MS Drokin

2022-07-20 14:51:08 Добрый день, друзья!

Хоть и грянул гром, но один в поле не воин.

Сегодня поговорим о моей мечте. Я попытаюсь донести своё видение итоговых результатов цикла про собственное производство.

Итак, производство баннерной ткани налажено. Выпускается весь размерный ряд, разные плетение и плотность. Идут два вида - ламинированный и литой, матовый и глянцевый. В общем, вся номенклатура.

Налажен сбыт. Инвестиции окупаются.

И здесь у владельцев производства появляется мысль о расширении. Есть куда развиваться - производство самоклеящейся плёнки, ячеистого баннера (сетки) как с подложкой, так и без, перфорированной плёнки, цветной плёнки (по палитре). Дай Бог, и это получится.

К чему это всё? А к тому, что среди скептиков, которые, видя очевидное, всё равно будут петь песню "А зачем это надо?", найдутся инициативные реалисты.

И эти реалисты зададутся вопросом: "А почему он работает на иностранном сырье?" И вдруг они прозреют, что всего в 120 километрах от нашего горда есть "химическая" столица региона, где адекватное руководство, приветствующее инвестиции в свою промышленность.

И вуа-ля. Запускается производство сырья. Цена итогового изделия ещё снижается. Кто-то другой, изучив спрос, запустит производство линейки чернил для широкоформатной/интерьерной печати. И сольвента (растворителя) "до кучи".

А потом придёт "Железяка". Посмотрит на оборудование и предложит отечественные запчасти к нему. Нужно ли говорить, что их производство будет налажено им в России. Я говорю о подшипниках, валах, приводах, насосах и пр.

Потом "Программист". Предложит платы и микросхемы.

Кто-то предложит шлейфы, разъёмы, контакты.

Кто-то озадачится КИПиА.

И так по цепочке. Новые производства, рабочие места, технологический суверенитет.

Если на примере отрасли далеко не первостепенной надобности я показываю "светлую картинку", то как наша жизнь может измениться в лучшую сторону, если подобный стиль мышления будет реализован по всем фронтам.

Единственный "затык" - мы сами. С нашим мышлением лентяя. Встаём с дивана и начинаем предпринимать шаги. Добиваемся успеха и живём припеваючи!

Вот такое моё видение ситуации. Всем успехов, достижений и побед! Открыть/Комментировать

2022-07-13 15:53:49 Добрый день.

В нашем деле важно всё, или уделяем внимание каждой мелочи.

Друзья, часто в обиходе встречается фраза: "Дьявол кроется в деталях". Жёстко, даже богохульно, но справедливо.

Продолжая наш разговор о бизнес проекте, вспомним аргументы менеджера-долбоящера из предыдущей публикации.

Дешёвая и трудолюбивая рабочая сила. Достаточно просто найти статистику средней заработной платы в отрасли в Китае и понять порядок цифр. Есть чем оперировать) И теперь, самое главное, - для обслуживания самогО оборудования потребуется, барабанная дробь, 2 - 3 человека (взято с сайта продавца). Включаем голову: это какая должна быть разница в ФОТе, чтобы повлиять на конечную стоимость м2 изделия.

Отсутствие сырья в России. Проблема? Отчасти. Предлагаю пример из смежной области - широкоформатной печати на том же самом баннере. Баннер, краски, сольвент (растворитель) да и в большинстве случаев сам принтер из Китая. По логике вещей мы должны заказывать печать в Китае. Ведь с учётом отсутствия своего сырья и оборудования на фоне дешевизны рабочей силы там это обойдётся в копейки.

Если кто-то почувствовал сарказм, то не ошибся. По логике того безответственного менеджера все затраты, связанные с логистикой, таможней и прочими факторами с лихвой перекрываются дешевизной рабочей силы и отсутствием сырья. Очень сильно в этом сомневаюсь.

Поэтому, предлагаю не занимать позицию лентяя: где-то всё есть задёшево, зачем "шевелиться". М.А Булгагов со своим "Собачьим сердцем" в помощь. Немного вырву из контекста и дополню от себя, но смысл останется. "Каждый из них должен лупить себя по затылку. А вот когда выбьет из головы всякие галлюцинации и займётся ...(импортозамещением - М.Д.), то разруха закончится сама собой". Простите, если грубо, но это - факт.

Пытайтесь, развивайтесь, добивайтесь!

Всем удачи! Открыть/Комментировать

2022-07-06 17:21:32 Здравствуйте, уважаемые читатели!

"С такими друзьями и врагов не надо", или снова о безынициативности.

