Экспертный контент в маркетинге

2021-06-25 17:31:39 Чтобы продавать много и на большие деньги, нужна массовая аудитория. Самые богатые — те, кто продает много недорогой товар, а вовсе не те, кто продает дорого узкой группе людей.

К этой мысли мы пришли на консультации с Александром Пашигревым, экспертом по В2В маркетингу. Я в Facebook предложила бартер: со мной поговорят про мой бизнес, помогут определиться на чем сосредоточить усилия, а я проведу консультацию по контент-маркетингу.

Александр откликнулся. Я показала, как распределяются доходы от моих проектов, сколько времени трачу на каждый. Мы поняли, что самый масштабируемый продукт — курсы. Нужно расширить аудиторию.

Сейчас моя ЦА — руководители digital агентств, IT-сервисов и предприниматели, которые хотят запустить у себя контент-завод. Это люди с высоким уровнем интеллекта, они ценят меня как эксперта, но их мало, аудитория быстро выгорает. Чтобы продавать курсы на много миллионов в месяц, нужно выйти на тех, кто хочет освоить профессию.

Экспертный контент — сложный продукт. Не всем понятно, что это значит. Люди не хотят учиться делать «экспертный контент». Они хотят лежать на пляже на Бали, работать удаленно и не больше пары часов в день. Чтобы продать курс, надо обещать это всё, плюс уроки максимум по 20 минут, простым языком и с легкой домашкой.

Не нужно придумывать сложные теории для интеллектуалов, их мало кто поймет и оценит. Надо делать что-то простое, закрывающее потребности массовой аудитории.

Пашигрев вспомнил серию Симпсонов, где у Гомера в мозгу нашли карандаш. Карандаш достали, Гомер поумнел и нашел кучу нарушений на АЭС, ее закрыли. Коллеги и друзья остались без работы, отвернулись от бедолаги. Только башковитая Лиза говорила с ним на одном языке. Гомер понял, что интеллект мешает ему жить, и попросил вставить карандаш обратно...

Главная рекомендация Александра — придумать массовый продукт, но такой, чтобы от него не тошнило: не инфоцыганщина или торговля иллюзиями. Я ведь не хочу продавать воздух, обещать несбыточное, так упрощать продукт, чтобы он потерял в качестве. Чтобы стать экспертом в экспертном контенте, придется попотеть.

Пошла думать про новый продукт. Если бы вы могли купить у меня что угодно, что бы вы купили? Открыть/Комментировать

2021-06-25 17:30:45 Открыть/Комментировать

2021-06-24 16:00:17 В начале июня автор портала Cossa.ru задала мне и другим экспертам в контент-маркетинге вопрос: «Контент-маркетолог, какой он?»

Что ответили коллеги, читайте в статье по ссылке https://www.cossa.ru/trends/288548/. А вот мой ТОП профессиональных скиллов хорошего контент-маркетолога:

Маркетинг.
В первую очередь контент-маркетолог должен иметь мышление и базовые знания маркетолога. Прежде чем создавать контент, он изучает цели бизнеса, продукт, аудиторию, конкурентов,. Видит стратегию продвижения в целом.

Журналистика.
Контент-маркетолог пишет и ищет как журналист. Он везде суёт нос, не упускает инфоповоды внутри компании и снаружи, вытаскивает контент из экспертов, умеет проводить интервью и задавать правильные вопросы.

Копирайтинг и редактура.
Необязательно писать самому, но уметь нужно. Только так контент-маркетолог сможет составить подробное и четкое ТЗ, отредактировать и понять, на каком слое редактуры вносить правки.

Проектный менеджмент.
Контент-маркетолог отвечает за выпуск и дистрибуцию информационного продукта. Любая единица контента: статья или кейс, пост или выпуск рассылки, тест или вебинар, должна выйти вовремя, в нужном качестве и с хорошим охватом. Для этого нужно параллельно работать с несколькими исполнителями: вытаскивать фактуру из экспертов, ставить задачу копирайтеру и подрядчикам.

Со этими навыками не рождаются, их нарабатывают со временем и опытом. Если вы хотите стать контент-маркетологом, приходите на курс «Экспертный контент». Во вторник стартовал первый модуль «Контент-стратегия», но вы еще можете успеть в последний вагон. Или приходите на модули «Создание контента» и «Публичные выступления» в июле-августе.

Подробности по ссылке https://tinyurl.com/yz6thoux Открыть/Комментировать

2021-06-24 15:58:49 Открыть/Комментировать

2021-06-23 15:02:21 Без диджитал стратегии невозможно эффективно продвигать ни один продукт на рынке. К чему приведет создание контента без стратегии?

