Продакты не нужны

2023-07-13 10:28:32 Вечные ценности

Лет 15 назад продакт менеджером было стать очень легко: попросил дизайнера сделать зашибись, закинул макет разработчикам, спросил пару раз какой статус, чето запустили и все. Анализировать ничего не нужно, потому что систем аналитики толковых еще не существует. Потом съездил на Кибориф, нажрался там в Пумбе и кайф.

А сейчас математику знай, маркетинг изучай, всякие фреймворки используй, умей презентовать себя на собеседовании. Каждый день появляется то одна новая технология, то другая. И куда народу вокруг, которые в них уже разбираются, статьи пишут и телеграм каналы ведут. А ты все никак не разберешься с промтами в Chat GPT.

За всей этой мишурой трендов и новых технологий ключевое не изменилось: есть клиенты, у них есть проблемы и ты предлагаешь им решение этих проблем. Забудешь про эту основу - никакие фреймворки тебе не помогут. Открыть/Комментировать

2023-07-11 11:16:12 #промо

Must для фаундеров стартапов

Примерно 9 из 10 стартапов закрываются, потому что не находят инвесторов. Почему так? В первую очередь, потому что у фаундеров замыливается взгляд - они так долго смотрят на свое детище изнутри, что не всегда могут осознать, как выглядит стартап в глазах инвестора.

Всем привет, это Андрей Резинкин. Я действующий бизнес-ангел и венчурный инвестор. В свое время я проинвестировал в Educate Online, Refocus, EBAC и другие стартапы. В своем канале я показываю процесс привлечения инвестиций в стартап с точки зрения инвестора.

Я знаю, что из продактов получаются сильные фаундеры, но тема фандрейзинга часто остается слепой зоной поэтому я и создал канал Money For Startup.

Вот несколько характерных постов, можно начать с них:

1. Как грамотно писать инвестору, чтобы он точно ответил. Даю универсальную формулу из 4 элементов. Так вероятность попасть инвесторам в pipeline сильно возрастает.

2. Почему инвесторы и фаундеры по-разному смотрят на метрики (те же базовые LTV и CAC), и как этим можно пользоваться.

3. Опыт показывает, что если ваш питч не зацепит инвестора в первые 3-4 минуты (а то и быстрее), то "давай до свиданья". Вот здесь вы найдете какие посылы точно должны присутствовать в эти первые минуты.

Короче говоря, если вы фаундер, планируете им стать или просто работаете в стартапе, то буду рад видеть вас в своем канале. Открыть/Комментировать

2023-07-05 16:01:42 Русскоязычные предприниматели, реализующие международные проекты.
•Страхование животных
•AI в медицине с партнерами из Бразилии и США
•Дом для пожилых в Португалии
•Цифровой коливинг в Тель-Авиве
•Бар в Бангкоке
и еще порядка 100 проектов

Что общего между этими проектами?

Их создали русскоязычные предприниматели, которые состоят в бизнес-сообществе PsyWho (закрытый онлайн бизнес-клуб).

«Мы много летаем и зачастую живем в одной стране, создавая компанию в другой, имея клиентов/партнеров из третьих стран. Мы решили что было бы полезно иметь поддержку со стороны условного "инсайдера-предпринимателя" из другой страны. Именно так родилась идея создания нашего сообщества».

Подписаться на открытый канал сообщества можно тут.

Вступить в сообщество.

#реклама Открыть/Комментировать

2023-07-05 11:17:57 Как проверять данные

Бесит, когда смотришь в какой-то отчет и видишь, что в другом дашборде значения этих же метрик совсем другие. Было такое, что мне казалось, что мы уже богаты, а оказывалось, что данные просто отправлялись 2 раза в статистику. Или наоборот, кажется что все плохо, а оказывается на одной из платформ в названии события дефис заменили на подчеркивание и эта платформа не попадает в отчет.

Самый надежный способ проверить данные - плясать от бабла. Деньги сложно обмануть. Берем отчет, умножаем количество пользователей на конверсию и средний чек и смотрим, сходится ли выручка. Если нет - перед нами булщит. При этом путь до денег может быть гораздо сложнее, суть не меняется: деньги из отчета должны сходиться.

Если тебе плетут, что это сложно или невозможно, то скорее всего этот отчет вообще бессмысленный. Открыть/Комментировать

2023-06-29 11:02:02 #промо

Меня зовут Роман Мандрик, я основатель Skill Cup и сообщества «Паруса».

Приглашаю вас на канал «Из найма — в свободное плавание», где каждый день я рассказываю о том:
- как построить параллельную карьеру и создать свою частную практику или микробизнес не выходя из найма
- как выйти из найма с минимальными рисками, продумано и по-взрослому
- как создать свой Телеграм-канал еще в найме, чтобы после перехода в свое дело он был источником клиентов
- собираю и публикую опыт людей, у которых получилось (и не получилось) выйти из найма в свою частную практику

Будущее карьеры — это гибридная/параллельная занятость, когда есть несколько работодателей, проекты, фриланс, своя частная практика. Об этом и пишу, так как сам прожил всю сознательную жизнь в таком формате.

Буду рад вас видеть в нашем сообществе! Открыть/Комментировать

2023-06-23 09:02:32 MVP

Многие продакты оправдывают плохое качество своего продукта тем, что это MVP. Щас выпустим, соберем обратную связь от пользователей и тогда уже выпустим нормальный продукт. Это отлично работает, если нужно запуститься в ситуации, когда вообще ничего не понятно, и наносит урон продукту во всех остальных случаях.

