Full Stack Marketing 🦄

2021-03-15 11:01:03 ​Чек-лист для создания pre-sell страницы

Посмотрела несколько вебинаров о том, как создавать страницы на сайте для посадки траффика. Можно называть их посадочными страницами, но в e-commerce сообществах любят говорить о пресейле или продающих статьях. Имеется в виду, что такая страница не заменяет обычный каталог или страницу продукта, а предлагает расширенный контент о проблеме или самом товаре, подготавливая клиента к продаже. Поделюсь конспектом:

Обязательные элементы
1. Sticky Banner - полоска над шапкой сайта, которая чаще всего говорит о бесплатной доставке
2. Social Proof - количество 5 звездочек
3. Call to Action - кнопка и призыв к действию
4. Testimonials - отзывы клиентов, а лучше экспертов или знаменитостей
5. Urgency - предложение ограничено
6. Mobile vs Desktop - две качественно работающие версии
7. Bundles - наборы товар плюс что-то еще

A/B тестирование
После создании страницы работа маркетолога только начинается. Например, попробовав разные вариации заголовка, можно увеличить конверсию в 2 раза, визуала - в 5 (пример ниже). Что можно тестировать? Короткий текст и длинный текст, более продающий стиль или сторителлинг (например, статья о создании бренда и основателях), фон, ситуативность (упоминать ли какой-то праздник, контекст).

Метрики эффективности
EPC - Earnings Per Click = Продажи со страницы/ Посетителей страницы
Условный ROAS страницы
CVR - Conversion Rate = Количество продаж / Посетителей страницы
Какой процент людей купили, когда посетили страницу.
Подводя итоги A/B-теста, надо учитывать объем трафика на котором проводился эксперимент, релевантность рекламы и длительность теста. Иногда вариант с высоким EPC не обязательно однозначный победитель.

Рубрика ищу тебя
Есть среди вас e-mail маркетологи? Делаем эфир в Clubhouse в четверг с классными спикерами из Калифорнии, напишите мне в ДМ, приглашу вас выступить и поделиться своим опытом

Ищу джуниора в маркетинг-команду стартапа про женское здоровье, где я работаю. Работа удаленная, язык английский, можно part-time, возможности роста и обучения. Присылайте резюме на contact@miracare.com Открыть/Комментировать

2021-03-11 11:00:39 ​Новый брендинг для канала и правила для быстрого тестирования креативов в FB

У моего канала наконец появился собственный логотип и начинает формироваться фирменный стиль для инфографик! Full Stack Marketing (сокращенно FSM) - это подход, который базируется на объединении креативных методик и инструментов, технических тулов, дающих возможность быстрой имплементации, и классических приемов продаж и рекламы. В дизайне мне хотелось отразить этот “глитч” нескольких оптик и стилей.

Помогли с созданием логотипа и инфографики в этом посте команда стартапа https://www.awesomic.io Я не размещаю рекламу на канале, но ребята предложили сделать вместе проект и поделиться опытом. Awesomic - это такой Uber для дизайна. Ты загружаешь бриф на платформу и через сутки получаешь результат. Работает сервис по месячной подписке. Если честно, у меня были сомнения насчет такой модели, дизайн ведь процесс творческий и нужно найти “своего” человека. Но ответ на мой бриф, попал сразу в точку, хотя обычно мне ничего не нравится.

На самом деле убеждаешься, как такие тулы как Awesomic могут упростить жизнь маркетологу. Представьте, не надо постоянно искать свободного дизайнера готового взять проект, дергать его, проверяя выполняет ли он задачу, умолять остаться подольше, чтобы запустить проект в срок. Просто загрузил описание и получил результат на завтра. За $399 в месяц можно создавать задачи каждый день.

Ниже прикладываю инфографику, как организовать процесс тестирования рекламных креативов без головной боли. Тестируя вариации текста, картинки, эмоджи, описания можно добиться улучшения результата в 25 раз! (Проверено ) Делясь результатами тестов с креативной командой, вы повышаете шансы на успех. Делитесь шпаргалкой с коллегами! Открыть/Комментировать

2021-03-11 06:52:09 Channel photo updated Открыть/Комментировать

2021-03-08 11:01:01 ​Видео как драйвер роста [конспект встречи в Clubhouse]

На прошлой неделе очень круто пообщались на тему, как видео-форматы помогают компаниям расти с Вадимом Хейфецом, ко-фaундером продакшена Slon Media, феей таргетинга Алисой Малдонадо, CPO видео-стартапа Vochi Аней Булгаковой и CMO стартапа Basepaws Аней Раян. Хочу поделиться основными тезисами:

Где может быть полезно видео?
Чаще всего видео используется как рекламный материал в кампаниях по привлечению трафика. Но видео еще может быть способом протестировать идею стартапа, не разрабатывая продукт. По сути, создается видео, где показывается как еще не существующий продукт будет работать, и запускается реклама на привлечение лидов. Короткое видео о проекте - крутая альтернатива презентациям в power point для потенциальных инвесторов, у которых обычно нет времени читать слайды.

