Канал Игоря Зуевича | про Воронки Продаж

2021-06-05 19:00:03 Представители Instagram периодически заявляют, что ленту они не режут! Просто читатели невнимательно листают ленту, поэтому вас не видят, а ведь вы там есть. Только где-то в самом низу, так далеко, что добраться туда нереально. Но ведь есть же!

Был момент, когда я почти перестал писать про таргетинг, продажи, продвижение, продающих постов тоже было намного меньше. Зато стали появляться посты про блогеров, теневой бан, и т.п. Почему такое происходит?

Все дело в конкуренции.

В Instagram сейчас конкуренция велика в каждой нише. Очень многие пишут про продажи, маркетинг, продвижение и предпринимательство. 
Пишут про дизайн, копирайтинг, психологию, пишут преподаватели, врачи, косметологи. 
То ли все научились писать, то ли наняли хороших копирайтеров и постоянно выкладывают полезные посты. Поэтому вполне предсказуемо, что ваши посты могут затеряться среди такого изобилия. 

Такое происходит на любом рынке, это — обычное явление. Люди не дураки. Сориентировались многие. Даже те, кто откладывал продвижение в Instagram, уже запустили свои аккаунты.
К тому же, пользователи поняли, что красиво оформленный аккаунт, яркая продающая шапка, ссылка на сайт, полезные посты с цепляющими заголовками — это далеко не все. Теперь и этого недостаточно.

Важно понимать 2 основных принципа:

О вас должны знать
Я сейчас говорю не о читателях, хотя и они тоже. Но в первую очередь о вас должны знать те, кому читатели доверяют, чьим рекомендациям верят: блогеры, друзья читателей и даже сам Instagram.
Блогеры конечно расскажут о вас, если вы купите у них рекламу. Но помимо этого у вас есть шанс очень сильно удивить блогера, чтобы он написал о вас. Это непросто, но реально.
Друзья читателей расскажут о вас, если вы подарите им сильные и яркие эмоции и тронете их сердца.
Сам Instagram уже давно внедрил специальный функционал. Когда вы переходите на чью-то страницу, вы видите, кто из ваших подписчиков и подписок читает автора, а при переходе на пост — кто из них отреагировал на публикацию. Наверняка вы заинтересуетесь аккаунтом, на который подписан ваш друг или читатель, или тот, кого читаете вы. А дальше уже будет зависеть от автора.

Личность
Рассказывайте обо всем с точки зрения своего опыта, жизненных ценностей, ошибок и успеха. 
Недостаточно написать полезный пост, особенно, учитывая то, что все темы уже затронуты и не раз. Вы должны написать под своим углом, со своей точки зрения. Что бы это ни было: история, экспертный пост, реклама, мотивирующий или информационный текст.
Только добавив в пост частичку себя, вы тронете сердца людей. Конечно, хороший и полезный пост можно заказать копирайтеру. Но в таком посте будет уже не ваша история, а история копирайтера, в которую он, возможно добавит немного вас.

Не забывайте про эти два принципа при продвижении в Instagram, они помогут вам опередить конкурентов на несколько шагов. И тогда конкурентам не останется ничего другого, как тоже меняться. Или они отстанут от вас навсегда! Открыть/Комментировать

2021-06-04 19:00:03 В Instagram уже давно недостаточно хорошего контента, чтобы набирать больше читателей в свой аккаунт. А все потому, что никто не хочет ничего делать просто так.

Раньше ситуация была совсем другой. Любой пост мог завируситься. Пользователи делились контентом с читателями, помогали друг другу, ценили чужой труд. Сейчас такого практически не встретишь. 

Мы перестали ценить контент, потому что привыкли к изобилию. В Instagram есть все и на любой вкус, и это с одной стороны хорошо, а с другой — воспринимается как нечто само собой разумеющееся.
Поэтому сейчас и лайки стали ставить меньше, не говоря уже о репостах, рекомендациях в Stories, сохранениях или упоминаниях в посте. 

Никто не хочет ничего делать просто так, бесплатно. Как большинство рассуждает: «Вот если мне кто-то что-то даст, тогда конечно, расскажу. А бесплатно только дураки будут рассказывать о ком-то своим читателям! Что мне то с этого будет? Ничего? Ну, значит, ничего и делать не буду!»

Большинство вместо того, чтобы действовать, ждет халяву. Чтобы само все получилось, бесплатно и побыстрее. А не выходит… Поэтому кто-то проводит гивы, конкурсы, и т.д. Только вот после таких мероприятий бывает столько отписок, что стоит ли оно того? Да и подписчики эти какие-то фальшивые, ведь они приходят в надежде что-то урвать, хоть и понимают, что шансы невелики.

