2022-05-20 18:12:16
Известные мне ограничения юнит экономикиДумаю, что любой продакт или предприниматель, который делает цифровые продукты знаком с термином юнит экономики. В ИТ-продуктах любят цифры, метрики и измерять все доступное. А юнит-экономика – это симбиоз метрик и денег в проекте. То есть наиболее важная часть продукта.
На этой неделе у меня было несколько разговоров с клиентами нашего ИТ-агенства. В этих разговорах я нутром чувствовал, что с терминами юнит экономики люди знакомы, но взаимосвязь между ними не простраивается. Из опыта других проектов я могу сказать, что юнит экономика имеет свои ограничения, которые часто задаются JTBD сценарием.
Ограниченные сверху•
Average Price – это цена вашего продукта, по которой он уже продается. Задается рыночной стоимостью у конкурентов.
•
Average Payment Count – ограничен JTBD сценарием. Какие-то продукты покупают для ежедневного использования, другие же раз в год или реже.
•
Margin – ваша маржа, которая заложена в продукт. У нее есть нижняя планка – это издержки, необходимые для создания продукта.
Таким образом,
Average Margin Per User, который рассчитывается по формуле
AvPrice*AvPaymentCount*COGS, уже сильно зажат другими метриками. А следовательно, чтобы увеличить выручку, необходимо поработать с этими тремя метриками. Но на практике сделать это непросто, так как есть ограничения рынка.
Еще важные метрики•
Conversion 1 – это конверсия пользователя в первую покупку. Кстати, ее почти всегда считают неправильно.
•
User Acquisition – можно получить из аналитики. А можно получить экспериментальным путем.
Таким образом, зона сходимости экономики сильно ограничена и даже свободные параметры, тоже ограничены и задают малое количество сценариев развития продукта. Например, вы не сможете увеличить конверсию в покупку с 3% до 70% или поднять средний чек в 10 раз.
Предварительный расчет юнит-экономики и точек роста помогает в двух случаях
• задать целевые метрики
Conv.1, AMPU, Margin, User Acq• найти плечи метрик – когда нужно последовательно работать сначала с одной метрикой, а затем с другой.
А это уже помогает в сортировке и приоритизации гипотез в роадмепе продукта. #startup
198 views15:12
Б
