Экспертный контент в маркетинге

2021-06-04 14:52:43 Участвую в бесплатном онлайн марафоне «Маркетинг в кейсах», на котором маркетологи делятся реальными кейсами из своей практики.

Я расскажу, как без вложений превратить контент-маркетинг в инструмент продаж.

как построить контент-завод
получить поток лидов с помощью контент-маркетинга.

Покажу кейс небольшой компании, которая сделала контент ключевым источником продаж: подробный отчет о расходах и доходах.

Мой доклад 16 июня в 15:00. Регистрируйтесь бесплатно - http://bit.ly/3gb4QaD Открыть/Комментировать

2021-06-03 15:40:39 Заголовок — это лассо, которое вы накидываете на читателя, чтобы он открыл статью. Медийным он называется, когда цепляет взгляд и возбуждает интерес прочитать.

Например, такие заголовки медийными я назвать не могу:

6 февраля в Москве прошла Национальная премия «Немалый бизнес»
Продвижение завода гофрокартона
На международной выставке качественных потребительских товаров «International Commodity Fair» регион представили 3 компании

Они не проходят «И чо?» тест. Ну, была конференция, и что с того? Ну, представили регион три компании, почему это должно быть интересно? Что продвижение гипсокартона, не понимаю? А не понимаю — значит не буду читать.

Вот пример медийных заголовков:

Как маркетологи присвоили «новую искренность» и стали пробивать ею толстую шкуру циничной молодежи
Как построить личный бренд, не строя его
В маркетинг возвращается этика: 22 % маркетологов стыдятся своей рекламы.

Мне интересно, как маркетологи пробили стену невнимания молодежи, как построить личный бренд, и почему маркетологи стыдятся рекламы. Эти заголовки бьют в мои боли, и я на них откликнусь.

Используйте эти приемы, чтобы заголовок получился медийным:

Сделайте сюрприз
«Это далеко не идеальный пост (но мог бы им быть)».

Задайте вопрос
«Знаете, как написать идеальный пост для блога?».

Подогрейте любопытство
«10 рецептов для написания идеального поста. Номер 9 вообще нереальный!».

Пообещайте инструкцию: «Как…»
«Как написать идеальный пост для блога».

Обратитесь к аудитории
«Для тех, кто вымучивает идеальный пост».

Покажите статистику, цифры
«10 хитростей для написания идеального поста».

Оставьте читателя неудовлетворённым
«9 вежливых фраз, которые нельзя говорить клиентам».

Предостерегите
«Пока ваш подросток не свёл вас с ума»

Используйте художественные приёмы
Метафору: «Горе от ума: когда экспертность мешает продавать»
Противоречие: «Понедельник начинается в субботу»

А какие вы знаете приемы, чтобы сделать заголовок цепляющим? Открыть/Комментировать

2021-06-03 15:40:08 Открыть/Комментировать

2021-06-02 16:58:18 Во вторник вернулась из Москвы, где записала урок по контент-маркетингу для курса Нетологии по линкбилдингу. Да, SEO и контент — две стороны одной медали, и оптимизаторы должны уметь создавать контент не только для поисковых алгоритмов Яндекса, но и для людей.

В конце концов, именно люди ищут и потребляют информацию, которую вы даете. Поэтому цель и у оптимизатора и контент-маркетолога одна — конвертировать трафик в лиды!

Как контент влияет на SEO я написала в кейсе «SEO+контент: как мы повысили посещаемость блога с 0 до 2100 переходов/неделю». Читайте в блоге. Открыть/Комментировать

2021-05-29 19:36:39 Привет, Телеграм! С вами снова Леха.
#говоритлеха

Сегодня хочу поговорить про обман ожиданий в контенте.

Вы сидите в TikTok?

Каюсь, за мной есть грешок. Иногда хочется отключить мозг и просто позалипать на что-то забавное и ненавязчивое: как котики делают «кусь», космонавты летают по МКС, или шарики с цветной водой лопаются в slow-motion. Интересно, весело, иногда познавательно.

