#тыжэксперт

2023-04-17 14:46:26 Я помню эту конференцию. Когда она шла, была невероятная жара в Петербурге, и солнце заливало нашу комнату насколько сильно, что на экране ничего не было видно. Из-за жары пришлось открывать окна, но Московский проспект шумел вовсю, и ничего не было слышно. Пришлось все трансляции смотреть из ванной комнаты, где прохладно и темно ,

Однако столько полезной информации за эти два дня я давно не получала. Всё записывала от руки на листах, потом их сшила в "книгу" и дописывала свои инсайты после конференции.

Тогда же поразила ваша техническая сторона процесса: спикеры вещали как из рабочей студии, так и из своих домов (видно как менялись картинки), но сбоя ни у кого не было. Всё четко прошло. Я кайфовала. И такое единение было, что аж мурашки бегали по телу.

Спасибо, что напомнили эти моменты!
Спасибо за ваш рассказ, как всё это рождалось. Открыть/Комментировать

2023-04-17 12:18:56 Решил показать вам изнанку нашей конференции про онлайн образование. Как мы её придумывали, создавали и реализуем. Надеюсь, не заскучаете.

Белая конфа. Начало.

Шёл 2020 год. Весь рынок накрыла пандемия, живые конференции остановились, и нам приходилось экспериментировать.

Буквально недавно, день в день с объявлением тотального локдауна, у нас должен был состояться глобальный форум для организаторов мероприятий. Его пришлось отменить и получить убыток в 5 млн рублей. Люди требовали возвратов денег за билеты, но денег не было. Они давно были пущены в ход. Долги росли.

Вся индустрия остановилась. И чем дальше, тем больше было понятно, что ничего не изменится.

Одним из наших преимуществ было умение быстро соображать. После отмены Наташа пришла ко мне и сказала: «Давай делать бесплатную онлайн-конференцию для всей индустрии событий и продавать записи с партнёрством. Возможно, сработает. За 10 дней соберём. Других вариантов не вижу».

Мы включили все свои возможности по трафику на полную катушку и за 10 дней собрали 12,5 тысяч регистраций на мероприятие. А потом продали записей и партнёрских пакетов ещё на 2,5 млн. Нас это спасло. Но не только.

Так мы поняли, что онлайн-конференции — жизнеспособный формат, который может приносить деньги. После этого мы сразу запланировали ещё 8 конференций в других нишах. И одну из них в индустрии онлайн-образования...

...Наташа выглядела отдохнувшей и успокоившейся. Самый трудный период мы преодолели, теперь надо было закреплять результат. Я сидел напротив неё и эмоционально доносил суть идеи: «Смотри, вокруг нас сплошной инфоцыганский треш. Всё как мы любим: вдохновечи от спикеров вместо инженерных докладов, продажа своих продуктов в каждом выступлении и прочая вода и дрянь. Сплошная чернуха в маркетинге, и они ещё этим гордятся. Нам надо донести до аудитории, что это не норма. Что мы не чёрные )».

Наташа внезапно прервала меня и сказала: «Так, а чего мы мучаемся? Если не чёрные, значит белые. Давай так и назовем «Белая конфа».

Это было гениально. На уровне «Сурового». И давно название не приходило так быстро. Во-первых, чёткое попадание в концепт. Во-вторых, цветовое имя. Кто так делал? Кто называл форум цветом? В-третьих, символом Питера всегда были белые ночи. И если делать потом офлайн, то можно его проводить именно в июне-июле и продавать сам город. Потому что летом это лучший город на Земле.

Бывает так, что название сразу встаёт, и сомнений не остаётся. Как вы яхту назовёте, так она и поплывёт. Это был именно такой вариант. Я открыл бутылку вина, которых ввиду локдауна у нас было ящиками, и предложил это отметить.

И пусть пока конференция будет онлайн. И пусть запланирована она в том числе на декабрь (а чего, тоже белый месяц). Когда-нибудь всё закончится, и мы сделаем её вживую. В свободном, дышащем без масок, летнем Питере.