Кто-то разыгрывает машины, деньги, да массу всего. А в результате траты оказываются больше, чем результат! И даже если от вас не отписались, то скорее всего они остались, чтобы дожидаться новой халявы. 

Но не так все и плохо. Есть еще много людей, которые готовы рассказывать о вас в своих постах и Stories. И не потому, что требуют что-то взамен. Просто они вас ценят, им важно то, что делаете вы.

Но для этого придется постараться. Ваш контент должен действительно нести ценность для читателей. И не только. Если хотите, чтобы о вас рассказывали, начните с себя: расскажите о своих читателях, ведь они настоящие, искренние, живые. 

Начните, и за вами потянутся другие, таких простых и бескорыстных людей станет больше. Благодарите этих людей, поощряйте их, уважайте. Они не простые потребители халявы, как большинство, они — созидатели. И очень важно, чтобы таких людей становилось все больше и больше в Instagram, в бизнесе и в жизни.

Не ждите, что кто-то придет и даст вам все что нужно, да еще и бесплатно. Отдавайте сами, чтобы получить в ответ. Меняйтесь сами, и мир изменится к лучшему! Открыть/Комментировать

2021-06-02 19:00:04 В наше время в ленте Instagram огромная конкуренция. Алгоритмы решают за нас, что потенциально интересно читателям. Подняться вверх ленты крайне сложно, это приводит к тому, что читатели могут про нас забыть. Поэтому становится все более важным продвигать посты.

Как продвигать посты в Instagram:

Кнопка «Продвигать»
Это самый простой и, вроде бы, очень удобный способ. 
Вы делаете пару кликов, пост уходит на модерацию, и все! В результате вы получаете охваты, лайки, наверняка и подписчиков.
В реальности все оказывается не так радостно. Если пост показывают вашей целевой аудитории, то это нормально. А тратить бюджет на не свою ЦА очень жалко и обидно.
А такое происходит нередко. В рекламе мы всегда платим за показ. И если ваша публикация будет мелькать в ленте у тех, кто не является ЦА, то вы попросту сливаете бюджет впустую.
Кнопка «Продвигать» в Instagram сделана для тех, кто готов платить и не хочет заморачиваться. Пока объемы небольшие, это незаметно. 
Но смотрите: с помощью кнопки продвижение стоит дороже и не всегда бьет точно в цель. Если вы привлекаете 50 000 подписчиков при помощи кнопки за 30 рублей, а с помощью рекламного кабинета за 20, то получается, что вы можете сэкономить 500 000 рублей, если хоть немного заморочитесь и попробуете размещать рекламу, используя рекламный кабинет Facebook. 
Цифры впечатляют! Может, стоит подумать, прежде, чем нажимать на кнопку «Продвигать»?
⠀
Купить репост в Stories у блогера
Этот способ очень круто работает. Правда, придется пройти 7 кругов ада, чтобы блогер это сделал. 
Найти блогера, который вам подойдет, непросто. Важно, чтобы у вас была пересекающаяся ЦА, блогера нужно проверить, согласовать рекламу, прогрев, продумать сценарий и т.п. 
Важно, чтобы блогер сделал репост в нужное время. Это важно для продвижения поста. Да и как понять, насколько четко блогер выполнит все свои обязательства? 
⠀ Результат как в рулетке — можно выиграть, а можно и все проиграть. Гарантий никаких, зато можно очень быстро слить бюджет.
⠀
Продвинуть через рекламный кабинет Facebook
Это не только мой самый любимый способ продвигать посты, но и пожалуй, самый эффективный и правильный. Здесь вы точно попадете на свою ЦА при условии, что вы четко ее представляете. 

А еще у вас есть возможность выбирать различные аудитории:

можно напомнить о себе и показать пост тем, кто уже несколько месяцев не ставил вам лайки;
или показать публикацию тем, кто вас не знает. Можно сделать в тексте упоминания о себе, написать крутой призыв к действию, и вы получите уже не только лайки и комментарии, но и новых подписчиков;
можно усилить вовлеченность и прогреть перед продажей тех, кто сейчас находится в воронке продаж.

Рекламный кабинет Facebook предоставляет массу возможностей. И при этом, если вдруг что-то пошло не так, продвижение можно остановить.

