Канал Игоря Зуевича | про Воронки Продаж

2021-05-26 19:00:02 Уже наверняка вы не раз слышали такой оригинальный совет от «капитана очевидность»: «Чтобы вас заметили и подписались, обязательно чем-то выделяйтесь!»
⠀
Но Instagram настолько перегружен контентом, что выделиться становится практически нереально. Как обратить на себя внимание и буквально пробраться в мозг читателей, чтобы вас запомнили и не забывали никогда?
⠀
Действительно, тут уже есть все:
достаточно откровенные, на грани фола, фото (даже странно, что многие еще не заблокированы);
текст с такими же весьма откровенными матами;
позиция: я против всех;
да и чего только тут нет...

Конечно, и это может сработать, но чаще всего, в профиль от таких публикаций приходят те, кого не ждали. И это вместо такой нужной целевой аудитории.

Но как же быть? Вот мои 4 рекомендации:
⠀
Креатив
Думаете, что креативы нужны только в рекламе? Вовсе нет!
Пора креативить в комментариях у блогеров, постах, видео, Stories и т.п. 
Уже никому не интересны упругие попы и накачанные мышцы, ноготочки, реснички (если вы не мастер маникюра или наращивания ресниц). И милые детишки уже не набирают столько лайков.
Маркетологи говорят: «Жиза все больше в тренде». Конечно, это не значит, что нужно сниматься на фоне разбитых дорог, замусоренных газонов или в обнимку с пьяным соседом.
Все это мы, к сожалению, и так видим каждый день. Поэтому придумайте что-то действительно оригинальное и позитивное. 
Например, разместите летом зимние снимки, или наоборот, зимой летние. Разместите фото вверх ногами, придумайте крутые и яркие заголовки, оригинально обработайте фото.
Придумайте что-то, что заставит читателя замереть от восторга и неожиданности и подписаться на вас.
Только не бросайтесь сейчас все это размещать! Это всего лишь предложение устроить самому себе мозговой штурм. 
Накидайте самые неожиданные, возможно, на первый взгляд, бредовые, идеи. А потом, из десятков вариантов, вы наверняка выберете что-то действительно стоящее!
⠀
Необычные ответы
Наверняка вы замечали, что в комментариях под постами блогеров больше лайков набирают такие комментарии, которые оригинальны, необычны и разрывают шаблоны с первых секунд.
Пишите комментарии, которые заходят людям, ведь они пришли в Instagram, чтобы повеселиться, развлечься и развеять скуку.
Конечно, вы можете просто написать: «Спасибо», или поставить смайлик, но такой комментарий, скорее всего, не заметит даже автор публикации, если только ваш комментарий не был первым.  
Вытаскивайте людей из скуки, и они будут вам благодарны.
⠀
Внешний вид
В Instagram визуал все еще важен. 
Не забывайте о том, что фото и видео должны быть качественными и интересными. Оформляйте профиль в оригинальном стиле. Шапка, оформление текста — все это до сих пор играет немалую роль в продвижении. 
Нас встречают по одежке не только в обществе. Оформление профиля — это и есть наша одежка в Instagram. Стильное оформление профиля привлекает намного больше читателей, что бы там ни говорили. Это факт, о котором стоит помнить.
Говорят, что в последнее время в тренде все живое и естественное. Но не забывайте о том, что и естественное должно привлекать внимание. 
Даже в утренних Stories за чашкой кофе вы не должны появляться неумытыми и со спутанными после сна волосами!
⠀
Смена формата
Кто-то до сих пор не размещает видео, у других картинки вместо фото, третьи берут фото на стоках. Одни пишут только длинные тексты, другие — короткие.
Пробуйте что-то новое для себя, ведь если ничего не менять, то ничего и не произойдет. Странно ожидать перемен, совершая каждый день одинаковые действия.
Пора уже сделать что-то новое, необычное и свежее. Весна на дворе, только когда взбодритесь сами, взбодрятся и ваши читатели.
Начните писать посты так, чтобы энергия чувствовалась в каждом из них! И тогда читатели проснутся от затянувшейся спячки, придут к вам и останутся с вами надолго.

Как бы это ни было сложно, придумайте что-то, чтобы выделиться среди миллионов пользователей Instagram. И пусть вас вдохновит приближающееся лето и мои советы! Открыть/Комментировать

2021-05-24 19:00:05 До сих пор многие пользователи Instagram все еще не отличают стратегию контент-маркетинга от блогинга. А ведь это разные вещи.

