Продукторий Владимира Меркушева

2023-07-11 16:59:03 ​Британско-казахстанский #producthumor via @igangroup Открыть/Комментировать

2023-07-10 17:01:40 Как сформировать ожидания по зарплате

В вакансиях часто не указывают зарплату вообще или прописывают вилку — и тогда назначать себе «цену» нужно самостоятельно, на собеседовании. В этот момент многие впадают в ступор и совершают в основном 2 ошибки:

Не думают об этом заранее, а надеются, что работодатель просто сам скажет, сколько готов платить.

Берут цифры из головы, с потолка или откуда-нибудь ещё.

Стоит заранее оценить, сколько в среднем получают специалисты в вашей области и в этом регионе. Это один из самых важных этапов подготовки к поиску новой работы. Особенно, если вы переходите в другое направление, меняете профессию или переезжаете в другую страну или другой город.

Поспрашивать у друзей и знакомых, менторов из сферы про их з/п — как вариант. Ещё лучше смотреть на специальных сервисах аналитики.

Вот некоторые из них:
• Glassdoor
• Habr 
• SuperJob
• PayScale
• Salaryexpert
• Salary

Можно посмотреть исследования вроде этого от ProductSense за 2022 год, о котором я уже писал.

Перед тем, как заветную цифру назвать, стоит поспрашивать работодателя про условия. Пока вы не поняли все нюансы, задайте встречные вопросы по прояснению вашей зоны ответственности, формату дополнительных схем мотивации и ситуации с бонусами в компании.

Окей, когда вилку з/п определили, как о ней корректно сказать на интервью, если не знаете возможностей работодателя?

Из того, что я видел и слышал, карьерные эксперты предлагают два варианта:

1. Мой минимальный уровень зарплаты — X, комфортный — Y. Можем обсудить.
Если согласитесь на минимум, это станет поводом потом обсудить повышение. Этот вариант подходит, если у вас есть действительно жесткий минимум, ниже которого вы совсем не готовы опускаться.

2. Меня устроит Х—Y. Можем обсудить.
Тут вы предлагаете свою вилку, но это подразумевает, что и чуть ниже вилки вы можете опускаться.

Также не забудьте, что на международном рынке, особенно в Европе, зарплату обсуждают в формате за год и до налогов. Стоит узнать про налоговую ставку заранее, она может быть 20-40% в зависимости от страны и вашей ситуации.

#career Открыть/Комментировать

2023-07-10 12:05:08 Стартап vs найм

На этой неделе исполнилось 2 месяца с начала моего эксперимента по созданию стартапа на рынке AI. Началось всё с поиска кофаундера с техническим бекграудом, о котором я объявил в канале. Несколько недель общения с крутыми ребятами привели к созданию команды с моим давним знакомым и бывшим коллегой по BTS Digital. Мы вместе руководили одной командой и запустили успешный b2b продукт на рынке Казахстана в 2018-2020.

Сейчас у нас уже есть несколько проверенных через исследования потребностей, уникальное предложение для выхода на рынок в $16.4 млрд, 100500 версий питч дека, несколько положительных отзывов от инвесторов и в разы больше отказов, опыт участия в демо-дне у Горного, два крутых адвайзера, прототип решения и процесс отбора с несколькими европейскими акселераторами на разной стадии.

До этого я участвовал в стартапах в основном как ментор, а иногда как участник жюри на разных конкурсах. Побыть с другой стороны и свежим взглядом посмотреть на этот удивительный мир — уже ценный опыт. Вот несколько ключевых отличий и мои советы, которые возможно помогут вам начать что-то своё.

Личное отношение
Когда вы рассказываете о продукте, над которым работаете в найме, проще принимать критику и сложные вопросы. Когда вы говорите о своём стартапе, уже нет возможности сказать себе «ну да, за продукт отвечает много людей, мы знаем о проблемах и работаем над ними». Все проблемы — ваши, на все вопросы отвечать вам. В начале мне было сложно отбросить эмоции и принимать любую обратную связь. Сейчас уже стараюсь услышать ценное в любом, даже самом критичном комментарии.

