Гавриков Говорит

2022-11-08 17:46:58 Ребята, отличная вакансия для контент-маркетолога миддла! Бонусом идёт взаимодействие со мной, как со сторонним консультантом на проекте Налейтай, торопись! https://hh.ru/vacancy/71965358 Открыть/Комментировать

2022-11-04 11:20:54 Рубрика с пятничным юмором с нельзябучного Тыжмаркетолога возрождается на моем канале

Немного актуального Открыть/Комментировать

2022-11-02 11:51:32 Открыть/Комментировать

2022-11-01 13:09:40 Да какая разница, где пилить маркетинг - он везде одинаков! Так говорят ребята, которые поняли, что в маркетинге есть общие фреймворки, но пока ещё не поняли, что есть отраслевой опыт и нюансы. А заказчику услуг маркетолога, которым важны сроки и результаты, новичок в их теме не пойдет, пусть даже и сообразительный - ему все равно придется тратить время на погружение в отрасль.

В чем особенности маркетинга в B2B?

1. Часть механик из B2C и Ecom просто не работают. Есть свои уникальные стратегии, типа ABM.
2. Фиксированное количество клиентов. Поэтому каждый клиент на вес золота и "зацепившись за него", отпускать его нельзя - необходимо вести прогрев по всем доступным каналам.
3. Крепкие отношения между клиентом и поставщиком. Клиента сложнее увести от вас, но и вам сложнее утащить клиента от конкурентов.
4. Наш продукт - это часть производственного цикла клиента. Мы так или иначе влияем на прибыльность его бизнеса и нас рассматривают как инструмент бизнеса.
5. Наличие закупочного комитета, когда решение о приобретении принимает группа лиц, а не один человек. И чаще всего, это профессионалы, которые чётко понимают, что им нужно, поэтому на голых эмоциях продавать будет сложно.
6. Долгий цикл принятия решений. В некоторых отраслях может доходить до трех-четырех лет и больше. Соответственно нужна система фиксации всех касаний и напоминаний о них.
7. Дилеры могут обманывать и продавать продукт вашего конкурента за ваши маркетинговые бюджеты, могут тупо лениться. Нужно учиться продавать через них.
8. Человеческий фактор. Несмотря на B2B, продажа всегда происходит между людьми и на финальной миле сейлз может запороть все усилия маркетинга. Поэтому в B2B маркетинг просто не имеет права жить в отрыве от продаж.

Что забыл? Накидайте в комментах, пожалуйста! Открыть/Комментировать

2022-10-31 10:47:13 У меня давно зрел этот пост, но писать его из дома не поднималась рука - так было бы нечестно. Сейчас с семьей в отпуске в Бахрейне, поэтому, как человек, находящийся не в России, тоже могу вставить свои пять копеек на этот счет.

Мне очень забавно наблюдать за тем, какие посты я вижу в ленте социальных сетей и какие видео мне подсовывают рекомендации. Большинство сводится из них к такому формату: "Казахстан, который от нас скрывали", "Гостеприимная Грузия", "Добрая Армения", "Загадочный Кыргызстан", "Непляжная Турция", "Неожиданный Узбекистан" и т.д. Почему мне забавно? Ни в коем случае не из-за причин, по которым люди там оказались - это огромная трагедия для многих народов и стран. Мне забавно смотреть на то, как мои соотечественники открывают для себя эти страны и удивляются, что там есть что-то интересное, что там добрые и открытые люди, что там замечательная природа и культура, что там отличная кухня и далее по списку.

Вот я сейчас нахожусь в 61 для меня стране и у меня возникает к ним вопрос: "А что вам мешало раньше узнать эти страны? Кто от вас скрывал Казахстан/Армению/Узбекистан?". Я только в горячо любимом мною Казахстане за период 2012-2014 года побывал там более 13 раз и видел больше, чем практически все мои казахские друзья. Ну их можно понять - у них вся жизнь впереди и они успеют нагнать. Такое ощущение, что до 24 февраля/21 сентября для тех, кто уехал, этих стран не существовало, а тут бац и оказалось, что там тоже есть жизнь.

Для меня открытие новых стран, культур и традиций последние 10 лет, чуть ли не один из главных смыслов жизни. Помимо отдыха, я нахожу новые идеи для работы и убеждаюсь в двух вещах. Первое: все люди одинаковы, несмотря на цвет кожи, религию, национальность. Второе: лучше нет на свете места, чем Москва (сюда подставить свой город) и одна из самых мощных эмоций, это возвращение домой.

Желаю всем скорее осознать первое, и совершить второе, если есть возможность и необходимость.

