Баканов про ...

2021-04-19 15:59:44 Gartner агрегировал 1700 новых технологий в список тенденций 2020 года:
• Композитные архитектуры
• Доверие алгоритмам
• Не только кремний
• Обучающийся искусственный интеллект (ИИ)
• Цифровой я

Мне понравились два пункта: доверие алгоритмам и развивающийся ИИ.


ДОВЕРИЕ АЛГОРИТМАМ

Модель доверия постепенно сдвигается с централизованных источников (государство, сертификационные центры) в сторону доверия алгоритмам.

Доверие алгоритмам обеспечивает конфиденциальность и безопасность данных; верифицирует происхождение активов, людей или вещей.

Например, Блокчейн гарантирует правдивость данных. Информация в блоках обрабатываются известным путем и ее нельзя подменить.


РАЗВИВАЮЩИЙСЯ ИСКУССТВЕННЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ

Нейронные сети в 2020 году довольны примитивные:
• берем биг-дату
• добавляем статичный алгоритм обучения
• обучаем на данных
• запускаем в продуктив

Важно научить алгоритмы самостоятельно дообучаться в процессе работы. Открыть/Комментировать

2021-04-16 08:45:54 ЗАКОНЫ ПРОЕКТИРОВАНИЯ КОСМИЧЕСКИХ КОРАБЛЕЙ

Из 44 законов выбрал те, что резонируют с моим видением:

• Чтобы получить точную оценку конечных требований программы, умножьте начальные оценки времени на число пи и сдвиньте запятую, отделяющую дробную часть числа в оценке затрат на одну позицию вправо.

• Сроки сдвигаются только в одном направлении.

•Половина из того, что рассказывали на уроках в школе—полная ерунда. Образование—это выяснение того, какая половина не ерунда.

•Вероятность того, что вы умнее всех в какой-то области крайне мала. Например: если согласно расчетам, конечная скорость вдвое превышает скорость света, то вы изобрели сверхсветовой двигатель или облажались. Вероятность второго намного выше.

•Публикация исследования ничего не говорит о том, насколько оно верное.

•Нет единственно правильного решения, но всегда есть несколько неправильных.

•Иногда самый быстрый способ дойти до конца—выбросить все и начать сначала.

•Проектирование—итеративный процесс. Необходимое количество итераций всегда на единицу больше, чем уже сделано. Это верно в любой момент времени.

•Рядовой инженер проектирует изящные системы. Хороший инженер – работоспособные системы. Опытный инженер – эффективные.

•Сделайте сначала, что бы работало. Только после этого можно сделать лучше

•Вы начинаете что-то понимать, когда замечаете это в третий раз или когда впервые учите этому.

https://spacecraft.ssl.umd.edu/akins_laws.html Открыть/Комментировать

2021-04-13 12:11:28 КАК ДОГОВОРИТЬСЯ СО СТЕЙКХОЛДЕРАМ О СРОКАХ?

Стейкхоледр – это заинтересованное лицо от бизнеса, которое влияет на развитие продукта.

В Agile среде команда работает небольшими шагами – спринтами. Планирование задач переходит от waterfall к гибкому планированию. Но вопросы у стекхолдеров остаются неизменными: когда будет доступен новый функционал?


Для визуализации процесса разработки используют дорожную карту продукта:

• При планировании команда ориентируется на Цель. Каждая цель декомпозируется на десятки небольших задач.

• Создаем дорожную карту продукта. На графике отражаем ключевые точки развития функционала. Ориентироваться следует только на очередность задач, не устанавливая временные рамки.

• Когда стейкхолдер хочет получить функционал быстрее, то двигаем эту цель и задачу вверх. Така задача попадет в ближайший спринт.


За создание дорожной карты продукта отвечает Владелец продукта. Очередность целей и функционала определяется со стейкхолдерами.

Такой подход помогает команде синхронизироваться с потребностями бизнеса. Стейкходелры же управляют приоритетом разработки нового функционала. Открыть/Комментировать

2021-04-13 12:11:01 Открыть/Комментировать

2021-04-07 09:51:34 Paul Graham говорит об акселераторе Y Combinator:

Предприниматель обязан понимать нужды некоторой группы пользователей и сделать то, что они хотят. Y Combinator даже выбрал эту мысль девизом: сделай то, что нужно людям.