Готовя материал к очередному релизу, я всегда прохожусь по открытым источникам, чтобы не быть оторванным от реальности. Этот пост - не исключение.

Затрагивая тему собственного производства (в данном цикле публикаций - производства баннерной ткани и сопутствующих материалов), я очень внимательно изучаю медийность темы.

Так вот. Хочу привести пример из форума 2009-2011 годов актуальности. Гость ветки интересуется возможностью приобретения оборудования для производства баннерной ткани. Тут же ответ. От директора представительства. Всё сводится к простому: "зачем это надо?", " где возьмёте таких трудолюбивых сотрудников за копейки, как в Китае?", "всё равно сырья нет, покупать из-за границы", "лучше покупайте дешёвый "китай" и не парьтесь" и т.п. Бог с ними, с подобными ответами. Очень важно, из чьих уст этот ответ.

Человек, получивший отповедь, всё-таки продолжает интересоваться, где же можно купить оборудование. Ответ от "отповедальщика" незатейлив: "У нас". Этот долбоклюй, который отговаривал человека от покупки и "топил" за "китай", - локальный менеджер китайской компании-производителя оборудования.

Да!!! Далеко уйдём с такими сотрудниками. Этот урод, простите, любой, даже самый успешный, бизнес на колени поставит.

Дальше - не менее интересно. Публикация на одном из "патриотических" сайтов образца 2014 года. Суть - надо производить литой (более дорогой) баннер отечественными силами, потому что ниша ламинированных (дешёвых) баннеров занята китайцами. Супер мотивирующий подход! Ура! Ведь Белоруссия стала производить сырьё! Опять капитулянтство. Почему только литой?.. Почему замена импортного сырья пришла из "безуглеводородной" Беларуси?

Сейчас сошлюсь на моего читателя. Он обязательно себя узнает, а мне будет приятно. Этот человек - принцип. Принцип отсутствия невозможности. "Если это может сделать кто-то, почему это сделать не смогу я?" И точка. И у него всё получается и, обязательно, получится. Он преуспеет. Потому, что не спускает рукава ни перед чем. Я - такой же. Чем "китай" лучше? Почему он дешевле? Мне не безразличен завтрашний/послезавтрашний день. Я докопаюсь до сути. И сделаю.

Литература в помощь. Первый пример - А. Иванов "Географ глобус пропил". Сцена урока. Главный герой (учитель экономической географии) обращается к классу: "Как вы будете работать, если не знаете азов родного края?" Ответ - рефлексия "святых" девяностых: "А мы землю сдадим иностранцам в аренду. Пусть они работают, а мы деньги получать будем."

Сразу на память приходит А.П. Чехов. Его "Добродетельный кабатчик". Сначала кабатчик под видом добродетельности вкладывал деньги в реконструкцию усадьбы "барина", параллельно спаивая последнего. А потом осталось "только лисицу выкурить", т.е. изгнать "барина" из усадьбы за долги.

Так и наше стремление отдать своё кому-то очень опасно последствиями.

Сами. Только сами. Никто, кроме нас. Работаем на свою истинную независимость! В нашем регионе была хорошая акция "Покупай ставропольское!" Будем покупать. Главное - производить. Своё, ставропольское, российское, ОТЕЧЕСТВЕННОЕ! Открыть/Комментировать

2022-06-29 09:22:00 Доброе утро, друзья.

Сегодня выдалась минутка пораньше, поэтому решил не откладывать.

Если не я, то кто же? Кто же, если не я?

Как и обещал, возвращаемся к первому шагу - просчёту спроса и пониманию принципиальной необходимости организации производства.

Во-первых, локально оцениваем рынок сбыта. Например, в нашем маленьком городке сразу на память приходит 7 организаций, продающих рекламные материалы. 2 из них самостоятельные, 5 - филиалы сетевых операторов. Вращаясь в рекламной сфере, всегда можно установить контакты, чтобы понять, какую долю в их обороте занимает в данном случае баннерная ткань. Дальше - больше. Идём на rusprofile и иже с ним, смотрим оборот и прикидываем финансовую часть.

Как добыть исходные данные? Легко. Купите у них какую-нибудь мелочёвку и попросите товарный чек. Вуа-ля. Реквизиты у вас есть, а дальше дело техники.

Примерный объём у вас есть. Думаю, что рассчитать из доли количество рулонов не так и сложно. Вот ваш потенциал. Следующий шаг - "выуживание" деталей.

Понятно, что никто не ринется раскрывать вам входящие цены, но по косвенным деталям картину собрать можно.