А в конце конференции соберём всех на кораблике, раздадим шампанское и вино и поедем кататься по волнам под негромкий джаз.

И смотреть на то, как солнце садится в Финский залив.

Но ночь всё равно не наступает. Открыть/Комментировать

2023-04-15 15:21:56 Открыть/Комментировать

2023-04-13 18:14:17 Давно хотел завести рубрику «Телеграм-каналы, которые я читаю». Их на самом деле не так много, потому что я человек, которого сложно удивить. Мне интересно читать каналы, где есть свой взгляд на проблему, своё особое мнение, своё вИдение. Где я вижу не рерайт одной и той же мысли или новости, а именно авторское преломление.

В нишах, где я работаю, таких каналов по пальцам пересчитать. Во всяком случае, на этом этапе развития Telegram.

Первый канал, с которого хочу начать, это блог Никиты Корытина «Выкручиваем конверсии воронок»: https://t.me/nmiacm

Что меня в нём цепляет? В первую очередь, работа с текстами, фишки копирайтинга, работа с мелочами, заголовками. Практически в любом посте я нахожу что-то интересное для себя. Ну и ещё я совпадаю с Никитой по ценностям. Он тоже тонко троллит всякие завышенные обещания, обман и прочий инфобизнесовый треш.

Из запомнившихся постов:

1. Разбор под лупой рекламы в газете.
2. Лайфхак с оффером, который дал 31% роста конверсии.
3. Как Кундалини и Анахату блокируют твои продажи.
4. Троллинг Лерчик и Гусейн Гасанова, где они один в один копируют друг друга.

Велкам. Открыть/Комментировать

2023-04-10 19:35:59 Открыть/Комментировать

2023-04-10 12:21:51 Когда-то в юношестве я занимался рок-музыкой. У меня была своя группа «Ключи от неба», я сочинял песни, выступал и даже попал в сборник «Рок из подворотен», который собрал Илья Чёрт из группы «Пилот».

Музыкальная карьера у меня не срослась. Но как сейчас я помню то огромное чувство досады, которое у меня возникало при виде множества крутых и самобытных групп, которые не могли пробиться на радио. Формат не пропускал всё что было сложнее Чичериной.

Моё чувство прекрасного заставило попробовать сделать что-то самому. Я начал за свои деньги выпускать сборник «Книга поэтического рока». Тогда ещё на кассетах и дисках. Вышло 6 частей. После я попал на работу в клуб «Книги и кофе», где отвечал за составление концертной программы.

Так началась моя личная битва с попсой. Я искал интересных музыкантов и пытался помочь им стать популярными.

С тех пор минуло много лет. Клуб «Книги и Кофе» живёт и здравствует, хотя меня давно нет в проекте. Сотни музыкантов выступали в его стенах, и кто-то стал действительно известнее. Карьеру музыкального менеджера я в результате не выбрал. Но свой отпечаток это время оставило.

Я по-прежнему терпеть не могу формат и попсу. Меня по-прежнему выбешивает, когда чему-то настоящему не дают пробиться.

Именно с этого начался форум «Суровый Питерский SMM».

Мне по большому счёту хотелось показать людям крутых специалистов в этой сфере, а не тех спикеров, которые участвовали в вечных гастролях, сами уже ничего не делали руками и по факту ничего не творили.
Но которых звали на любое мероприятие. Если бы это было иначе, то я бы просто сделал форум имени себя, как это происходит сейчас у большинства популярных инфобаронов.

С тех пор поиск и отбор лучших спецов на рынке, где бы мы ни работали, стал основополагающим принципом любой нашей конференции, без исключения.

Это делаю либо я лично, либо специально созданный программный комитет. Мы ищем самых интересных, самых крутых, самых опытных, самых НАСТОЯЩИХ спецов.

Никаких любимчиков и своих, чисто за заслуги. Все в равных правах. Все могут показать свой контент и, если он того заслуживает, пройти отбор, быть докладчиком, получить признания коллег и ниши.