Протестируйте все способы продвижения постов, выберите тот, который дает максимальный эффект, и работайте. Потому, что без продвижения постов ваш аккаунт долго не продержится! Открыть/Комментировать

2021-05-31 19:00:08 ⠀
Наши продажи в Instagram и не только сильно зависят от того, как мы провели прогрев. Но есть еще масса других факторов. Например, сам оффер (то есть, предложение). Если оффер так себе, то никаких продаж не будет, даже если потенциальный клиент вскипит.
⠀
Клиенту важно все, поэтому если ему хоть что-то не понравится, то он пойдет к конкурентам.                                                          
⠀
Даже если у вас отличный оффер, то и этого недостаточно.

Что еще важно? Обязательно нужен грамотный призыв к действию. Иначе, клиент подумает: «Я сегодня очень устал, мне не до этого, сегодня я так перегружен... Обязательно воспользуюсь этим предложением, но в следующий раз, когда будет время, силы, настроение». 
Но вся беда в том, что в нынешнем ритме жизни не бывает свободного времени. Завтра находятся еще дела, через неделю времени станет еще меньше, а значит даже самый горячий клиент может не купить у вас никогда. 
⠀
Даже Netflix не стесняясь говорит, что их сервис конкурирует со СНОМ! Представляете?
⠀
У людей не хватает времени ни на что, они не успевают даже отдыхать и проводить время с семьей. А тут еще и вы со своим предложением. 
Поэтому пишите сильный и мощный призыв к действию. Он должен быть еще сильнее, чем оффер. 
Мы уже говорили, что страх потерь действует на людей намного сильнее, чем радость от приобретения. Об этом подробно написал Чалдини в своей книге.
Чтобы оказать давление на страх потери, стоит просто сделать ограничения по времени и количеству товара.
⠀
Но помимо таких ограничений существует еще один интересный трюк, о котором не все знают, а даже те, кто знает, применяют редко. Называется он Early bird (ранняя пташка). 
Что это такое? Это специальные поощрения для самых быстрых. То есть для тех, кто моментально принимает решения и покупает первым. Для них предоставляются самые лучшие условия, делаются скидки, подарки, даются бонусы. 

Об этом можно сказать заранее. Например предложить какие-то дополнительные скидки первым 10, 50 или 100 клиентам, или тем, кто оплатил в первый час, или в течение суток после выхода публикации. В этом случае можно предложить какие-то бонусы сверх уже имеющихся. Если речь идет о курсах, тренингах и марафонах, то такими бонусами могут быть пособия и чек-листы. ⠀
А можно и не говорить, а просто поощрить первых. Это не так эффективно, как публичное заявление, но поможет клиенту сделать выбор быстрее в следующий раз и сделает его лояльным по отношению к вам.
⠀
Я, например, периодически использую этот трюк, и на час после выхода продающего поста ставлю дополнительную скидку, а затем меняю цену на основную. 
Поощрять первых очень важно в первую очередь для собственной экономии. Это только кажется, что делая скидку, предоставляя подарки и бонусы, вы меньше зарабатываете. На самом деле, все наоборот.
⠀
Если у вас не купили сразу, то приходится продумывать, как быть дальше. Корректировать стратегию, настраивать ретаргетинг, заходить с другой стороны и писать новые посты. И как итог, мы получаем не только больше затрат времени, но и больше финансовых затрат.
⠀
Если вы еще не использовали стратегию Early bird в продажах, то попробуйте. Это поможет вам сэкономить время и средства, а также получить больше постоянных и лояльных клиентов.  Открыть/Комментировать

2021-05-30 19:00:03 В Instagram продвижение без создания контента невозможно. И если вы хотите, чтобы аккаунт рос быстрее, а читателей и потенциальных клиентов становилось больше, то и контент должен быть качественный, полезный и вовлекающий.

Но и этого мало. Очень важно научиться создавать контент быстро, чтобы не тратить слишком много времени, а освободить его на продвижение, разработку стратегии и другие задачи, которые вы неизбежно должны решать в Instagram.

Сегодня поговорим о 4 способах, которые помогут создавать контент быстрее:

Расскажите, а потом пишите
Каждый понимает, что говорим мы намного быстрее, чем печатаем. И это можно использовать в создании контента.
В любом современном смартфоне есть диктофон. Если вы его еще не используете, то начните это делать. Заведите привычку наговаривать свои мысли на диктофон.
Мысли не обязательно должны быть четкими и связными. Главное, чтобы они выражали какую-то важную для вас и ваших читателей идею. 
Просто наговаривайте на диктофон каждую из интересных мыслей, которые будут приходить вам в голову в течение дня.

