Маркетинговый фундамент или стратегия увеличения охвата. В п | ProDigital. Интернет маркетинг и SMM
Маркетинговый фундамент или стратегия увеличения охвата.
В первый раз выходя в онлайн собственники стартапа или бизнеса чаще обращаются за помощью в специальные компании, которые обещают им «комплексный маркетинг». И это вполне логично.
Но что они получают:
• Хаотичный запуск рекламы с помощью простых, доступных специалистам агентства инструментов.
• Огромные стратегии, после которых все также остается незакрытым вопрос «И что потом?».
Думаю, многие из нас сталкивались с такой ситуацией. Поэтому хочу поделиться с вами стратегией работы с такими заказчиками.
Как создать фундамент, пошагово.
Проводим брифинг
В большинстве случаев облегчить себе работу можно просто расспросив заказчика, как он представляет себе продвижение. Узнайте зачем ему это нужно, его цели, сроки и пр. Поинтересуйтесь какие для этого есть возможности и узнайте детали бизнеса.
Анализируем конкурентов
Найдите пять самых сильных конкурентов и проведите их анализ по следующим параметрам:
• качество наполнения сайта;
• страницы в соцсетях;
• количество и качество упоминаний конкурента в сети;
• рекламная активность.
Так вы определите нужные инструменты и перспективность проекта.
Анализируем ЦА
Определите не менее трех сегментов целевой аудитории. Для каждого из них сделайте описание:
• геолокация;
• возраст;
• мотивированность;
• боли и желания.
Заполняем данные о компании
Следующим шагом прорабатывается:
• позиционирование;
• УТП;
• сценарии;
• делаются выводы о состоянии рынка.
Насколько глубоко стоит прорабатывать информацию зависит от стадии бизнеса. В случае со стартапом желательно определить максимум деталей. Если это крупное предприятие с долгой историей – все зависит от актуальности позиционирования.
Составляем скелет фундамента
Вся работа разделяется на 3 основных направления – это PR, органический и платный трафик.
Получить органический трафик можно путем ведения:
• страниц в соцсетях;
• каналов на youtube;
• сообществ и пабликов;
• блогов с возможностью бесплатной публикации;
• бесплатной конференции и вебинара.
Каждый источник должен иметь четкую цель.
Платный трафик получаем из:
• поиска по google или яндекс;
• соцсети;
• видеореклама на youtube и tiktok.
Чтобы получить трафик из PR, нужно работать с немного иным типом рекламного контента, который подлежит некоторому анализу:
• публикация на платных сервисах (профессиональные ресурсы, блоги и пр.);
• работа с мнением от экспертов;
• посещение конференций и выставок;
• работа с партнерами.
Все действия по продвижению должны быть зациклены, а весь трафик учитываться в CRM и переводиться, а последующие этапы вовлечения и работы с базой.
Заполняем скелет вводной информацией
Теперь нужно вкратце объяснить заказчику, почему именно такой подход выбран при работе. Укажите инструменты, которыми вы предлагаете пользоваться и почему именно ими.
Заключение
Маркетинговая стратегия представляет собой довольно большой материал. Это лишь общие выводы, которые не дадут четкой инструкции к продвижению. В свою очередь маркетинговый фундамент указывает пути развития, инструменты, варианты для тестирования и точный план действий.
#digitalтоп