Тщательно проработав шаг 2, у вас окажутся приблизительные цифры потенциальной себестоимости с учётом всех факторов. И вот тут уже можно "закидывать удочки". Например: "А если бы баннер пришёл по Х за м2, было бы интересно?" И смотрим на реакцию.

Понятно, что изложил всё очень примитивно. Ясно, что за каждым шагом стоит кропотливый анализ и обращение к множеству источников.

Молчу о скепсисе. Подавляющее большинство коллег предложит "попить водички и остыть". Но этот путь - ваш и только ваш. Пройдите его и добейтесь успеха. Не ради амбиций, не ради "утереть нос", а ради себя. Ради собственного благосостояния. Ради будущего.

Я за инициативу. Разумную, расчётливую инициативу. Поэтому созидайте, развивайтесь, добивайтесь. При грамотных расчётах всё обязательно получится!

Всем успехов! Открыть/Комментировать

2022-06-22 14:43:50 Добрый день.

Непреодолимые противоречия или, наоборот, всё сошлось?

Продолжаем наш разговор о построении собственного производства.

Так получилось, что повествование на эту тему пошло по канону романа (пересекаются сюжетные линии), поэтому в предыдущих публикациях мы фактически находились на втором шаге - "финансовый расчёт". И в этой публикации я постепенно наведу шаги к первой части - просчёту спроса и принципиальному пониманию необходимости открытия производства.

Здесь нам пригодятся две разнонаправленные тенденции.

Первая заключается в том, что на бытовом уровне производство тех же продуктов (колбасы, копчённостей, хлеба, простите, пива, спирта, дистиллята и многого другого) даёт огромный финансовый эффект. Достаточно просто посмотреть тематических блогеров на видеохостингах.

Вторая пришла из практики. Ко мне обратился человек с просьбой изготовить светодиодную табличку стандартных размеров "открыто/закрыто". В городе в свободной продаже (относительно недорого) были типовые таблички, произведённые в промышленных условиях. Мы рассчитали изготовление подобного изделия в наших (кустарных) условиях. Даже её себестоимость оказалась чуть-чуть выше отпускной цены типового изделия.

Каковы выводы? Не бросаться в омут радужных перспектив (1), но и не опускать руки (2). Суть в том, что необходимо организовывать производства промышленных масштабов, и тогда, при чётком выполнении всех трёх шагов (третий шаг - "непосредственная подготовка и организация процесса"), вас ждёт успех.

В следующих публикациях мы проговорим первый и заключительный третий шаги, чтобы картина обрела свою целостность.

Всем удачи и успехов! Открыть/Комментировать

2022-06-15 13:52:37 Добрый день.

Собственное производство или работайте, братья - 2.

В предыдущем посте на простом примере была показана простейшая схема разбивки процессов/этапов. Сегодня предлагаю наметить цели для улучшения/исправления.

Итак, от блока "Китай" у нас останется только "Производство: сырьё, материалы, энергоносители, арендная плата/содержание помещения, накладные расходы, заработная плата, налоги и сборы, амортизационный фонд, прибыль производителя".

Блок "Транспортировка в Россию" утратит актуальность.

В блоке "Россия" произойдут существенные изменения. Исчезнут пункты, связанные с таможней, упростится логистика.

Как можно понять, затратных статей становится меньше, и это придаёт оптимизм.

Теперь очень важно просчитать сырьё, материалы и, конечно же, оборудование. Не забываем про помещение, ФОТ и прочие сопутствующие затраты.

На какие цифры мы должны выйти, чтобы понимать рентабельность? Предлагаю простейшую схему расчёта.

Принимаем вашу закупочную цену изделия за 100% и считаем. Вычисляем прибыль продавца по бухгалтерской отчётности за предыдущий год (есть в открытом доступе). Как? По системе налогообложения и сумме уплаченных налогов. Также "отрабатываем" головную" организацию. 100 - х, где х - это прибыль.

Имеем приблизительную сумму, в которую этот баннер "сел" продавцу. Косвенно просчитываем его затраты на ФОТ, содержание зданий, и прочее сопутствующее. От Разницы 100-х отнимаем полученную цифру: (100-х) - y. Просчитываем (через прозвоны и калькуляторы транспортных компаний) логистику, получаем условную цифру z. Отнимаем её от разницы ((100-х)- y) - z. Получаем цифру, по которой баннер "зашёл" продавцу.

Далее по цепочке вплоть "до китайской границы". В такой же последовательности просчитываем и китайскую часть затрат.

Наша задача - выйти на цифры себестоимости, чтобы грамотно рассчитать ценообразование здесь.

Опять загрузил?) Простите, но без этого никак. И так старался максимально упрощённо излагать мысли.