Must Have для видео рекламы в соцсетях
В отличие от телевизионной рекламы, первые 3-5 секунд видео самые важные. Они должны привлекать внимание, цеплять глаз, интриговать и включать продукт.
Создавать видео учитывая текущие тренды (например пандемия), часто экспериментировать и менять креативы, чтобы они не “выгорали”.
Тренд на “сырость” - видео, которые смотрятся пользовательскими, не профессиональным, и привлекают внимание, особенно в TikTok. Пользователи отожествляют себя с героями.
Интерактивные видео, где можно влиять на сюжет или участвовать в развитии.
Адаптировать ролик под специфику соцсети. Например YouTube должен быть с озвучкой, музыкой, а Fb и IG включать субтитры.

Как стартапу создать видео без бюджета?
#1 Использовать контент от пользователей.
#2 Экспериментировать с приложениями для монтажа и обработки видео как Vochi.
#3 Использовать платформы, где креаторы создают видео для брендов за небольшой бюджет или за продукт как https://piqls.com/, https://billo.app/
#4 Сотрудничать с агентствами, которые специализируются на продакшене для стартапов, как Slon Media.
#5 Анализировать видео рекламу конкурентов через Facebook Ad Library и использовать похожие приемы. НО в этом подходе, что когда все делают похожу рекламу, она перестает восприниматься.

Спасибо за крутой конспект встречи Лере. Открыть/Комментировать

2021-03-04 22:37:47 Хочется сегодня поддержать стартап из Беларуси, который запустил на Product Hunt образовательную платформу - своего рода Udemy для подростков. Команда TeenUP разработала мобильное приложение, где тинейджеры могут делиться друг с другом полезным образовательным контентом в видео формате. Там уже есть свои блогеры и своя атмосфера поддержки, если не знаешь, как решить задачку по алгебре.
Вот ссылка, чтобы прочесть больше и поддержать ребят голосом в битве за лучший продукт дня в мире: https://www.producthunt.com/posts/teenup Открыть/Комментировать

2021-03-04 19:10:06 Открыть/Комментировать

2021-03-04 19:10:05 Общаемся про видео креативы в clubhouse! Присоединяйтесь https://www.joinclubhouse.com/event/PYoN5Je3 Открыть/Комментировать

2021-03-01 18:15:00 ​Как диверсифицировать каналы привлечения, когда все кроме FB и Google работает плохо?

Прочитала интервью с Growth-маркетологом Антоном Когут, где он отлично написал основные принципы маркетинга на Западе, growth-каналы и значение сквозной аналитики. В статье приведена актуальная табличка с примерной стоимостью привлечения клиента.

Я бы добавила к ней платформы ретаргетинга типо TapJoy, социальную сеть для соседей Nextdoor и рекламные сети подкастов. При казалось бы достаточном разнообразии каналов привлечения, у большинство компаний все ограничивается двумя локомотивами: Google и Facebook, а остальные эксперименты заканчиваются неудачно. Для запуска продукта вполне вероятно, что действительно не стоит распыляться на все подряд, тем более с высоким CAC. Однако после года мощного роста, аудитория FB затухает, конверсия дорожает, и непонятно что делать дальше.

В одном из DTC блогов говорят о таком понятии, как ROAS agnostic. Он заключается в том, что критерии эффективности для каждого этапа воронки должны быть разные. Например, есть каналы, которые прекрасны для TOF (Pinterest, Nextdoor, TikTok), они генерируют относительно недорогой релевантный трафик. Исключая их из воронки, компания ограничивает возможности роста, так как концентрируется только на высоко релевантных и следовательно самых выгодных в категории CAC лидах. Однако при грамотной работе с холодными лидами, с помощью ретаргетинга, e-mail, SMS в течении месяца их можно перевести клиентов. Когда мы запустили рекламу на Pinterest, мы стали видеть продажи из этого канала на 30 день и то не с прямой атрибуцией.

