Стартап vs найм На этой неделе исполнилось 2 месяца с начала | Продукторий Владимира Меркушева
Стартап vs найм
На этой неделе исполнилось 2 месяца с начала моего эксперимента по созданию стартапа на рынке AI. Началось всё с поиска кофаундера с техническим бекграудом, о котором я объявил в канале. Несколько недель общения с крутыми ребятами привели к созданию команды с моим давним знакомым и бывшим коллегой по BTS Digital. Мы вместе руководили одной командой и запустили успешный b2b продукт на рынке Казахстана в 2018-2020.
Сейчас у нас уже есть несколько проверенных через исследования потребностей, уникальное предложение для выхода на рынок в $16.4 млрд, 100500 версий питч дека, несколько положительных отзывов от инвесторов и в разы больше отказов, опыт участия в демо-дне у Горного, два крутых адвайзера, прототип решения и процесс отбора с несколькими европейскими акселераторами на разной стадии.
До этого я участвовал в стартапах в основном как ментор, а иногда как участник жюри на разных конкурсах. Побыть с другой стороны и свежим взглядом посмотреть на этот удивительный мир — уже ценный опыт. Вот несколько ключевых отличий и мои советы, которые возможно помогут вам начать что-то своё.
Личное отношение
Когда вы рассказываете о продукте, над которым работаете в найме, проще принимать критику и сложные вопросы. Когда вы говорите о своём стартапе, уже нет возможности сказать себе «ну да, за продукт отвечает много людей, мы знаем о проблемах и работаем над ними». Все проблемы — ваши, на все вопросы отвечать вам. В начале мне было сложно отбросить эмоции и принимать любую обратную связь. Сейчас уже стараюсь услышать ценное в любом, даже самом критичном комментарии.
Сообщество
Стартапер стартаперу брат. Это чувствуется, когда просишь дать обратную связь по питчу и когда общаешься с такими как ты на мероприятиях. Даже потенциальные конкуренты готовы делиться ценными советами и проявляют живой интерес. При общении с представителями продуктов от уже зрелых компаний всегда есть элементы конкуренции и попытки впечатлить собеседника своими результатами.
Старт с нуля
Работа в найме на известную компанию добавляет веса при знакомстве с новыми людьми. В стартапе на ранней стадии вы никто, только ваша идея и вера в идею помогают заинтересовать ею нового человека. Прошлый опыт помогает начать общение, наработанный нетворкинг работает, но вот продолжить и получить нужное вам внимание можно только убедив человека в ценности вашего стартапа.
Уровень неопределённости
В онлайн продуктах он вообще высокий, а в стартапах на ранней стадии он выше в разы. Мы с кофандером регулярно возвращаемся к разговору на тему «а правильно ли мы выбрали проблему и рынок?». Практически после каждой встречи и новой порции обратной связи закрадываются сомнения. В этом вопросе мне пока не хватает личного опыта, понимаю, что только цифры от настоящих клиентов могут однозначно ответить на вопрос «а то ли мы делаем?», но до них ещё нужно добраться. Если у вас есть чем поделиться по этой теме, буду рад советам в комментариях.
Посмотреть чем мы занимаемся можно здесь:
https://fitmind.ai/
Там же можно найти ссылку на наш питч дек — будем рады пообщаться с потенциальными адвайзерами и инвесторами.
#startup
