Epic Growth — рост продуктов

2023-01-13 16:25:54 Что делать, чтобы стратегия работала

Создать стратегию сложно, еще сложнее её эффективно реализовать. Авторы книги «Exploring Corporate Strategy» выявили причины, почему так происходит и как быть:

Действовать, а не увлекаться планированием.

Прилагать усилия, чтобы следовать новой стратегии. Иначе есть риск забыть о ней и вернуться к привычным задачам.

Учиться работать иначе. Если делать то же самое, изменений не случится.

Помнить о контексте. В отрыве от реальности ничего работать не будет.

Верить в новую стратегию, а не просто работать для галочки.

Объяснять команде, как и почему выбран такой вектор развития. Вряд ли кто-то противится изменениям только «из вредности». Открыть/Комментировать

2023-01-12 17:08:24 Как увеличить выручку на 70% за год

Sololearn — freemium платформа для обучения программированию. Задача продуктовой команды — конвертировать бесплатных пользователей в платящих.

Вот как это решали в 2021 году: погрузились в данные и попытались найти фичу, которая лучше всего объясняет пользователям ценность продукта и таким образом мотивирует перейти на платный тариф.

Такой фичей оказалась возможность обмениваться опытом и взаимодействовать друг с другом внутри приложения.

Продуктовая команда пересмотрела пользовательский путь и позволила людям общаться уже на этапе знакомства с продуктом. Например, делиться мнением или своим вариантом кода в Q&A запросах.

В результате эксперимента конверсия в платных пользователей выросла в два раза, а выручка — на 70% за год.

Этим кейсом продуктовый менеджер Sololearn Артур Мурадян поделился на прошлой HeyGrowth Conference в Ереване.

Мы решили отдать вам этот и еще четыре доклада бесплатно.

Всё, что нужно, — перейти на сайт и оставить email в всплывающей форме. Открыть/Комментировать

2023-01-11 14:13:12 Признаки, что у компании нет стратегии

Бизнес-консультант по продуктовому менеджменту Мелисса Перри утверждает, что в 99% случаев проблемы компании связаны не с профессионализмом сотрудников, а с отсутствием стратегии.

Вот тревожные звоночки, которые нельзя игнорировать:

Команда много работает, но метрики не меняются.

Руководство не понимает, что происходит. Сотрудники работают по 80 часов в неделю, регулярно выпускают новые фичи, но показатели при этом не улучшаются. Компания как черный ящик: как-то функционирует, а как — никто не понимает.

Выполняемые задачи не коррелируют с бизнес-целями.

У руководства всегда вопросы к исполнителям: «А какое значение имеет новая фича для бизнеса? Как это связано с нашим видением, планами на год и целями?».

Стратегия есть, но живет только в головах у руководства.

Здесь вопросы задают уже исполнители: «Если мы достигнем таких цифр, это хорошо? Почему? Если мы выпустим эту штуку, что произойдет? Какие цифры изменятся? Как это сделает нас лучше?».

Стратегия сформулирована абстрактно.

Все в компании знают ёмкое выражение, вроде «стать лидером индустрии». Но если спросить, что это значит, что для этого нужно делать, а чего делать не следует? Никто объяснить не может. Открыть/Комментировать

2023-01-09 16:36:33 Как составить стратегию компании. Разбираем на примере Tesla

Чтобы компания стабильно развивалась, у её основателя и команды должно быть четкое представление — куда они идут и чего хотят достичь. Чем более детализирована картинка будущего, тем легче к ней идти.

Обычно всё начинается с миссии: Зачем вообще существует компания?

Tesla: «Ускорить глобальный переход к устойчивой энергетике».

Далее следует видение: Как будет выглядеть мир (или продукт), когда миссия будет выполнена?

«Tesla — cамая привлекательная автомобильная компания 21 века».

Наконец, наступает черед стратегии — краткого плана из 3-5 конкретных действий для достижения видения.

«Создать дорогой спортивный электромобиль. → Использовать эти доходы для создания доступного электромобиля. → Использовать эти доходы для создания еще более доступного электромобиля».

Далее определяются цели, которые помогают измерить прогресс — насколько следование стратегии приближает к видению.

«К 2040 году Х% автовладельцев в мире ездят на автомобилях Tesla».

Когда есть цели, можно выстроить вокруг них дорожную карту с отдельными задачами для каждого члена команды и расставить приоритеты.

