Цена красоты

2021-03-24 18:10:15 ​​Распространение мужской косметики на российском рынке заслуживает особого внимания. Это крайне перспективный сегмент, который медленно, но верно выходит из спячки.

Момент, когда мужчины начнут не просто пользоваться косметикой с подачи женщин, но и разбираться, выбирать и главное – самостоятельно покупать продукцию – можно будет увековечить в истории маркетинга. Пока до этого далеко.

Рассказываем, как сегодня устроен рынок мужских уходовых средств для лица в очередной #Ниша_ЦК.

Для анализа были взяты именно мужские средства и не рассматривались «универсальные». Если ориентироваться на мировую практику, первый важный шаг для развития сегмента – полное отделение от женской косметики, создание свежих ассоциаций, которые не будут вызывать негативные впечатления от использования продукта (сделать это не так сложно, как кажется).

Доля российских брендов в сетях среди всей мужской косметики для лица – от 0 до 6%. На сайте «Магнит Косметик» вообще нет категории «мужской» в каталоге уходовой косметики. Большую часть российские бренды занимают в «Золотом яблоке». Привлечь внимание потребителя среди многообразия продуктов Shiseido, Clarins и Biotherm они могут разве что ценой. Но и в масс-маркете конкуренцию с L’Oreal и Nivea выдержать сложно.

В этом небогатом ассортименте можно выделить несколько категорий: средства для бритья (пены, лосьоны, бальзамы после бритья и т.п.), очищающие средства вроде умывалок или гелей-скрабов, питательные вроде кремов и лосьонов, а также многофункциональные средства (например, продукты «3 в 1» или универсальные сыворотки).

Средства для бритья занимают подавляющую долю – 58%. В этой категории представлено больше брендов, чем в остальных. Но можно выделить и лидеров по распространенности в разных каналах – Estel и Architect Demidoff.

Очищающих и питательных средств в сегменте по 17%. В категории питательной косметики под разные потребности мужской кожи подстраивается Natura Siberica. Например, у бренда есть кремы от морщин и кремы для век. Natura Siberica поработала и с неймингом в своем стиле. Товары вроде «Медвежья сила» и «Орлиный взгляд» точно не будут ассоциироваться с женской косметикой.

Остальные продукты – многофункциональные средства – около 8%. Самый распространенный бренд этой категории, который можно встретить в косметических сетях, супермаркетах и аптеках – «Чистая линия» (Unilever) и их самый известный товар «Гель+Скраб+Маска».

Из всех изученных ниш мужские средства – самый пустующий сегмент, в который можно успешно зайти, оглядываясь на мировые бренды или подстроив новое позиционирование под потребности российских покупателей. Открыть/Комментировать

2021-03-24 15:08:15 ​​Органическая косметика вызывает все больше вопросов у российских предпринимателей, технологов и блогеров. Еще одна бизнесвумен, которая спорит об эффективности органических составов и термине «натуральная» косметика – Светлана Гребенкова, креативный директор бренда PROMAKEUP Laboratory.

В любом косметическом продукте важен не какой-то конкретный ингредиент, а синтез – правильно подобранная концентрация и вспомогательные компоненты. Гребенькова считает, что сделать формулу «рабочей» из органического сырья сложнее. Эффект от органики гораздо слабее, поэтому реально действующий продукт должен стоить дороже, чем те, что предлагает большинство эко-брендов. Откуда именно взялась цена в 2 тыс. рублей, неясно, но это именно тот порог, ниже которого органический крем якобы не даст результатов.

Термины «органическая» и «натуральная» косметика стоит разводить. Последний больше касается маркетинга, т.к. инструментов для манипуляции в этом понятии гораздо больше, чем научного обоснования. О том, как правильно использовать принципы экологичности в своей коммуникации, мы уже рассказывали здесь. Открыть/Комментировать

2021-03-24 12:06:57 Департамент предпринимательства Москвы запустил программу субсидий для улучшения условий бизнеса.

Всего мэрией разработано 16 видов материальной поддержки предприятий.

Несколько из них подходят для бьюти-отрасли:

1. Работа с маркетплейсами для товаров собственного производства

Компенсируется до 20% (700 тыс. рублей) на комиссию всех распространенных маркетплейсов в России и нескольких зарубежных.

2. Экспорт

По этой программе возмещается до 50% налогов. Можно получить грант на экспорт, помощь в сертификации и транспортировке товаров и адаптацию продукта, например связанных с редизайном под новые рынки.

3. Участие в выставках

Оплачивается часть взносов, аренды и обустройства стендов.

4. На рекламу в интернете

Компенсируется до 50% расходов на настройку таргета и контекста.

В программе могут принять участие компании, зарегистрированные в Москве. Заявки принимаются до 30 апреля. Открыть/Комментировать

2021-03-23 20:08:23 Доставку продукции из «Магнит Косметик» через Delivery Club запустили в декабре прошлого года в двух тестовых городах. Вслед за ними «СберМаркет» разместил в своем сервисе косметику из «Рив Гош».