И сейчас я предлагаю всем, кто работает в индустрии онлайн-образования, разделяет принципы экологичности в онлайн-образовании, является опытным специалистом, которому есть что показать, пройти отбор на «Белую конфу».

Мы придумали 5 потоков или, как это модно называть, «треков». Они закрывают все основные направления. От маркетинга и продаж до методологии и сопровождения учеников.

Это не съезд выпускников какой-то одной онлайн-школы, где восхваляют своего учителя под бокал шампанского. Это сбор равноправных спецов, которые хотят открыто делиться знаниями друг с другом. Без утайки, с цифрами и примерами. На докладах и в кулуарах. Каждый может стать спикером, если обладает реальными знаниями.

Мы зовём всё сообщество, которое находится на другой стороне. Попробуйте или просто приходите как участник.

Чтобы пройти отбор, запустите бота и внимательно читайте, что он пишет. Ссылка на бота: https://t.me/whiteconf_bot

Там есть все принципы отбора докладов, темы в деталях, сама анкета. Её можно заполнить и в гугл-доке, и сразу в боте.
Только не торопитесь! Действуйте вдумчиво.

P.S. Пост можно кинуть всем знакомым спецам в онлайн-образовании, которым есть чем поделиться Открыть/Комментировать

2023-04-09 11:59:58 Читаю некоторые комментарии на свой последний пост, особенно в других соцсетях, и выпадаю в осадок. Люди теперь демотивируются тем, что халявы в онлайн-образовании не бывает. Жизнь остановилась, я не стану миллионером за неделю. Видимо, надо прояснить мой основной посыл.

То, что я разоблачаю различные манипуляции в нише, не означает, что в нише нет денег. Разумеется, они есть. Только для их получения надо потратить столько же труда, сколько и в других нишах. Особенно если вы хотите зарабатывать на дистанции. И суть моих постов именно в этом.

Надо действовать, делать, набирать опыт, видеть систему, строить команду, понимать устройство соцсетей и маркетинга. Это серьёзная работа, а не халява. Я вижу сейчас моих друзей, которые пробуют себя в этой индустрии, уже обладая серьёзным опытом в маркетинге. Даже они сразу никаких сверхрезультатов не получают. Причём обладая своей тёплой аудиторией. Пока не получают. Но с каждым новым месяцем они растут. Постепенно, планомерно, иногда оступаясь и ошибаясь. Но растут.

Именно так всё и устроено. Вы действуете на основе твёрдой базы и системы, улучшаете каждый месяц свои процессы и, если не сходите с дистанции, начинаете действительно зарабатывать серьёзные деньги.

Всем, кто хочет простоты и халявы, советую обратить внимание хотя бы на то, сколько подписчиков во всех соцсетях у тех, на кого люди смотрят, открыв рот. Сколько времени надо, чтобы получить такой актив, сколько СТОИТ такой актив. А потом подумать, насколько в лёгкости, на чиле и расслабоне, они получили эти базы.

В нише, конечно, есть миллионеры и даже миллиардеры, на самом верху пищевой цепочки. Здесь действительно много денег. Их можно зарабатывать. Это очевидно. Но достаются они трудом. Последовательным и постоянным. Открыть/Комментировать

2023-04-07 14:56:41 Из последнего: создаём воронку без участия эксперта, которая сама генерирует деньги, без мучения на вебинарах и т.д. Только для того чтобы создать такую воронку, надо записать 100500 мини-продуктов в видеоформате или текстов и правильно встроить их в воронку. Это сожрёт просто ВСЁ ваше время. Особенно если вы не привыкли записывать видео. Причём результат в других нишах вообще не очевиден, потому что продаём по такой воронке внутри онлайн-образования, где до фига людей покупают обучение. Выйдите в другую нишу, и вся технология посыплется. В похудение, например.

