2023-05-06 10:30:05
Составили список самых читаемых материалов за неделю.
90% B2B-компаний соглашаются с утверждением, что попадающаяся им в процессе покупки информация чаще всего бывает качественной: она надежна, релевантна, подтверждена данными и экспертным анализом и привлекательно подана. Но осмыслить ее непросто. Сомневаясь в верности своих решений, B2B-покупатели откладывают покупки в долгий ящик или приобретают минимум там, где нужно серьезное обновление. Отдел продаж, использующий метод производства смыслов, может обернуть эту путаницу в свою пользу, помогая клиенту организовать информацию и упростить процесс поиска нужного продукта.
Оценивая свои отношения с коллегами, мы склонны мыслить категориями черного и белого. Но истина всегда где-то посередине. Прежде всего, необходимо понять, в какой части шкалы «конфликт — сотрудничество» находитесь вы и ваш коллега. Определив тип отношений между вами и коллегой, вы можете избрать различные тактики. Для этого необходимо тщательно проанализировать ситуацию, взглянув со стороны на эмоциональные связи и модели поведения.
Окружите себя талантливыми коллегами, которые сочетают в себе, на первый взгляд, противоречивые лидерские качества, и бросайте друг другу вызовы, чтобы вместе добиваться значимых результатов. Самое важное — убедитесь, что управленцы реально управляют — успевают строить смелые планы и внедрять амбициозные проекты, которые заложат основу будущего успеха.
Доверие — удобное чувство: оно спасает от головной боли и лишних тревог. Между тем, на вопрос «доверять или не доверять?» большинство из нас чаще всего отвечает отрицательно. От чего зависит и на что влияет доверие, рассказывает доктор экономики (PhD), доцент Международного института экономики и финансов НИУ ВШЭ, заведующий Лабораторией экспериментальной и поведенческой экономики, старший научный сотрудник Института мировой экономики и международных отношений РАН Алексей Белянин.
Внимание современного человека подвергается колоссальной нагрузке. В результате — рассеянность, проблемы с концентрацией, усталость от чтения длинных текстов. О том, какую роль в этом играют гаджеты, как войти в состояние потока и что такое истинная многозадачность, рассказывает доктор психологических наук Мария Фаликман.
1.8K views07:30
Б
