Тру финансы

2021-07-02 12:19:53 Применять попсовую психологию - одна из самых глупых ошибок, которую может сделать руководитель.

Профессиональный инженер должен прочитать сотню книг и сдать пару десятков экзаменов, обладать высоким уровнем математического аппарата, подтверждёнными навыками представления результатов и так далее. Проблема со всеми этими эмоциональными интеллектами, зонами комфортами, корпоративными культурами в том, что для их применения достаточно прочитать с десяток базовых книг. Или нахвататься отовсюду и вовсе не читать

Например, есть основоположник идеи "зоны комфорта" Аласдер Уайт. В действительности он писал, как перейти от "зоны привычки" к оптимальной зоне роста производительности труда сотрудника. Не про комфорт. Отсюда много разных нюансов. Многие ли внедренцы корпкультур и прочих шаманств знают про это? Многие ли смогут вспомнить Йеркса и Додсона, которые научно развивали эту тему? Тейлора с НОТ? Или они назовут скорее "трудишки" различных инфоцыган:
Бенжамину Споку помогать с лечением отказались собственные дети
В США автор книги о семейной гармонии «Как сохранить брак» застрелил свою жену и выложил в Facebook фотографию
Корейская писательница, автор дюжины бестселлеров «Как быть счастливым», повесилась вместе с мужем

Сейчас на каждом углу нам навязывают подходы личностного роста, лидерства и прочей инфоцыганской направленности. Вот только в России есть успешная психологическая школа с историей более 100 лет, самая первая в мире: в институте Бехтерева в Питере. И я вам так скажу: от всех этих западных штучек про лидерство, эмоциональный интеллект и прочее у них пациентов только добавляется. Открыть/Комментировать

2021-07-01 12:11:00 Слева внизу - расчётный график потребности в традиционной энергии, как его учитывают при расчётах зелёные экономисты. И с этим есть 2 принципиальных проблемы и ещё 4 типа потерь:
Традиционная энергетика не может опускаться в 0, она должна работать хотя бы на минимальных оборотах, запуск турбин может занимать длительное время.
Светодиоидная лампа может работать 50 000 часов в непрерывном режиме, это примерно 6 лет. Но из-за скачков напряжения, изменения условий и, главное, включений-выключений, её заявленный срок многократно меньше. Чем стабильнее график работы и меньше перепадов, тем дольше и лучше работает лампа. Это относится и к энергетике. Потому "пила" в виде резких изменений нагрузки в 8, 12, 17 и 19 часов обойдётся высочайшим износом.
Не стоит ожидать мгновенного реагирования традиционной энергетики на изменение спроса, запаздывание при таких скачках может превышать 15 минут. Этот дефицит придётся закрыть.
Локальные перегоны энергии внутри системы из-за резкого изменения баланса приводит к росту потребности в распределительной инфраструктуре и её повышенной загрузке. Вы же помните, как зимой в Техасе каскадом вслед за зелёной генерацией рухнула вся энергосистема?

Вот и получаем график фактического уровня производства энергии справа внизу. И наглядно видим, что реальную цену зелёной энергии нужно умножать минимум в 1,5 раза.
А если учесть, что зелёными экономистами не учитываются расходы на утилизацию, то и в 3-5 раз. Открыть/Комментировать

2021-07-01 12:10:54 Зелёная энергетика продолжает рассказывать сказки о дешевизне вырабатываемой энергии. И молчит, что её создание и функционирование связано с жёсткой необходимостью в балансирующей и компенсирующей системах, из-за чего расчёты оказываются неверными. Покажу наглядно.

Возьмём 1 день локальной энергосистемы, представленной традиционной и зелёной энергетикой. На левом верхнем графике - почасовая выдача зелёной энергетики. На правом верхнем - накопительно производство и уровень спроса синей линией. Сразу видим 1 тип потерь:
избыток энергии нужно куда-то отправлять, при доставке даже в соседний регион потери могут доставать 15-50%. Если эта энергия кому-то понадобится. Открыть/Комментировать

2021-06-30 12:15:35 После WeWork обычно рассказывают про NextSpace и прочие компании, которые продались/закрылись из-за агрессивного ценообразования конкурента.

Мы же рассмотрим IWG - крупнейшего в мире оператора коворкингов, ранее известного как Regus, который не только не уступил, но даже вырос. В основе его успеха классическое "about being different": таргетирование, устранение боли клиента, лучший сервис:

пока WeWork целился во фрилансеров и микрокомпании, IWG сделал ставку на средние и даже крупные компании вроде HSBC. Потому даже в условиях Covid более 70% выручки приносят постоянные клиенты, а падение выручки за 2020 составило порядка 10%
пока WeWork шёл к "физической социальной сети", IWG снимал с клиентов заботы и поднимал уровень сервиса
пока WeWork рисовал сказки инвесторам, Марк Диксон, СЕО IWG, переживший кризис доткомов, ставил на здравый уровень паранойи и экономики
пока WeWork гнался за новыми площадями и зданиями с ценником в 850 миллионов долларов, IWG следил за экономикой, рисками и возвратом на инвестиции
пока WeWork тратил деньги инвесторов на расширение, IWG развивал франшизу
пока WeWork в условиях covid пытался реорганизовываться, IWG активно вкладывался в новые площади

Иронично, что консервативный лидер отрасли стоит всего 1,25 своей выручки. И что в 2000 году IWG стоила даже больше с выручкой в 5 раз меньше. Вот такой логичный фондовый и венчурный рынок. Открыть/Комментировать

2021-06-29 12:17:56 Ошибка стартапа №7 - заниматься только работой с инвесторами

В год запуска Uber было создано несколько десятков аналогичных решений. Но именно в Uber были вложены первые сотни миллионов долларов. Венчурный бизнес суров: ты или первый, или никто.