Всем успешной и плодотворной недели! Открыть/Комментировать

2022-06-08 12:10:32 Добрый день, друзья!

Работайте, братья, или почему мы до сих пор не развиваем собственное производство.

Сегодня и в последующих статьях я поделюсь соображениями, как просчитать необходимость и рентабельность производства.

Начну со случая из своей жизни. В те далёкие прекрасные года, когда я был полностью погружён в бизнес, связанный с наружной рекламой, наш город столкнулся с проблемой - отсутствием в продаже самого ходового баннера (производство - Китай, плотность - 440 гр./м2 и ширина рулона - 3,2 м.). Сразу отвечаю на вопрос об оперативном запасе: он у нас был. Но ожидание поставок затянулось неприлично долго.

Спустя время всё нормализовалось, но в голове у меня созрела мысль: "Почему мы так зависим от китайских производителей? Неужели нельзя организовать производство здесь?" Тут сразу оговорюсь, почему Китай. Относительное качество и привлекательная цена. Смысл переплачивать в разы за производителей других стран не было. Качество, конечно, там выше, но не настолько, насколько высока была цена.

Итак, к основной мысли. Я заинтересовался этой идеей. Начал собирать информацию о причинах отсутствия массового отечественного производства. Из основных аргументов было: "нерентабельно, в Китае дешёвая рабочая сила" и "зачем, когда всё есть задёшево". Как ни странно, я объединил эти утверждения в единый массив данных и приступил к анализу.

О рентабельности. Если условно принять ту цену, которую заплатил я за 100%, то предлагаю разбить её на составляющие.

Китай.
1. Производство: сырьё, материалы, энергоносители, арендная плата/содержание помещения, накладные расходы, заработная плата, налоги и сборы, амортизационный фонд, прибыль производителя.
2. Логистика от производства до места отгрузки, включая погрузочно-разгрузочные работы и страховку.
3. Условные затраты на хранение в распределительном пункте перед отправкой.

Транспортировка в Россию.
1. Транспортные услуги/фрахт, включая погрузочно-разгрузочные работы и страховку.

Россия.
1. Условные затраты на хранение на таможне, включая погрузочно-разгрузочные работы перед отправкой получателю, например, головной компании нашего поставщика в условном Новосибирске.
2. Таможенная очистка.
3. Логистика от таможни до склада головной компании, включая погрузочно-разгрузочные работы и страховку.
4. Условные затраты на хранение в распределительном пункте перед отправкой в регионы.
5. Логистика от головного склада в регионы, включая погрузочно-разгрузочные работы и страховку.
6. Условные затраты на хранение на складе в регионах.
7. Погрузочные работы при продаже конечному потребителю. Доставка до склада конечного потребителя сюда не входит, потому как самовывоз или отдельная оплата.
8. Энергоносители, арендная плата/содержание помещения, накладные расходы, заработная плата, налоги и сборы, амортизационный фонд, прибыль продавца.

Загрузил?))) Без этого никак. Необходим прочный фундамент, а это - черновая работа. Красивые стены, благородные формы и изящные фасады впереди!

Всем плодотворной недели!

PS. Представляете, чем мы занимаемся на индивидуальных бизнес-консультациях?! Но, недовольных пока не было! Открыть/Комментировать

2022-06-01 09:55:21 Здравствуйте, дорогие друзья!

С первым днём лета ВАС!

"Патриотическая страничка" или время великих возможностей!

Когда наш город ожил от притока "товара"-ширпотреба, многие задались вопросом. Каким? Логичным. Почему мы должны были кормить экономику других стран, ввозя тонны ширпотреба оттуда???

На том этапе ответ был очевиден. В СССР это направление было неразвито и/или занято кустарниками-цеховиками. Как в таких условиях "насытить" страну?

Никак. Сейчас - время великих возможностей производства. Во всех сферах. От обихода до высокотехнологичного машиностроения. Что производить? Всё!!! Только, чтобы было на 100% отечественное.

Звучит дико. Условные "либералы" скажут: "Зачем гнаться? Лучше договариваться и пользоваться плодами нажитого." Сразу на ум приходит иудушка - Троцкий с промышленным потенциалом для мировой революции. И в конце 1980-х такой подход подорвал устои СССР. Не должен человек задумываться, где ему купить сигареты, прокладки и трусы. Даже не извиняюсь, так оно и было!

Я от обратного. Мы - здесь и сейчас. Всё своё. От одежды до компьютеров. НО СВОЁ!!! Пусть не самое продвинутое, но СВОЁ!

