Экспертный контент в маркетинге

2021-06-11 10:43:51 Открыть/Комментировать

2021-06-10 17:59:37 Вы психолог, директолог или компания-интегратор? Чем отличаетесь от 10500 других таких же? Почему стоит покупать ваши услуги? В чем ваша экспертность?

Я называю себя экспертом по экспертному контенту. Расскажу, как искала свою уникальность.

В 2015 году продала digital-агентство IT-MIX, которое развивала 9 лет. Я отвечала за продажи, но в итоге выгорела, захотелось нового. Прочитала несколько статей Completo по контент-маркетингу и увлеклась.

В 2014 стала сооснователем Callibri, а в 2017 после декрета — евангелистом. За 2 года я набила руку в контенте:

Мы сделали блог читаемым и авторитетным.
Запустила рассылку.
Научилась писать статьи и кейсы.
Охват контента рос, нас стали узнавать, контент приносил лиды.

Меня стали приглашать на топовые конференции, появились обращения от агентств: «Помоги нам выстроить отдел контента, как в Callibri». Я поняла, что хочу двигаться дальше, но не понимала, как сформулировать свою экспертность.

В чем я эксперт?

Продажи? Я понимаю, через какие стадии проходит клиент перед покупкой и умею на него воздействовать. Но я выгорела в них.
Digital? Знакома с кухней агентств, но полно и более маститых спикеров.
Копирайтинг? Я умею писать экспертные статьи и кейсы, но никаких копирайтерских курсов не проходила...
Выступления? Я научилась выступать и затягивать в воронку, генерировать продажи. И главное, получать кайф, когда вытягиваю экспертизу из людей, переупаковываю и доношу до аудитории. Мой главный скилл. Но я же не Гандапас, чтобы учить, как выступать….

Сила оказалась не в каждом отдельном скилле, а на их стыке. Я внушаю доверие и произвожу впечатление эксперта, даже если им не являюсь: заметила, когда люди начали внимать моим советам по уходу за котами, после того, как я часто бывала у ветеринара.

Так я стала экспертом по экспертному контенту, создала и отработала на сотнях проектов методику, которая помогает сформулировать экспертность и превратить ее в убедительный контент. Хотите найти свою уникальность?

Подробнее о методике расскажу 15 июня в 12:00 мск на бесплатный вебинаре «Как упаковать свою экспертность на высококонкурентном рынке, где все придумано до вас». Ссылка - http://tinyurl.com/y4tt4zbt Открыть/Комментировать

2021-06-10 17:58:39 Открыть/Комментировать

2021-06-10 12:27:41 Приходите на вебинар, если:

Посетители плохо конвертируются в покупателей;
Конкуренция в рекламе моментально съедает деньги;
Мало повторных продаж;
Не понятно, как выбрать нужный инструмент;
Не уверены, что писать в соцсетях и рассылке;
Не знаете, где брать подписчиков в соцсетях и рассылке.

Вы узнаете:

8 ошибок, которые мы совершаем, действуя без стратегии.
Как за 8 шагов построить единую стратегию в контенте и контекстной рекламе.
Каким типам бизнеса не нужен прогрев, а кому без него «в лоб» не продать в контекстной рекламе.
Почему контекст не работают без прогрева контентом, а контент без дистрибуции и дожима платным трафиком.
Как синхронизировать платные каналы и трафик

Жду вас на вебинаре 15 июня в 16:00. Регистрируйтесь бесплатно по ссылке. Открыть/Комментировать

2021-06-09 11:50:22 Конкуренция за внимание становится все выше: из каждого утюга на нас льются рассылки, прямые эфиры, вебинары, конференции, где каждый — эксперт. В таких условиях очень сложно уговорить себя делать экспертный контент, даже если вы понимаете, что он необходим для вашего личного бренда или компании.

Если вы не научитесь доносить свою экспертность с помощью контента, то:

Конкуренты, которые освоили контент-маркетинг и выступления, заберут самых крупных клиентов;
Конкуренты, которые делают хуже, но умеют красиво упаковывать свою экспертизу, победят;
Продолжите сливать деньги на прямую рекламу, в которой клиенты не видят вашей уникальности.
Как специалист будете зарабатывать меньше, потому что никто вас не знает.