Тем, кто еще не понял, я сегодня расскажу, в чем отличие:


Цели
Для блогера главное — количество читателей и лояльность аудитории. Их задача — получать как можно больше откликов на свои публикации и действий в аккаунте: лайки, комментарии, сохранения, репосты. То есть привлекать новую аудиторию и вовлекать ту, что уже есть.
Основная цель контент-маркетинга — получить посредством правильного и полезного контента больше потенциальных клиентов и рост продаж. 
⠀
Смыслы
Блогер рассказывает о себе, его контент сконцентрирован на нем. Все, что интересует подписчиков блогера, он им дает: пишет и снимает видео о своих увлечениях, хобби, семье, детях, путешествиях. Рассказывает, какую одежду и косметику предпочитает, как питается и где.
В контент-маркетинге главная задача — помогать людям решать их проблемы, давать ответы на вопросы, подсказывать, как действовать.
При этом очень круто и важно, чтобы автор рассказывал о себе и находил точки контакта с аудиторией. Но не у всех это получается. И для авторов это не настолько принципиально, как для блогеров.
Например, цель моего аккаунта — помогать читателям прокачивать свой профиль, рассказывать о продвижении и способах монетизации аккаунта. Еще я хочу помочь вам чуть больше погрузиться в Instagram. Поэтому мой контент направлен больше на это, а не на меня. Хотя и я иногда, между строк, рассказываю некоторые моменты из своей жизни.
⠀
Задача контента
В контент-маркетинге важен яркий и заметный заголовок. Поэтому его пишут или на фото, или в начале текста. Необходимо очень быстро привлечь внимание пользователей, зацепить их. Нужно, чтобы читатель понял, о чем пост, насколько он полезен и ценен. Так, за пару секунд, он примет для себя решение: будет он читать публикацию или нет.
Для блогера порой достаточно минимума текста, его компенсируют интересные, смешные или оригинальные фотки. Да и заголовки не играют такой важной роли, их может и не быть вовсе.

⠀
Призыв к действию
Для блогера важны просмотры, лайки, комментарии, поэтому и призывы к действию соответствующие:
ставьте лайк;
задавайте вопросы, я расскажу;
поделитесь этим с друзьями…
Для коммерческого же профиля конечная цель — получить контакты, лиды, заявки или продажи. И поэтому каждый пост нацелен на мотивацию к совершению нужного действия.

⠀
Не забывайте о том, зачем вы пришли в Instagram: вы блогер, просто общаетесь с друзьями, или у вас коммерческий профиль? Определитесь со своей конечной целью: вам нужны потенциальные клиенты и продажи, или вы просто хотите повеселиться с коллегами и друзьями? Только когда будете четко осознавать свою цель, вы сможете определиться со стратегией ведения своего аккаунта! Открыть/Комментировать

2021-05-23 19:00:03 Если вы хотите продвигать свой аккаунт в Instagram, то без рекламы не обойтись. Но это не значит, что достаточно просто вложить деньги в рекламу, и все сразу попрет, как на дрожжах!

В рекламе есть нюансы, которые необходимо учитывать, чтобы не потратить деньги впустую.

Хочу рассказать про популярные заблуждения в Instagram-рекламе:

Больше рекламы — больше аудитория
Вроде бы все логично: если покупать больше рекламы, то к вам в профиль придет больше читателей.
И все же, если тупо покупать рекламу и игнорировать другие элементы продвижения в Instagram, то аудитория больше не станет.
Можно привести тысячи примеров, когда в рекламу были вложены огромные деньги, но аудитория не росла. 
В чем же причина? А все потому, что аудитория — это прежде всего живые люди, а не только циферки. Людей нельзя просто так взять и купить. 
Читателей необходимо развлекать, вовлекать, давать ценность, рассказывать о полезных и интересных вещах. А еще с людьми нужно общаться, быть ближе к ним, находить общий язык и общие интересы, дружить, рассказывать о себе, обмениваться не только опытом в сфере бизнеса, но и делиться житейскими ситуациями.   
Без денег успешный бизнес не построить, это — факт. Но не только деньги все решают!

