ProDigital. Интернет маркетинг и SMM

2022-03-01 16:02:00 ​​ТОП-3 способов получить клиента за процент с продаж.

Вам тоже надоели слишком высокие цены за продвижение, малограмотные маркетологи и холодные лиды? Платишь много, а отдачи минимум. Поэтому я решила подыскать специалистов, согласных приводить клиентов за процент от продажи.

СРА-маркетинг
Это партнерский маркетинг, где оплачиваются целевые действия. Они могут отличаться, но наиболее выгодные – с оплатой за продажу. Сейчас можно найти много СРА-платформ, где за определенный процент специалисты займутся продвижением вашего продукта. Это лучший инструмент, если товар рассчитан на широкую аудиторию.

Маркетологи, работающие по схеме win-win
Размещая заявку на онлайн-маркетинг, вы увидите множество откликов от заинтересованных маркетологов. Это выгоднее, чем предыдущий метод, так как здесь никто не откажется продвигать ваш оффер.
Ввиду сильной конкуренции вам может даже поступить предложение с пробным бесплатным рекламным периодом. Но будьте осторожны, доверяя рекламный бюджет специалисту без навыков.
Многие маркетологи начнут скидывать кейсы и запрашивать отдельную плату за свои услуги. Здесь также нет гарантий, что вам не пытаются выдать клики за клиентов.
Основной недостаток этого способа – высокая трудоемкость поиска. Сложно найти хорошего специалиста, который действительно готов разделить с вами риски, работая за процент.

Кол-центры с оплатой за лиды
К наиболее недорогим методам получения клиентов относятся холодные продажи. Сэкономить время и найти обученных специалистов поможет колл-центр с оплатой за лиды или клиентов.


#digitalлайфхак Открыть/Комментировать

2022-02-28 16:02:00 ​​Стриминговые платформы – новый вид телевидения, пора переносить рекламу на них.

Еще совсем недавно телевизор решал, что мы будем смотреть. Но благодаря стремительному развитию технологий, человек может включить что ему нравится. Теперь телевизор отошел на второй план по потреблению контента.

Рекламодатели постоянно ищут новые каналы трафика
Предпочтения аудитории постоянно меняются, а с ними и инструменты привлечения внимания. Реклама по телевизору все еще актуальна, но процент ее значительно ниже. Маркетологи смещают внимание на поколение Z, которые имеют больший потребительский потенциал. Бизнес должен отслеживать, чем интересуется это поколение.
И здесь у Интернета есть огромное преимущество перед телевидением – открытая статистика. Отсюда можно узнать, что именно стримы собирают наибольшую аудиторию. А значит здесь размещение рекламы будет наиболее эффективным.

Влияние пандемии
Сеть и так занимала большую часть жизни людей. Однако с приходом пандемии у них еще прибавилось свободного времени, которое они охотно тратят на просмотр контента. Теперь пользователи смотрят даже то, чем раньше не интересовались.
Большинство переходят на просмотр видеотрансляций по интересам. По статистике, представленной порталом Esport Charts, просмотры стримов по киберспорту на Twitch после марта 2020 года увеличились на 37 %.

Популярность киберспорта на стрим-площадках
Новый вид спортивных событий за последнее время набрал небывалую популярность. Благодаря этому возросла потребность в стрим-площадках. Трансляции в сети матчей по CS:GO, Dota 2, PUBG и другим играм собирают миллионные аудитории. И это касается не только крупных турниров по CS:GO, но и трансляций блоггеров, ведущих свои каналы.

Как рекламировать бренд на стрим-площадке

Есть несколько вариантов размещения рекламы на подобных сервисах:
Сотрудничество со стримером. Обговаривается формат упоминания, это может быть что угодно, на ваше усмотрение. Стоимость будет зависеть от собираемой стримером аудитории.
Баннерная реклама. Размещение объявлений во время трансляции очень эффективный инструмент. Желательно, чтобы реклама сопровождалась промокодами, это увеличит число переходов.
Размещение видеорекламы. Ролик запускается в момент трансляции по решению стримера.

Сервисы для брендов и стримеров
После запуска рекламы в стриме, вам нужно отследить статистику. Но как это сделать? Именно для этого существуют специальные сервисы. К таким относятся InStreamly или GetStream. В них представлены широкие возможности, упрощающие жизнь рекламодателям.


#digitalновости Открыть/Комментировать

2022-02-25 16:03:00 ​​4U: как написать отличный продающий заголовок за пару минут.