Ограничьте время
Вспомните, как вы собираетесь в поездку? Скорее всего за неделю перед этим вы каждый день откладываете сборы, убеждая себя, что времени еще предостаточно. И что вы успеете все сделать потом.
Примерно за сутки до поезда или самолета наступает то самое «потом». И тогда вы становитесь самым продуктивным человеком на свете. Вы все быстро собираете и успеваете точно к моменту выхода из дома.
А ведь так же происходит и с контентом. Ставьте себе четкие дедлайны, в противном случае вам придется чего-то лишиться. Это очень круто работает. Но все же старайтесь смещать дедлайн во времени, чтобы создать контент заранее, и оставить время еще и на проверку.

Четко продумайте тему поста и смыслы
Сначала придумайте тему, а потом задайте себе вопрос: «В чем смысл будущего поста?»
Если вы сможете быстро и аргументированно ответить на этот вопрос, значит можно запланировать такой пост. Он дастся вам легко и будет полезен читателям.
Если ответа на вопрос у вас в голове нет, то вы сэкономите время, поскольку писать бессмысленный пост не стоит.

Пишите, потом редактируйте
Как правило, даже если вам сложно начать писать, просто пишите, и вдохновение придет в ходе работы. 
Не отвлекайтесь на орфографию, пунктуацию и т.п. Только пишите, пишите, пишите. А редактировать будете потом, когда закончите пост. 
Еще лучше, если вы дадите тексту «отлежаться», и проверите его еще раз на следующий день. 

На первый взгляд может показаться, что наоборот, используя 4 способа, о которых я рассказал, вы будете тратить намного больше времени на контент. Поэтому протестируйте эти способы и увидите, насколько быстрее и комфортнее вам станет создавать контент в Instagram. Открыть/Комментировать

2021-05-30 14:16:37 Годовой Контент-План на 2021/22 год + Контент-Календарь и Stories-Календарь
Всего 2 дня доступны тут:
https://shop.igorzuevich.com/z24_2 Открыть/Комментировать

2021-05-29 19:00:03 Без продвижения в Instagram вам никак не обойтись, иначе ведение аккаунта теряет всякий смысл.

Однажды комментарий читательницы ввел меня в ступор. Она написала, что ей просто некогда заниматься продвижением аккаунта. И мне захотелось порассуждать над этим комментарием

Вы и сами знаете, сколько нужно делать в Instagram каждый день:

писать тексты;
снимать фото и видео;
размещать посты и Stories:
проводить Live-эфиры;
отвечать на комментарии к постам и в Direct.

Но этого недостаточно, приходится еще и заниматься продвижением:
договариваться с блогерами и покупать у них рекламу;
настраивать таргетинг;
анализировать статистику;
договариваться и проводить взаимопиары;
комментировать крупных блогеров
ставить лайки и комментарии своим читателям и аудитории конкурентов;
и многое другое.

Жесть правда? А ведь помимо этого у каждого есть основная деятельность, которой заниматься тоже нужно:
закупать товар или ингредиенты для него;
контролировать производство;
выбивать скидки у поставщиков;
следить за доставкой;
контролировать качество товара или услуги;
общаться с покупателями, клиентами, заказчиками;
и многое другое (зависит от рода деятельности)

А где взять еще хотя бы часов 5 на личную жизнь: на семью, детей, друзей, родителей? Так еще и на сон нужно выкроить время!

Самое лучшее, что можно предпринять в этой ситуации — делегировать часть своих обязанностей, нанять администратора, например. 
Но и здесь есть свои «подводные камни». Если вы только начинаете свой путь в Instagram, то много платить помощникам вы не сможете.
За небольшие деньги к вам придут или школьники, или администраторы, которые ведут кроме вашего еще не меньше 10 аккаунтов. Конечно, в этих случаях надеяться на качественную работу помощников не приходится.
Можно обратиться за консультацией к опытным экспертам, но у них не всегда найдется на вас время. Вряд ли вам поможет ответ с задержкой в 2 недели.
Нанять сотрудника и обучать его с нуля — тоже затратно. Придется платить ему зарплату, пока он учится, потратить деньги на оплату обучения. Да и нет гарантии, что этот человек останется с вами после обучения. Короче, капец, как все сложно, как ни посмотри!

И что же делать?

Я дам хороший совет:
Предприниматель просто обязан уметь привлекать клиентов.
Это ваш проект, поэтому только вы несете за него ответственность. Он не должен зависеть от каких-то там администраторов или продвиженцев. Ведь нет гарантии, что завтра они не убегут к более крупным заказчикам.
Если вы сами умеете привлекать клиентов и работать с ними, то ваш проект никогда не окажется в сложной ситуации.

