Дизраптор

2022-11-08 09:05:09 Давненько я не писал ничего про консалтинг (кстати, планирую это исправить). А пока хочу напомнить, что несмотря на все события и уход с рынка всяких Маккинзей, консалтинг в России цветет и пахнет. Что логично - нужно экстренно помогать компаниям становиться эффективнее, целыми пачками выводить на рынки импортозамещенные продукты и решать много других задачек со звездочкой. А еще консалтеры входят в клуб профессий-везунчиков, которые почти всегда могут работать на удаленке. Зачастую даже с другого конца земного шара.

Короче говоря, консалтинг продолжает занимать почетное место в списке желанных карьерных треков у талантливых специалистов и выпускников. И если вы тоже хотите освоить эту любопытную профессию, то рекомендую онлайн-курс моих корешей друзей из Changellenge "Профессия бизнес-аналитика". На курсе вы сможете:

1. Научиться по-консалтерски подходить к решению бизнес-задач (структурирование, работа с гипотезами, сбор данных, ...).
2. Освоить базу по must-have скиллам для консультантов: бизнес-процессы, консалтерский инструментарий в excel и sql, создание consulting-style презентаций, построение финансовых моделей и прочее.
3. Грамотно составить резюме и cover-letter, разобрать ключевые этапы отбора в консалтинг и даже получить преференции при отборе в некоторые топовые консалтинговые компании.

Вот несколько крутых особенностей курса:

- Проходит полностью онлайн, поэтому его можно осваивать из любой точки мира (актуалочка, да).
- Обучение полностью построено на бизнес-кейсах реальных компаний (с вовлечением этих самых компаний) из разных индустрий: от МегаФона и Яндекса до СИБУРа и Свезы.
- Курс ведут действующие и бывшие сотрудники McKinsey, BCG, Bain, компаний Big-4 и других значимых игроков на рынке консалтинга. Помимо скиллов они поделятся всяческими хаками из своего опыта.
- В расширенном пакете вы можете работать с HR-консультантом или действующим консультантом над личными карьерными целями. Тем самым подготовитесь к работе в РФ или за рубежом.
- По окончанию курса вы попадете в коммьюнити выпускников. Я там кстати тоже есть, и периодически сообщество хорошо мне помогает с нетворком и экспертизой по разным каверзным вопросам.

Т.к. обучение проходит на реальных кейсах компаний, курс длится 6 месяцев (на курс будет уходить примерно 5-8 часов в неделю, т.е. можно совмещать с работой или фулл-тайм учебой). Но можно пройти и быстрее, ребята постараются подстроить график под вас.

Старт обучения - 18 ноября. Подробная инфа и регистрация - тут.

И само собой, по промокоду DISRUPTORS будет скидка 5000.

P.S. На последнем курсе универа я сам проходил подобный курс (только тогда он был полностью оффлайн, эх времена), и он мне очень помог определиться с карьерным треком и сделать в нем такие важные первые шаги. Так что в качестве продукта Changellenge я не сомневаюсь.

P.P.S. Если в консалтинг вас не тянет, то у ребят из Changellenge Education есть много других крутых программ.

#партнерскийпост Открыть/Комментировать

2022-11-07 09:05:09 Одно дело - отработать ситуативку в маркетинге. Совсем другое - сделать из этого продукт.

Выделилась британская авиакомпания-лоукостер EasyJet. Они прикинули, что при текущих тенденциях роста цен, зимой среднестатистическому британцу придется выложить 877 фунтов в месяц просто на жизнь (аренды жилья, еда, отопление и прочие "базовые" траты).

После этого нашли какой-то 5-звездный отель в Египте, где тур на 28-дней стоит 650 фунтов. Ол-инклюзив, все дела. И теперь маркетируют это как "escape-тур, где вы не только отдыхаете, но и экономите 227 фунтов в месяц".

Для пущего эффекта позиционируют все это как "обогревательные туры в Египет дешевле счета за отопления". Что не совсем так, ведь хоть стоимость отопления и коммунальных услуг в процентах выросла сильнее всего, в натуральном выражении это далеко не ключевой расход. Однако все понимают, что именно этот компонент вырастет сильнее всего, поэтому решили бить сюда. В итоге и посыл понятен, и слух цепляет.

Ситуация, конечно, невеселая. Но ребята из EasyJet хорошо подсуетились.

Disruptors Открыть/Комментировать

2022-11-05 11:21:14 Словарь Collins выбрал главное слово 2022 года - им стал странный термин permacrisis. От слов permanent+crisis. Что на русский можно перевести как "беспросветный кромешный капец". Лайк если тоже первый раз видишь это слово, репост - если говоришь его каждый день.