Заголовок считается наиважнейшим частью любого текста. Он влияет на многие обстоятельства. Плохо подобранный заголовок уничтожит даже самую лучшую рекламную кампанию. А хороший наоборот вытащит плохую. Однажды изменив один лишь заголовок Джон Кайплз увеличил конверсию в 19.5 раз.
Сегодня я хочу поделиться с вами формулой идеального заголовка – 4U (по первым буквам английских слов).

Хороший заголовок должен иметь 4 основных составляющих:
уникальность;
выгоду;
специфичность;
срочность.

Что это значит?
Уникальность – важно чтобы он не был похожим на другие и при этом привлекал внимание, отображая ваше торговое предложение.
Выгода
– какую пользу получит человек (удобство, заработок, экономию и пр.).
Специфичность
– важна конкретика (где, когда и для чего?)
Срочность – привязка по времени (за месяц, через 2 часа и т.д.).

Пример:
Как домохозяйке (специфичность) честным путем (уникальность) получить 50 тыс. руб. (выгода) за неделю (срочность) имея лишь ПК (уникальность).

Также не лишним будет вставить ключевое слово или разу, если заголовок учитывается при поисковом продвижении.

Лайфхак: если заголовок получился слишком большим, его можно разделить на основной и подзаголовок.

#digitalисследование Открыть/Комментировать

2022-02-24 16:03:01 ​​Как бизнесу напомнить о себе через экран смартфона.

Любому бизнесу важно не только искать новых клиентов, но и поддержка связи с уже имеющимися. Решить эту задачу поможет email-рассылка. При помощи этого инструмента можно сделать из обычного подписчика постоянного клиента. На сегодня есть много способов рассылки, но что, если отойти от стандартных и использовать приложение, которое есть в каждом мобильном устройстве – календарь.

Какая выгода для бизнеса от рассылок
Основной плюс такого инструмента — это то, что клиент самостоятельно дает вам свои контакты. А значит вы получаете теплую аудиторию, которая гораздо охотнее станет вашим клиентом.

При помощи рассылок можно:
аккуратно провести пользователя по воронке продаж;
обучить его использовать товар;
заинтересовать «уснувшего» клиента;
указать пользователям на другой ваш контент.

Какие бывают виды рассылок:
Email – письма отправляются на ел. почту с целью продвижения товара.
SMS – информирует об акциях, скидка и т.п.
Web push – браузерное уведомление.
В мессенджерах и соцсетях – приходят с текстом, картинкой и ссылкой на магазин.
Push-уведомления – рассылка с помощью специального приложения.
Event Link – новый вид рассылок, которая проводится через стандартное предложение смартфона. В этом случае напоминание о событии сделает календарь.

Как Event Link поможет бизнесу
Это готовое решение, которое будет выводит на экраны смартфонов пользователей сообщение о ваших событиях. Предположим у вас есть небольшой бизнес и наработанная клиентская база. Вам нужно информировать о различных мероприятиях (акциях, скидках, новинках и т.д.) своих клиентов. Для это нужна рассылка.
Следует поинтересоваться подписчиков, какой способ для них предпочтительнее и наладить выбранный канал связи. Однако у начинающей компании может просто не быть возможности нанять необходимый для этого штат людей. Тогда на выручку Event Link – это проще и дешевле.

С помощью инструмента вы можете:
охватывать всех клиентов в режиме «одного окна»;
создать welcome-событие для новых пользователей;
добавлять события и напоминания по установленному графику;
проводить А/В тестирование;
формировать группы пользователей и создавать события под них;
прослеживать статистику подписок;
предоставлять клиентам возможность выбора интересующих событий;

Все что вы добавляете или редактируете, автоматически обновляется на устройствах подписчиков.

А какая от этого выгода для клиента?
Пользователям не потребуется устанавливать сторонних приложений.
Клиенты могут подписываться на рассылку анонимно, не предоставляя личных данных.
У пользователей остается свобода выбора в отличие от СМС-рассылок.

В маркетинге рассылки можно отнести к «динозаврам» среди digital-инструментов. Однако они продолжают удивлять рынок новыми технологиями. Главное не отправляйте подписчикам навязчивую или бесполезную рекламу, чтобы от вас не отписались.



#digitalтоп Открыть/Комментировать

2022-02-23 16:04:00 ​​Как создать идеальную рекламу в WhatsApp

При создании эффективной рекламной рассылки, первым делом следует понять принципы работы сервиса. Сегодня я расскажу вам о некоторых моментах, которое нужно учитывать, используя WhatsApp для бизнеса.