Одна реклама для всех
Я уже не раз говорил, что нельзя пытаться продать сразу всем. В этом случае вы рискуете не продать никому!
И реклама не сработает, если в одном рекламном объявлении вы будете обращаться ко всем. Люди могут просто не понять, что вы хотите до них донести. 
Как думаете, о чем такая реклама блогера: «Я победила жир, играю на гитаре, а еще я веселая и жизнерадостная девушка, которая живет в свое удовольствие! Кстати, я одинока » Вариантов может быть масса, и каждый, конечно подумает о своей проблеме:
те, кто хочет похудеть, решит, что это блог про диету, фитнес или средства для снижения веса;
другие подумают, что здесь учат играть на гитаре или просто рассказывают о современных трендах в музыке;
еще кто-то может подумать, что это очередной блог про «успешный успех»;
найдутся и такие, кто решит, что девушка ищет партнера, мужа, или просто мужского внимания.
И, скорее всего, такое объявление может привести аудиторию, которая захочет познакомиться поближе с определенными целями и не станет воспринимать девушку всерьез, как блогера. 
Каждое рекламное объявление необходимо составлять для определенной группы людей. Для тех, кто не просто обратит на нее внимание, но и поймет, что вы хотели сказать, и откликнется на призыв, совершив нужное вам целевое действие. 
Для этого прежде, чем размещать рекламу, проанализируйте свою аудиторию, разделите ее на сегменты, если это необходимо. Только тогда, когда вы будете четко понимать мечты, страхи и надежды своей аудитории, размещенная реклама сработает.

Реклама мертва
Что-то в этом утверждении есть. Пусть это и не совсем так, но тем не менее…
Доверие к блогерам упало. Блогеры уже не всегда тщательно выполняют свои обязательства сотрудничества. 
Эффективность таргетинга тоже снизилась. А все потому, что рекламные объявления стандартные, типичные, одинаковые и их видно издалека.
Причина проста и банальна — всем лень заморачиваться! Ведь намного проще подсмотреть, скопировать, повторить, чем думать своей головой. Отсюда и результат. 
Нужно понимать, что реклама — это процесс творческий, именно так к ней и нужно подходить. Не каждое объявление выстрелит с первого раза. Рекламу нужно тщательно разрабатывать, размещать, а потом тестировать и анализировать результаты. 
Если просто тупо долбить 10 раз в одну точку, не пытаясь разобраться, что не так, то у вас не получится никогда!
Сегодня продажи в лоб не сработают. Поэтому современная реклама основана на нескольких последовательных касаниях аудитории. Только тогда вас ждет успех. 

Учтите, протестируйте и внедрите все тонкости рекламы, избавьтесь от заблуждений, и ваша реклама в Instagram сработает. И не забывайте, что пока еще Instagram остается относительно недорогой площадкой для покупки рекламы! Открыть/Комментировать

2021-05-22 19:00:02 IGTV — отличный инструмент продвижения в Instagram! Но далеко не все его используют, а зря. Instagram придумывает все новые возможности для IGTV, например, адаптация под горизонтальные видео. А это означает, что у этого вида контента хорошие перспективы.

Есть масса причин, чтобы использовать IGTV:

Ниже конкуренция
Уж поверьте мне, что написать пост и снять видео — две совершенно разные вещи! Видео снимают намного реже, просто не хотят заморачиваться со съемкой. И это обычные, короткие видео! Что же говорить про IGTV?! 
Большинство ваших конкурентов в лучшем случае сделают съемку в режиме реального времени и проведут прямой эфир. Или выложат видео в Stories.
Выделяйтесь на их фоне: снимите полноценное видео для IGTV на 30-40 минут. Можно и до 1 часа, но перебарщивать тоже не надо. Очень длинные видео могут не досмотреть до конца.
Сейчас уже есть немало пользователей, которые размещают IGTV, и все же их пока меньшинство. Будьте среди них, опередите тех, кто не прочувствовал и не понял важность этого вида контента!

Доверие
Наверняка вы и сами не раз, глядя на фотографию, задавались вопросом: «А не фотошоп ли это?» Да простят меня фотографы, но на фото можно подрисовать и подредактировать что угодно. 
Про тексты и говорить не стоит: можно придумывать любые, самые фантастические истории о себе, своей жизни, о бизнесе. 
И только с помощью видео вы сможете не только показать настоящего себя, но и передать в разы больше эмоций.
Во взгляде, который идет из камеры, 100% будет виден весь ваш суперский и мощный заряд.