Всем мир и хорошей недели! Открыть/Комментировать

2022-10-29 20:52:39 Еще интересное наблюдение из поездки в Бахрейн. Т.к. страна мусульманская, то тут нельзя давать деньги в кредит и вкладывать их под процент в банк. Если с кредитами, тут действуют скорее всего как в Иране - дают рассрочку и в зависимости от срока, стоимость продукта будет выше, то со вкладами вообще интересно! Каждый банк устраивает розыгрыш большой суммы - 500 000 $, 800 000$, 1 300 000$ для всех тех, кто делает вклады в банке. Условно, за каждые вложенные 100 долларов, ты получаешь 1 балл при розыгрыше. Чем больше вложил, тем больше шансов получить выигрыш. И вдоль дорог сплошная наружка с суммой возможного выигрыша. Удивительные дела :)

P.S. А в холле самой дорогой гостиницы висят оригиналы Пикассо, Шагала, Матисса, а в мужском туалете Дали, который вы видите на превью к этой публикации. Открыть/Комментировать

2022-10-27 21:51:20 Смотрите, какой классный пример УТП оператора сотовой связи для туристов в аэропорту Бахрейна. Несмотря на несколько магазинов с ОПСОСами, мой выбор был очевиден Открыть/Комментировать

2022-10-20 13:20:52 Какие классные воспоминания мне подсовывает Нельзябук

Как быстро летит время!

7 лет назад закончился наш первый поток на курсе "Электронный маркетинг для B2B и сложных рынков", который я полностью собрал с нуля своими руками и головой. Название курса немного изменилось, контент изменился где-то на 70%, но одно остаётся неизменно - это благодарности людей, за изменения в их жизни и жизни компаний, после прохождения этого курса.

Не останавливаемся и продолжаем наносить пользу! Открыть/Комментировать

2022-10-18 10:01:34 Мой лучший наставник по управлению это моя дочь, Бажена Андреевна.

Столько написано статей, книг, снято видео и проведено тренингов о том, что прокачивает тебя как управленца, но я еще ни разу не видел одного пункта, который лежит прямо на поверхности. Этот пункт - быть родителем. На мой взгляд, взросление вместе с ребенком (ненавижу слово "воспитание") происходит совместно - растут и дети и родители.

Ты не можешь давить на ребенка и приказывать ему что-то директивно, надо уметь его заинтересовать, показать возможности, зажечь искру мотивации. Ты должен ценить его выбор и не ограничивать в способах решения конкретных задач. Ты должен уметь давать ошибаться, чтобы ребенок учился и передавать свой опыт, чтобы обучение не было сильно болезненным. А если урок не усвоен, то надо искать новые способы того, чтобы он все же осознал то, что должен осознать. Нужно уметь отпускать. Ты не должен повышать голос, даже если этого очень хочется. Если ты хочешь, чтобы ребенок изменил свои паттерны поведения, то просто говорить об этом бестолку - надо показывать своим примером: странно требовать что-то от него, если ты сам этого не делаешь. Необходимо вкладываться в развитие и искать экспертов в других областях, чтобы его прокачать. Необходимо искать компромиссы между своими интересами и интересами ребенка. Конечно лучше, когда у вас интересы полностью совпадают, но так практически не бывает. Нужно уметь выстраивать тайм-менеджмент так, чтобы всё успевать. Нельзя разделять детей на любимых и не очень: ко всем нужно относиться одинаково хорошо. Одному воспитывать сложно и нужен партнер, ровно как и в бизнесе.

Ну и по итогу, когда ты видишь результаты своих усилий, то радуешься этому, не меньше своего ребенка. Поэтому правильный управленец, он как батя/мама для своей команды. Говорю исключительно про свой стиль менеджмента, знаю, что есть и другие, а так же и другие взгляды на воспитание.

Скоро будет 10 лет, как начался этот управленческий тренинг и впереди предстоит еще много интересных модулей этой увлекательной программы.

Спасибо Бажене Андреевне и моей жене, за эту возможность. Открыть/Комментировать

2022-10-11 10:51:38 Ребзя, всем привет! Сегодня хочу порекомендовать вам одного замечательного человека - Светлану Берегулину. Знаем друг-друга уже давно, пересекались на нескольких проектах и Светлана всегда показывала свою глубокую экспертизу и понимание в том, как продвигать сложные продукты, в особенности IT. Оно и неудивительно, ведь Светлана была 12 лет директором по маркетингу того самого Битрикс 24. Так вот не так давно она запустила свой телеграм-канал, где этой экспертизой делится. Бегите срочно и подписывайтесь, если вам эти темы актуальны. Можете вообще флеш-моб устроить и написать в комментариях под последним постом "Мы от Гаврикова" - вот она удивится

https://t.me/marketingmass Открыть/Комментировать