Но на мой взгляд словом года должно стать "приостановить" (на аглицком - "suspend"). Это слово отлично отражает, что в течение года случилось со всем, что происходило в мире ранее.

Работа западных брендов в России, выдача виз, прием беженцев некоторыми странами, участие в зерновой сделке, участие в Совете ООН по правам человека ... (продолжать можно бесконечно). Чтобы не сжигать мосты, а оставить щелочку обратно. Как и обычный человек, мир испугался, вжался в кресло, и ждет. Естественная реакция на беспрецедентный уровень неопределенности.

Такое вот субботнее #наблюдение.

Disruptors Открыть/Комментировать

2022-11-04 11:55:38 Редакция выпустила неплохой видос по теме мобилизационной экономики. Если лень смотреть, прочитайте вот эту статью на VC с ключевыми выжимками.

Добавлю от себя кое-что:

У меня противоречивое отношение к некоторым из героев в ролике. Например, та же Зубаревич (которая, возможно, и крутой эксперт в своей области экономической науки) в последнее время не запомнилась мне ничем, кроме высказываний что "экономика разрушена" и "отрасль Х лежит на дне". Даже если это и правда, что далеко не факт, не вижу большой практической пользы в подобных выводах.

Тем не менее, я полностью согласен с главным лейтмотивом этого материала. Российская экономика неплохо справляется с санкционным давлением в первую очередь благодаря тому, что она остается рыночной. Это не значит, что у нас либеральный капитализм. Это значит, что у субъектов экономических отношений есть определенная свобода и гибкость в принятии решений. Следовательно, когда обрубаются поставки из страны Х или закрываются рынки сбыта в регионе У, у компании есть шанс их быстренько заменить на альтернативные и остаться на плаву. Да, придется покрутиться ужом на сковороде, но шанс есть. А значит, цепочки поставок и целые отрасли худо-бедно держатся.

А вот если введут полноценную мобилизацию экономики и промышленности (включая малый и средний бизнес), то возможность изворачиваться будет заблокирована. Когда у тебя план, разверстки и не самые рыночные способы мотивации к их выполнению - тут уже вертись, не вертись, а бедный ужик окажется well-done.

Очень надеюсь, что наверху это понимают. Очень надеюсь.

Disruptors Открыть/Комментировать

2022-11-03 16:05:11 Давно я ничего не писал про "Вкусно и точку", но тут прям хороший жирный повод.

Пару недель назад была история, что не будет у них никакой доставки. Мол, сам товарищ Говор вещает на аудиозаписи, что "ножками сами придут" и вот это вот все (ну вы помните). После этого были опровержения. Говор записывал видео, что это все непорядочные фейки, голос на записи не его, и вообще доставка будет, самая быстрая и замечательная, и даже курьер наггетсы подъедать не будет (максимум картошечку).

И вот пару дней назад объявили, что доставка будет (ну естессна). Потом выкатили логотип (см. картинку). Логотип получился такой, что его уже два дня обсуждают все телеграм-каналы, VC, новостные порталы и кто только не.

Внимание, вопрос: какое слово ключевое в предыдущем предложении? Правильно, я его даже курсивом выделил. Какие же все-таки молодцы маркетологи российской команды Макдака. Мое почтение, ну серьезно.

P.S. "Оно еще и бегает" (с)

Disruptors Открыть/Комментировать

2022-11-03 09:31:41 Искусственный интеллект уже везде и, если честно, периодически начинает набивать оскомину - особенно когда его пихают туда, где он не особенно и нужен. Тем не менее, некоторые идеи и проекты все еще способны впечатлить даже меня (а я по долгу службы немало этого добра пропускаю через свою голову, уж поверьте).

О таких идеях, проектах и технологических решениях регулярно пишет канал The Инновации. Не буду вам долго про него рассказывать - думаю, из названия все понятно. Лучше зацените несколько их постов про искусственный интеллект:

- ИИ возглавил политическую партию. Да-да, ее лидер - чатбот, а его "резиденция" - Discord (в посте есть ссылка, если захотите пообщаться со столь видным политиком). Что ж, учитывая происходящее в мире прямо сейчас, возможно, и у ИИ в политике есть шанс...

- Японцы пихают искусственный интеллект всегда и везде. Теперь вот создали ИИ-Будду. Фигура Будды появляется в формате дополненной реальности и отвечает на разные вопросы про религию. Такой вот технологичный дзен.

