2021-05-31 23:38:54
Дальше я переключился на новую идею, раз Макдональдс по хитрому везде поставил запреты и эксклюзивы - я решил найти в Украине какое-то производство, и предложить им запустить специально под нас производственную линию по пирожкам, с учетом того, что мы растущая сеть и эксклюзивно смогли бы масштабно закупаться и расти в объёмах продаж. Месяц был потрачен на переговоры где-то с 10-ю разными производствами и все пошло на смарку, никто не был готов рисковать, особенно в период пандемии, и вкладывать сотни тысяч долларов ради создания под нас производственной линии. Все ответили отказом.
И вы знаете, это было чертовски обидно. Но мысль о том, что пирожок у нас должен появится не давала мне покоя ни одного дня. И я решил тупо долбить до последнего столько, сколько это потребуется. Я начал повторно обзванивать всех дистрибьюторов, импортеров, связанных с Европой и поставками оттуда лиц. Большинство из них меня уже ненавидело, в какой-то момент уже все связанные с этой сферой ключевые люди знали меня и мой запрос.
Один раз даже был случай, звоню одному топ менеджеру одной компании которая занимается поставками полуфабрикатов с европейских заводов, говорю здравствуйте, меня интересует вишневый пирожок и возможные его поставки.
- Вы Евгений из Юджин Бургера? - Да!
Через секунду человек бросил трубку и заблокировал мой номер. То есть его кто-то умудрился предупредить, что будет звонить настырный Евгений и он решил даже не гемороится и вырубил трубку. Весело, однако)
За следующие месяцы я немного поменял стратегию, из всех контактов поставщиков, импортеров и дистрибьюторов с кем я вел диалог по пирожкам, я отобрал потенциально троих самых серьезных и в которых я был уверен больше всего, что потенциально с ними может что-то получится. И вы знаете, я начал звонить каждому из них 3 раза в день ежедневно, утром, в обед и вечером. Если человек не брал трубку, я писал в вайбере или телеграмме. Если человек блокировал мой номер, я звонил с другого номера. Я знал, что у них потенциально есть зацепки, но им просто впадло этим заниматься. И я знал, что меня уже ненавидят, но только так можно было задолбать настолько, чтобы получился результат.
В итоге спустя месяц, на 14 месяц с момента старта поиска пирожка случилось то, ради чего я долбил всех эти 14 месяцев, одна из сторон (без деталей кто именно), сообщила мне, что я их задолбал настолько, что уже их директор подключился к вопросу и по своим связям сумел выйти на контакт с еще одним европейским заводом о котором мало кто знает. Мы начали вести переговоры с этим заводом, было очень много нюансов, так как мы не Макдональдс , не Бургер Кинг, не КФС и наши объемы и количество ресторанов пока не сравнятся, поэтому завод очень вяло шел на контакт. Но спустя месяц переговоров чудом таки удалось согласовать сделку. (Это конечно очень вкратце без деталей, но там нервов было тоже потрачено не мало как вы понимаете)
В итоге, нам в формате эксклюзива согласились поставлять в Украину пирожок.
Спустя 2 недели мы уже получили первую партию для тестирования и отработки продукта. Вкус идентичный, единственное отличие нашего пирожка - он идет в формате двух кусочков как в КФС, а не 1 цельным куском как в Макдональдсе, все остальное идентичное. Потом были долгие 3 недели когда мы ждали разработанную упаковку, ее мы решили сделать достаточно креативной и разноцветной на каждой стороне.
И вот наконец-то мы таки запустили в продажу легендарный вишневый Юджин Пирожок. Сейчас еще мало кто о нем знает в нашем меню, мы только начинаем анонсировать, но уже скоро мы будем масштабно продвигать его в рекламе и маркетинге, для того, чтобы делать большие продажи и переманивать гостей от конкурента, так как теперь пирожки доступны и у нас. И через пару месяцев в планах уже ввести второй пирожок с новым уникальным вкусом, это станет нашими основными десертами и рынок благодаря Маку готов потреблять их тысячами ежедневно.
1.3K views20:38