Канал Игоря Зуевича | про Воронки Продаж

2021-04-04 19:00:04 Первое, что привлекает внимание пользователей к любому тексту в Instagram — это заголовок. Основная цель заголовка — зацепить читателей и заставить их читать дальше! Но помочь может не только заголовок.

Если вы хотите, чтобы продвижение вашего профиля в Instagram было успешным, научитесь привлекать внимание людей. Это, капец, как важно! Инструментов для этого много, и о них хорошо бы знать каждому.

Сегодня я расскажу, как сделать так, чтобы никто не смог пройти мимо ваших публикаций:

Еще раз о заголовке
Заголовок желательно размещать на изображении, чтобы он сразу бросался в глаза. Важно, чтобы заголовок четко отражал суть поста, не был двусмысленным.
Читатель должен сразу понять, нужна ли ему информация, которая содержится в посте, или можно листать ленту дальше. Для этого не делайте заголовок слишком коротким. Лучше всего, если он будет состоять из 4-5 слов. Например: «Как продавать?» — смысл непонятен. Что продавать, где, кому? А если написать: «Как успешно продавать товары в Instagram?» — все сразу же становится ясно. Те, кому эта тема интересна, прочитают обязательно!

Цепляющий первый абзац
Одного заголовка недостаточно. Если человек начинает читать, а дальше ничего интересного нет, то до конца текст прочитан не будет. Никто не хочет терять время напрасно.
Чтобы замотивировать читателя, необходимо дать ему интригу в первом абзаце. Тогда интерес не будет потерян.

Удержание читателя до последней фразы
Раскрывайте тему постепенно, чтобы все самые интересные и полезные факты читатель нашел только в конце поста. Тогда пост дочитают. 
Старайтесь писать короткие тексты, состоящие из смыслов, а не воды. Они точно будут намного круче!

Дополнительные инструменты

Многие пишут полезные посты, но, чтобы их читали, можно и нужно использовать:
разделение на абзацы;
эмодзи;
предыстории (почему вы решили написать этот пост);
отступления от темы (например, сказать, что раньше вы просили ставить лайки, а сейчас для вас это не так важно);
необычные звуки на видео;
смена кадров или картинок.

Все эти инструменты привлекут именно тех, кому действительно важно прочитать ваш пост или посмотреть видео. Кто-то поймет, что ему это не интересно и уйдет, зато вы сэкономите время читателей и сохраните свою аудиторию. Лишние люди вам в профиле не нужны!

Конкуренция в Instagram постоянно растет, поэтому, чтобы привлечь внимание и прорваться сквозь информационный шум, необходимо регулярно давать ценность и экономить время читателей. Только тогда продвижение вашего профиля будет успешным!



  Открыть/Комментировать

2021-04-03 19:00:05 Ежедневно на каждый профиль в Instagram подписываются пользователи, и это хорошо! Но вместе с тем, отписавшиеся тоже есть у всех.

Я около года назад проводил анализ статистики и увидел, что на тот момент, в день на меня подписывались от 300 до 500 человек. Отписывались от 700 до 1100 человек. К чему я это?

Вы не медийная личность, не артист или представитель шоу-бизнеса, а обычный блогер, и сами продвигаетесь в Instagram? Тогда однажды вы обязательно столкнетесь с тем, что профиль тупо не растет. 

При том, что вы покупаете много рекламы, а количество подписчиков остается прежним. Это может продолжаться не один год, если вы не увеличите бюджет на рекламу.

Так происходит у всех:

Отписки
Это совершенно нормальное явление. Даже если вы изначально были очень интересны своим читателям, то со временем люди могут устать от вас.
Все дело в том, что меняется мир, меняются люди и их интересы. И это неплохо, если вчера ваш читатель с интересом искал посты про продажи в Instagram, а сегодня он уже не хочет быть предпринимателем и нанялся на госслужбу. Возможно, теперь в Instagram его привлекает только развлекательный контент, когда он отдыхает после рабочего дня.
Да, так бывает, не стоит никого удерживать насильно. Возможно, вы ему еще понадобитесь в будущем, и он вернется.
Гораздо хуже, когда в вашем профиле есть подписчики, которые не просматривают ваш контент, а висят мертвым грузом. Ведь они только тормозят продвижение, потому что не оставляют реакций. А алгоритмы опускают ваши посты в самый конец ленты, ведь их не читают подписчики.
Есть еще одна закономерность: чем больше людей у вас в профиле, тем больше отписок. Этого не надо бояться.