Надеюсь, теперь вам стало немного легче. О других манипуляциях, не на результатах, как-нибудь ещё расскажу. Открыть/Комментировать

2023-04-07 14:56:41 Во-вторых, почти никто не обозначает сроки. А ведь это весьма интересно. Запуск, где вы заработали 1 млн, может идти 3-4 месяца. И даже при хорошей рентабельности вы получаете выручку 200-300к в месяц. А если ещё делите деньги с продюсером, то встаёт вопрос — а ради чего вы упарывались? Зарплата на работе может быть выше. Отдельно люблю рассказы про заработок в 5-10-20-30 млн в месяц. Это правда, только такой месяц был один или два раза. А другие месяцы были вообще без выручки. И когда ты начинаешь эти цифры бить на год, то получается, что ты заработал 5 млн не в месяц, а за полгода или вообще год. А в месяц это 500к.

Вообще советую, считая чужие деньги, смотреть среднее по году, а лучше за три года. Потому что 100 млн можно заработать за один глобальный запуск, а потом следующий запуск провалить, и, если разбить 100 млн на 2-3 года (в зависимости от провала), это уже 30-50 млн в год. Со всеми расходами. О которых вообще умалчивают.

В-третьих, когда вы видите огромную цифру, которую человек заработал, она может быть результирующей суммой за 4-5-6 лет. Заработал на инфобизнесе 100 млн, вот скрины. Конечно, это не так круто звучит, как зарабатывал 20 млн в год, где 10-15 млн расходы. И по факту моя зарплата была 400к в месяц. И никакой я не миллионер.

4. Отдельный сорт треша — это трансляция результатов и крутых кейсов после курса. Мы воспитываем лидеров рынка, говорили они. Наш ученик заработал 100500 млн. Мы делаем из людей миллиардеров. Знаете, чего они только НЕ говорят? Что и без курса люди зарабатывали много. Что подписная база была огромная до старта обучения, а это влияет на всё. Что стартовые условия у тех, кто получил выручку в несколько миллионов или десятков миллионов, не сравнима с большинством других участников курса. Новичок НИКОГДА не добьётся таких результатов в силу отсутствия опыта, базы, команды, денег и т.д. Если я сейчас зайду на какой-то курс по онлайн-образованию, то с лёгкостью обойду 95% участников курса, и моими цифрами все начнут козырять на сайте. Только этот результат недостижим для остальных. Как бы они ни старались. Исключение — какой-нибудь изначально ОЧЕНЬ талантливый человек.

Ещё бывает, что во время прохождения курса человек изначально готовил запуск. Он шёл параллельно обучению и состоялся бы и без него. С большой выручкой. Но результат приписывается обучению, а не самому проекту.

Ну и естественно, куда же без этого, трансляция только удачных кейсов и скрытие негативных результатов. 1000 человек зашло на поток. 50 человек с опытом и бэкграундом сделали хороший результат, их повесили в кейсы. 950 новичков получили кредиты, отсутствие результата или посредственный результат и синдром самозванца.

5. Ну и вишенка на торте, быстрые гигантские лёгкие заработки. Обожаю. Заработал 3-5 млн на охватах 300 в сторис. Только фишка в том, что, кроме охватов 300 в сторис, была рассылка по почтовой базе в 30 тысяч человек (подставьте сюда любой другой источник). Или помимо охватов в сторис были ещё посты с охватом в 3000 на пост. Что влияет на результат напрямую. А бывает, что сторис смотрит действительно премиальная аудитория, которая знает автора лично. И с них действительно можно заработать сумму. Но только другой человек этого повторить не сможет. Нет аудитории.

Или заработал 20 млн за день. Правда, до этого пахал, как лошадь, 7 лет. То есть заработал за 7 лет и 1 день.

Или заработал 1 млн за неделю. Правда, набрал обязательств, которые надо теперь выполнять, на год вперёд. И теперь будешь все эти деньги отрабатывать. И следующая неделя, за которую ты заработаешь 1 млн, будет через полгода. Открыть/Комментировать

2023-04-07 14:56:41 Смотрю я за индустриями, в которых работаю (маркетинг, ивент, онлайн-образование) и вижу, как новичков, да и опытных людей тоже, демотивируют сверхрезультаты других спецов, которые нынче сыпятся из каждого утюга. Создаётся впечатление, что все вокруг миллионеры, кроме вас (нет). Давайте я вам расскажу, как нечистоплотные люди манипулируют вами в своих интересах. Присаживайтесь поудобнее.