Возможно, тест оказался удачным. Теперь «Магнит Косметик» запустил собственную экспресс-доставку в Краснодаре. Время ожидания заказов составит от часа-полутора, в каталоге представлено 10 тыс. товаров. К платформе доставки «МК» подключено восемь магазинов и еще десять находятся на стадии подготовки.

Теперь «Магнит Косметик» – не только самая крупная сеть товаров для красоты в стране, но и единственная с собственным сервисом экспресс-доставки. Открыть/Комментировать

2021-03-23 19:01:13 Прошлой осенью блогер-миллионщица Надин Серовски продавала подписчикам курс о 82 способах заработка в интернете. До этого был фитнес-марафон. А теперь она решила обучать людей профессии бровиста и продвижению собственного портфолио.

Три недели назад Серовски разыграла в сториз такой же спектакль, как и в случае с двумя предыдущими марафонами. Она рассказывала, как ей испортили брови в салоне и как она сама пыталась привести их в порядок. Именно после этого случая Серовски якобы решила вспомнить давно заброшенную профессию и осчастливить преданную аудиторию новым продуктом (немного похоже на то, что делала Гоар Аветисян перед запуском своего онлайн-обучения).

Некоторые подписчики с самого начала поняли, что все сториз были постановочными. Но кажется, распознавать подобного рода манипуляции научилась только маленькая часть аудитории инстаграма. Открыть/Комментировать

2021-03-23 14:51:34 Алена Водонаева купила салон красоты в Хамовниках.

Около двух недель назад она объявила о закрытии прежнего проекта LAVU. Новый салон раньше назывался Miwka Nails. Это готовый бизнес, который теперь переименован в Vodonaeva Beauty.

Район на этот раз выбран удачнее. Если посетители LAVU жаловались, что салон сложно найти, то Vodonaeva Beauty расположился в жилых домах прямо на выходе со станции «Спортивная». ЦА – жители не самой премиальной, но все же части района Хамовники, который густо населен платежеспособной аудиторией.

Старый салон Miwka Nails занимал промежуточное положение между низким и средним сегментами. Но новая владелица в первый же день решила поднять цены (маникюр на 300 рублей, а окрашивание на тысячу).

Для Водонаевой это первый собственный проект, т.к. LAVU создавался с партнерами. Объясняется это так: «Просто я бюрократию не люблю, поэтому никогда и ничего не хотела оформлять на себя». Но, видимо, инвестора в новый салон не нашлось. Открыть/Комментировать

2021-03-23 12:02:29 Ansaligy осваивают новую платформу: прямые эфиры на «Яндекс.Маркете». Такие стримы дают гораздо больший охват, чем в собственных соцсетях, т.к. маркетплейс помещает их на главную страницу на протяжении всей трансляции.

Всего Тина Канделаки и ее косметолог Ольга Манихина уже провели три эфира про уход и косметику.

В последнем эфире Манихина рассказывала про «цифровое старение» – излюбленный маркетинговый термин Ansaligy, который мы уже разбирали в связи с выходом конопляной маски бренда. Но слышать об этом от косметолога все равно было странно.

На «Яндекс.Маркете» в этом месяце начали эксклюзивно продаваться новые патчи Ansaligy от цифрового старения. За волшебный эффект в составе отвечает экстракт настурции. По международной номенклатуре ингредиентов INCI настурция уменьшает потерю влаги, предотвращает сухость и старение. «Цифровое старение» в подобных научных источниках не фигурирует. Открыть/Комментировать

2021-03-23 10:26:50 Каждый месяц на Авито заходят около 50 миллионов россиян, причём треть из них ищут и предлагают не товары, а самые разные услуги — от уборки и строительства до обучения и фотосессий. Как составить объявление и найти клиентов со всей страны или в соседнем доме, расскажет эксперт Авито Услуг 24 марта в 11:00! Подключайтесь: https://bit.ly/38ZfChI

#Реклама Открыть/Комментировать

2021-03-22 19:43:16 Почему цены на косметику на Wildberries могут быть выше, чем у производителей: версия Кристины Новиковой – основателя бренда Novikova Mua.

Новикова – еще один блогер-визажист, создающий собственную косметику. Сейчас бренд готовится к отправке на маркетплейс, поэтому она решила заранее предупредить, что продукция там может стоить дороже.

Комиссии и сборы за доставку и хранение товаров – это второстепенные причины. Главным основанием для поднятия цен Новикова считает тот факт, что Wildberries сам определяет размер и частоту скидок. А т.к. маркетплейс диктует условия производителям, они решили перестраховаться еще до попадания на платформу. Открыть/Комментировать

2021-03-22 18:39:02 Центр занятости Самарской области объявил тендер на обучение безработных профессиям косметолога и визажиста.

Будущую программу называют «Косметик». В ТЗ указано, что безработных надо обучить работе с оборудованием, аппаратами, лазерами и другими средствами. В результате обучающиеся должны иметь возможность приобрести профессию без изменения уровня образования.

Чтобы при таких условиях безработный мог стать косметологом, он изначально должны иметь диплом медицинского ВУЗа по дерматовенерологии. Зачем им дополнительная подготовка от самарского центра занятости, непонятно. Открыть/Комментировать