Подписки
Когда вы только начинаете, то пользуетесь бесплатными методами продвижения. Органически и бесплатно можно набрать 1000 читателей, и даже 10000. Это займет время: месяц, три, полгода, год…
Все зависит от вашего усердия и темпов работы. Но когда аккаунт уже немолодой, расти бесплатно намного сложнее. Потому, что от вас начнут отписываться.
Предположим, в день на вас подписывается 30 человек, тогда в первый месяц вы вырастете до 900 человек, во второй — до 1500, а в третий — до 2000 человек. А когда вы наберете 5000 читателей, профиль перестанет расти.
Просто количество подписавшихся и отписавшихся станет одинаковым. И результаты продвижения будут не видны. Теперь вам просто необходимо использовать дополнительные источники трафика: таргетинг, реклама у блогеров, конкурсы, рекомендации, и многое другое. Но для этого придется вкладывать средства. И это тоже совершенно нормально! Не надо этого бояться.

Блогеры-миллионники покупают подписчиков, вкладывая немалые деньги. А от них отписываются от 1000 до 25000 человек в день. Для продолжения роста им приходится тратить еще и еще. Хотя бы, чтобы расти немного...

Если вы продвигаете свой аккаунт в Instagram, отписки неизбежны, как неизбежно и использование платных способов продвижения. Не стоит делать трагедию из отписок, лучше сосредоточиться на работе, правильно сформировать рекламный бюджет и использовать дополнительные источники трафика! Открыть/Комментировать

2021-04-02 19:00:33 Instagram нереально популярен, но относятся все к нему по-разному: кто-то ненавидит, хейтит, обижается на коварные алгоритмы. Я Instagram люблю. И считаю, что вместо того, чтобы испытывать негативные эмоции в адрес площадки, лучше попробовать разобраться, проанализировать, потестить.

Сегодня я расскажу про особенные, небанальные преимущества Instagram.

Таргетинг
Так называется официальная реклама Instagram. Уметь настраивать таргетинг обязательно каждому, кто хочет продвигать аккаунт и привлекать потенциальных клиентов.
Однажды я нашел статью, в которой говорилось про навыки современных предпринимателей. Время идет и все меняется: если раньше было достаточно освоить ремесло, то сегодня, кроме этого, необходимо в совершенстве владеть наукой продвижения и привлечения клиентов. 
Это важно каждому, кто хочет заявить о себе: предпринимателям, авторам, экспертам, блогерам.
Таргетинг, на мой взгляд — это лучшее, что было создано для продвижения в Instagram. Искусственный интеллект, в лице алгоритмов Instagram, сделает все возможное, чтобы проведенная рекламная кампания оказалась эффективной, а вы остались довольны и получили новых клиентов и рост профиля.
Но не забудьте, что прежде, чем настраивать таргетинг, вы должны четко представлять, кто ваша аудитория и какие у нее потребности. И если вы сможете грамотно сформулировать свое рекламное предложение, то все остальное Instagram сделает за вас!

Лента
Лента дает возможность быть всегда в курсе последних трендов и новинок. Вы сможете читать захватывающие истории, следить за жизнью людей, знакомых и незнакомых, находить ценную и полезную информацию, смотреть живые Stories, фанатеть, высказывать свое мнение, делиться опытом, задавать вопросы и отвечать на вопросы других, строить планы и многое другое. Главное — держите под контролем свои подписки! Сегодня уже все меньше людям интересно телевидение и пресса, гораздо больше привлекает возможность следить за людьми в Instagram!

Контент
Я заметил, что в последнее время все реже ищу информацию через поисковики. Статьи на сайтах пишутся для алгоритмов и роботов, с ключевыми запросами, которые поднимают их в поисковой выдаче. Но читать такие статьи неинтересно. Они неживые. На смену пришел Instagram, где можно прочитать обо всем доступным живым языком, понятным каждому. Качество контента в Instagram постоянно повышается, появляются новые направления.
Здесь вы можете найти все:
о воспитании детей;
о диетах и правильном питании;
о спорте и фитнесе;
о мировых новостях;
об экологии;
о правильном распределении бюджета и инвестициях;
советы по созданию проектов;
юмор и развлечения.