Вы узнаете:
Что мешает делать экспертный контент: синдром самозванца, проклятие знания, «нам некогда» и другие отговорки.
Как найти Большую идею и Врага, которые помогут захватить внимание аудитории.
Как сформулировать авторскую методику, даже если в вашей отрасли уже все придумано.

Жду вас 15 июня в 12:00 мск. Регистрируйтесь по ссылке. Открыть/Комментировать

2021-06-09 11:01:13 Экспертный контент в маркетинге pinned a photo Открыть/Комментировать

2021-06-09 10:44:54 Открыть/Комментировать

2021-06-07 14:09:55 Создавать контент дорого, поэтому важно переупаковывать его и распространять несколько раз.

Вот как это может выглядеть:
Вы написали уникальную статью и отдали ее в СМИ.
Через три недели делаете рерайт текста и размещаете у себя в блоге.
Под статьей в блоге разместите кнопку «Подписаться на рассылку», так поисковый трафик превращается в email.
Анонсируете статью из блога в рассылке (своей и/или партнерской).
Эту же статью-лонгрид вы нарезаете на серию коротких постов и создаете картинки для Instagram.
Переупаковываете статью в вебинар, собираете регистрации.
Запись вебинара выкладываете на YouTube, чтобы получить органический ютубовский трафик

17 июня стартует новый поток курса «Экспертный контент». Научу использовать экспертный контент в маркетинге, чтобы повысить продажи и вызвать доверие клиента. Подробнее о программе: http://tinyurl.com/y2hb2wvt Открыть/Комментировать

2021-06-07 14:09:44 Открыть/Комментировать

2021-06-04 19:36:56 Привет, Телеграм! С вами снова Леха.
#говоритлеха

Я веду социальные сети Светланы уже больше 8 месяцев. Сегодня разместил сто четвертый пост. Сто четвертый, Карл!

Когда я начинал, думал, что соцсети — это просто. Вставляй смайлы и пости по графику, изи мани. Но нет ничего простого в экспертном контенте

Мой первый пост в Instagram не поместился в подписи к картинке. Про ограничение в 2000 символов я узнал, когда уже пытался его разместить. Пришлось выкручиваться — запостить часть текста на слайдах. И учиться упаковывать объемные мысли в короткую форму.

Но писать емко и кратко — не самое сложное, когда ведешь социальные сети. Гораздо сложнее — находить фактуру для постов. На старте Светлана дала мне файл с «мясом» — набором информации, которую мне предстояло упаковать в посты. Мясо кончилось примерно через три недели. Потом я учился добывать его сам.

Хороший контент-маркетолог должен быть как голодный журналист. Постоянно отмечать, из чего может получиться интересная фактура: цитаты, истории, мнения, факты. Нашел что-то интересное, и в первую очередь думаешь, как это можно использовать в контент-плане. Потому что свежей информации никогда не бывает много.

Благо у Светланы полно источников контента, которые можно «фармить» на фактуру:

блог на сайте,
канал в Я.Дзен,
подборка статей на vc.ru,
и самое ценное — email-тренинг «Экспертный контент, как генератор продаж». Светлана разрешила совершать на него набеги и аккуратно растаскивать на посты.

Но нельзя только сидеть и расходовать «резервный фонд» фактуры, его нужно и пополнять. А значит я все больше буду вытаскивать фактуру из главного источника экспертности — из Светланы

И у вас есть возможность поучаствовать. Напишите в комментариях к посту, что бы вы хотели узнать о контент-маркетинге. Расскажите, что у вас болит, а я добуду лекарство из Светланы и напишу пост.

PS: В Студии экспертного контента я веду несколько соцсетей:
Испанское Бюро — миграционные юристы, помогают оформить вид на жительство в Испании;
Анастасия Гришкова — эксперт в медицинском маркетинге. С нуля запустили Telegram канал, пока наполняем его контентом.

А вам нужно показывать экспертность в соцсетях? Обращайтесь!

До связи, ваш Леха! Открыть/Комментировать