Что нужно делать при создании рекламной рассылки

Проанализируйте свою целевую аудиторию
Во всем мире сервисом пользуется свыше 2 млрд человек, среди них точно найдется и ваша ЦА. Однако для привлечения покупателя, нужно провести их тщательный анализ.
Узнайте, как пользователи используют мессенджер, когда, для чего, что ищут в интернете. Соберите всю информацию, какую только сможете. Это позволит вам найти подход к аудитории.

Выйдите за рамки
Мы живем в постоянном информационном шуме. Множество фирм просто закидывают пользователей рекламой по различным каналам. И в этой конкуренции, чтобы привлечь аудиторию, нужно создать поистине уникальную маркетинговую кампанию. И здесь WhatsApp является интересной платформой, так как еще не слишком заспамлен.
Чтобы придумать что-то оригинальное, нужно мыслить нестандартно. Попробовать поискать идеи можно у своих зарубежных конкурентов, и адаптировать их под наши реалии.

Подключите Business API
Наиболее простой и эффективный метод продвижения бизнеса – это подключить WhatsApp Business API. Это бесплатное приложение для создания бизнес-профиля, каталога продуктов, автоответов и многого другого.

Чего нельзя делать при рекламной рассылке по WhatsApp

Спамить
Все не любят спам. В WhatsApp за это можно даже получить пожизненный бан.

Отказываться от персонализации сообщений
Наличие данный о клиентах относится к главным преимуществам WhatsApp. Их можно получить как на профиле пользователя, так и от самого клиента при общении. Отслеживая ключевые показатели, вы поймете, как человек реагирует на ваше сообщение, и на основании этих данных персонализировать рекламы под конкретного пользователя. Это поможет увеличить продажи.

Оставлять профиль компании и каталог товаров пустыми
Основная цель любого бизнеса – продавать. А для этого важна узнаваемость бренда. Поэтому всегда заполняйте профиль и каталог.


#digitalлайфхак Открыть/Комментировать

2022-02-22 16:02:00 ​​Мифы о трафике с Youtube: почему этот источник лучше Facebook ads?

К нам часто обращались различные компании, которые хотели начать получать трафик с Ютуб. Большинство заказчиков имеют определенные предубеждения. Это не дает им начать получать лиды с канала. Сегодня я хочу рассмотреть наиболее частые вопросы, задаваемые клиентами.

Нужен канал, чтобы получать трафик с Youtube?

Получать трафик можно двумя способами:
Записать видео-реклама и залить его на любой канал в Ютубе. Связать рекламный кабинет с Youtube, и настроить рекламу. После этого вы начинаете получать лиды и продажи.

Заводится блог компании на Ютуб. Пользователи, интересующиеся вашим товаром, переходят на сайт и совершают покупки. Количество их небольшое. Многие подписываются и при необходимости совершает целевое действие.Создание рекламного видео стоит дорого

Цена зависит от многих факторов, а особенно от конкурентности ниши. Для примера: записать видео для сайта онлайн-образования стоит 20-50 $.

Трафик с Youtube очень дорогой.
Стоимость его также определяется конкурентностью ниши. Сколько компаний пользуются таргетинговой рекламой в Фейсбук, Инстаграм и есть ли они в Ютуб. Большинство бизнесов не запускают рекламу в Youtube, зато на Facebook регулярно.
В среднем стоимость каждого лида близка к таргету. Но во время запуска рекламы на Ютуб она может быть выше на 20-50 % из-за специфики конверсий с видеоролика. После цена выровняется с таргетинговой рекламой, а иногда и становится дешевле.

Трафик с YouTube не такой эффективный
Напоминаю, что у Гугл есть очень точные настройки аудитории. То есть вы можете подобрать кому показывать рекламу в зависимости от посещения ими тех или иных сайтов, скачивания приложений, поиска по ключевым словам и т.п.

В Ютуб нет моей целевой аудитории
Если сравнить все страны по посещению Интернета, то первое место будет у Google. Однако второе за Youtube, к тому же показатели не сильно уступают первому. И только потом идут все остальные соцсети и пр.
А это говорит о том, что в Ютуб гораздо больше целевой аудитории, чем на любой другой площадке.

#digitalновости Открыть/Комментировать

2022-02-21 16:03:00 ​​Как своими ответами упустить покупателя:

Не торопитесь с ответом – так у заказчика будет несколько часов, чтобы остыть и заглянуть на сайт вашего конкурента. Пользуйтесь чат-ботами, если не успеваете с ответами на однотипные вопросы.