Instagram может много дать всем пользователям. И тем, кто общается с друзьями и узнает что-то новое, и предпринимателям, экспертам и блогерам, которые пришли на площадку, чтобы зарабатывать. Познакомьтесь с Instagram поближе, и вы его обязательно полюбите! Открыть/Комментировать

2021-04-01 14:36:52 Это не первоапрельская шутка... Но мне надоело платить за 100 человек, чтобы в итоге купил кто-то 1. «Такова сегодняшняя реальность» – говорил мне каждый, кто плотно работает с рекламой в Instagram.
⠀
Таргетинг сегодня запускают все – и блогеры и крупные бренды и мелкие предприниматели и даже самозанятые. Конкуренция за место в ленте дикая. А цена за рекламу растёт бешеными темпами.
⠀
CPM(цена за показы) сначала удвоилась, а затем снова удвоилась. Это повлияло на стоимость подписчика в профиль, на стоимость клика, стоимость конверсии и т.п. Чтобы хоть как-то окупить затраты на рекламу все стали повышать цену, расширять ассортимент и т.п.
⠀
В 2016 году подписчик в профиль выходил в 1-3 рубля для темы маркетинга, а в 2021 году нормой считается рублей 30.
⠀
"Это нормально" говорили маркетологи – "чем больше у тебя лидов, тем больше у тебя продаж!" Но я так не считал. Ведь какой смысл делать запуски на 10 млн, при затратах в 9 900 000?
⠀
В марте 2020 года начал изучать и тестировать тему с динамическими воронками продаж. За год мне удалось создать десятки воронок, которые быстро окупались, не требовали больших бюджетов и работали без постоянной коррекции и даже без выгорания креатива.
⠀
Сейчас, в конце этого марта 2021  я провёл закрытый мастер-класс по трендам и стратегиям рекламы 2021 года для участников моего полного курса по рекламе тарифа Vip, где показал, как делать такие воронки.
⠀
На мастер-классе:
рассказал о показателях, на которые важно влиять, чтобы уменьшить стоимость рекламы
показал, какие группы аудиторий для динамических воронок нужно создать,
какие цели на каждом этапе выбрать,
какие объявления запускать,
какой бюджет для этих объявлений оптимален
и т.п.
⠀
+ донёс смыслы, без понимания которых сегодня запускать рекламу бесполезно
⠀
Я никогда не дробил свои курсы, но хочу, чтобы об этом курсе узнало как можно больше моих читателей. Хватит сливать бюджеты на рекламу. Запускайте её эффективно!
⠀
Открываю доступ только на 2 дня к записям мастер-класса. 01 и 02 апреля – ссылка доступа: https://shop.igorzuevich.com/dvp . Всего один раз. Успевайте. Первым всегда лучшие условия Открыть/Комментировать

2021-03-31 19:00:05 Любые перемены всегда проходят очень жестко и обходятся дорого. Независимо от того, где они происходят: в мире, в какой-то отдельно взятой стране, в маленькой фирме, в вашем аккаунте в Instagram.  

Перемены очень нужны и важны, даже если вы думаете по-другому. Ведь только благодаря переменам и происходит развитие и движение вперед. В жизни, в Instagram, в бизнесе, — во всем!

Но! С возрастом мы начинаем боятся перемен. А вдруг не сможем жить по-новому?! И чем старше мы становимся, тем меньше хотим перемен. И стараемся избежать перемен, даже если понимаем, что дальше — все, конец, если не начать что-то менять и меняться самим. Мы боимся, что будет еще хуже. Страх намного сильнее любых эмоций и желаний.

Именно поэтому большинство рекламных кампаний, в том числе и в Instagram, построены на демонстрации страха. Страх — мощнейший триггер, который помогает продавать и выводить клиентов на совершение целевого действия. 
Люди покупают на эмоциях, страх — это отрицательная эмоция, которая работает и помогает продавать в сотни раз лучше, чем все положительные!

Страхи, которые круто продают:
не успеть купить, потому что завтра уже не останется товара;
не быть, как все: у всех есть, а я не купил;
остаться одному;
слить все деньги;
отстать от конкурентов;
упустить выгодные скидки (например, в черную пятницу);
упустить время.
Можно эффективно продавать, воздействуя на страхи клиентов, но сейчас речь не только и не столько о продажах! 

