Epic Growth — рост продуктов

2023-02-17 12:54:18 +30% к выручке без изменения цены подписки

Мобильное приложения для медитаций Prosto использует подписную модель монетизации.

Годовой тариф стоил 2190 ₽. У команды появилась гипотеза: если снизить цену вдвое и при этом изменить тариф на 6-месячный, предложение станет более привлекательным для пользователей и в результате конверсия в оплату вырастет.

Провели A/B-тест. Несмотря на то, что в перспективе для пользователей все осталось по-прежнему: они платят ту же сумму в год, — гипотеза подтвердилась!

Это простое предположение привело к увеличению выручки на 30%.

***
Еще 20 идей для тестов на пейволе мобильного приложения предложит основатель Paywall.tiрs, CPO в Welps Никита Майданов на экспресс-конференции «Стратегии роста для мобильных приложений».

Первые спикеры из Platinumlist, Учи.Дома и Nium уже подтвердили участие.

Посмотреть программу и зарегистрироваться Открыть/Комментировать

2023-02-16 14:01:27 Как провести распродажу и не уронить средний чек

Flo — трекер цикла и супер-апп для женского здоровья. Freemium-версия позволяет регулярно проверять свое состояние и получать базовые советы по поддержанию хорошего самочувствия. Подписка же предназначена для тех, кто хочет выйти на новый уровень заботы о себе с помощью персонального трекинга, подробных отчетов о цикле и экспертных курсов.

В преддверии Черной пятницы команда решила использовать ресурсы аппа, чтобы оперативно охватить как можно больше людей и мотивировать пользователей бесплатной версии на покупку «Премиума».

Предложение с годовым тарифом в 14,99$ вместо 49,99$ стали продвигать по следующим принципам:

• Стартанули с обычных пушей — они дали базовый awareness.
• Опубликовали скидочное предложение в контент-блок Health Insights.
• Запустили поп-ап внизу экрана с трекером цикла. Обычно это единственный экран без уведомлений, поэтому пользователи сразу заметили акцию.
• Перевели все предложения на 6 самых популярных языков.

По итогам Черной пятницы выручка увеличилась на 15%. Средний чек не упал, ведь команда сконцентрировалась на тех, у кого еще не было подписки. А реализация уведомлений не потребовала больших затрат со стороны разработки.

Этим кейсом в подписке Epic+ поделился Product Director, Commercial в Flo Андрей Михайлюк.

***
В конце февраля мы проведем экспресс-конференцию, посвященную мобильным приложениям. Вы узнаете, как успешно запустить апп и не терять показатели при дальнейшем развитии. Открыть/Комментировать

2023-02-15 16:01:54 Открыть/Комментировать

2023-02-14 19:19:01 Все-все-все о продактах — исследование Product Sense за 2022 год

В декабре прошлого года ребята из Product Sense вместе с Яндекс Практикум детально изучили деятельность продуктовых компаний. Получилось подробное исследование о зарплатах, навыках, вызовах и развитии представителей индустрии.

Вот несколько тезисов из отчета:

•‎ На полной удаленке работают 56% опрошенных.
•‎ Зарплатная вилка-«лидер» этого года — 180-200к.
•‎ Самые «богатые» сотрудники работают в C2C и платформенных продуктах.
•‎ Те, кто участвует в найме новых сотрудников, получают больше остальных респондентов.
•‎ Причиной повышения чаще всего становится абстрактное «по результатам ревью работы в целом».
•‎ Все больше компаний вводит выделенные продуктовые роли.
•‎ В продакты чаще всего приходят из менеджмента IT-команд, руководства и аналитики.
•‎ По мнению опрошенных, руководители больше всего ценят в них софт-скиллы.
•‎ Самый популярные инструменты для развития навыков — статьи и курсы.
•‎ По мнению респондентов команде не хватает аналитики — именно ее они собираются прокачивать в 2023 году.

Посмотреть полную версию исследования с цифрами, графиками и дашбордом можно по ссылке. Открыть/Комментировать

2023-02-14 14:20:49 Открыть/Комментировать

2023-02-13 16:35:06 Продуктовый open-air фест в Армении

26-27 апреля встречаемся в Ереване на нашей международной офлайн-конференции HeyGrowth.

