⠀ Наши продажи в Instagram и не только сильно зависят от того | Канал Игоря Зуевича | про Воронки Продаж

⠀
Наши продажи в Instagram и не только сильно зависят от того, как мы провели прогрев. Но есть еще масса других факторов. Например, сам оффер (то есть, предложение). Если оффер так себе, то никаких продаж не будет, даже если потенциальный клиент вскипит.
⠀
Клиенту важно все, поэтому если ему хоть что-то не понравится, то он пойдет к конкурентам.                                                          
⠀
Даже если у вас отличный оффер, то и этого недостаточно.

Что еще важно? Обязательно нужен грамотный призыв к действию. Иначе, клиент подумает: «Я сегодня очень устал, мне не до этого, сегодня я так перегружен... Обязательно воспользуюсь этим предложением, но в следующий раз, когда будет время, силы, настроение». 
Но вся беда в том, что в нынешнем ритме жизни не бывает свободного времени. Завтра находятся еще дела, через неделю времени станет еще меньше, а значит даже самый горячий клиент может не купить у вас никогда. 
⠀
Даже Netflix не стесняясь говорит, что их сервис конкурирует со СНОМ! Представляете?
⠀
У людей не хватает времени ни на что, они не успевают даже отдыхать и проводить время с семьей. А тут еще и вы со своим предложением. 
Поэтому пишите сильный и мощный призыв к действию. Он должен быть еще сильнее, чем оффер. 
Мы уже говорили, что страх потерь действует на людей намного сильнее, чем радость от приобретения. Об этом подробно написал Чалдини в своей книге.
Чтобы оказать давление на страх потери, стоит просто сделать ограничения по времени и количеству товара.
⠀
Но помимо таких ограничений существует еще один интересный трюк, о котором не все знают, а даже те, кто знает, применяют редко. Называется он Early bird (ранняя пташка). 
Что это такое? Это специальные поощрения для самых быстрых. То есть для тех, кто моментально принимает решения и покупает первым. Для них предоставляются самые лучшие условия, делаются скидки, подарки, даются бонусы. 

Об этом можно сказать заранее. Например предложить какие-то дополнительные скидки первым 10, 50 или 100 клиентам, или тем, кто оплатил в первый час, или в течение суток после выхода публикации. В этом случае можно предложить какие-то бонусы сверх уже имеющихся. Если речь идет о курсах, тренингах и марафонах, то такими бонусами могут быть пособия и чек-листы. ⠀
А можно и не говорить, а просто поощрить первых. Это не так эффективно, как публичное заявление, но поможет клиенту сделать выбор быстрее в следующий раз и сделает его лояльным по отношению к вам.
⠀
Я, например, периодически использую этот трюк, и на час после выхода продающего поста ставлю дополнительную скидку, а затем меняю цену на основную. 
Поощрять первых очень важно в первую очередь для собственной экономии. Это только кажется, что делая скидку, предоставляя подарки и бонусы, вы меньше зарабатываете. На самом деле, все наоборот.
⠀
Если у вас не купили сразу, то приходится продумывать, как быть дальше. Корректировать стратегию, настраивать ретаргетинг, заходить с другой стороны и писать новые посты. И как итог, мы получаем не только больше затрат времени, но и больше финансовых затрат.
⠀
Если вы еще не использовали стратегию Early bird в продажах, то попробуйте. Это поможет вам сэкономить время и средства, а также получить больше постоянных и лояльных клиентов.