Как же быть с собственными страхами? Как с ними бороться?
Не идите на поводу у своих страхов, если хотите, чтобы в вашем бизнесе начались положительные изменения, аккаунт в Instagram рос, появлялись новые направления деятельности, и многое другое. 
Если вы не переборете свои страхи, то идти дальше будет невозможно. 

Что вам может помешать двигаться вперед:
страх камеры;
страх продаж;
страх проведения прямых эфиров;
страх съемки Instagram Stories;
страх быть непонятым; 
страх, что Facebook съест все деньги в рекламном кабинете.

Страх испытывает каждый. Но если мы будем ждать, что все разрулится само, без нашего участия, то ничего не получится. Ни в бизнесе, ни в Instagram, ни в жизни. Только активные действия приведут к результатам. И только с помощью изменений мы сможем добиться успеха! Открыть/Комментировать

2021-03-29 19:00:04 Я очень часто говорю, что сейчас наступило «время вторых». Чем дальше, тем более жесткая конкуренция в Instagram. Но, несмотря на это, вы сможете легко найти здесь своего читателя, потенциального клиента или покупателя.

Как это происходит:

Instagram сообщество растет и развивается;
приходят новые пользователи;
меняются интересы и взгляды у тех, кто давно на площадке;
меняется мир, тренды, перспективы...

Когда-то я стал одним из первых, кто применил таргетинг в качестве стратегии продвижения профиля в Instagram. Тогда это стало просто бомбой! Меня называли королем таргетинга

Но в последнее время я стал гораздо реже писать о таргетинге. Почему? Думаете, что я перестал верить в таргетинг? Нет! Все совсем не так!
Я никогда не останавливаю рекламу и ежедневно захожу в рекламный кабинет. Я каждый день редактирую рекламные объявления (креативы). Я делаю для себя это сам.
Мне интересно следить за статистикой, за результатами и динамикой действующих рекламных кампаний. Меня «прет» от создания креативов. А критики, которые предлагают мне делать «креативы получше» вызывают только позитивные эмоции и желание работать больше и лучше!
Реклама у меня останавливалась только во время блокировки.

Конечно, таргетинг изменился за последние годы: он стал дороже. И это понятно!

Зато появились новые стратегии и возможности. Но я не хочу говорить о том, что все и так уже знают! Что нужно редактировать публикации перед тем, как нажимаете на кнопку «Продвигать», или о том, что нужно говорить в тексте о себе, о своей позиции, мнении, взглядах…
Я предпочитаю расширять свои интересы, узнавать новое.

То, что многие сейчас пишут про таргетинг, значит, что они или хотят заработать на новичках, или сами еще находятся на определенном уровне. Это их дело и их путь!

А я иду по своему пути, двигаюсь дальше: снимаю видео и пишу о том, что считаю важным. Я затрагиваю разные темы: реклама, маркетинг, копирайтинг, предпринимательство, продажи и продвижение в Instagram.

И я это делаю не только для своего развития, но и для вас!

Ведь иначе вы устанете от меня. Читатели всегда устают от блогеров, которые не развиваются, не учатся, не узнают что-то новое. Предсказуемость всегда скучна и неинтересна. Поэтому не стоит говорить сотню раз одно и то же!
А если блогер плавно переходит к тому, что ему интересно, раскрывается в этой теме, то за ним идет аудитория.
Вспомните, что было в вашей жизни 2, 3, 5, 10 лет назад! Возможно, вы не были предпринимателем, у вас не было аккаунта в Instagram, а может, вы занимались воспитанием детей и вовсе не работали?!  Со временем меняется все: жизнь, интересы, лента в Instagram, бизнес-стратегии.

Процесс изменений в Instagram вечен. Конкуренция постоянно растет, но каждого ждут свои клиенты. От вас зависит, придут к вам читатели и потенциальные клиенты или нет. Ищите их активнее, и будьте компетентны в своей теме и, конечно, любите то, что делаете! Открыть/Комментировать

2021-03-28 19:00:05 Сегодня и в бизнесе, и в Instagram каждый, кто хоть немного преуспел, считает себя отличным маркетологом. Написали крутой пост, который помог в продвижении, заключили выгодный контракт, или просто прошли обучение SMM? Значит, уже можете себя считать маркетологом? Нет, те, кто так думают, ошибаются!