Призывы к действию
У IGTV есть огромное преимущество — здесь можно добавлять ссылки под видео. 
Но чтобы люди переходили по ссылке, не забывайте делать крутые призывы к действию. Это очень важно. 
Четко объясните, как перейти по ссылке, и не парьтесь, что можно вставлять всего 1 ссылку, да и ту в шапку профиля. С IGTV вы сможете добавить много ссылок, которые будут постоянно работать. 

Тираж на другие площадки
Видео можно размещать не только в Instagram. 
Можно начать создавать аккаунты на других площадках, если до этого у вас их не было. 
А если были, то тем более. Одно и тоже видео, снятое для IGTV, можно разместить и на других площадках: YouTube, Телеграм, ВКонтакте, Facebook, TikTok, Яндекс Дзен. И если у вас есть собственный сайт, то и там тоже обязательно выложите это видео. А если нет, то создайте сайт, он вам пригодится!
Смотрите, как удобно: 1 раз сняли, и контент готов! Теперь можно распространять и получать новых зрителей, подписчиков, клиентов. 

Обязательно попробуйте снимать и выкладывать IGTV. Но при этом, не стОит забивать на текстовый контент. У вас уже есть аудитория, которая, скорее всего изначально пришла благодаря текстам. И люди не перестанут читать, забросив тексты из-за того, что появилось видео. Попробуйте выкладывать для начала хотя бы 1-2 видео для IGTV в месяц, это поможет вам раскрыться для своих читателей с другой стороны! Открыть/Комментировать

2021-05-21 19:00:04 Я довольно часто пишу, что для успешного продвижения в Instagram необходим полезный контент. И это действительно так. Только каждый из тех, кто продвигает свой аккаунт, воспринимает это словосочетание по-своему:

Для продавца одежды полезный контент — симпатичная модель на фотографии, полная информация о размере, производителе, ткани, цена, скидка, условия и сроки доставки.
Для богера — свои фотки, снимки своих друзей или членов семьи.
Для предпринимателя — демонстрация своего успеха, мотивационные призывы, рассказы о своей компании и продукте. 
Для эксперта — чек-листы, полезная информация, внедрение которой поможет читателям. 

Итак, у каждого из нас критерии полезности свои, поэтому я решил выделить основные, которые важны всем:

Смыслы
Автор должен хорошо знать свою аудиторию и не только понимать потребности читателей, но и удовлетворять их. 
Читатели очень часто сами не понимают и не осознают свои потребности и проблемы. Они даже не всегда видят, что проблема есть.
Поэтому необходимы такие публикации, прочитав которые в голове у читателя не только прояснится проблема и появятся вопросы, но и возникнут идеи, по какому пути он пойдет дальше.

Социальная составляющая
Не всегда именно автор делает свой пост полезным. Довольно часто это заслуга читателей. 
Как это происходит? Например, автор в публикации выразил свое мнение, а читатели в комментариях продолжили тему примерами из своей жизни, рассказами о своем опыте.
У каждого из нас свой путь. И только по своему пути мы придем к цели, которую наметили. Поэтому то, что я рассказываю о себе, своем опыте, ошибках и достижениях — это полезная информация, но не факт, что такой опыт подойдет вам.
Мы обычно читаем сразу нескольких людей, компетентных в нужной и важной для вас теме. Это делается для того, чтобы создать сразу несколько вариантов развития событий. 
Вы упрощаете себе путь: вместо тропинки идете по широкому шоссе. У вас гораздо больше информации и способов ее применения, теперь останется только грамотно адаптировать эти варианты под себя.

Идея
В Instagram нередки посты обо всем и ни о чем. Такие, в которых нет ни логики, ни идеи.
Это не значит, что ничего полезного в таких постах совсем уж нет, но если после прочтения у читателя не происходит никакого озарения, то этот пост не содержит никакой идеи. В нем все ясно, понятно, но толка от такого поста — ноль! 
Если у вас возникло желание пройтись по своим последним 10, а может и 15 постам в Instagram и проверить, удовлетворяют ли они критериям, которые я описал, значит, мой пост полезен для вас, в нем есть идея! 

Концентрация на читателе
Мы пишем в Instagram для людей. Не забывайте об этом. Таковы принципы площадки. Иначе в продвижении аккаунта нет смысла.
Если автор слишком зациклен на себе, пост не может быть полезен. Переместите фокус внимания на читателей, ведь именно для них вы пишете, снимаете видео, проводите прямые эфиры.

