2023-12-29 14:39:13
Итоги и уроки 2023 {{шаблонное вступление про то, что все подводят итоги года, а чем я хуже, но с ноткой иронии чтобы выделиться}}
Начну с итогов про бизнес-бизнес, делишки-делишки и моё увлечение поиском ответов на вопрос «Как продукт-то делать?»
Моя трактовка JTBDВесь этот год я был сфокусирован на развитии своей продуктовой методологии на базе Jobs To Be Done и, на мой взгляд, у меня случился классный прогресс:
→ Понял несколько оч важных вещей: что такое ценность и механики создания ценности, как JTBD вытекает из глубинных потребностей, какую роль во всём этом играют эмоции
→ Понял, что мы работаем не с деревом, а с графом работ, в котором есть хитрые взаимодействия людей, работ, событий, информации и решений, которые позволяют открывают бизнес-решения, которые были не доступны, пока я считал что работаем с деревом
→ Понял, что существует два типа спящих работ: те, которые уже можно выполнять с низким Job/Solution Cost [ex "Transaction Cost”], но клиенты не в курсе и мы маркетингом пробуждаем, и есть те, которые ещё вообще нельзя выполнять. С первыми понятно что делать вторые продолжаю изучать. Архетип спящих работ «А шо, так можно было?»
→ Родил мощный и одновременно простой алгоритм поиска и выбора сегмента [опирающийся на основные механики продуктовой стратегии] с соответствующим скриптом JTBD-интервью для поиска сегмента, подход обкатан на нескольких исследованиях и показал себя отлично
→ Сделал/курировал несколько огромных JTBD исследований: фермеров в Казахстане, рынка недвижимости РФ для одного из крупнейших девелоперов и сегментов b2b обучения в РФ, Индонезии, Малайзии, Мексике, Чили и Бразилии. В процессе охуел, так больше не хочу и конкретно из исследований выключился, оставляю один слот на стратегический консалтинг
Тренинг «Как делать продукт
»→ за второе полугодие 2023 Выручка X3, прибыль X2 в сравнении со вторым полугодием 2022
→ Ценность тренинга 8 → 9.2/10
→ Собрал команду во главе с Настей Лоншаковой, теперь есть с кем реализовывать мой поток безумных идей
→ Работает офигенная команда кураторов, которая поддерживает и заботится об участниках тренинга
→ Сделали классный лендинг
→ Сделали охуенную CRM’ку на базе Airtable
→ Запилили бесплатную лекцию как гипотезу привлечения
→ Все материалы тренинга теперь живут в нашей, на удивление удобной, LMSке
→ Записал 17 дополнительных лекций для LMS
Что не получилось писать книгу. Вообще. Совсем. Никак. Лютый психологический блок. Ну ничо, я не сдаюсь, скоро напишу что я ищу себе в пару умного продакта писать книгу
квизы как у Красинского для самостоятельного освоения микро-навыков
сделать левелап сертификатов: увеличить ценность и точность отражения полученных навыков и знаний
Сделать практику такой, чтобы 90% на тарифе Практика научались достаточно точно изучать граф работ, сейчас научаются примерно 3/4-4/5, но я понимаю как это растить
Понять как предсказуемо находить спящие работы и при каком условии они будут пробуждаться, но это такая блин terra incognita, что я вообще хз когда получится найти ответ
ГлавноеК 11-й версии тренинга и на текущий момент, я ДОВОЛЕН методологией. Удалось вылечить от большинства болячек, ответить на самые важные и сложные вопросы. Даже внутренние критик и самозванец грят «малаца». Тренинг в 11й версии норм. В 12й версии, которая будет с 44го потока с января должно быть прям хорошо.
Кстати, у меня ощущение, что методология становится всё проще и проще, уже удаётся за часовую лекцию на пальцах объяснить всё самое важное. Для меня это сигнал, что я движусь в правильную сторону по заветам Дойча.
13.1K viewsВаня Замесин, edited 11:39