Я, как предприниматель, могу трезво оценить ситуацию на рынке и понимаю, что происходит подмена понятий!

Не слушайте тех, кто пытается убедить вас, что исправить все проблемы и «залатать дыры» в проекте поможет маркетинг.

Ведь вам часто говорят:
Ты не можешь раскрутить аккаунт, потому, что у тебя проблемы с маркетингом.
Снизились продажи — опять недоработки по части маркетинга.
Какие могут быть лайки и комментарии, если ты ничего не смыслишь в маркетинге! 

Думаете, что наймете маркетолога, и он решит все проблемы? Неправда! Маркетолог, безусловно, может помочь, но он не волшебник, который, махнув палочкой или прочитав заклинание, сделает вас успешным, богатым и знаменитым.

Чтобы изменить свою работу и жизнь, нужен не маркетолог, а усилия с вашей стороны. Вам придется менять в первую очередь себя, свои взгляды, подход к работе.

Если ваш блог скучный, не поможет ни маркетолог, ни менеджер. Пока вы не поменяетесь сами, и не выработаете концепцию, которая поможет вам стать интересным для читателей, ничего не изменится.
Разбирайтесь в причинах неудач. Почему на вас не подписываются, почему не покупают? Может быть контент повторяет то, что уже написано сотни раз, или фото плохого качества, неинтересная тема?
Маркетолог не поможет ни многодетным мамам, ни магазину сладостей, ни продавцу прикольных игрушек.

На начальном этапе только мы сами можем себе помочь. Сначала нужно разобраться в своем проекте, в целях, придумать оригинальные идеи, разработать планы, решить, чем проект отличается от других, и многое другое. 

И обо всем этом стоит рассказать в постах, видео, Stories, прямых эфирах. Это поможет стать ближе к читателям и одновременно, даст обратную связь, советы и интересные мысли.

Люди подписываются не на всех подряд, а только если:

Ищут пользу
Например, они могут получить полезный и важный опыт, испытать яркие эмоции.

Нужно решение проблемы
Если читатели видят, что кто-то может помочь им в решении проблемы. Например, пройти обучение, найти ответ на вопрос, приобрести товар.

Есть спрос
Имеется в виду популярность определенных категорий блогеров. Спрос на звезд, актеров, спортсменов и политиков выше, чем на инженеров. Поэтому у инженера может быть 1000 подписчиков, или меньше. А у звезд — десятки миллионов.

Изучайте маркетинг, но постарайтесь думать, как предприниматель. Хотя бы в начале пути. Четко представьте, что вы можете дать своей аудитории, привнесите нечто новенькое, зацепите читателей чем-то! И все получится. Но перед этим проанализируйте свои возможности: если вы специалист, эксперт в какой-то области, приносите пользу, помогайте решать проблемы. Не пытайтесь копировать стратегии звезд, а усильте свои преимущества и надейтесь в первую очередь на себя! Открыть/Комментировать

2021-03-27 19:00:04 Когда нам нужно что-то купить, мы идем в магазин. В какой магазин вы пойдете? Даже если нужно что-то самое простое, например, электрочайник, вы пойдете в тот магазин, о котором больше говорят люди. Большинство покупает в магазинах, о которых все знают и хвалят тоже все: друзья, коллеги, знакомые и незнакомые.

Точно так же происходит и в Instagram: покупают у тех, о ком знают и кого рекомендуют многие. Это называется принцип социальных доказательств.

Давайте расскажу, как круто можно использовать социальные доказательства в Instagram:

Одобрение знаменитостей
Многие считают, что реклама у блогеров дает только краткосрочный эффект. На самом деле, это не так. Реклама у блогеров работает не только в день ее выхода.
Вы можете сохранить рекомендацию блогера у себя в аккаунте и использовать ее. Для этого просто загрузите пост в таргетинг, и реклама поднимет вас в глазах потенциальных клиентов, хоть и не будет продавать. 