Мероприятие пройдет в O2 Gardens — большой «зеленой» площадке Здесь, в окружении весенних тюльпанов, можно будет попробовать женгялов хац, понетворкаться с коллегами и послушать классную музыку.

Помимо нетворкинг-активностей на открытом воздухе, будет, конечно, актуальный полезный контент: два потока докладов, практические воркшопы и панельная дискуссия с топами быстрорастущих компаний.

Эксперты честно расскажут о запуске и развитии продуктов за рубежом — первые темы докладов анонсируем в канале на следующей неделе. Stay tuned!

А пока делимся с вами специальным гайдом по Еревану. Внутри информация о прямых рейсах, отелях, достопримечательностях, полезных сервисах и не только.

P.S. Сегодня можно забрать билет на конференцию со скидкой — завтра цены вырастут. Открыть/Комментировать

2023-02-13 12:19:42 Epic Growth + Centra =

Заголовок связан не с 14 февраля, а со сделкой нашей компании и маркетплейса рекламных продуктов Centra. Сейчас расставим все по полочкам:

— Epic Growth стал частью группы компаний Realweb.
— На место генерального директора встает Таня Сукманская, прежде занимавшая должность СOO.
— Вместе с Centra наша команда будет развивать образовательную среду для продакт-менеджеров и маркетологов.

Главное, что важно знать нашим подписчикам и участникам коммьюнити — Epic Growth остается самостоятельным продуктом с прежней командой. Мы продолжим развивать подписку Epic+, расширять сообщество и проводить крутые конференции. Но теперь у нас будет больше ресурсов и поддержки для того, чтобы приносить максимум пользы для всех!

Больше о соглашении Epic Growth и Centra можно прочитать в прессрелизе. Открыть/Комментировать

2023-02-10 15:49:07 Открыть/Комментировать

2023-02-09 16:48:57 13 способов привлечь новых пользователей в мобильное приложение

В условиях «конфиденциальной» реальности традиционные каналы привлечения, вроде Google Ads, Apple Search Ads, TikTok, недостаточно эффективны. Маркетологам приходится подходить к задаче более творчески и искать альтернативы:

— личные блоги инфлюенсеров;
— подкасты;
— connected TV, YouTube и другие видеосервисы;
— традиционное радио;
— наружная реклама;
— нишевые соцсети: Reddit, Pinterest, Twitter, Quora, Roblox, 4Chan, Пикабу;
— предустановка на устройство (только для Android);
— продвижение в менее конкурентных сторах: Huawei AppGallery или Samsung Galaxy Store;
— платформы нативной рекламы Taboola и Outbrain;
— app store optimization (ASO);
— реферальные программы;
— контент-маркетинг и SEO;
— стратегические партнерства. Например, Duolingo дали пользователям возможность выучить один из языков сериала «Игра престолов» и пропиарились за счет HBO.

***
В феврале в подписке Epic+ пройдет мини-конференция «Стратегии роста для мобильных приложений». Эксперты расскажут, как сделать приложение полезным, популярным и прибыльным.

Совсем скоро объявим даты и спикеров.

Регистрируйтесь, чтобы узнать подробности первыми Открыть/Комментировать

2023-02-08 12:11:08 Встречайте наших друзей — клуб путешественников Фрам.

Ребята организуют настоящие исследовательские экспедиции, «фишка» которых — комьюнити: участники формируют настоящие команды прямо на маршруте.

Начать знакомство с Фрамом можно в Армении: за несколько дней до HeyGrowth Conference стартует четырёхдневная экспедиция, записаться на которую можно уже сейчас.

В программе: языческий храм и пещерный монастырь Копья, обед в молоканском селе, водопад из базальтовых колонн в Азатском ущелье, прогулка по берегу «лотоса поднебесья» — Севана, визит в одну из самых больших и красивых виноделен и не только.

Проводники:

Роза Шайбекян, специалист по истории и культуре Армении. Знает, где искать библейское копье, и всё о старых монастырях.
Армен Варданян, режиссёр, продюсер кино и телевидения, настоящий житель своего города — расскажет все местные байки и анекдоты.

Даты: 20–23 апреля

Для участников HeyGrowth Conference цена снижена — 40 000 ₽. Изучить маршрут и записаться Открыть/Комментировать