Но бывает, попадаются видео, которые сильно бесят. Например, где автор пишет титры «Досмотрите до конца». Ты смотришь, как кто-то не спеша едет по кругу на велосипеде и ждешь, чего-то неожиданного. Целую минуту ждешь, а в конце ничего не происходит! Никакой кульминации, действа или развязки. Видео просто кончается.

Автор злоупотребляет доверчивостью и формирует гиперожидание: «Только досмотри до конца, это что-то с чем-то!» А ничего не происходит. Это обман. Дешевый трюк, чтобы получить просмотры.

Больше всего не люблю хитреньких блогеров-экспертов, которые используют похожий трюк:

Вначале задевают боль: «Бывало так, что вам хамили, а вы не знали, как унять нахала?»
Как следует топчутся на проблеме, во всех красках описывают встречу с быдлом.
Потом говорят, что есть три фразы, которые точно утихомирят любого.
И когда ты уже настроился услышать обещанное решение, говорят: «расскажу в следующем видео!»

Может быть, полезная концовка в другом видео действительно есть. Но меня уже обманули: в начале обещали, что будет полезно, но ролик кончился, а «полезно» так и не наступило. Блогер взял мое время авансом и ничего не дал взамен, кроме обещаний. Прям бесит!

Никогда не обманывайте ожидания аудитории, если хотите:
построить образ эксперта,
вызвать у потенциальных клиентов чувство доверия,
продать свои услуги.

Иначе станете не экспертом, а инфоцыганом.

А что вас бесит в контенте? Поделитесь в комментах

До связи, ваш Леха! Открыть/Комментировать

2021-05-29 12:07:10 Что будете, форель или телятину?

Сегодня пост не про экспертный контент, я с мужем в отпуске в Армении. Взяли машину и оказались в регионе, где выращивают виноград Арени. Как не наведаться в частную винодельню на обед и дегустацию местных вин?

Написали в Директ в Instagram, нам тут же ответили, забронировали место и спросили, что будем форель или телятину на обед? Форель мне, телятину мужу, написала я и даже не догадывалась, какой подвох нас ждет.

Но по порядку. Хозяин заведения Армен встретил нас пышным столом для дегустации: три вида местного сыра, оливки, вяленые помидоры, орехи, мед, хлеб с йогуртом и зеленью и, конечно, лаваш.

Армен налил вина и рассказал, что:
винодельня семейная: жена и 2 сына трудятся вместе;
сыновья учились в Швеции, у них МВА;
он инженер-кибернетик, а жена — врач;
их вино удостоилось массы наград в Европе, они поставляют 20 000 бутылок/год в Англию, США, Европу и немного в Россию;
вино, которое мне налили, выдержано 3 года и крепость 14,5 процентов!

Я отхлебнула и поняла: все так. Днем ранее мы пробовали местное вино, и я готовилась к худшему — оно напомнило кислятину, которую мы покупали в стеклянной банке под Новороссийском, когда были студентами.

Здесь же было одно из лучших вин, что я пробовала! Насыщенное, как кьянти, но не такое тяжелое. Крепость не ощущается вовсе.

После второго вина принесли гаспаччо. Я съела все, разве что тарелку не вылизала, сдуру заела лавашом. И зря. Дальше все так закрутилось, что мы в тот день решили остаться без ужина. В дегустации было 4 разных вина, и после каждого бокала на стол метали новое блюдо!

Армен подходил, рассказывал про вино, наливал и уходил стрелять птиц во двор. В конце были обещанная запеченная форель с апельсином и телятина с печеными овощами и соусами.

Когда нас спросили, что подавать на десерт к кофе, мороженое или фрукты, мы думали они издеваются! Где взять второй желудок?