Магия цифр
Гораздо лучше люди реагируют на предложение, когда видят конкретные цифры, а не обтекаемые штампованные фразы. Цифры завораживают. 
Только учтите, что все цифры должны быть реальными. Насколько привлекательнее звучит: «5 лет на рынке», чем: «компания на рынке давно».
Будьте конкретны:
перезвоним через 10 минут;
наши тренинги прошли 500 человек;
доставим в течение 2 дней;
и другое.
Цифры должны быть правдивы, докажите с их помощью свою надежность и заботу о клиентах.

Фото
В ленте нередко размещают фото преображения чего угодно, типа: «До и После». Это могут быть курсы похудения, реклама уборки квартир, косметологии, и другого.
Такую рекламу мы видели все, хотя в правилах в Instagram четко прописано, что она запрещена. Поэтому, используя такие фото, будьте осторожны! Лучше сделайте в шапке профиля ссылку на свой сайт, где можно совершенно законно размещать такие материалы. 

Отзывы клиентов
Клиенты не всегда догадываются, как важны для нас их отзывы. А мы, порой, забываем, или даже стесняемся просить об этом.
Напоминайте клиентам, чтобы они оставляли обратную связь. Даже если они чем-то недовольны. Ведь так мы сможем исправить недостатки и показать достоинства.

Рассказы о себе
Нам с детства внушают, что хвастаться — нехорошо. Но как о вас узнают, если вы не расскажете о своих успехах и достижениях?
Главное — не хвастайтесь деньгами. Это вызовет лишь зависть и раздражение, и вы получите обратный эффект. Рассказывайте о том, что может поднять ваш авторитет. Например, расскажите, что вашу статью напечатали в известном журнале, а о компании вышел сюжет на телевидении. Или расскажите, что помогаете детскому дому.

Программа лояльности
Придумайте, что вы можете дать клиенту, если он будет вас рекомендовать другим людям. Например: Приведи друга и получишь скидку 25% на следующую покупку. Казалось бы, многим это кажется навязчивым, но в реальности неплохо срабатывает! 

Социальные доказательства так хорошо работают, потому что потенциальные клиенты больше доверяют таким же, как и они, покупателям, чем вам, как продавцу. Поэтому, люди должны увидеть, что ваши товары пользуются спросом, они долго служат и хорошего качества, их рекомендуют постоянные покупатели. Дайте людям возможность увидеть вас глазами других клиентов! Открыть/Комментировать

2021-03-26 19:00:16 Те, кто читают в Instagram мой блог или блоги других предпринимателей и маркетологов, наверняка думают, что так делают все. В том числе и потенциальные клиенты. На самом деле, это не факт! Не все люди разбираются в маркетинговых фишках и стратегиях, которыми мы с вами буквально пропитаны. ⠀
⠀
Я часто говорю про систему построения стратегии выхода контента. Замечали когда-нибудь, на что это похоже? Да-да, это та самая воронка продаж! Она простая, ей уже лет сто, но она успешно работает и будет продолжать работать еще столько же! 
⠀
Вам может это показаться шуткой, но сегодня мы пользуемся все тем же маркетингом, теми же подходами и системами убеждения, которые использовались еще десятки лет назад.
Подходы и принципы мало изменились, практически, они такие же, как сотню лет назад. «Но что-то же изменилось?» — спросите вы. Да, изменились площадки: сначала появились газеты, листовки, потом радио, реклама на телевидении, баннеры на улицах и в интернете. Сейчас одной из самых эффективных площадок стал Instagram.
Рекламу покупают в первую очередь там, где больше шансов получить от нее отдачу. То есть в тех местах, где рекламу товара или услуги заметит целевая аудитория.
⠀
Однажды я проходил мастер-класс маркетолога, на котором он рассказывал о рекламе в Американских газетах 50-60 годов прошлого века. Это были настоящие шедевры маркетинга!

То, к чему мы пришли совсем недавно, уже использовалось американскими маркетологами больше 50 лет назад. Именно они стали родоначальниками нативной рекламы.
В газетах писали серию статей, настолько привлекательных, цепляющих и захватывающих, что люди покупали газету, только ради того, чтобы прочитать статью. Читатели даже не догадывались, что в статью вшиты рекламные объявления. Эти объявления были исполнены настолько мастерски, что разглядеть в них рекламу было почти невозможно. 
И это то, чему нам еще нужно учиться и учиться!