Сообщество
Стартапер стартаперу брат. Это чувствуется, когда просишь дать обратную связь по питчу и когда общаешься с такими как ты на мероприятиях. Даже потенциальные конкуренты готовы делиться ценными советами и проявляют живой интерес. При общении с представителями продуктов от уже зрелых компаний всегда есть элементы конкуренции и попытки впечатлить собеседника своими результатами.

Старт с нуля
Работа в найме на известную компанию добавляет веса при знакомстве с новыми людьми. В стартапе на ранней стадии вы никто, только ваша идея и вера в идею помогают заинтересовать ею нового человека. Прошлый опыт помогает начать общение, наработанный нетворкинг работает, но вот продолжить и получить нужное вам внимание можно только убедив человека в ценности вашего стартапа.

Уровень неопределённости
В онлайн продуктах он вообще высокий, а в стартапах на ранней стадии он выше в разы. Мы с кофандером регулярно возвращаемся к разговору на тему «а правильно ли мы выбрали проблему и рынок?». Практически после каждой встречи и новой порции обратной связи закрадываются сомнения. В этом вопросе мне пока не хватает личного опыта, понимаю, что только цифры от настоящих клиентов могут однозначно ответить на вопрос «а то ли мы делаем?», но до них ещё нужно добраться. Если у вас есть чем поделиться по этой теме, буду рад советам в комментариях.

Посмотреть чем мы занимаемся можно здесь:

https://fitmind.ai/

Там же можно найти ссылку на наш питч дек — будем рады пообщаться с потенциальными адвайзерами и инвесторами.

#startup Открыть/Комментировать

2023-07-08 14:56:32 На этой неделе мне не попалось достойного рекомендации видео контента, а вот отличный выпуск подкаста make sense был. Порекомендую его, тем более, что у подкаста есть и версия на YouTube. Выпуск будет полезен тем, кто планирует работать на международном рынке или уже активно ищет работу на нём.

В гостях у Юры Агеева была Дарья Шульгина, основательница AgileFluent. Я уже поддерживал информационно и личным участием в вебинарах вещи, которые делают ребята для увеличения количества продактов с корнями из СНГ на международном рынке. У Даши богатый личный опыт и десятки кейсов клиентов, которые на старте не верили в свои силы работать на английском, а затем получили офферы в крутые международные компании. Попробуйте узнать себя в одной из таких историй

О чем говорили:
1:55 Почему именно проект по трудоустройству за рубежом
3:31 Мифы об английском языке для поиска работы за рубежом
8:00 Как понять, что твой уровень английского — достаточный
9:45 Мифы об английском языке для поиска работы за рубежом, продолжение
12:48 Что останавливает людей от поиска работы за границей
16:22 Синдром самозванца при поиске работы и интересные вызовы
21:44 Как бороться с синдромом самозванца
23:47 Время как блокер поиска работы за рубежом
26:18 Чрезмерные ограничения при постановке целей
31:38 Удаленная работа и релокация
34:34 Какой уровень английского языка нужен для карьеры менеджеру продуктов или проектов
39:43 Может ли человек самостоятельно оценить свой уровень владения языком
42:48 Проверка Business English и General English
45:57 Эссе, самопрезентации и умение структурированно излагать свои мысли
48:07 О навыке хвалить и продавать себя
50:50 Правила делового письма
55:25 Связь культурных особенностей и правил деловой переписки
59:25 Правила общения в западных компаниях
1:01:11 Деградация языковых навыков вне англоязычной среды
1:02:19 Сколько времени необходимо, чтобы развить беглый английский
1:05:33 AgileFluent как инструмент для лечения собственного синдрома самозванца основателя

Слушать:
iTunes: https://clck.ru/34qrwm
YouTube:


Castbox: https://clck.ru/34qrvi
Яндекс.Музыка: https://clck.ru/34qrwP
Google Подкасты: https://clck.ru/34qrw7
mave: https://clck.ru/34qrx5

#videoholidays Открыть/Комментировать

2023-07-07 11:05:34 Большое исследование: какую работу выбирают продакты

Мои друзья из ProductSense вместе с Нетологией вчера опубликовали результаты ежегодного исследования рынка труда в направлении продакт-менеджмента.

Кому и зачем пригодится это исследование:

Любому продакту — как новичку, так и более опытному
Чтобы сформировать ожидания, подготовиться к смене работы, присмотреться к интересным компаниям и продуктам, которые выделяют другие кандидаты.