Основываясь на этот слоган, молодые предприниматели в YC думают в контексте чего-то нового. Это способность находить новые потребности и удовлетворять старые другим способом. Речь идет не просто о чем-то новом, а о не очевидном. Ведь если найти сильную боль потребителей и закрыть ее, то дополнительное финансирование YC не потребуется. Открыть/Комментировать

2021-03-31 18:25:35 Последние 3 недели нахожусь в поиске pet-проекта для себя.

Сначала попробовал подход: накидаю десятки идеи и проработаю каждую. После первых двух проектов понял, что на детальную проработку уходит минимум по 10 часов. Ведь нужно:
• оценить риски
• найти конкурентов на рынке
• посчитать юнит экономику

На проверку полного списка идей уйдет не меньше 4 месяцев.

Оказалось, что на любую идею уже запустили бизнес. Найти Голубой Океан – не получилось.

Если без конкуренции с другими нельзя, то выбирать проект нужно такой, что бы перло. А вот с этим проблемы: нет драйвовой идеи.

Взял пару недель отдыха. Вернусь с новыми мыслями и решениями что делать дальше. Открыть/Комментировать

2021-03-18 08:55:47 ПРИНИМАЮ СОТНИ РЕШЕНИЙ В ДЕНЬ

С утра и до ночи мозг принимает решения: во сколько проснуться, что поесть, какой рукой чистить зубы? Часть решений мозг принимает на основе прошлого опыта. Для этого формируются привычки, которые убирают из фокуса внимания рутинные задач. Чарльз Дахигг в книге Власть привычки говорит, что 85% ежедневных решений принимается неосознанно. Остальные 15% решений требуют вдумчивости и спокойствия: куда пойти учиться, когда менять работу, в какую страну поехать отдыхать?

Люди постоянно выбирают. Что бы получить для себя нечто необходимое, человеку приходится отказаться от другого, не менее ценного. Принятие решений противопоставляет одну цель другой.

Представим человека, который не знает как провести вечер. Он выбирает между двумя вещами: онлайн курс на Coursera или вечеринка с друзьям. Если выбрал Coursera, то выбор продолжается: один час изучения одного курса забирает час времени изучения другого курса. 

Стоимость принятия решения выражается в деньгах, времени и издержках. Выбор конкретного решения требует осознания упущенной выгоды каждого альтернативного выбора. Это паутина связей с неоднородными весами, у которой нет правильного решения.   

Футболист в университете вкладывается в физическую подготовку. Он планирует получить известность и заработать больше в спорте. Поэтому учеба для него не так важна. Это его издержки выбора.

Рациональные люди принимают решения, сравнивая выгоды и издержки каждого решения между собой.

Я выбираю план развития между двумя вариантами: поехать учиться в Лиссабонскую школу бизнеса или остаться работать в Москве.

• Лиссабонская школа бизнеса – это два года интенсивного изучения нового 5 дней в неделю. На протяжении всего обучения нет времени на работу, а значит нет заработной платы. Но это инвестиция в себя. Через два года будет лучше работа, крупнее проекты и насыщенней жизнь.

• Работа в Москве – куплю квартиру побольше, обновлю машину уже в следующем году. Будет больше времени на отдых и развлечения. Но через пять лет перспектив будет меньше.

Последний год осознанно замечаю как мозг принимает решения. При наличии свободного времени раскладываю этот процесс на последовательные шаги и анализирую. Открыть/Комментировать

2021-03-08 10:42:43 Последние 2 недели ботаю маркетинг. Для меня стало открытием, что Customer Development & Jobs To Be Done, которые мне нравятся, это инструменты маркетинга. До этого момента в голове не складывался пазл, а тут перещелкнуло и стало очевидно.

Нашел официальное подтверждения моделям поведения людей, которую наблюдаю последние 5 лет.