Кто-то думает, что пришел в Instagram только, чтобы заработать побольше, и совсем не думает о важности полезного контента. Но он ошибается. Без читателей, без их реакций, вовлеченности, внимания ничего не получится. Поэтому будьте полезны людям. Это главное условие достижения успеха! Открыть/Комментировать

2021-05-20 10:51:25 В рекламном кабинете Facebook/Instagram постоянно происходят обновления. Чтобы быть в тренде и всегда иметь под рукой только свежую и актуальную информацию, Вам необходима моя книга "Как Настроить Официальную Рекламу в Instagram" версия 3.4
Рекомендую прочесть её каждому, кто качает или собирается качать свой или чужой профиль в Instagram. Прочитав её можно освоить новую профессию или легко откорректировать свои рекламные кампании, чтобы они приносили результат при меньших затратах.
⠀
С помощью Рекламы Вы сможете:
прокачать профиль
вернуть охват постам
рассказать о себе миллионам людей
заработать денег на оказании услуг
построить воронку продаж товаров/услуг
создать свой бренд
⠀
Эта книга 100% нужна:
Предпринимателям
Маркетологам
Таргетологам
Администраторам
Блогерам
Всем, кто хочет прокачать свой аккаунт, увеличить число подписчиков или продавать товары и услуги
⠀
Книга Состоит из 4 Частей. 207 Страниц без воды:
НДС - экономить или платить (стр. 195)
Алгоритм Рекламы (стр. 26)
Разблокировка рекламного кабинета (стр. 186)
5 Способов оптимизировать рекламу (стр. 172)
Ошибки при запуске рекламы (стр. 179)
Сколько денег вкладывать в рекламу (стр. 174)
Реклама в Stories (стр. 128)
Как привлечь ВНИМАНИЕ с помощью слов (стр. 19)
Рекламный кабинет Facebook (стр. 67)
Крутые рекламные предложения (стр. 23)
Смыслы и точная цель при запуске рекламы (стр.
Рекламные посты, которые 100% сработают (стр. 21)
Основные термины в рекламе (стр. 37)
Выбор цели (стр. 92)
Пиксель конверсии фишки (стр. 151)
Аудитории в рекламе (стр. 131)
Реклама через приложение (стр. 103)
Работа с бюджетами (стр. 96)
Фишки Рекламы (стр. 162)
Связь с поддержкой Instagram (стр. 203)
⠀
Формат книги - pdf. Книга придёт сразу после оплаты. Вы легко скачаете её на компьютер, телефон или планшет.
И Ещё...
Один раз купив книгу и вебинар – получаете пожизненные обновления.
Книгу на специальных условиями можно забрать тут:
https://igorzuevich.com/bt/book.html

Успевайте, книга доступна тут только сегодня 20 МАЯ Открыть/Комментировать

2021-05-19 19:00:03 Чтобы быть успешным в Instagram, в бизнесе, в жизни, приходится немало учиться. И иногда мы находим необычные источники для приобретения опыта. Такие, как Netflix.