Нанимающим менеджерам, эйчарам, рекрутерам, DevRel’ам
Чтобы знать, как подловить крутого продакта, что написать в вакансии, что сказать и на кого из конкурентов смотреть.

Тем, кто только хочет стать продактом
Чтобы так же сформировать ожидания и узнать, специалисты с каким опытом часто приходят в продакт-менеджмент.


Пересказывать все исследование не буду, иначе будет неинтересно
Поэтому выделю топ-3 занимательных факта из результатов:

1. Рост в грейде прямо коррелирует с количеством опыта в IT. Например, на уровне CPO находятся исключительно специалисты с опытом в IT от 3-х лет и с явным креном в вариант «Более 11-ти лет».

2. 70% опрошенных либо активно ходят на собеседования, либо рассматривают входящие предложения. Это достаточно отрезвляющий пункт, который может говорить о том, что лояльности к компании как таковой не существует.

3. Чаще всего продакт-менеджеры работают в сфере финтех и банковского обслуживания (25%), еще 13% — в обучающих сервисах, почти столько же (12%) в индустрии покупки и доставки еды и интернет-магазинах.


Читайте подробный отчет 2023г. по ссылке: productsense.io/research23
Отчет за 2022 тоже рекомендую посмотреть — там прозрачная статистика по зарплатам продактов.

#career Открыть/Комментировать

2023-07-06 10:06:13 ​#producthumor Открыть/Комментировать

2023-07-05 12:46:15 Продакты не нужны? Ну-ну!

Во мне сейчас сражаются начинающий дизайнер (художественная школа и разработка сайтов под ключ во времена, когда этой вашей Фигмы ещё не было, Фотошоп наше всё) и опытный продакт (создание сложных продуктов с нуля, оптимизация воронок, подтверждение гипотез через исследования и эксперименты, вот это всё).

А речь идёт про выступление CEO Airbnb Brian Chesky на конференции Figma. Ведущий и аудитория, состоящая преимущественно из дизайнеров, была очень вдохновлена словами Брайна о новой роли продактов в компании. И его речь уже разлетелась на цитаты.

С одной стороны Брайн прав. Дизайн — огромная часть продукта. Дизайнер должен быть внутри команды и работать над продуктом на всех этапах, в том числе на стадии запуска и внедрения нового функционала в жизнь клиентов.

С другой стороны, Брайна явно обидели какие-то неправильные продакты. Он топит против A/B тестирования и за огромные релизы раз в полгода. Он говорит о CFO компаний, которые единолично определяют цели и стратегию компании, и о продактах, которые «говорят дизайнерам что делать».

Последние два релиза Airbnb с Брайном в роли главного персонажа роликов выглядят как добротная презентация редизайна существующих продуктов построенная на вере в собственную правоту. Очень характерная черта — «я дизайнер, я так вижу». Писал о них в канале и тоже со смешанными чувствами — очень много внимания к UI/UX и подаче, но ни слова про бизнес метрики и создание новой ценности.

Интересно будет посмотреть на бизнес результаты Airbnb через год с новой системой работы. А пока предлагаю вам самим определиться, послушав разные мнения:

Само выступление CEO Airbnb на конференции
Комментарий от опытного продакта Ани Булдаковой в NoFlameNoGame
Комментарий от опытного дизайнера Богдана, автора моего любимого канала про дизайн
Мой пост про релизы Airbnb номер раз и номер два

#productlinks #lifehacks Открыть/Комментировать

2023-07-04 12:26:20 ​Зоопарк стартапера

Я сейчас много внимания уделяю теме бизнес-моделей для стартапов, особенно стартапов с моделью подписки, и наткнулся на вот этот забавный фреймворк.

ARPA - Average Revenue Per Account или средний доход от одного подписчика — ключевой показатель продуктов с услугами по подписке. Christoph Janz, автор фреймворка для поиска product/market fit с SaaS продуктом придумал классификацию в виде милых животных.

Мышки: $100
Кролики: $1000
Олени: $10 000
Слоны: $100 000
Киты: $1 000 000

В первой версии были ещё и милые мушки с $10 ARPA, но их отбросили — это уже больше про b2c продукт, чем про SaaS для бизнеса.

