Продакты не нужны

2024-05-16 11:06:00 Презентация на собеседовании

Сколько cобеседую продактов, каждый раз мучаюсь от того, что про свои проекты и достижения все рассказывают словами. Приходится изрядно напрягать мозги, чтобы представить в воображении, что кандидат изменил в продукте. Ладно если продукт тебе знаком или хотя бы бизнес. А если это сфера, с которой я не сталкивался, никогда до конца не уверен, что точно понимаю о чем идет речь.

Это как если вы приходите на продуктовую конференцию, где докладчик рассказывает что-то, описывая все словами и не демонстрируя ни одного слайда. Или слушаете подкаст.

Идеально, если продакт приходит с небольшой презентацией, где наглядно с картинками показывает что сделал, какие проекты запустил, что улучшил. А если он еще до собеседования уточнит, на каких аспектах заострить внимание в этой презентации, то можно вообще брать не глядя. Но пока за всю жизнь у меня была всего пара таких собеседований. Открыть/Комментировать

2024-05-15 11:42:21 Бумажный дом: как делать 500 млн в год на хранении и обработке документов?

Казалось бы, как можно монетизировать бюрократию? Если вам кажется, что никак - вы ошибаетесь. Любой бизнес-процесс в крупной компании генерирует множество документов: акты, накладные, договора, личные дела, выписки, справки. Многие думают, что все эти документы уже давно оцифрованы, но это иллюзия: в реальности бумага долговечней и хранить ее дешевле.

Что происходит с бумажными документами после того, как их напечатали?

Дальше крупная компания сваливает их на склад, и эта куча бумаги там лежит. Искать и использовать эти документы невозможно, причем это типичный процесс для большинства корпораций.
Как следствие, появился рынок архивной обработки: большие компании не хранят документы сами, а отдают подрядчику - он хранит, систематизирует и обрабатывает документы. Делис Архив, лидер этого рынка, хранит на своих складах 1.3 млн коробок с бумагами — это почти 1400 20 тонных фур, выручка — полмиллиарда в год.

Если кратко, вы узнаете:
→ сколько можно заработать на хранении и обработке документов
→ как на равных конкурировать с американскими компаниями
→ как устроены склады, как они горят, как их затапливает и что говорят про это клиенты
→ как привлекать инвестиции
→ сколько стоит обустройство склада
→ почему бумажные документы дешевле и надежнее цифровых
→ как работает найм и лидген

Читать: https://vc.ru/marketing/1128156-bumazhnyy-dom-525-mln-v-god-na-hranenii-i-obrabotke-arhivov-istoriya-denisa-avdyushina?utm_source=tg&utm_medium=betternotworse&erid=LjN8KcFvL

Реклама. ИП Исерсон, ИНН 744920210113 Открыть/Комментировать

2024-05-14 10:02:38 Тупые вопросы

Продакт не должен испытывать 2 чувства: удовольствие от рисования лин канваса и стыд от задавания тупых вопросов. Иногда сидишь такой на встрече, а тебя обволакивают какими-то мутными графиками, метриками, терминами. И вроде уже слабо понимаешь что происходит, и дураком выглядеть не хочется, на всех спросив «а это че такое?»

Отбросим стыд!

Зуб даю, что если тебе что-то непонятно, то это непонятно и остальным. Просто они тоже стесняются задавать тупые вопросы. Если же вдруг окажется что вопрос действительно тупой, а ты дурак, то ничего страшного. Не будешь задавать вопросы - никогда не поумнеешь. Открыть/Комментировать

2024-05-07 10:00:07 Никогда не сдавайся

Меня очень вдохновляет история одного продакта, хочу ей поделиться.

В начале 2020 года из-за ковида он потерял работу и оказался никому не нужен на рынке труда со своим дипломом по менеджменту. Несколько месяцев он потратил на собеседования, переделку резюме под вакансии, написание сопроводительных писем и другие приемы, которые рекомендуют карьерные консультанты. Ему везде отказали.

Он не отчаялся, нашёл курсы по продакт менеджменту и через несколько недель благодаря своему упорству уже был дипломированным продактом. Он составил новое резюме, откликнулся на несколько десятков вакансий продактов и везде ему отказали. «Спасибо за ваше время, но мы решили сделать офер другому кандидату» - такие письма он получал каждый день.