Несколько неожиданно, не так ли? Какой опыт мы можем перенять у стримингового сервиса? Тем не менее давайте попробуем разобраться с тем, что делает Netflix для того, чтобы быстро расти?
⠀
Меняйся или умри
Netflix существует с 1997 года. И не всегда компания занималась тем же, чем и сейчас.
Изначально они доставляли DVD по почте. Эти ребята стали одними из первых, кто начал работать по ежемесячным подпискам. Тогда это была совершенно новая модель сотрудничества с клиентами.
Netflix в те годы конкурировал с Amazon и Walmart и был первым в мире интернет-магазином проката DVD. А с развитием интернета они перешли на новое направление — стриминговый сервис через интернет. Это было в 2007 году.
Тогда идея подверглась жесткой критике и биржевые котировки Netflix упали более чем на 75%.
Однако в 2010 компания вышла на международный рынок. Первой страной, где стало доступно вещание Netflix, была Канада.
На сегодняшний день услугами компании пользуется практически весь мир, за исключением нескольких стран.
⠀
Тест
Ребята из Netflix постоянно все тестируют.
Вы наверняка знаете о тестовом периоде для зрителей. Вы целый месяц можете смотреть фильмы и сериалы совершенно бесплатно и только потом решить, стоит ли продлевать подписку платно. Если не знали, попробуйте обязательно. 
Если вы когда-нибудь смотрели фильмы через сеть Netflix, то замечали, что баннеры и обложки к видео меняются каждый раз, когда вы заходите в сервис.
Было бы неплохо, если бы и в Instagram появилась возможность редактировать изображение к посту, если на него обращают мало внимания в ленте?!
⠀
Много вкладывают
Эти ребята стараются не просто сделать так, чтобы определенные шоу, сериалы и фильмы были доступны только на их платформе. Помимо этого они сами создают контент для своего сервиса.
Благодаря уникальному контенту собственного производства, у Netflix самая большая в мире по численности аудитория среди стриминговых сервисов.
⠀
Творчество
Я как-то был подписан на русскоязычную девушку, которая работала в Netflix. В своих постах о работе она постоянно упоминала, что в их компании главное — свобода и творчество. 
Сооснователь Netflix Рид Хастингс в своей книге «Никаких правил»  рассказал, что брать отпуск в Netflix можно столько раз, сколько хочешь и в любое время. А также тратить деньги на гостиницы, переезды, питание и не отчитываться за них. Это сводит к минимуму бюрократию. 
И, кстати, люди этим не злоупотребляют и действуют в первую очередь в интересах компании, а не в своих собственных.
Более того, выросла производительность труда, сотрудники стали чаще выдавать интересные идеи. 
Забота о сотрудниках — важнейший элемент успеха любой компании. Главное, предоставляя бОльшую свободу, необходимо четко продумать организацию труда, чтобы свобода не превратилась в анархию!
⠀
Работа мечты
Возможно, благодаря предыдущему пункту, сотрудники Netflix считаются одними из самых счастливых среди работников технологических компаний. 
Они любят свою работу и счастливы быть частью такого масштабного проекта. Много ли сотрудников других крупных компаний могут похвастаться такой работой?!

Если вы предприниматель или продвигаете свой профиль в Instagram, то вам есть чему поучиться у Netflix. Не бойтесь что-то менять, если уже невозможно двигаться в прежнем направлении, тестируйте разные варианты и подходы к деятельности. А также вкладывайте в свое дело силы, время и средства, используйте нестандартный, творческий подход к работе и заботьтесь о своих сотрудниках. Тогда им никогда не захочется бросать работу своей мечты! Открыть/Комментировать

2021-05-17 19:00:08 В первую очередь при создании стратегии контента в Instagram мы должны ориентироваться на монетизацию, т.е. на тот день, когда мы будем что-то продавать. Не важно что: товары, услуги или рекламу.
⠀
Чтобы получить хорошие продажи, важно тщательно подготовить своих читателей и потенциальных клиентов, как следует их прогреть. 

Сегодня я подробно расскажу, как это сделать:

Никому не верить
Сейчас вокруг столько экспертов, специалистов, которые в 16 или даже 14 лет дают советы по запускам, продвижению, SMM, таргетингу. Как можно им безоговорочно доверять?!
Еще хуже, когда такой эксперт начинает вести вебинары и марафоны после прохождения одного тренинга.
Кто-то даже позиционирует себя, как продюсера. Так и хочется сказать: «Ты ради приличия Джеффа Уокера прочитай, чтобы не слушать пересказы пересказов. Там хоть оригинал».
Попыток атаки на пользователей Instagram все больше и больше. Все больше таких вот липовых экспертов. Выделиться становится все сложнее. Поэтому ваша задача — давать такой контент, который закроет все возражения.
⠀
Не слушайте лис, если ваша ЦА — охотники
Первый раз я услышал это выражение от американского предпринимателя в 2013 году на тренинге «Ускорение». 
Смысл в том, что для вас важно слушать только свою целевую аудиторию. Ведь вы работаете для нее, для нее даете контент и рекламу.
Что думают остальные, вас не должно волновать. Различных точек зрения на одно и то же действие, мнение очень много. 
Но для вас это не должно иметь значения. Если слушать каждого, то можно запутаться и не понять, что влияет на принятие решения в реальности. Поэтому всех, кроме ЦА, отправляйте в игнор!
Так же поступайте и с контентом. Если у вас большая и сегментированная аудитория, то пишите для тех, кто должен купить через пару дней. 
Хорошим для всех быть нельзя, поэтому для вас важно сделать акцент на покупателя, полностью прочувствовав его ситуацию, закрыть возражения, показать выгоды и не забыть про ограничения во времени, боли и страхи.⠀