ТОВАРЫ ГИФФЕНА

Потребление товаров этой категории увеличивается при повышении цены. Происходит это за счет уменьшения потребления других товаров. На рынке таких товаров не действуют баланс спрос и предложения, как в экономической модели Адама Смита. Товары Гиффена – это товары ежедневного спроса с низкой стоимостью, для которых нет товара заменителя.

В разных странах товары отличаются:
• Россия: гречка, чай, картошка и хлеб
• Китай: рис и соя
• Италия: помидоры и макароны

Парадокс Гриффена я видел, когда цены на гречку выросли и покупатели стали скупать остатки за любую цену.


ПАРАДОКС ВЕБЛЕНА

Ситуация, когда снижение цены на товар люди воспринимают как снижение качества и престижности. Повышение цены делает товар привлекательным.

Товары Веблена – это премиальный сегмент. К ним относят яхты, картины, машины и т.д. Открыть/Комментировать

2021-03-05 09:44:16 МАРКЕТИНГ 7P

Маркетинг – это комплекс сил и мероприятий для продвижения продукции на рынке.Базовый набор 4P состоит из product, price, place & promotion. В 7P добавили people, process & physical evidence.

Модель 7P представляет из себя чек-лист. Выполнение всех пунктов увеличивает продажи продукта!


ПРОДУКТ

Продукт важен для рынка. Сначала определяемся с продуктом и только затем делаем исследование рынка. Под продуктом понимаем физический товар, маркетплейс или услугу.

• Бренд – имя, логотип
• Функционал продукта – свойства продукта или услуги
• Внешний вид – стиль, дизайн, упаковка
• Поддержка и уровень сервиса


ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

После определения продукта устанавливаем цену. Определяется на основе восприятия ценности товара потребителем, себестоимости, цен конкурентов и желаемой прибыли.

• Trade Marketing – условия взаимодействия с магазинами и дистрибуторами B2B2C
• Consumer Marketing – почему покупатель покупает продукт? Какою боль закрывает?
• Ценовая Дискриминация – в разные каналы (розница, оптовые, регионы) продаем по разным ценам.


ДИСТРИБУЦИЯ

Стратегия доставки товара для целевого рынка. Покупатель приобретает продукт в удобном для него месте.

• Рынки распространения продукта
• Дистрибуция продукта и условия
• Управление запасами продукта и логистика


ПРОДВИЖЕНИЕ

Комплекс мер для привлечения внимания потребителя к продукту. Продвигать товар в массы только на четвертом этапе! Начнете раньше – потратите деньги в пустую.

TTL = Total The Line – это система интегрированных маркетинговых коммуникаций. Она делится на два типа:

• ATL = Above The Line – традиционная реклама: на ТВ, в интернете, баннерная реклама.

• BTL = Below The Line – продажа глаза в глаза: через блогеров, у полки с продукцией, индивидуальные предложения, флешмобы. Может быть в оффлайне и онлайне.
– PR = Public Relations – все что связано с пиаром
– GR = Goverment Relations – взаимоотношения с государством
– IR = Investor Relations – отношения с акционерами
– MR = Media Relations – СМИ, блогеры и средства массовой коммуникации
– CR = Consumer Relations – отношение с потребителем


ЛЮДИ

Все люди, которые взаимодействуют с продуктом. Ошибочно считают, что это только сотрудники компании.

• Владельцы – в малом и среднем бизнесе сопротивляются изменениям. Им страшно менять рабочую модель – ведь может все рухнуть. НО! Нельзя сидеть на одном месте и работать, как 10 лет назад.

• Персонал – делим сотрудников на персонал, торговый персонал и т.д.

• Клиенты – учитываем оба сегмента:
– АКБ = Активная клиентская база
– ПКБ = Потенциальная клиентская база

• Конкуренты – персонал конкурентов, клиенты конкурентов

• Лидеры мнений – оказывают влияние на восприятие продукта в глазах потребителя: блогеры.


ПРОЦЕССЫ

Описывает взаимодействие между потребителем и компанией. Проработанный процесс формирует отличительные качества каждой организации. У Ray Dalio в книге Принципы [Must Read] описан подход к процессам.

ФИЗИЧЕСКИЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВА

Окружение потребителя в момент покупки. Формирует имидж компании и выделяет характеристики продукта.

