Продажник 1 | B2B продажи

2022-06-17 15:38:31 Пятничный подкаст
Как всегда говорим на актуальные темы продаж и маркетинга в B2B.

Валентин Белоусов - CEO Рекламного Агентства OKO Digital поделился опытом и практиками на тему конкуренции с большими игроками. Если вы только запускаетесь, то как быть с большими игроками вашей ниши? - конкурировать, не обращать внимания и пр. Ответы внутри подкаста. Welcome!

https://pim.mave.digital/ep-4

или

https://music.yandex.ru/album/22455939/track/105289814 Открыть/Комментировать

2022-06-16 09:39:03 «Лаборатория Касперского» и разработчик софта для автоматизации бизнес-процессов «1С» договорились совместно разрабатывать кибериммунные решения для B2B. Первый пилотный продукт — защищенная от кибератак система управления промышленными производствами и автоматизации рабочих мест — уже запущен на «Ленполиграфмаше».

«Кибериммунный подход позволяет создавать ИТ-системы с врожденной защищенностью – кибериммунитетом – и организовать безопасную передачу промышленных данных», – комментирует генеральный директор «Лаборатории Касперского» Евгений Касперский. В компании оценивают объем рынка подобных решений в 11 млрд руб. с учетом ежегодного роста не менее 15%. Открыть/Комментировать

2022-06-15 15:23:08 Работая в рекламном агентстве я часто на встречах с клиентами рассказываю про кейс Банка Точка.
Году в 2018 они разместились на PornHub креативным баннером.

Смело? Смело!

Тут 2 зайца в одну охапку как говориться. И PR инфоповод и тестирование нового канала.
Это кстати помогает разрядить обстановку на встречах и немного поулыбаться) Открыть/Комментировать

2022-06-03 15:07:18 У меня есть привычка делать скриншоты разного контента, который мне "заходит". Это могут быть цифры\статистика, выдержки из статей\книг, скриншоты крутых креативов. Накопилось довольно много и думаю, что периодически буду публиковать здесь.

Прочитал на днях статью ген.директора TimePad - Варвары Семенихиной. Есть в статье несколько интересных мыслей. Прикрепляю. Открыть/Комментировать

2022-06-02 17:16:40 Вчера наблюдал за Digital online конференцией и уже не первый раз замечаю, как выступающие читают текст доклада с суфлёра. Это что такой тренд?

Это звучит откровенно плохо. Понятно, что хочется структурировать свои мысли, рассказать как можно больше полезной информации в сжатом виде и ничего не забыть. НО! Теряется самое ценное, когда ты читаешь ты не можешь открыто жестикулировать, ты не можешь играть интонацией голоса, потому что твоё внимание целиком вовлечено в текст суфлера. Ты пытаешься не сбиться, все во время сказать, что бы текст не улизнул.

Это как прийти на встречу к клиенту и читать каждый слайд презентации. По мне так лучше живое, окрашенное эмоциями, запинаниями и пр. выступление, чем формат преподавателя читающего учебник. Открыть/Комментировать

2022-05-31 12:23:43 Интересную памятку сделал хедхантер.

Вопросы для собеседования менеджера по продажам. Из своего опыта могу сказать, что некоторые из них уже есть в моём рюкзаке, например - "Чем для вас являются продажи?". Некоторые отправил себе в копилку для дальнейшего использования. Открыть/Комментировать

2022-05-27 13:19:52 Есть слух, что в РосТелекоме используется 83 разные CRM. Открыть/Комментировать

2022-05-25 12:59:37 Друзья, записали 3 выпуск подкаста "Продажник и Маркетолог".
На этот раз разобрали тему нишевых интернет-магазинов и маркетплейсов в B2B.

С чего начать?! Создавать на старте свой интернет-магазин и вкладываться в рекламу или продавать продукцию через маркетплейсы. Подробности в подкасте.
Тайминг - 7:41

Слушайте где удобно:
https://music.yandex.ru/album/22455939/track/104791773
или
https://pim.mave.digital/ep-3 Открыть/Комментировать

2022-05-23 14:26:42 Без вариантов

Периодически делаю "контрольную закупку" в разных сферах B2B. Под видом клиента оставляю заявку и слежу за тем через сколько перезвонят и как менеджер будет вести диалог. Таким образом перенимаю успешные практики, о них напишу в отдельном посте. Но чаще всего встречаю не проработанный скрипт на отработку заявки.

Ошибка 1.
Только 1 из 10 менеджеров спрашивает - "Вы с кем то ещё сравниваете или уже остановили свой выбор на нас?".
Простейший вопрос, который может сэкономить тонну времени и сил.
Если клиент сравнивает, можно узнать с кем и далее выстраивать диалог исходя из полученных ответов.

Ошибка 2.
2 из 10 менеджеров спрашивают - "К какому сроку необходимо подключить услугу или отгрузить товар?".
Если клиенту необходимо послезавтра, а вы можете доставить только через неделю, подумайте, стоит ли тратить время.
Обычно происходит так: 4-5 созвонов, согласование КП, а потом выясняется, что по срокам не укладываемся и клиент вынужден искать другого поставщика.

Вывод: даже если вы не работаете по скриптам, необходима хотя бы памятка - какие вопросы задавать при общении с входящими лидами. Открыть/Комментировать

2022-05-20 11:50:48 По итогам I квартала корпоративные клиенты «СберМаркет» сэкономили 187,3 млн рублей благодаря скидкам, которые предоставляет сервис совместно с партнерами-ритейлерами. Товары со скидками кладут в корзину 80% корпоративных клиентов, а средняя экономия на один заказ составляет порядка 1000 рублей. Средний чек B2B-клиентов сервиса составляет от 4,5 тысяч до 12 тысяч рублей в зависимости от размера компании.

Самая популярная категория, в которой корпоративные клиенты выбирают товары со скидками, — молочные продукты. На втором месте по популярности — бумага для печати и бумажные полотенца. На третьей строчке — фрукты и овощи, за ними идут сыры и колбасные изделия. Открыть/Комментировать