E-commerce маркетологи в США вообще относят Facebook к MOF и BOF каналу, считая что генерировать трафик на сайт оттуда слишком дорого. Успех долгосрочных стратегий роста лежит в построении воронки продаж, где каждый канал оценивается по релевантным его задачам критериям успеха, а также креатив и посадочные страницы на этих этапах отличаются, рассказывая разные истории.

**Анонс для фаундеров стартапов**

Со следующей недели стартует бесплатный онлайн-bootcamp EMERGE U для tech талантов. Его задача помочь стартапам попасть в самые крутые инкубаторы и акселераторы of planet Earth и стать . Эксперты мероприятия расскажут, как подготовить цепляющий питч дек, успешно пройти интервью и получить инвестиции.

Также EMERGE выберут 10 стартапов, который получат бесплатный билет на конференцию в этом году. Регистрация Открыть/Комментировать

2021-02-23 11:00:44 10 советов и 20 инструментов чтобы стать PRO в Clubhouse

Популярность новой аудио соцсети Clubhouse превосходит все ожидания. Ни одна социальная сеть сейчас не генерирует такого FOMO (fear of missing out). Во-первых, ни одна сеть ни шлет столько нотификаций. А во-вторых, записи встреч нельзя прослушать повторно, поэтому не хочется пропустить что-то уникальное. После месяца пользования приложением собрала чек-лист PRO “клабхаузера” и полезные инструменты, как им быть.

Clubhouse как PRO чек-лист

1. Приглашать больше людей на сцену, так как все друзья спикеров получают уведомления.

2. Отмечать всех фолловеров, когда вы участвуете в эфире, чтобы им пришло уведомление.

3. Не забыть сказать во время эфира “Подписывайтесь на спикеров”.

4. Предложить брендам стать спонсором эфира и пригласить крутого спикера на привлеченные деньги.

5. Слушая чужие эфиры, задавать крутые вопросы и делиться релевантной и полезной информацией.

6. Попадая на сцену задать вопрос, а не рассказывать кто ты и откуда. Люди могут почитать это в описании профиля.

7. Использовать функцию поиска, чтобы находить крутой контент по ключевым словам.

8. Смотреть на кого подписаны ваши лидеры мнений, так можно открыть много интересных имен и крутых людей, попасть в комнаты с миллионерами или VC.

9. Быть стратегичным в решении на кого подписываться, не надо фоловить всех бывших одноклассников, о регистрации которых вам пришло уведомление. Подписываясь только на тех, кто может привести к классному контенту, вы концентрируетесь на лучшем и убираете ненужный шум.

10. Если у вас есть свой клуб (я на свой подала заявку, но еще жду подтверждения), можно проводить закрытые встречи с самыми интересными гостями только для его участников. Так вы стимулируете людей подписаться и быть частью сообщества. Вангую скоро на закрытые эфиры будут продавать билеты.


Самые полезные инструменты, чтобы развивать свой Clubhouse как PRO

Создать аватарку с обводкой https://chpic.me/ светящуюся https://www.clubhouseglow.com/ или радужную https://avatar.lvwzhen.com/

Создание красивой афиши для встречи https://clubhype.io/

Создание ссылки для ивент, чтобы делиться в соцсетях https://clublink.to/

Создание удобного для поделитьсся во время эфира кода доступа к подборке ссылок или заметкам https://shorten.club/

Создание посадочной страницы со ссылками, обсуждением и заметками для мероприятия https://gethostnotes.com/

Создание описания профиля с десктопа (для профессиональных “биологов” ) https://clubhousebio.xyz/

Создание профиля с разными шрифтами https://www.clubhousebio.app/

Письменный чат для эфиров https://ch.chat/

Тула для сборов вопросов от пользователей во время эфира https://askclub.house/en

Создание страницы ивент https://lu.ma/Clubhouse

Поисковик по эфирам с возможностью добавить напоминание в календарь https://roomsofclubhouse.com/

Запись эфира https://clubrecorder.com/

Разные смешные звуки и джинглы для ваших эфиров https://www.clubpad.co/

Статистика по вашим эфирам, вовлечение и другие метрики эффективности https://www.direcon.com/

Newsletter о лучших комнатах, клубах и эфирах в Clubhouse https://clubstack.substack.com/

Если вам понравилась подборка, перешлите друзьям, кто зависает в приложении

И подписывайтесь на меня @sakovich Открыть/Комментировать