Пытаясь побыстрее чето хуякнуть в продакшен с минимальным набором функциональности, легко заодно забыть про юзабилити, стабильность и полировку багов. Ты-то оправдаешь себе такой подход тем, что это MVP, но у пользователей уже есть определенные ожидания относительно минимальной планки качества продукта. В результате они напихают тебе негативных отзывов и никогда не вернутся.

Еще хуже, если ты пытаешься сделать MVP внутри уже существующего продукта, у которого есть пользователи. Это просто подрывает доверие существующей аудитории и скорее только навредит.

Очень правильно запускаться быстрее и тестировать гипотезы. Но вспомни когда ты в последний раз устанавливал приложение, которое все кривое-косое и работает через раз и такой «о, я могу разглядеть великую идею, которую ребята заложили в него». Просто сносишь его и забываешь навсегда. Открыть/Комментировать

2023-06-20 14:42:00 Как увеличить продажи в мобильном приложении с помощью мобильных пушей

Если у компании уже есть мобильное приложение, то это один из лучших каналов, чтобы делать предложения теплым клиентам. Отправка пушей бесплатна, а их показатели, как правило, выше, чем у email, где пользователь получает десятки писем ежедневно.

Так, «ВсеИнструменты.ру» получают 3% дополнительных заказов из мобильных пушей. Руководитель департамента интернет-рекламы «ВсеИнструменты.ру» Дмитрий Комиссаров на вебинаре 21 июня расскажет:

— Как за четыре месяца прошли путь от сбора требований до тестирования и отладки и почему запуститься смогли только год спустя;
— Как запустили массовые и триггерные пуши, какие показали лучшие результаты;
— Как часто отправляют мобильные пуши, чтобы не снижать вовлеченность аудитории.

Вебинар будет полезен тем, кто хочет увеличить выручку мобильного приложения или только начинает развивать мобильные пуши.

Зарегистрироваться

Реклама. ООО «Майндбокс» Токен: LjN8KRrfH Открыть/Комментировать

2023-06-07 10:00:46 Кого заменят генеративные сети

Иллюстраторов. Потому что уже сейчас можно генерировать достаточно неплохие иллюстрации по рандомному запросу.

Копирайтеров. Chat GPT пишет тексты лучше, чем большинство людей.

Тестировщиков. Нейросеть автоматически протестирует все мыслимые и немыслимые сценарии взаимодействия с приложением.

Разработчиков. Сегодня GitHub Copilot помогает тебе писать код, а завтра он напишет его за тебя.

Только продактов заменить будет невозможно, потому что невозможно объяснить нейросети чем они занимаются. Так что мы в безопасности, пацаны. Открыть/Комментировать

2023-06-06 19:02:42 Как улучшить юзабилити сайта или мобильного приложения?

Итак, вы запустили сайт. Клиент заходит на него, выбирает доставку и… зависает на вводе своего сложного адреса, бросая оформление заказа. Или ещё хуже — делает ошибку в адресе, и заказ в итоге доставляется дольше или вообще не по тому адресу, и клиент отказывается от покупки.

Здесь нам помогают API картографических сервисов, с помощью которых можно давать пользователю подсказки адреса и в целом упрощать заказ товаров. В итоге клиент не ошибается, быстро заполняет данные и доходит до покупки. Такой сервис теперь есть в составе API Яндекс Карт — Геосаджест знает более 29 миллионов адресов в России и СНГ, а встроить его можно на сайт, в CRM или мобильное приложение.

Пригодится всем компаниям, в которых нужно хоть где-то вводить свой адрес. Интернет-магазинам — для быстрого оформления заказа и повышения конверсии в покупку, службам доставки — для уменьшения количества ошибок, колл-центрам — для быстрого ввода данных операторами и проверки адресов, банкам и другим сервиса — в целом для удобства их пользователей. Почитать про Геосаджест и получить ключ можно вот тут.

#реклама Открыть/Комментировать

2023-06-05 15:21:11 Что должно быть настроено в виде дашбордов у нормального CPO мобильного B2C приложения?

Две группы дашбордов:

Новые пользователи:

1. Вся ваша воронка активации по этапам, в процентах от инсталлов, желательно на 1, 3 и 7й день
2. Метрики здоровья: креши, активация пушей, ANR. В процентах от инсталлов на 1, 3 и 7й день
3. Доходы от новых
4. Количество сессий, длина сессий
5. Ретеншен по дням, ретеншен по ключевым действиям

Всё это по периоду, группировка по дням, в разрезе каналов трафа, гео и платформ (android/ios). Можно добавить таймзоны


Все пользователи (всё DAU)
смотрится по дням и платформам:

- Аудиторные метрики: DAU, WAU, MAU 30 (rolling mau)
- Частота сессий в день, глубина сессии
- DAU/WAU
- % пользователей которые заходили вчера
- Разрезы DAU по критериям:
- Открывали по иконке / по пушу / по диплинку
- Пуши включены / выключены
- Залогинен / не залогинен
- Платящий / не платящий
- Когорта пользователей: новый / смотрящий / пишущий (у вас свои когорты)
- Бот / не бот (смотрим по аттестации)
- Все engagement метрики, типа – лайки, коменты, публикации, шары (у вас свои)

Из того что еще надо иметь

- Разрез DAU по когортам закупки пользователей
- Дашборды CAC / LTV / ARPU с предиктами по каналам трафа
- Дашборд окупаемости

Ставь лайк если понял о чем речь Открыть/Комментировать