Бесплатно — не ключ к продажам
Многие считают, что если давать много бесплатного контента, то и покупать станут больше. Когда-то и я так считал.
Но как-то я заметил, что те, кто благодарит в комментариях, ставит лайки, и те, кто покупает, далеко не всегда — одни и те же люди.
И с кем мне комфортнее работать: с теми, кто благодарит, но не покупает, или с теми, кто покупает и приносит не только деньги мне, но и результаты себе?
Естественно — со вторыми. Ведь помимо того, чтобы писать полезный контент, мне нужно еще платить за рекламу, за сервисы, зарплату сотрудникам, а лайки и комментарии пока что не являются валютой, которой можно что-то оплатить.⠀
Если вы слишком много контента даете бесплатно, то это, к сожалению, почти никак не повлияет на продажи. Отдавайте бесплатно только в том случае, если вас от этого прет, например, как меня.

Чтобы создавать контент для прогрева потенциальных клиентов и для продаж, не забывайте, что вы должны проанализировать свою целевую аудиторию, продукт, конкурентов, ситуацию в своей нише и создать стратегию. Не разбрасывайтесь подарками и бесплатным контентом, иначе у вас не будут покупать, а станут ждать очередной бесплатной ценности. И, что важно, если у вас недостаточно знаний, изучайте источники, а не хватайтесь за первую попавшуюся информацию из чьего-то поста Instagram! Открыть/Комментировать

2021-05-16 19:00:03 В отличие от других видов контента в Instagram, Stories смотрят все. Многие смотрят без звука, но смотрят обязательно, иногда даже пересматривают. И у меня появился вопрос: «Почему же стОит обращать больше внимания на Stories?»

Сегодня расскажу, почему проявлять активность в Stories необходимо, если вы хотите продвигать свой аккаунт в Instagram:

Stories реально популярны
Из Stories мы обычно узнаем все последние новости. Что произошло в жизни блогера, кто куда уехал, что узнал нового, с кем поссорился, а с кем помирился. 
Также, мы гораздо быстрее находим в Stories какой новый продукт появился у предпринимателя, какие марафоны или вебинары мы можем пройти в ближайшее время.
И это всего минут за 10 просмотра историй. Stories очень ненавязчиво преподносят нам суть всего за 15 секунд. В этом их отличие от IGTV, или даже видео.
Я уже не говорю про посты, которые читают только если в них действительно что-то суперважное, интересное и полезное.

В историях мы такие, какие есть, «без маски»
Когда мы пишем посты и подбираем к ним изображения, то нас часто представляют совсем не такими, какие мы на самом деле.
Даже если к посту мы выкладываем личные фото, то предварительно обрабатываем и редактируем их, шлифуем до идеала. И мы выглядим на фото не такими, как в жизни. 
То же самое на видео. Мы не выкладываем видео сразу после съемки, мы его редактируем, монтируем, выбрасываем куски, на которых кажемся себе непривлекательными. 
Одно время я перестал выкладывать Stories. И как только я возобновил активность, мне стали приходить сообщения в стиле: «А ты, оказывается, нормальный»
Конечно, в последнее время, когда историям стали уделять больше внимания, то их тоже обрабатывают, редактируют. И все же Stories остаются более естественными, чем контент в ленте.

Интерактивы
Чего только нет в Stories: 
многочисленные маски: от котиков до чудовищ;
возможность задавать вопросы и отвечать на них;
создание квестов;
многочисленные гифки, тесты, опросы. 
Здесь есть возможность проявлять эмоции, ставить смайлы, если история понравилась, писать автору в директ.
Будьте щедрее на эмоции! Даже если автор не ответит, он обязательно прочтет комментарий, улыбнется, получив заряд теплых и хороших эмоций. И скорее всего, в следующий раз отреагирует на вашу историю.

В Stories весело
В ленте чаще всего публикуют действительно полезный и ценный контент. Но иногда она напоминает сборник умных мыслей.
В Stories много развлекательного контента, который разбавляет серьезность ленты и возвращает нас к жизни.
В историях даже презентацию продукта или вебинара обычно делают в более легкой, игровой форме. А уж все эти конкурсы, где можно определить победителя и вручить ему подарок... Как они вдохновляют зрителей!