А как же контент? Да, он нужен. Но какой смысл в контенте, если его никто не увидит, кроме 100 ботов, 50 массфолловеров и 30 приятелей. 

Главная ваша работа в Instagram — это продвижение, именно на него и стоит тратить больше времени. А какие-то второстепенные задачи можно и делегировать. И пусть не сразу, а со временем, вы найдете достойных помощников, но только при условии, если сами научитесь разбираться во всех тонкостях продвижения в Instagram! Открыть/Комментировать

2021-05-28 19:00:03 Взаимопиар — один из работающих способов продвижения в Instagram. Кому-то он нравится, кто-то считает его сомнительной техникой для привлечения читателей. И все же он существует.

Смысл взаимопиара в том, что вы пишете о ком-то, а кто-то пишет о вас. И в результате оба участника получают новых читателей в свой профиль. Но здесь важно не накосячить

Давайте, я расскажу вам об ошибках, которые допускают при взаимопиаре. Есть 3 основных:


Недоверие
Любой бизнес, проект, совместная работа над задачей в коллективе должна строиться только на доверии.
Если доверия нет, то такое сотрудничество не принесет ничего, кроме бесполезных трат времени и средств. Лучше сразу отказаться от сотрудничества с человеком, которому не доверяешь.
Читатели тоже доверяют не всем и не всегда. И нужно постараться вызвать доверие у пользователей. Как это сделать?
Если 2 автора договорились о взаимопиаре и разместили свои публикации одновременно, это не вызовет доверия читателей.
Представьте: человек читает пост одного автора, в котором упоминается другой. Он переходит в аккаунт второго автора, а там пост про первого. Получается довольно глупо и слишком явно.  К таким авторам доверия не будет, как и результатов от взаимопиара.
Лучше всего делать разброс во времени: сегодня написали вы, а через неделю напишет другой автор, ваш партнер, или наоборот. И это уже вызовет доверие читателей, и вы оба получите новых подписчиков в аккаунт.

Банальные темы, банальные названия
Придумайте оригинальную тему взаимопиара. «Мнения. Ответы от эксперта и т.п.» — смотрится так себе... 
В таких постах многие восхваляют себя, как эксперта: «Меня зовут ... я эксперт в области…, а еще я в своем блоге… рассказываю как я…» 
Упоминать о том, что вы — эксперт, не нужно. Все, что необходимо, это написать такой текст, чтобы читатели сами увидели, что вы действительно эксперт. Покажите это на деле, пустым словам никто не поверит. 
Для этого нужно просто написать пост в своем стиле, но с контентом, который волнует целевую аудиторию автора. Создайте пост для читателей, дайте в нем пользу и ценность. 
В этом случае можно получить больше переходов и если ваши посты заинтересуют пользователей и будут им важны, то на вас  обязательно подпишутся.

Частота
Взаимопиары не стоит проводить слишком часто. Вы никогда не получите хорошего прироста, если автор, с которым работаете, слишком увлекся сотрудничеством. 
Взаимопиар не стоит проводить чаще 1 раза в месяц. И обязательно договаривайтесь только с теми аккаунтами, которые придерживаются таких же взглядов.

Проводя взаимопиар, соблюдайте следующие правила:

благодарите и говорите добрые слова своему партнеру  — читатели это оценят;
давайте крутой полезный контент, волнующий многих читателей;
ни в коем случае не давайте в посте рекламу;
забудьте про самовосхваление, это только навредит;
пишите посты, которые продолжают тематику аккаунта;
можете упомянуть о себе в публикации 1-2 раза, между делом;
создавайте истории по технике «открытой петли», то есть, незаконченные истории, типа сериала, чтобы читатели ждали следующих постов.

Чтобы взаимопиар в Instagram сработал, к нему необходимо тщательно подготовиться. А если делать, как попало, то такой метод продвижения может и навредить! Готовьте взаимопиары тщательно и продуманно, тогда к вам обязательно будут приходить новые и новые читатели! Открыть/Комментировать

2021-05-28 11:44:54 https://www.instagram.com/tv/CPWDintp7VI/?utm_medium=share_sheet Открыть/Комментировать

2021-05-28 11:44:53 Когда мы качаем свой Instagram профиль, важно не размазывать аудиторию. Поэтому нужно чётко расписать... подробности в сегодняшнем видео. Открыть/Комментировать