2022-04-28 11:47:25
10 ВОПРОСОВ, КОТОРЫЕ СПРОСИТ ЛЮБОЙ ИНВЕСТОР ПРО ВАШ ПРОЕКТИнвесторы такие же люди, как и мы. Их работа давать деньги тем, кто сможет заработать больше, чем просто проценты в банке. Представьте себя на их месте: каждый день к вам приходят несколько неподготовленных человек с идей, которая изменит мир. Проблема в том, что мало кто задумывается о том, как донести свою ценность. А сделать это просто – нужно лишь узнать, какие вопросы они задают и ответить на них в своей презентации.
Недавно нашел статью Михаила, который собрал 320 (!) типичных вопросов.
Прочитал, оценил и собрал личный топ 10 вопросов:
1. Я внимательно слушал вашу презентацию, но совсем ничего не понял. Расскажите, что вы делаете человеческим языком
2. Во время презентации я нашел в интернете минимум 3 подобных решения. Почему вы лучше?
3. Презентация у вас невероятно крутая. А кроме слайдов и идеи у вас уже что-то есть? Выручка и клиенты есть?
4. Я понял, что вы верите в свой проект. А теперь расскажите, почему это интересно инвестору?
5. У вашего проекта интересная идея. Вы ее сами придумали или есть какое-то подтверждение?
6. У вас правда есть клиенты? Кто они? Почему покупают ваш продукт?
7. В презентации вы забыли про юнит-экономику. Расскажите про ваши финансы
8. Идея проекта интересная, техническая реализация тоже. Но я не понимаю, как вы собираетесь зарабатывать. Где деньги?
9. Дорожная карта на 10 лет – это хорошо. А чего именно вы добьетесь за 6-12 месяцев?
10. У вас два основателя: один – повар, другой – массажист. Вы точно сможете работать с ДНК человека?
Эти вопросы задают не только инвесторы, но и стейкхолдеры внутри компании. Ведь они в какой-то мере являются кошельком для реализации проектов внутри компании.
Что делать• Копируем все вопросы из оригинальной статьи
• Пишем ответ к каждому вопросу
• При составлении презентации стараемся заранее ответить на все вопросы
• С первой версией презентации идем к друзьям/партнерам и обкатываем ее.
• Вносим правки и только после этого идем к инвесторам
А у вас были случаи, когда вас не поняли? Что спрашивали?
Не обязательно от инвесторов, после любых выступлений.#thoughts
161 viewsedited 08:47