- А сейчас ребята в канале написали, как сочетание ИИ и лазера помогает бороться с вредителями. Агротех-стартап разработал устройство для трактора, которое выявляет сорняки и уничтожает их, а российский ученый создал ИИ-пушку (надеюсь, она не умнее ее пользователя), которая лазером ликвидирует тараканов. Предвосхищая ваш вопрос - лазерная мухобойка тоже есть, да.

Короче говоря, The Инновации бодро пишут о всяких крутых штуках, способных изменить представление о возможностях технологического прогресса (и его применения для бизнес-решений). Помимо техностартапов там также есть аналитика по венчуру и многое другое. Смело рекомендую подписаться.

#партнерский Открыть/Комментировать

2022-11-02 09:35:32 Смотрите какая интересная фигня происходит. Крупнейшие Tech-компании докладывают о плачевных результатах. Meta* образцово сливает в унитаз свое будущее, помешавшись на метавселенных (и поделом ей). Капитализация Марка Цукерберговича уже упала до 400 млрд долларов, такими темпами Мету* и БигТехом то назвать будет сложно. Google же отчитывается о снижении рекламных доходов по всем фронтам, особенно сильно досталось Youtube.

Понимаю, что причиной тому стали разные факторы. Люди перестали сутками напролет сидеть дома и смотреть контент (а вместе с ним рекламу), крупные маркетплейсы развивают свои собственные внутренние рекламные инструменты, да еще и Тикток трафик реклама отбирать партия удар! Но рискну сформировать гипотезу, что Tech-у банально не хватает антихрупкости в своих бизнес-моделях. Получается, что тех-сектор может хорошо себя чувствовать только в двух ситуациях:

1. В период стабильности, когда люди заняты потреблением и их окно восприятия не сворачивается до уровня "найти хоть какие-то деньги и отвлечься от реальности" (в последнем случае люди фокусируются на цифровых продуктах, которые не очень интересны для топовых рекламодателей).

2. В период очень специфических кризисов, когда внешние условия создают аномальный спрос на цифровые продукты (например, пандемии).

Однако во времена снижения доходов у людей, во-первых, снижается готовность потреблять - что сокращает восприимчивость к рекламе, снижая ключевую статью дохода Техов. А во-вторых, потребности резко деградируют до более низких ступеней пирамиды - а значит люди отключают подписки, начинают скачивать бесплатные пиратки и в целом ищут более дешевые субституты (а от существенной доли своего потребления просто отказываются). Про потребность в метавселенных и прочем цифровом мусоре я вообще промолчу.

Другое дело - гадкая неэкологичная нефтянка. Exxonmobil отчитался о рекордных прибылях, как и другие американские нефтяные гиганты. Чистая прибыль Exxon в третьем квартале 2022 г. = почти 20 млрд долларов. На секундочку, такая же чистая прибыль у Apple (sic!). Хотя только пару лет назад Эксонов выкинули из индекса Доу Джонса. Помню, тогда еще было много громких заголовков а-ля "кончилась эпоха". Ну-ну, кончилась, да.

Даже не знаю, какой здесь вывод сделать. Наверно, что Техи слишком сильно заигрались в оторванный от реальности продукт и разучились работать с рисками.

Но это для нормальных Техов. Мете* уже вряд ли что-либо поможет.

*признана в России экстремистской организацией, повсеместно запрещена и все такое.

Disruptors Открыть/Комментировать

2022-11-01 14:05:15 Многие каналы сейчас обсуждают поведение Олега Тинькова, офигевая от его "громкого хлопка дверью". Я же думаю, что такое поведение вполне вписывается в общую стратегию товарищей вроде Олега. Что конкретно я имею в виду - хорошо понятно из вот этого поста.

Пост, конечно, не про Тинькова. Я разбираю пример Канье Уэста и еще упоминаю Илона Маска. Но Тиньков, в целом, по паттернам поведения стоит с ними в одном ряду. Отличия и нюансы есть, но общая механика эпатирования весьма похожа.

Disruptors Открыть/Комментировать

2022-11-01 09:10:07 Мне в комментах иногда пишут, что я задолбал обсуждать новости недельной давности. Поэтому поста про тыквенный латте сегодня не будет. Будет пост про покупку Твиттера Илоном Маском. А вы думали, что я про это ничего не напишу?

Итак. Прикольно, конечно, что Маск разблокировал Канье Уэста, пообещал вернуть аккаунт Трампа и слегка ослабил снял бан с еще нескольких товарищей, чьи твиты изрядно поджигали задницы всяким леволибералам. The bird is freed и все такое.