Как это сделать:

Очень просто: Необходимо создать цепочку касаний, у каждого из которых своя цель:
1 касание привлекает внимание;
  цель 2-го — рассказать о себе;
  3-го — помочь и т.п. 
Так было и раньше, так происходит и сейчас. С той разницей, что 50 лет назад на это тратились огромные деньги.⠀

Нам очень повезло: сегодня все намного проще.
⠀
В Instagram мы можем не просто завладеть вниманием клиента и попытаться продать ему свой продукт. Возможности намного шире: привлечь читателя в свой аккаунт, рассказать о себе, подружиться, помогать в решении проблем, отвечать на вопросы, быть на связи, и многое другое!
И все это не потребует таких огромных вложений денег и времени, как когда-то, а эффект, при правильном подходе, может превзойти ожидания.

Вот именно за таким маркетингом — будущее. Главное, — не забывайте постоянно работать, и «держать руку на пульсе», а не ждать, когда клиенты наконец сами что-то купят. Для этого достаточно 1-2 рекламных постов у блогера или грамотно построенной цепочки постов для таргетинга!
⠀ Открыть/Комментировать

2021-03-24 19:00:04 Сейчас создалась очень неоднозначная ситуация для бизнеса: с одной стороны постоянно появляется масса возможностей, а с другой — рынки переполнены и высоко пробиться можно, только придумав что свое, новое и неординарное, чего нет у других. Это касается всех сфер: оффлайн- и онлайн-бизнеса, социальных сетей, в том числе и Instagram.

Стратегия продвижения бизнеса или проекта, о которой я хочу рассказать, применима в любой области. Она называется «Мы Против Них». В чем смысл этой стратегии? Вы должны показать, что выбрали собственный путь, отличающийся от пути конкурентов.

Давайте рассмотрим подробнее:
⠀
Каков смысл стратегии?
Ни в коем случае ни в том, чтобы оскорбить своих конкурентов и принизить их достижения. Цель совсем другая: с помощью действий, конкретных неординарных решений, а не слов, показать, что вы не такой, как остальные.
Самый яркий пример — банк «Тинькофф». Именно этот банк первым стал начислять кэшбэк от покупки и процент на остатки по счету. Тогда на рынке этого еще не было. Они пошли против остального рынка. Другие банки только брали деньги, а «Тинькофф» начал отдавать и преумножать. Естественно, это не могло не заинтересовать людей. 
⠀
К чему это может привести?
Если у вас есть ощутимые преимущества перед другими, то сможете стать ключевым игроком рынка. 
В этом случае остальные будут подстраиваться под вашу игру и вы сможете полностью изменить рынок! И это благодаря всего одному преимуществу! Круто, не так ли?!
Например, компания «Apple» совершила революцию в мире мобильных телефонов. Помните, как много раньше было у телефонов кнопок? «Apple» придумали смартфон, в котором всего одна кнопка, а кликать нужно на экран. 
В итоге рынок поменялся полностью. Все пошли по проторенному пути.  
И если вам удасться нечто подобное, то это будет огромным успехом. Но это не означает, что нужно срочно бежать и публиковать пост в Instagram о том, что вы — супергерой, а остальные игроки на рынке — лузеры. 
⠀
Когда начинать?
Думаете, что уже поздно, и все ниши заняты? Нет! Начать применение стратегии можно хоть сегодня. Просто проследите за 10-ю конкурентами в своей нише. Посмотрите, как они ведут бизнес, что предпринимают.
Скорее всего, они все делают примерно одно и то же, идут по одному пути. Попробуйте выбрать свой путь, не идите за конкурентами!
⠀
А где брать идеи, если рынок переполнен? Лучше всего обратить свое внимание на мировой рынок. Там предпринимателей больше, маркетинг эволюционировал, конкуренция выше и жестче. Поэтому бизнесменам приходится придумывать что-то новое и идти против общего течения. Но и идей, которые можно почерпнуть, придумав на их основе что-то свое, там больше. 
 
Сторонники стратегии «Мы Против Них» рождают свои идеи на основе определенных болей клиента. Ищите пути решения болей своих потенциальных клиентов и рассказывайте в своих публикациях в  Instagram, что знаете, как это сделать. Тогда вы сразу же станете для людей особенными, не такими, как эти ребята на рынке. И возможно, вы сможете изменить рынок, и за вами пойдут миллионы! Главное — не сидеть на месте, а постоянно двигаться вперед. Открыть/Комментировать