Да, Мерседес, Майбах, Роллс-Ройс, Рейндж Ровер и прочее - это имя, это действительно круто! НО... Когда идёт дождь/снег, грязь/слякоть всё лучше поехать, чем пойти. Да, "Лада-классика", "Гранта", "Веста" и прочее уступают именитым маркам во всём.

НО!!! Ехать лучше, чем идти. Поэтому, создавайте своё, чтобы быть независимыми, чтобы "ехать, а не идти".

Следующий цикл статей будет посвящён производству.

Создавайте, созидайте! Хорошей всем недели!!! Открыть/Комментировать

2022-05-25 12:20:59 Здравствуйте, уважаемые читатели.

"Цепная реакция", или деньги обратно в город.

Дорогие друзья, продолжаем. Помним, что стихийный рынок образовался на сохранённые сбережения, заложенные драгоценности и недвижимость. Истории краха - отдельная глава, а вот к историям успеха, которых подавляющее большинство, я пытаюсь обратить ваше внимание.

Город "задышал". В движение пришли все сферы. Повторяю, город криво, косо, но "задышал". Даже, очевидно, повысился спрос на иномарки, что свидетельствовало о покупательской способности населения. Европейское, японское и американское "старьё" заполонило город, но на том этапе это было признаком роста благосостояния людей.

Итак, "наевшись" и дав работу, а значит, обеспечив хлеб насущный, другим (мы это уже разбирали, добавим сюда огромный пласт "реализаторов" - наёмных продавцов на дополнительных торговых точках) успешные предприниматели после насыщения естественных потребностей задались вопросом: "А что дальше?"

И накопленные деньги пошли в город. В каком виде? В виде бетонно-стеклянных "офис-центров" или "бизнес-центров". И "вторичная" представленность ожила. Сначала "бутики" с рыночным товаром, затем расширение ассортимента. Рыночники стали "рантье", т.е. арендодателями. Мебель, охотничьий инвентарь, аксессуары для тортов и очень многое другое стали "гостями" в сдаваемых в аренду площадях. Как бы это не оценивать, а это - дополнительные рабочие места. Занавес!

Город "задышал" в два лёгких.

Зачем всё это? К чему все эти рассказы, констатирующие сложившуюся реальность? К тому, что даже во времена, когда сбережения "обнулились", когда вся экономика остановилась, замерла в ужасе, люди нашли в себе силы начать движение и "восстановить норму" (по Булгакову).

Почему мы "страдаем" сейчас? У нас открывается время великих возможностей! Отвратительно, когда некая особа сокрушается в социальной сети по поводу, что она не сможет потреблять ушедший с российского рынка фаст-фуд. Вот уж, действительно, проблема!)))

"Ешьте" вдоволь сами и давайте хлеб другим. Пытайтесь, дерзайте, получайте опыт и добивайтесь успеха!

Желаю всем большой удачи! Доброй недели! Открыть/Комментировать

2022-05-18 17:03:02 Здравствуйте, уважаемые друзья!

Продолжим наш рассказ о чудесном "оживлении", о придании городу жизни.

Итак, стихийный рынок заработал. Привлекались новые клиенты из соседних регионов. На какой-то момент времени имидж города-курорта был подменён имиджем города-базара. Неприглядно, но - факт в сложившихся тогда условиях.

Рынок рос. Экстенсивно. Желание "быстро заработать" подстёгивало всё больше и больше граждан к занятию предпринимательством. Якобы магическое слово "товар" стало символом благосостояния. На том этапе очень важно отметить умение работать с "товаром", т.е. с ассортиментом, размерным рядом, выкладкой, сервисом и проч.

Основным опасением стало то, что большинство из новоявленных предпринимателей о вышесказанном не имело ни малейшего представления. На сегодняшний день обойдём стороной истории краха, несбывшихся надежд и даже трагедий.

Рынок разрастался, невольно давая работу сопутствующим отраслям. "Пирожки", "чай - кофе", "обеды", стойки с "музыкой" забыли? Водители автобусов, доставляющих оптовиков, охранники, парковщики..? В конце концов ""каталы", "напёрсточники" и прочие криминальные элементы. Рынок дал толчок движению. Неуклюжему, порой, уродливому, но движению. В условиях полного упадка это стало "живительной влагой", и город ожил. Криво, косо, коряво, но, главное, НЕ ГОЛОДНО.

Отсюда вывод. Даже в самые тяжёлые времена инициатива, движение, а не застой, - путь к решению накопившихся проблем.

Двигайтесь, не сидите, и успех обязательно придёт!

Хорошей и плодотворной недели! Открыть/Комментировать