1. Сейчас все вокруг стали внезапно наставниками экспертов. И показывают, как зарабатывают по 300 тысяч — 500 тысяч — 1 млн за месяц. Причём, разумеется, в лёгкости. Что на самом деле стоит за такими результатами?

Во-первых, за продажу наставничества на 500к выдают предоплату в 20-30 тысяч рублей. То есть стоимость первой консультации. Деньги ещё не получены, ситуации, когда работу не продляют, встречаются сплошь и рядом, но в открытом поле заявляется конечная выручка.

Во-вторых, лёгкостью там никакой не пахнет. Потому что, даже если продали наставничество за 100-300-500к, его нужно отрабатывать. Это жрёт огромное количество времени. Но самое прикольное, что ты чисто физически не можешь взять больше определённого количества человек. Работа может идти 2-6 месяцев с одним клиентом. И ты в это время новых денег не получаешь. В результате твои 200к превращаются в 30-50-70к в месяц, с полным погружением. А если ещё и результатов нет, то пиши пропало. Внимание вопрос: «А в офисе вы не столько же зарабатываете без головняка и сверхответственности?» Или на фрилансе, продавая собственные услуги? Но подаётся это именно как большой заработок в лёгкости.

В-третьих, есть такой ход на некоторых обучениях, как обмен наставничеством. Один человек спец по SMM, к нему приходит другой спец, допустим, по продажам. У обоих наставничество стоит 500к. Они оказывают услугу друг другу по бартеру. То есть каждый НЕ получает денег. Но наставничество-то стоит 500к. Хоть и взаимозачётом. Оба довольные идут показывать рынку, что они зарабатывают много денег.

2. Есть просто блоки открытого вранья с подделкой документов. Вы же видели скрины со сбера, где деньги падают на карту? Берёте, скидываете сумму своей девушке, а она потом переводит вам. Или скидываете на свой другой счет, а потом переводите сами себе. Или просите друзей сделать такой обмен. Дальше скрините.

Это если вы не умеете пользоваться фотошопом. Здесь можно из геткурса любой скрин нарисовать так, что беглым взглядом не отличишь. И заказов, и оплат, и количеством продаж. Кстати, про геткурс. Даже если оплаты в реальности есть, то идёт другая манипуляция. Вместо реальной выручки показывают, на какую сумму было заказов. Например, заказов на 150 млн, а оплат в реальности в 3 раза меньше. Но 150 мультов куда как убедительнее звучат. Особенно если пойти и от разных аккаунтов самому назаказывать у себя курсов.

Причём тонкость манипуляций заказами ещё в том, что холодная аудитория, бегло читая информацию, не разберёт, что это именно они. Сознание достроит, что деньги эти в кармане. Даже если написать в исходнике, что это именно заказы. Не делая акцент на других цифрах.

А бывает, что записывают видео, где заказы/оплаты сыпятся каждые 10 минут. Но не говорят, что в этот момент идут либо распродажа, либо акция, либо повышение цены и другие ограничения. Создаётся ощущение, что так происходит всегда. Но нет. Так происходит 1 день за пару месяцев.

3. Следующий блок манипуляций — это игра с цифрами. Во-первых, практически все показывают на рынке выручку. То есть сколько денег им пришло с продаж, не показывая расходы. А они могут быть огромными. Вплоть до того что съедают всю прибыль. Например, продал курсы на 1 млн, но потратил 500к на рекламу, 100к на запись курса, 200к на кураторов, 200к на команду. И ничего не заработал. Но на сайте, где он проходил обучение, обязательно напишут, что сделал 1 млн за запуск. Ещё и в лёгкости. Сделал, но на самом деле нет ) Открыть/Комментировать