сайт.

Заказать создание или редизайн сайта можно у нас в Rezart Agency по ссылке. Открыть/Комментировать

2021-11-17 09:14:16 Что такое психология Tesla

Со времен Стива Джобса мир не видел такого генерального директора, как Илон Маск — он современный народный герой, от которого безума большинство людей. 

Медиа сразу же помогли сделать Tesla центром внимания с первых дней существования компании. Они ухватились за истории о жизни Илона Маска и его видении развития компании. Его показывают как селфмэйд-человека, инженера, лидера, футуриста и человека, который может мемами менять обстановку в мире. Маск не основал Tesla, но участвовал с самого первого раунда финансирования, на сайте он упоминается как соучредитель, но на самом деле он четвертый генеральный директор компании.

Популярность Tesla отчасти объясняется репутацией Илона. У него много общего с людьми, которые стали первыми владельцами Tesla, — образованными, богатыми, техническими гениями. Они хотели спортивную машину, которая говорила бы о том, какие они люди. 

Забота об окружающей среде не выходила на первый план. В первую очередь, они хотели круто выглядеть и восхищаться своим умом. Эта стратегия уже отличалась от других компаний. Маск знал, что если он создат видение и сообщество вокруг Tesla, то такие люди захотят стать его частью. В основе этой стратегии лежит принцип единства.

Принцип единства, изобретенный профессором Робертом Чалдини, гласит, что на нас влияют люди, которые, как мы думаем, связаны с нами. Это может означать религию, политическую партию, семейные узы или посещение одной школы. 

Бренд Tesla и история Илона вызвали чувство единства с мега-фанатами Tesla. Все они умны, изобретательны и заинтересованы в новых технологиях. Эти первые клиенты создали импульс, необходимый Tesla для перехода от нишевого автопроизводителя к массовому успеху.  Открыть/Комментировать

2021-11-16 09:00:46 Как сегментировать аудиторию для коммерческого предложения

Нельзя подготовить коммерческое предложение, которое будет эффективно работать для всех. Единственное исключение – массовый продукт, услуга, но и это не 100% показания к формату «шлем всем одно и то же».

Выделите 3-5 ключевых сегментов. Разделите их по существенным отличиям. Например, вы оказываете услугу юридического обслуживания бизнеса.

Сегмент №1 — предприниматели, микро-бизнес, фрилансеры, которым нужны базовые услуги за минимальную плату, чтобы они сами не вникали, не тратили время.

Сегмент №2 — малый и средний бизнес, которому нужно более комплексное, расширенное обслуживание, но каких-либо серьезных проблем или сложностей не бывает.

Сегмент №3 — средний и крупный бизнес, которому часто нужны консультации юристов по сотрудничеству с другими компаниями, сопровождение сделок и т.д.

Сегмент №4 — любой бизнес, у которого уже есть какие-либо проблемы, трудности, которые нужно оперативно разрешить с минимальными рисками/ущербом для компании.
 
Для каждого из этих сегментов нужно сделать отдельное коммерческое предложение — написать разный текст, с разными акцентами, выгодами, описанием проблемы и решения. Открыть/Комментировать

2021-11-15 09:22:43 План по увеличению продаж

1. Проанализировать текущую ситуацию, выявить проблемы и исправить их.

2. Автоматизировать и упростить всё, что упрощается в плане процесса продаж.

3. Перестать продавать в лоб и тщательно подогревать аудиторию за счет контента в соцсетях, блоге, на партнерских площадках. Готовить бесплатные материалы – лид-магниты.

4. Создать продуманные скрипты продаж, протестировать их, обучить менеджеров работать с ними и контролировать их работу.

5. Внедрить Up-sell и Cross-sell не только в скрипты, но и на сайте, в социальных сетях.

6. Проанализировать изменения после внедрения всех инструментов увеличения продаж.

7. Продолжать улучшать проблемные аспекты, повышать конверсию на отдельных этапах воронки. Открыть/Комментировать