Не приветствуйте клиента – так вы покажите свое неуважение. Обязательно напишите «Здравствуйте», «Добрый день», «Доброго вечера» и т.п. Делайте это даже в тех случаях, когда клиенты начинают сразу с вопроса.

Выбирайте произвольную форму общения – и еще раз обидите клиента. В деловой среде принято общаться на «вы», однако многих может задеть фамильярность. Обращайтесь к пользователям так как им это привычнее.

Попросите сменить канал общения – «Оставьте свой телефон, и консультанты вам все объяснят», «Напишите нам на email klientvsegdalox@mail.ru и мы вышлем вам прайс», «Может перенесем общение в Телеграм? Там ведь удобнее». Ничего не требуйте от клиента.

Отвечайте клиенту и не задавайте наводящих вопросов – заставьте его вытаскивать из вас информацию клещами. На вопрос о стоимости укажите ее и расскажите, что туда входит. Если спрашивают адрес, назовите его и время работы и т.д.

Не презентуйте – чтобы о продукте никто ничего не знал. Расскажите о преимуществах товара, чем он выгоден покупателю и какие потребности закроет.

Не закрывайте сделку – можно не уточнять состоится сделка или нет, а пустить все по течению. Убедитесь, что у клиента не возникло никаких возражений и вопросов. Уточните ключевые моменты, подчеркните выгоду и особенности. Не давите резкими «На когда вас записывать?», «Берете или нет».

Проявите заботу о своем клиенте, дайте ему полезную информацию. Тогда ваши продажи будут только увеличиваться.


#digitalисследование Открыть/Комментировать

2022-02-18 16:04:00 ​​Маркетинговый фундамент или стратегия увеличения охвата.
В первый раз выходя в онлайн собственники стартапа или бизнеса чаще обращаются за помощью в специальные компании, которые обещают им «комплексный маркетинг». И это вполне логично.
Но что они получают:
• Хаотичный запуск рекламы с помощью простых, доступных специалистам агентства инструментов.
• Огромные стратегии, после которых все также остается незакрытым вопрос «И что потом?».

Думаю, многие из нас сталкивались с такой ситуацией. Поэтому хочу поделиться с вами стратегией работы с такими заказчиками.

Как создать фундамент, пошагово.

Проводим брифинг
В большинстве случаев облегчить себе работу можно просто расспросив заказчика, как он представляет себе продвижение. Узнайте зачем ему это нужно, его цели, сроки и пр. Поинтересуйтесь какие для этого есть возможности и узнайте детали бизнеса.

Анализируем конкурентов
Найдите пять самых сильных конкурентов и проведите их анализ по следующим параметрам:
• качество наполнения сайта;
• страницы в соцсетях;
• количество и качество упоминаний конкурента в сети;
• рекламная активность.
Так вы определите нужные инструменты и перспективность проекта.

Анализируем ЦА
Определите не менее трех сегментов целевой аудитории. Для каждого из них сделайте описание:
• геолокация;
• возраст;
• мотивированность;
• боли и желания.

Заполняем данные о компании
Следующим шагом прорабатывается:
• позиционирование;
• УТП;
• сценарии;
• делаются выводы о состоянии рынка.
Насколько глубоко стоит прорабатывать информацию зависит от стадии бизнеса. В случае со стартапом желательно определить максимум деталей. Если это крупное предприятие с долгой историей – все зависит от актуальности позиционирования.

Составляем скелет фундамента
Вся работа разделяется на 3 основных направления – это PR, органический и платный трафик.

Получить органический трафик можно путем ведения:
• страниц в соцсетях;
• каналов на youtube;
• сообществ и пабликов;
• блогов с возможностью бесплатной публикации;
• бесплатной конференции и вебинара.

Каждый источник должен иметь четкую цель.
Платный трафик получаем из:
• поиска по google или яндекс;
• соцсети;
• видеореклама на youtube и tiktok.

Чтобы получить трафик из PR, нужно работать с немного иным типом рекламного контента, который подлежит некоторому анализу:
• публикация на платных сервисах (профессиональные ресурсы, блоги и пр.);
• работа с мнением от экспертов;
• посещение конференций и выставок;
• работа с партнерами.

Все действия по продвижению должны быть зациклены, а весь трафик учитываться в CRM и переводиться, а последующие этапы вовлечения и работы с базой.

Заполняем скелет вводной информацией
Теперь нужно вкратце объяснить заказчику, почему именно такой подход выбран при работе. Укажите инструменты, которыми вы предлагаете пользоваться и почему именно ими.