: продаете в лоб, когда нужно греть аудиторию

Если вы продаете коллаборативных роботов, не стоит искать клиентов в контекстной рекламе, нужно сначала подогреть аудиторию контентом.

: вкладываться в контент, когда он не поможет продать

Иногда бывает наоборот: товар надо продавать прямо, а вы выпускаете контент. Если продаете бой асфальта, все, что вам нужно делать — давать рекламу по запросу «бой асфальта».

: поставите неправильные KPI

Часто бизнес старается построить сообщество, набрать базу подписчиков в рассылки и в соцсети. Но не каждому это нужно. Если вы занимаетесь дезинсекцией, вам не нужны подписчики — это разовая услуга.

: ошибетесь с аудиторией

Если фотограф хочет, чтобы к нему приходили на фотосессии, не надо писать, как выставить свет или выбрать объектив. Такой контент привлечет конкурентов на аккаунт. Ему в диджитал стратегии нужны материалы о том, как:

правильно позировать;
расслабить мужа на фотосессии;
выбрать место для съемки.

: будете объяснять там, где нужно соблазнять

Экспертный контент используют, чтобы объяснять. Например, я, как эксперт по экспертному контенту, объясняю в своем Instagram, что это такое и как его делать.

Продуктовый контент призван соблазнять. Сфотографируйте продукт так, чтобы клиенту захотелось купить прямо сейчас.

: требуете от контента продажи с первого месяца

Контент не приведет покупателей сразу, если:
сделки ведутся по полгода;
продукт сложный, аудитория не понимает, что она покупает;
продукт инновационный, по нему еще не сформирован спрос.

: используете только промо-контент

Такие аккаунты никому не интересны. Они пытаются купить клиента за скидку и ничем другим привлечь не могут.

: продаете В2В там, где аудитория привыкла развлекаться

В Instagram точно есть ваша аудитория, но она ходит в соцсети развлекаться, а не выбирать поставщика по бою асфальта.

Как составить диджитал стратегию за 8 шагов — читайте по ссылке http://tinyurl.com/yhg58jvs Открыть/Комментировать

2021-06-23 15:01:47 Открыть/Комментировать

2021-06-16 13:04:58 А вы помните, ради кого вы делаете контент?

Приходите на вебинар «Контент-маркетолог в 2021 году: инструкция по применению». Специалисты узнают, как стать контент-маркетологом, а руководители — как нанять толкового.

Подробности по ссылке. Начнем 17 июня в 17:00 мск. Открыть/Комментировать

2021-06-16 13:04:45 Открыть/Комментировать

2021-06-16 13:04:33 Открыть/Комментировать

2021-06-11 10:43:54 Контент-маркетинг стал отдельной наукой, освоив которую бизнес получает рост продаж, а специалист — востребованную профессию.

Но что конкретно делать бизнесу и специалисту, чтобы контент-маркетинг не превратился в бездумный и неэффективный постинг, а стал ключевым генератором продаж? Как построить процесс, какие знания, умения и навыки понадобятся и как их развить? Об этом поговорим на вебинаре.

Вебинар для тех, кто хочет:
Стать контент-маркетологом.
Нанять контент-маркетолога и построить отдел.

Я расскажу, как организовать работу над контентом:

— Должностная инструкция и KPI контент-маркетолога.
— Кто такой контент-маркетолог и чем он отличается от копирайтера, SMM-щика.
— Какие знания, умения, навыки (hard-cкиллы) и личные качества (soft-скиллы) нужны контент-маркетологу.
— Где работаем: Trello, Asana и другие трекеры, в которых настраивают процессы создания контента.
— Почему у одних компаний никак не получается системно выстроить контент, а другие делают контент-маркетингом ключевым источником продаж.

Мой бывший ученик, а теперь коллега Алексей Ереминский расскажет, как он прошел путь контент-маркетолога от нуля до стабильного заработка:

— Какие ошибки вас ждут и как их преодолеть.
— С чего начать свой путь в контент-маркетинге.
— Как оценить свою работу и сколько реально зарабатывать.
— Кейс миграционного агентства: как находить фактуру для экспертного контента и не выгореть и на долгосрочном проекте.

С этого вебинара начинается новый поток курса «Экспертный контент». Приходите, чтобы понять, как устроен контент-маркетинг, и как он вам пригодится.

Регистрируйтесь по ссылке - http://tinyurl.com/yjv55hmp .
Жду вас 17 июня в 17:00 мск. Открыть/Комментировать