Но какая у Твиттера долгосрочная стратегия? Твиттер - это платформа. Платформа, которая долго и упорно работала на лояльность пользователей, формировала нетворк-эффект и создавала вокруг себя ценность всеми доступными способами. В последние годы эта ценность начала вымываться, нетворк-эффект ослабевал. Короче говоря, Твиттер увядал.

Происходящие сейчас изменения в соцсети - тот самый пинок, так необходимый Твиттеру для перелома негативного тренда. Возможно, даже получится выскочить из стадии угасания жизненного цикла (не уверен, что Твиттер сейчас на этой стадии, но похоже на то).

Но хайп от сделки пройдет, а дальше что? Понятное дело, что абсолютной свободы слова не будет. Здорово, конечно, что опьяненные ощущением свободы пользователи развлекаются с колониальным словом на букву Н и вовсю постят картинки с одним известным австрийским художником. Но долго такое продолжатся не будет. Иначе ценность платформы для осмысленных пользователей быстро будет разрушена. И тогда Твиттер останется с узкой прослойкой маргинальной аудитории, о массовости придется забыть. А это не нужно ни Маску, ни крупнейшим создателям Твит-контента, ни американскому государству. Да-да, для последних реанимация Твиттера тоже важна, т.к. иначе аудитория перетечет в другие платформы, "курирование" которых только предстоит наладить (а это доп затраты).

Короче говоря, маргинализация Твиттера никому не нужна. Поэтому перед Маском стоит очень сложная задача - сформировать набор правил, который с одной стороны будет оберегать (и даже добавлять) пользовательской ценности этой площадке, а с другой - соответствовать заявленной цели поддержания свободы слова, отмены кэнселлинга (хехе) и вот этого вот всего.

Задача сложная. Не удивлюсь, если именно поэтому Маску не дали соскочить со сделки. Самый гениальный визионер-предприниматель? Ну так давай, програмировай наводи свое визионерство. И пусть сотрудники еще свой код распечатают.

P.S. Я помню, что Маск озвучивал планы сделать из Твиттера многофункциональную экосистему с супераппом. Но как по мне, куда более любопытна их будущая политика в области свободы слова. Именно эта развилка самая сложная. Суперапп то они запилят, куда денутся.

Disruptors Открыть/Комментировать

2022-10-31 16:04:01 На прошлой неделе Телеграм выкатил еще одну функцию для платного потребления контента - посты, нюдсы картинки в которых открываются за деньги (оплата через бот donate). Видимо, ребята из Телеграма посмотрели на метрики Онлифанса и поняли, что нужно действовать, пока не поздно.

Выкатили они в общем эту фичу, а потом произошло интересное. На следующий же день функция пропала на iOS. Причина - запрет со стороны Apple проводить оплату через бота. Apple настаивают на оплате только через функционал их приложения - естественно, намереваясь класть 30% с каждой транзакции в свой яблочный карман.

И мне в этой ситуации интересно следующее. Вот сидели такие продакты Телеги, прорабатывали фичу, считали экономику... И что, никому из них не пришло в голову, что Apple потребует свои 30%? Вряд ли. Кажется, что это просчитанный целенаправленный выпад против политики яблочных. Это видно даже из поста Дурова - там он обвиняет зажравшихся корпоратов в сверхжадности, и призывает регуляторы различных стран "принять меры".

Намеренный ли это перформанс (поддержать имидж Телеги как "борцунов" против плохих и жадных монополий), или продакты лоханулись, а теперь Дуров не хочет отдавать треть заложенной в модель прибыли - не знаю. Но кейс интересный. Вероятно, если команда Телеги не станет спускать все на тормозах, то могут попробовать два варианта действий:

1. Доказывать, что продажа доступа к картинке - не продажа продукта, генерируемого за счет функционала приложения, а посредническая продажа штуки, созданной за пределами приложения. Мол, фотку/картинку создал вовне сам создатель контента, а Телеграм - это просто посредник, соединяющий поставщика и потребителя (т.е. по сути тот же Uber, который не обязан платить 30% Apple). Но тут нужно смотреть юридические тонкости, не берусь судить глубже (если кто шарит - велком ту комментс).

2. Послать Apple к хренам подальше, обозвать их меркантильными эксплуататорами, и прикрутить какой-нибудь внешний платежный шлюз вместо телеграмного бота. Тогда пользователь сможет оплачивать, а Apple по идее мало что сможет сделать (разве что блокировать на iOS все каналы, которые пользуются новой фичей).

Посмотрим, что будет дальше.

Disruptors Открыть/Комментировать