Заключение
Маркетинговая стратегия представляет собой довольно большой материал. Это лишь общие выводы, которые не дадут четкой инструкции к продвижению. В свою очередь маркетинговый фундамент указывает пути развития, инструменты, варианты для тестирования и точный план действий.

#digitalтоп Открыть/Комментировать

2022-02-17 16:04:00 ​​Как создать и ввести Телеграм-канал для бизнеса.

На сегодня существует много инструментов, через которые бизнес может взаимодействовать со своей аудиторией. Один из новых, с еще низкой конкуренцией – Telegram. Это мессенджер, где посты создает только администратор. Другие пользователи могут писать комментарии, сообщения, отправлять реакции и пр.

Какие виды каналов бывают
Все Telegram-каналы разделены на два вида и отличаются по способу вступления в них. Они бывают публичного или приватного характера.
В первом случае в него могут вступать все желающие. Такой канал подойдет для привлечения аудитории и прогрева ее перед продажей.
В приватный возможность вступить есть только у получившего специальную ссылку-приглашение. Даже зная его название, через поиск вы его не найдете. Приватный канал подойдет для общения с клиентом, купившим ваш товар.

Телеграм-канал для бизнеса
Чтобы привлечь пользователей канал должен выглядеть интересно. Придумайте цепляющее название, вставьте оригинальную аватарку. Ссылка на канал должна быть простой и легко запоминающейся.

Постинг контента
Для привлечения аудитории нужно максимально разнообразить контент. Пишите о новостях в вашей нише, давайте советы, делитесь лайфхаками и т.д.
В телеграм-канале для бизнеса нужно выкладывать 40 % информационных, 20 % развлекательных и 40 % продающих постов. Продавать в только что созданном канале нет смысла. Аудиторию сначала нужно подогреть.

Время постинга
В идеале выкладывать посты в определенное время. Как пример: утро начинается с новостей, в обед – интервью, на конец рабочего дня несколько мемов или шуток, а вечером интересный рассказ.

Привлечение трафика
Первых несколько сотен подписчиков можно получить из своих контактов. Далее расскажите пользователям в группах других соцсетей, что вы теперь есть в Телеграме. Чтобы они хотели подписаться им нужно указать на преимущества вашего профиля в Telegram.
Обязательно добавьте ссылку на новый канал в описании блогов и аккаунтов в других соцсетях. Зарегистрируйте свою страницу в каталоге телеграм-каналов.

Реклама
Здесь действует принцип сарафанного радио: вы договариваетесь с админом других групп, и он выкладывает пост о вас.
С недавнего времени заработала рекламная платформа Telegram Ads. Но в ней есть порог вода, который составляет 1 млн евро. Его обещают постепенно снижать и тогда инструмент станет доступных и малому бизнесу.

Заключение
Грамотно созданный Телеграм-канал принесет дополнительный трафик бизнесу, поможет привлечь новую аудиторию, повысит узнаваемость и лояльность среди пользователей. Единственное условие в нем нужно публиковать только качественный полезный контент.


#digitalлайфхак Открыть/Комментировать

2022-02-16 16:02:00 ​​Где бесплатно взять новых подписчиков для блога.

Всем известно, что нет лучше способа получить органический трафик, чем таргетированная реклама. Но здесь нужно немало средств на оплату услуг специалистов, а окупаются они не быстро. Сегодня я хочу с вами поделиться информацией, как не сливая бюджет на трафик, получить прибыль.

Сразу к главному
Главный инструмент, который поможет окупить растраты – трипваер.


Что это такое.
Трипваер представляет собой недорогой, но невероятно полезный инструмент. Он помогает частично закрыть проблему пользователя, но не решить ее полностью. Стоимость его обходится от 150 000 до 3 500 000 рублей. Делается он в виде видео-уроков, статей, пошаговых инструкций и т.п.

Важно! Трипваер обязан представлять собой какую-либо ценность. Нельзя в нем говорить об очевидных вещах. Иначе вы подорвете доверие к себе.

Как это работает.
Холодные пользователи не будут ничего покупать у незнакомого человека. Поэтому трипваер следует продавать только после лид-магнита. Так вы подогреете клиентов бесплатными материалами, и они будут готовы купить недорогой продукт.

Что с этого можно получить.
Из числа привлеченной аудитории покупку совершают 5-15 %. ТО есть из 1000 подписчиков 50-150 совершат целевое действие.
Теперь вы знаете, что такое трипваеры и можете внедрить их в свои проекты, повысив тем самым окупаемость на 150 %.

#digitalновости Открыть/Комментировать