Он уже был готов сдаться, но наудачу написал нескольким CEO в Линкедине, что готов работать за еду, чтобы войти в профессию. Один из них, фаундер небольшого еком стартапа, каким-то чудом смог разглядеть его талант и пригласил к себе. Полтора месяца чувак вкалывал как вол, но не смог принести пользу и его уволили. Месяцы усилий вылетели в трубу.

Но и тут он не сдался. Он позвонил папе, который работал вице-президентом в крупном банке и тот устроил его на работу руководителем подразделения! Буквально один звонок вытащил его со дна и дал отличную работу в крупной компании.

Если он смог, то ты тоже сможешь. Никогда не сдавайся. Открыть/Комментировать

2024-04-27 15:04:57 I'm game

Английский язык — как игра: чем выше уровень, тем интереснее. Каждый этап открывает новые возможности, каждый навык помогает получить новые достижения. Как перейти от просмотра сериала с субтитрами к диалогу с иностранцем? Начните учить язык вместе с английским от Яндекс Практикума, чтобы поднять свой уровень и заговорить увереннее.

Слагаемые успеха:
✺ Курсы по международным стандартам CEFR: продуманный план обучения, а не отдельные занятия время от времени — так проще достичь результата.
✺ Опытные преподаватели, которые прошли отбор и специальное обучение: вдохновляют, поддерживают, направляют.
✺ Гибкая программа: оценим ваши навыки и найдём пробелы в знаниях, чтобы адаптировать план обучения — не придётся терять время на изучение тем, которые вы уже знаете.
✺ Разговорная практика: 70% программы — это общение, в том числе с иностранцами.

Чтобы больше узнать о форматах обучения и начать путь к новому уровню, приходите на бесплатную консультацию. Куратор оценит ваш английский и подскажет, какой курс подойдёт для ваших целей. Всего 30 минут — и вы в игре! Открыть/Комментировать

2024-04-27 13:12:52 Shit to be done

Если вы пробовали на практике применять различные продуктовые фреймворки, то знаете, что они работают только наполовину. Ровно на ту, где ты делаешь все по учебнику и получаешь что-то на выходе. А на половину, где в кассе становится больше денег, или они почему-то не работают. Почему так?

Предположим, ты решил, что у клиента есть какая-то проблема и ее можно как-то решить. Какую проблему решаем и почему - не дожал. Распланировал спринты, дейлики, проходишься по статусу. Чето зарелизили. По пути половину выкинули, так как не уложились в дедлайн, а там поджимают следующие мутные задачи. Для кого зарелизили - непонятно, анонсировали фичу через жопу, какие-то врехнеуровневые метрики посмотрели. Ничего не дернулось, фичу признали неудачной и пошли на новый круг тратить бабки компании.

Поэтому я решил, что вместо мутных фреймворков у меня будет свой: Shit to be done. Он заключается в том, что ты берешь реальную проблему своих клиентов и решаешь ее так, чтобы они плакали от счастья. Нормально продумываешь маркетинг, четко понимаешь что и для кого делаешь, понимаешь откуда возьмется траф.

Иногда оказывается так, что ты никак не можешь решить проблему клиента лучше, чем конкурент. Не выходит каменный цветок по какой-то причине. Поставь себе дедлайн, когда ты сдашься. Например, через полгода. Если ничего не поменяется - двигайся дальше. Жизнь слишком коротка, чтобы тратить ее на то, что не заводится. Открыть/Комментировать

2024-04-25 15:04:08 Продакты не нужны. Нужны фаундеры.

Что добавить в скиллы продакту, чтобы трансформироваться в фаундера?

Казалось бы продакты - идеальные фаундеры. Умеют создавать продукты, которые нужны людям.

Но для стартапа одного классного продукта недостаточно. Хорошо бы привлечь венчурные инвестиции для роста по экспоненте.

Первый шаг к инвестициям - смотреть на стартап не только с продуктовой точки зрения, но и глазами инвестора. Научиться видеть сильные и слабые стороны стартапа как бизнеса, которые делают его инвест привлекательным. Или не делают.

Привет, это Андрей Резинкин. Действующий бизнес-ангел, проинвестировал в Educate Online, EBAC, XOR и другие стартапы. В канале показываю процесс привлечения инвестиций в стартап с точки зрения инвестора, чтобы фаундеры видели картину с другой стороны.

Вот несколько характерных постов, можно начать с них:

1. Как грамотно писать инвестору, чтобы он точно ответил. Даю универсальную формулу из 4 элементов. Так вероятность попасть инвесторам в сердечко сильно возрастает.

