Продажник 1 | B2B продажи

2022-05-19 15:34:08 Друзья, у моего хорошего товарища вышла статья на ТЖ.
Сразу предупреждаю - она лонгрид, но это наглядный пример того, что человек является властелином своей судьбы и может в любой момент поменять свою жизнь!

https://journal.tinkoff.ru/fizruk/ Открыть/Комментировать

2022-05-17 14:02:54 В 70-х годах прошлого века, в результате исследования профессор психологии Альберт Мейерабиан сформировал диаграмму влияния, которая отображает относительное влияние слов, «голоса» (то, что мы слышим) и «тела» (то, что мы видим) во время выступления оратора.

Суть эксперимента была в том, что в момент противоречий между произносимыми словами и тому, как эти слова были сказаны, и с каким выражением лица или тела, мы больше доверяем телу, или голосу, а не произнесённым словам.
95% того, что мы имеем в жизни, мы получаем благодаря своим умениям и навыкам говорить.

Это видео, отличный пример того, почему инструменты ораторского мастерства могут сделать вашу речь яркой, интересной и приводящей к деньгам.

В B2B продажах это правило работает на 100% Открыть/Комментировать

2022-05-16 10:21:21 Сервис по поиску работы SuperJob опросил 3000 работающих россиян и составил рейтинг самых эгоцентричных профессий.

Эксперты опрашивали россиян старше 18 лет с опытом работы в коллективе. Оказалось, что для 57% людей успех всей команды важнее личных достижений. Обратные ответы дали 30% опрошенных — для них бОльшую роль играют собственные победы.

Больше всего за успех команды переживает молодежь — среди людей в возрасте до 24 лет достижения коллектива оказались важны для 60%. Среди россиян в возрасте 35-44 лет этот показатель составил 54%.

Самыми эгоцентричными специалистами оказались дизайнеры. 55% из них заявили, что ставят на первое место свой успех, а не командный. За ними подтянулись маркетологи — 50% специалистов ответили, что их больше волнуют личные достижения. Третье место заняли менеджеры по продажам (48%). Открыть/Комментировать

2022-05-13 16:55:26 Друзья, записали второй выпуск подкаста.

Подробно разобрали какие ошибки допускает бизнес на лендингах в B2B. Как отстроиться от конкурентов и получать больше заявок или звонков.

Для прослушивания подкаст доступен по ссылкам:
https://pim.mave.digital/ep-2
или
https://music.yandex.ru/album/22455939/track/104556323

Так же прикрепляю файл в комментарии.
Приятного прослушивания! Открыть/Комментировать

2022-05-13 14:58:50 Только что увидел, что Facebook*(который входит в признанную экстремистской компанию Meta) добавил функционал в профиль человека.

Теперь на странице профиля человека в правом углу появились 2 дополнительные кнопки:
- Поиск по профилю (работает на тех, кто ещё не ваш друг и на кого вы не подписаны)
- Голосовой вызов (работает для друзей)

Поиск по профилю потестил, работает корректно. Если необходимо узнать информацию о ЛПРе или компании можно использовать эту опцию. Удобнее и быстрее стало искать Telegram-профиль ЛПРа. Открыть/Комментировать

2022-05-12 16:27:36 К концу 2022 года наибольшая доля сокращений затронет офисных работников: секретарей, делопроизводителей, офис-менеджеров, работников АХО.
Уменьшение численности такого персонала рассматривают 26% российских компаний. Лишь 7% организаций планируют расширять штат сотрудников с административными задачами, следует из результатов опроса hh.ru.

Также увольнения могут ожидать специалисты продаж и аккаунтинга, работающих в 22% компаний, в том числе из сферы ретейла и сектора b2b.

С другой стороны, наибольшее расширение штата планируется в сегменте профессий производственного профиля (наладчики, монтажники, слесари, токари, электрики, инженеры ПТО). Таких сотрудников намерены трудоустроить 43% работодателей.
Также востребованными оказались IT-специалисты — 29% компаний планирует их дополнительный набор, в то время как сокращение планируют только 4% организаций. Открыть/Комментировать

2022-05-11 15:10:55 Легко создать что-то сложное, но трудно создать что-то простое.

Для работодателя
Главная задача и одновременно ценность Менеджера по развитию бизнеса или Business Developer - привлечение новых денег в компанию. Привлечение по средствам холодного поиска, а не входящих лидов.

Для клиента
Главная задача - стабильный рост компании и приток новых клиентов и денег в компанию.

Для Business Developer. Вывод:
20% усилий, которые дают 80% результата - это обернув в простую форму показать клиенту, как инструмент, который менеджер предлагает принесёт новых клиентов и на выходе новые деньги. И почему.

Инструмент - клиенты - деньги
И не надо усложнять. Открыть/Комментировать

2022-05-05 12:39:34 Друзья, вышла моя четвертая статья на тему B2B продаж.

Вы решили связать свой профессиональный путь с B2B, но стоите пока в самом начале. Какую информацию изучить, с какими клиентами работать, как выстроить свой рабочий день?

В новой статье я делюсь инструкцией, как новичку эффективно выстроить продажи в B2B.
Кому актуально, залетайте по ссылке.

Читать статью: https://clck.ru/ggkti Открыть/Комментировать

2022-05-04 14:13:45 Друзья!

Встретились с Валентином Белоусовым и записали пилотный выпуск подкаста "Продажник и Маркетолог".

Немного о Валентине - сооснователь и управляющий партнер маркетингового агентства OKO digital.
35+ комплексных проектов для строительного, производственного бизнеса и компаний в сфере услуг.

Прикладываю короткую версию. Полная версия доступная вот здесь - https://pim.mave.digital/ep-1

Обсудили:
1. Насколько сильно маркетинг в B2B отличается от маркетинга в B2C.

2. Какие самые конверсионные источники трафика для B2B существуют на данный момент.

3. Что делать B2B компании если нет бюджета или бюджет очень маленький.

4. Все ли продукты\услуги B2B можно продать через рекламу?

5. Кому мы продаём в B2B? Компании или человеку?

Будем рады каждому мнению и пальцу вверх) Открыть/Комментировать

2022-04-29 10:10:05 «Яндекс Маркет» расширяет географию продаж в сегменте b2b

С помощью «Яндекс Маркета» компании и предприниматели в 46 регионах страны теперь могут заказывать товары на юрлицо или ИП. Маркетплейс расширил зону действия своего сервиса «Маркет для бизнеса», который до сих пор работал только в Москве и области. «Маркет для бизнеса» начал работать в разных регионах России — от Ленинградской до Тюменской области. Открыть/Комментировать