Планом по работе над стратегией компании поделился Ленни Рачицки. Открыть/Комментировать

2023-01-06 11:40:41 Открыть/Комментировать

2023-01-05 11:40:32 Открыть/Комментировать

2023-01-03 11:20:26 Что почитать, посмотреть и послушать на тему продуктового менеджмента

Мы попросили друзей Epic Growth поделиться полезными ресурсами для изучения продуктового менеджмента. Вот, что они советуют:

Блоги
— Reforge Blog
— GoPractice
— Stratechery
— Intercom
— Amplitude
— YC

Telegram-каналы
— Denis Sexy IT
— Growth Marketing Insights
— Продуктовый Кружок и личные каналы его авторов

Подкасты
— Подкаст 80/20 про бизнес, истории развития компаний, их успехи и неудачи
— Подкаст Lenny’s Podcast

Twitter и LinkedIn
— В Twitter рекомендуют забанить всех, кто пишет на хайпе и про политику, но добавить основателей интересных вам стартапов и тех, на кого они ссылаются. Получится топ подборка людей, которые находятся на передовом крае развития по релевантным вам темам.
— Подписаться в LinkedIn на global продактов из своей сферы и следить, что изучают и публикуют они. Например, на аккаунт основателя GoPractice Олега Якубенкова, где он публикует инсайты о продакт-менеджменте, истории из личного опыта и мемы.

Другое
— Истории с Indie Hackers для вдохновения
— Кейсы онбординга на UserOnboard для разбора и насмотренности
— Книга Matt LeMay Product Management in Practice, 2nd Edition
— Записи мероприятия «День бешеного продуктового развития», на котором выступили 13 экспертов из различных зарубежных компаний от Osome до Arrival, и рассказали про специфику своей работы.
— Любые видео Ильи Красинского
— Полезности из этого обновляемого поста

От себя рекомендуем каналы ребят
— Канал glebkudr Глеба Кудрявцева
— Канал TYPICAL Валерии Розовой
— Канал Strategic move Юлии Билинкис
— Канал Black product owner Тиграна Басеяна
— Канал «Нормально делай, нормально будет» Саши Клименко
— Канал GoPractice! за рекомендации от их СОО Ксении Вязниковой
— Youtube-канал Prodcast Анны Наумовой Открыть/Комментировать

2022-12-30 16:15:35 Спасибо, что были частью Epic Growth в этом году

Вы делились:

Кейсами роста и продуктовыми шутками

Честным мнением о подписке Epic+

Надежда Чуракова, продуктовый менеджер в Botify AI: «Сама не смотрю доклады, но радуюсь, когда моя команда смотрит и приходит ко мне с новыми гипотезами. Так, благодаря идеям из Epic+, мы улучшили пейвол и увеличили конверсию в подписку почти на 50%».

Андрей Смоляков, Co-Founder Wonder Group Ltd: «За последний год, благодаря Random Coffee внутри закрытого Epic комьюнити, у меня было около 30 собеседников-предпринимателей из разных вертикалей, от digital-агентств до сервисов онлайн-образования. Мы не конкуренты, поэтому могли обсуждать детали ведения бизнеса, вплоть до финансовых показателей».

Впечатлениями от Epic Growth Conference

Дарига Мухамедина, Project Lead в объединении WORLDME.production: «Точно стоит поехать людям, которые хотят зарядиться мотивацией, обрасти контактами и послушать интересные истории о том, как развивать бизнес — на лекциях было правда здорово».

Энергией и вдохновением при организации продуктовых хабов по всему миру.

Мы говорим:

Спасибо каждому и до встречи в следующем году!
Epic Growth комьюнити — это вы Открыть/Комментировать

2022-12-30 13:01:38 Новогодние приятности от Epic Growth

Мы обновили тематические подборки в видеотеке Epic+, чтобы вы могли смотреть доклады точечно под свой запрос:

Маркетинг для успешных продаж: товаров, услуг и идей.

Как прокачать метрики: конверсии, выручку и не только.

Умный анализ данных: от прогнозирования до оценки результатов.

Подборка стратегической важности: о том, как строить план развития.

Подслушано на EGC'22: три доклада с эпичной конференции в Москве.

Самые просматриваемые доклады 2022: то, что болело у всех в этом году.

Смотреть подборки

А для тех, кто еще никогда не оформлял подписку Epic+, особое предложение — расширенный пробный период на 14 дней.

Попробовать Epic+ бесплатно Открыть/Комментировать

2022-12-28 18:17:17 Результаты большого исследования продакт-менеджеров

— Топ-3 профессии для входа в продакт-менеджмент: проджект-менеджер, маркетолог и бизнес аналитик.

— Предел работы на позиции джуна — два года, а в Senior и Head of Product можно метить уже после трех.

— Три самых важных навыка: аналитика, лидерство и коммуникации.

— Топ книг: Inspired, Спроси маму, Цель, Thinking Fast and Slow.

Все остальные инсайты про то, куда переехали, где работают, что изучают и чем занимаются на работе продакт-менеджеры — по ссылке. Открыть/Комментировать