2. Сколько денег просить у инвестора? По-детски простой калькулятор, который рассчитывает сколько инвестиций нужно вашему стартапу. Очень удобный тул, чтобы вычислить минимальные инвестиции в стартап.

3. Какая доля останется у фаундера после 6 раундов инвестиций? "Инвесторы получили контроль над моим стартапом и уволили меня" - главный кошмар для фаундера. Делюсь моделью, которая рассчитывает размытие фаундеров - от pre-seed до Series D.

Короче говоря, если вы фаундер, планируете им стать или просто работаете в стартапе, то буду рад видеть вас в своем канале.

#промо Открыть/Комментировать

2024-04-25 11:08:29 Если я буду это игнорировать, возможно оно исчезнет

У каждого продукта есть проблемы, которые болят так, что невозможно это игнорировать. Долгая доставка, маленький ассортимент товаров или контента, тормозное приложение, которое греет телефон и жрет батарею. Их сложно и долго решать: логистику быстро не исправить, ассортимент не расширить, а приложение возможно вообще надо с нуля переписывать.

Мало у кого достаточно энтузиазма и яиц, чтобы взяться за эти авгиевы конюшни, поэтому вместо решения фундаментальных проблем начинают делать A/B тесты интерфейса, запускать фичи с непонятной целевой аудиторией, какие-то игровые механики. На планерке отчитываются, что эксперимент вырастил метрику на 1.8% и это статистически значимый результат.

Зарплата платится, релизы крутятся, а денег больше не становится. Все потому, что игнорируются фундаментальные проблемы, которые мешают бизнесу. И пока кто-то взрослый не скажет «пацаны, так дальше продолжаться не может» не возьмет на себя ответственность за нормальные изменения, команда будет притворяться, что щас запустим еще одну фичу и попрет. Открыть/Комментировать

2024-04-23 18:04:44 Как приобрести навыки для развития в карьере продакт-менеджера? Что включить в портфолио? Сколько практики — достаточно, чтобы решать реальные продуктовые задачи?

Курс «Продакт-менеджер» в Bang Bang Education систематизирует знания и научит применять полученные навыки в работе. Программа выстроена в той же последовательности, в которой работают продуктовые команды:

Сначала идея и гипотезы;
Затем анализ рынка и пользователей;
Потом метрики, маркетинг, расчет юнит-экономики;
В итоге — собственный прототип цифрового продукта.

Все преподаватели и менторы — эксперты из Google, Яндекс, Тинькофф, Озон, Сбер, VK и других лидирующих IT-компаний. С ними вы индивидуально разберете каждую работу, получите полезные советы и инсайты прямо с рынка.

После выпуска вы будете понимать, как устроен рабочий день продакта, применять все основные профессиональные инструменты запуска и продвижения продукта, софт-скилы управления командами — уверенно и по самой эффективной траектории перейдете на позицию продакт-менеджера из смежной роли.

Искать повышение с пустым резюме не придется: в ваше портфолио войдут 27 проектов по кейсам от реальных компаний. Уже во время обучения вы сможете пройти оплачиваемую стажировку в ProductHub — студии продуктовых исследований, среди клиентов которой РБК, МТС, Газпром, Юнистрим.

В курс также включены консультации с HR, тренировочное собеседование, составление резюме и мотивационных писем.

Скоро старт. По промокоду PRODUCT50 скидка 50%.

→ Пройти бесплатный демо-урок, узнать подробнее о профессии и получить консультацию от гида школы Открыть/Комментировать

2024-04-20 11:33:22 Отдаю долги человечеству

Как-то мы обсуждали с Байрамом приложение Daily Breathe. Он спросил меня, на сколько уменьшается продолжительность жизни человека с астмой, если он ее не контролирует. И если она отличается, то мы помогаем каждому нашему пользователю увеличить продолжительность жизни на это количество лет.

Так он мне подкинул идею, что цель Daily Breathe не просто помочь контролировать астму, а подарить человечеству 1 миллион лет: лучше контролируешь астму - живешь дольше. Когда есть такая идея, энтузиазм заниматься проектом вырастает на порядок. И проще объяснять кому-то чем ты занимаешься и почему.

Первые несколько тысяч лет мы уже начали раздавать. Астматиков в мире, кому это нужно, около 40 миллионов. Выглядит, что миллион лет не звучит невозможно, просто надо будет поработать. Открыть/Комментировать