В интернете используем информацию на сайте:
• Патенты, сертификаты, лицензии

• Отзывы клиентов:
– Что сделано?
– Описать сильные стороны продукта
– По возможности видео отзыв до 60 сек

https://bakanov.pro/marketing-7p Открыть/Комментировать

2021-03-02 09:06:25 КАК ДОБИТЬСЯ УСПЕХА В СТАРТАПЕ

Друзья рассказывают друг другу о продукте
Это сложно сделать, но если получилось – это 80% результата. Про FAANG говорили: тебе срочно нужно это попробовать!

Легко понять
Идея стартапа объясняется за одно предложение. Не уложились или в ответ слышите: ооо, это какая интересная идея. Вероятно, это продукт не интересен.

Экспоненциальный рост рынка
Основатели понимают куда идет рынок: рынок растет или сокращается. Недооценка приводит к фатальным просчетам. Инвесторы думают, что небольшая выручка в начале – это ок. Но мало кто оценивает состояние рынка. Важно стартануть на маленьком рынке, который быстро развивается и компания будет кратно увеличиваться. Оцените растущие рынки по отчетам Gartner.

Настоящие и фейковые тренды
Настоящие тренды – это когда новая компания выходит на рынок и первые пользователи рекламируют друзьям: посмотри какая крутая штука.

Apple продала меньше 5 миллионов iPhone первого поколения. Первые покупатели пользовались телефоном несколько часов в день и давали попробовать его друзьям. Таким образом они создавали ажиотаж вокруг iPhone.

Фейковые тренды: про VR него постоянно говорят. Да, за ним будущее, но сейчас никто им не пользуется. Все люди только обсуждают VR

Лидер евангелист
Компании нужен евангелист, который будет продавать продукт и привлекать инвестиции. У него бешенный энтузиазм в крови. Часто, это основатель или CEO.

Hard Startup vs Easy Startup
В долине запустить амбициозный проект проще, чем обычный. Амбициозные проекты – привлекают внимание и деньги инвесторов.

Простая идея дает фору в начале, но дальше будут проблемы. Почему сотрудники захотят работать у вас? Чем вы лучше остальных? Какая ваша миссия? Думайте уже на старте как люди будут ассоциировать себя с компанией.

Уверенный взгляд на будущее
Не бояться совершать ошибки на пути в будущее. Быть уверенным в достижении цели.

Команда
Команда важна. Каких людей привлекли – такую компанию вы создали. Без крутой и сплоченной команды шансы запустить проект не высокие.

Оптимисты
Люди вокруг будут говорить, что у ничего не проект не пойдет. Важно быть оптимистом и не обращать внимания. Команде нужен позитивный настрой, который будет тащить проект вперед.

Генераторы идей
Нужные такие люди, которые умеют бесконечно генерировать новые идеи. Большинство идей будут провальные, но такие люди важны для команды.

Мы разберемся с этим
Дух того, что проблемы решаются. Каждый день ситуация будет идти не по плану.

Понял | сделаю
Нужны люди, которые на любую задачу скажут: понял тебя, сделаю! Они не видят проблем и действуют не смотря не на что.

Благословение неопытности
Стартапы создают ребята без денег и не имея опыта. Энтузиазм и стремление добиться цели. Отсутствие опыта даже помогает: меньше анализируешь и больше действуешь.

Импульс
Задача основателя – не упустить импульс. У CEO и основателеля не будет выходных первые 2 года. Стартапы – это не про work\life balance. Если теряете импульс – будет сложно вернуться в продуктивное русло работы.

Конкурентные преимущества
Но стартапы в YC не знают в чем их долгосрочные конкурентные преимущества. Все крутые бизнесы понимают где их сильные стороны.

Дистрибуция
Решить вопрос дистрибуции до привлечения клиентов.

Рынок меняется
Рынок не стоит на месте. Большие компании сложно перестраиваются, а стартапы юркие и быстро подстраиваются под потребности клиентов.

Смена платформы
Стартапы выигрывают, когда происходит изменение платформы. Например, изменился рынок мобильных приложений – крупные компании долго реагируют на это.




Открыть/Комментировать