Ключевой вывод автора очень прост: если вы хотите достичь $100 миллионов дохода в год, вам придется найти каналы привлечения клиентов, которые могут быть масштабируемы и прибыльны. В противном случае, вы никогда не достигнете необходимого числа клиентов при вашем ARPA. Проблема в том, что большинство каналов привлечения клиентов либо масштабируемы, либо прибыльны, но не одновременно.

Из личного опыта инвестирования автора следует и другой вывод: SaaS компания может успешно перейти на более высокий уровень: часто от кроликов к оленям или даже слонам, когда они видят, что они достигли потолка роста в своем существующем сегменте. Одна из основных причин в том, что прямые продажи не работают, если ваш ARPA не достаточно велик, и это в какой-то мере ограничивает ваш рынок к компаниям, которые более или менее активно ищут такое решение, как ваше.

Статье уже несколько лет и сейчас, с появлением AI продуктов, большинство из которых работает по подписке, ситуация могла измениться. Но ключевая мысль остаётся справедливой всегда — не только продукт должен соответствовать потребностям вашего клиента, но и канал привлечения клиентов должен быть эффективным и достаточным по объему.

https://christophjanz.blogspot.com/2019/04/five-years-later-five-ways-to-build-100.html

#startup #productlinks Открыть/Комментировать

2023-07-03 17:06:09 Вопросы, которые вам самим стоит задать компании на интервью

Часто кандидаты забывают, что интервью — это диалог, где вы точно так же выбираете компанию, как и она вас. Поэтому важно задавать вопросы. Так вы и специфику работы в компании поймете, и покажете свою заинтересованность в этом месте.

Можно, конечно, импровизировать, и задавать вопросы в моменте. Но лучше подготовить список заранее. Сохраните этот пост, он поможет

Общие вопросы (не только для продактов)

Какие планы у компании? 
Какие цели стоят перед компанией сейчас? Как они планируют их добиваться и развиваться в целом?

Какая основная цель у этой роли?
Обычно в вакансии прописаны примерные обязанности, но не помешает услышать еще раз вживую, чего именно ждут от вас на работе, как понимает сам работодатель вашу ценность. 

Почему эта вакансия появилась сейчас?
Если должность, на которую вы собеседуетесь, совсем новая — вы поймёте, что процессы нужно будет налаживать самостоятельно. Если же позиция уже была, то, согласитесь, интересно узнать, что случилось — компания просто расширяет команду? Предыдущего сотрудника уволили или повысили? 

Какая система мотивации на этой должности?
Премии, повышения, периодические повышения ЗП. Если вам не хочется стоять на месте, спросите сразу, куда и как вы можете расти внутри компании. 

Какой следующий шаг и когда мне сообщат о результатах? 
Уточняйте, когда вас пригласят на следующий этап или скажут окончательное решение. Так вам самим будет намного спокойнее: вы будете знать дедлайн, по истечении которого можно напомнить о себе.

Подборка профильных вопросов

Подборка от Юрия Агеева, фаундера ProductSense

Подборка для тимлидов c конфы Podlodka Teamlead Crew

#career Открыть/Комментировать

2023-07-03 10:31:02 Лучшие посты месяца. Июнь 2023

Как обычно публикую подборку постов за месяц, которые набрали больше всего репостов и сохранений в избранное. Если пропустили в течение месяца, обратите внимание. Кажется, получилось полезно

Абсолютный рекорд канала сделал пост про памятку о найме продактов https://t.me/vladimir_merkushev/1848, кстати, сама памятка продолжает пополняться полезными материалами про поиск работы и прохождение интервью

Про успешные встречи 1 на 1 с сотрудниками для руководителей https://t.me/vladimir_merkushev/1854

Рекомендация подкаста с VP of Product at Meta про карьеру и развитие менеджеров https://t.me/vladimir_merkushev/1856

Ошибки начинающих и не только продактов https://t.me/vladimir_merkushev/1859

Ожидания от джунов в крупных российских IT компаниях https://t.me/vladimir_merkushev/1850

Где, зачем и как найти ментора https://t.me/vladimir_merkushev/1865

Спасибо, что читаете Продукторий и рекомендуете посты своим друзьям и знакомым! Открыть/Комментировать