А теперь внимание, сколько стоил такой обед? 12 000 драм, то есть 847 рублей на человека! Нет, нолей хватает. Мы купили с собой вина, сыра и вяленых помидор, хотя их вроде даже не продавали

Ещё у них есть гостиница. Яростно рекомендую @oldbridgewinery Открыть/Комментировать

2021-05-29 12:07:08 Открыть/Комментировать

2021-05-22 18:30:13 Привет, Телеграм! С вами снова Леха.

Давно не виделись. Кто забыл, это моя авторская рубрика на канале — #говоритлеха

Вы пользуетесь «Главредом» Ильяхова?

Однажды меня подвела слишком большая уверенность в пользе этого сервиса, с тех пор я с ним не дружу.

Это было, когда я только начинал работать со Светланой. Третий мой серьезный текст — статья о том, работает цифровая платформа для застройщиков Сделка.РФ. Я только начинал погружаться в информационный стиль. У меня был чек-лист Светланы по редактуре и «Главред».

Сервис подсвечивает стоп-слова: штампы, избыточные местоимения, субъективные оценки и канцелярит. В конце дает оценку по десятибалльной шкале. Мне казалось, что если оценка больше 8, значит текст хорош, и его можно сдавать на проверку.

Статья по Сделке.РФ получила 8,1 балл.

«Круто!» — подумал я и отправил текст Светлане. Как же я был удивлен, когда получил его весь красный от исправлений и комментариев. Не было и пары предложений подряд, где Светлана не предложила бы какое-то улучшение.

Я смотрел на текст и было так обидно. Ошибки казались такими очевидными, когда читал комментарии Светланы на полях… Я вполне мог увидеть их сам, если бы не поленился перечитать текст еще раз! Но меня успокоила высокая оценка, и я отправил работу как есть.

Тогда я сделал для себя два вывода:

Не доверять автоматическим сервисам, думать своей головой.
Всегда перепроверять тексты перед сдачей.

С тех пор я даю себе отдохнуть пару часов (или ночь), потом возвращаюсь к файлу и вычитываю его так, будто текст писал мой злейший враг. Стараюсь найти все, к чему можно придраться и исправить. Только после этого работу не стыдно показать редактору.

Скачать чек-лист, которым пользуются райтеры Студии экспертного контента можно здесь. Проверяйте себя сами и не полагайтесь на помощь автоматических сервисов.

До связи! Ваш Леха. Открыть/Комментировать

2021-05-21 15:48:26 Чтобы тексты были ясными и логичными, нужно разобраться со структурой. Это скелет, на котором держится мясо — фактура и ваши мысли. Что нужно, чтобы сделать хороший скелет, расскажу в этом посте.

Подборка полезных материалов по структурированию текста:

Статья «Как понять, что не так с текстом: пять уровней редактуры» — https://tinyurl.com/yeshamzv
Серия постов «Что обязательно должно быть в хорошем тексте» — https://t.me/expertcontentru/55
Чек-лист по редактуре текста — https://mnlp.cc/mini?domain=expertcontent&id=25

В порядке ли ваша контент-стратегия?
Чтобы экспертный контент выполнял ваши бизнес-задачи, его нужно создавать системно и осознанно. Вы должны определить с какой целью, для кого и о чем будете говорить — нужна контент-стратегия.

Проверить все ли в порядке с вашей контент-стратегией поможет мой чат-бот. Он задаст 5 вопросов, а в конце даст совет, что делать. Пройти тест — https://mnlp.cc/mini?domain=expertcontent&id=35 Открыть/Комментировать

2021-05-14 16:08:40 Среди моих подписчиков есть те, кто ищут:

контент-маркетолога к себе в компанию — работодатели
работу контент-маркетологом — соискатели

Я решила их соединить. Мои студенты и все, кто хочет найти работу контент-маркетологом, могут разместить свое резюме в банке. А работодатели выберут себе сотрудника.

Пока там немного резюме, мы только начинаем. Будьте в числе первых, присылайте свое резюме — найдите классную работу!

В банк резюме — по этой ссылке. Открыть/Комментировать