Истории продают
С помощью историй можно продавать товары и услуги, которые читатели не видят в ленте. 
Это работает намного эффективнее, потому что Stories «живут» всего 24 часа. Это подталкивает людей к действию, они активнее кликают на ссылки, потому что знают, что истории скоро исчезнут.

Stories дополняют ваш бренд
Некоторые, в том числе и ваши конкуренты, до сих пор не работают в Stories или размещают в них что угодно, лишь бы заполнить место, так сказать, «для галочки». 
Поэтому развивайте Stories, как самостоятельный проект, который будет дополнять образ вашего бренда. Рассказывайте, как вы начинали, показывайте, как создается ваш продукт, как работает офис и сотрудники. Это обязательно вызовет реакции клиентов и читателей.

Когда-то в Stories конкуренция была значительно меньше. Сейчас все изменилось. Большинство пользователей поняли, насколько мощным инструментом продвижения стали истории в Instagram и активно их используют. Но это не значит, что вы уже опоздали. 

Пробуйте, тестируйте, анализируйте и делайте выводы об эффективности Stories. Только не бросайте свою работу после 2-3 дней наблюдения. Вам понадобится не меньше месяца, чтобы понять, куда идти дальше. Главное — не бойтесь ошибаться, не опускайте руки и у вас все получится! Открыть/Комментировать

2021-05-15 19:00:02 Однажды я прочитал статью про одного психа, который ежедневно выгружал по одному 1-минутному видео на протяжении 1000 дней подряд с 2016 по 2019 год на Facebook. Примерно 250 первых роликов не собирали просмотров.

Зато сейчас его видео набирают от сотен тысяч до миллиона просмотров. В Instagram у этого парня 2,6 млн зрителей, а на Facebook — более 20 млн подписчиков. Зовут этого человека Nas Daily, и теперь его уже никто не назовет психом. Ведь он добился успеха!

Основная мысль статьи, которую я когда-то прочитал, была в том, что главный успех этого парня — в постоянных экспериментах. Он не строил планы и не прописывал стратегии, не думал, что сработает, а что — нет.
Он просто каждый день выкладывал видео и анализировал результат. Если что-то срабатывало, то он внедрял и использовал это в дальнейшем. Затем тестировал новые элементы, и так очень много раз!  

Сейчас я расскажу вам о нескольких идеях для видео, которые сработали:

Дублировать все, что говорится в видео с помощью субтитров. Почему это важно? Не только потому, что многие, как мы уже знаем, смотрят видео без звука. А ведь есть люди, которые не слышат, но им интересно не просто смотреть видео, они хотят знать, о чем оно. 
Как всегда, главное — написать яркий и цепляющий заголовок, чтобы зритель понял: а нужно ли ему это смотреть?! 
Особенное внимание уделять первому кадру видео. Он должен передавать основную суть, чтобы сразу стало понятно, о чем будет видео.
Устраивать конкурсы и дарить подарки не только победителям, но и самым активным участникам.
Точно описать проблему в первых нескольких секундах видео и давать  поэтапное решение этой проблемы в течение всего ролика. Люди всегда хотят знать ответ, поэтому они досматривают видео до конца, ведь в середине даже намека на ответ они не получают!
Снимать видео на острые, злободневные и хайповые темы, быть в тренде сегодняшнего дня.
Работающих приемов для видео масса. И если хотите, вы можете попробовать использовать что-то из того, о чем я рассказал. Возможно, у вас получится, а может быть, — нет. 
Я рассказал вам об этом интересном эксперименте не для того, чтобы вы сохранили у себя информацию, а потом попробовали ее внедрить. И даже не для того, чтобы мотивировать на успех или какие-то действия!

Все, что я хотел сказать вам с помощью этого поста: «Не бойтесь экспериментировать!» Мы никогда не можем со 100%-й точностью сказать, какая попытка будет успешной. Возможно, повезет сразу, а может быть придется сделать сотни и тысячи попыток, пока все начнет получаться так, как мы задумали. 

Не бойтесь экспериментов! Только добавляя одну небольшую деталь в свой контент, мы можем узнать, реагируют на нее люди или нет, и какова их реакция. Попробуйте рассматривать свою каждую публикацию, как возможность провести эксперимент. И тогда вы увидите, насколько это полезно для продвижения вашего проекта или аккаунта в Instagram! Открыть/Комментировать