Пока другие стартапы трезво и приземлённо оценивали рынок коворкингов, Адам Ньюман, СЕО WeWork, рисовал амбициозные и захватывающие истории. Один из инвесторов позднее признавался, что он не понимал, как проект будет приносить прибыль, но всё равно решил дать денег. WeWork активно тратил эти деньги и работал со следующими инвесторами. И делал это весьма убедительно: СЕО SoftBank'а пообещал проекту 4,4 миллиарда долларов по итогам всего 20 минут общения. Оценка росла быстро: 10 миллиардов долларов в 2016, 20 - в 2017, 100 - в 2019.

Сказка закончилась отрезвляюще быстро. Одно дело - рассказывать красивые истории и ссылаться на поверивших в сказку инвесторов. Другое дело - перекладывать сказки на материалы для IPO. В 2019 году большой отчёт в 350 листов показал реальную картину: бизнес в убытках из-за быстрого развития, проблем в операционном управлении и ценообразовании. И самое главное: WeWork не имел никакого понятия, как эту юнит-экономику хотя бы свести в 0.
С Адамом было принято решение расстаться, проект начали перестраивать, но случился covid.

В 1 квартале 2021 года WeWork принёс 2 миллиарда убытков при 600 миллионов выручки. За всё время в WeWork вложили более 12 миллиардов долларов. Открыть/Комментировать

2021-06-28 12:18:33 В "Южном парке" есть эпизод, который наглядно показывает захват крупными компаниями местных рынков. В нём Wall-Mart демпингует, подавляет конкурентов, затаскивает к себе закупаться и работать всех жителей. За кадром осталось, что как только сеть захватывает рынки, она поднимает цены обратно.

Большинство финансовых планов стартапов грешат серьёзной, даже многократной недооценкой необходимых маркетинговых и коммерческих расходов на продвижение. Не менее важно, что они часто не содержат в себе демпинга, хотя и редкий успешный стартап может обойтись без него. Яндекс.Такси откровенно признавались в субсидировании выплат водителям, но захватив рынок, забирают обратно своё. Uber Eats 2 года выдавливали конкурентов, после чего подняли цены на свои услуги.

У стартапов немного времени на выдавливание конкурентов, приходится быть агрессивными и в маркетинге, и в демпинге. Не может DoorDash постоянно продавать клиенту пиццу за $16, если сам покупает её за 24 - закончатся деньги инвесторов. Не будет демпинговать - не захватит рынок. И приходится изучать эластичность спроса по цене на собственной шкуре.

Не всем суждено выполнить манёвр до конца. Кому-то не хватит венчурного капитала. Кто-то слишком роняет цены и сталкивается с неуправляемым ростом, как это сделал WeWork. А кто-то долго не может найти новую равновесную цену при при подъёме и теряет слишком много клиентов. Вот и горят венчурные деньги, пока стартап выполняет ценовой манёвр. Открыть/Комментировать

2021-06-25 12:06:52 Раньше было лучше.
В НИИ Барселоны нейросетке отдали на анализ рейтинги популярных песен за прошлую сотню лет. ИИ постановил: за последние 70 лет музыка стала проще:
снизилась вариативность инструментов
ухудшилось тембровое разнообразие
средняя громкость выросла
стали чаще использоваться отсылки и повторы последовательностей
тексты стали проще на четверть, если брать индексы удобочитаемости Флеша-Кинкейда и т.п.
тексты стали более повторяющимися.

И всё весьма логично: это бизнес. Вывести нового исполнителя становится всё дороже и дороже, рисковать деньгами никто не хочет, вот и делается упор на ту же жвачку: чем ближе новый "саунд" к популярному, тем проще его схавают. И аналогичные тренды можно проследить в самых разных отраслях.

Исполнители на Youtube периодически вскрывают некие локальные упущенные мейнстримом ниши, но в целом идут тем же путём. Практика показывает: если они остаются верными своему пути и занимаются творчеством, их ожидает только органический рост. Открыть/Комментировать

2021-06-24 12:46:18 Филип Тетлок по итогам многолетнего изучения суперпрогнозистов сформулировал 10 заповедей для желающих улучшать своё умение делать прогнозы. В скобках привожу свои комментарии.

Расставляйте приоритеты. Фокусируйтесь на вопросах, могут дать наибольшую отдачу
Делите сложные проблемы на составные задачи (но не забывайте про их взаимосвязи - исключайте локальную оптимизацию)
Ищите баланс между взглядом снаружи и изнутри (баланс - это процесс)
Ищите баланс в отношении к фактам (люди склонны увеличивать вес фактов, подтверждающих их точку зрения. И наоборот. Чем больше вовлечённости в оценку, тем сильнее это влияние)
Ищите силы действия и противодействия в каждой проблеме (статичная ситуация может быть эпицентром влияния огромных сил. Вопрос лишь точки приложения сил)
Сомневайтесь, но не перебарщивайте (стоимость сейфа не должна превышать стоимости хранящихся в нём вещей)
Ищите баланс между сомнениями и самоуверенностью
Ищите причины ваших ошибок (и успехов!)
Не присваивайте себе знания "задним числом" (если вы что-то не учли, но результат сложился, значит, вы не учли чего-то ещё)
Раскройте лучшее в других и дайте другим раскрыть лучшее в вас
Научитесь ездить на велосипеде. Нельзя прочесть инструкцию, сесть и поехать. Обучение требует практики и обратной связи.
Не относитесь к 10 заповедям как к законам. В конце-концов, в списке из 10 заповедей - не 10 заповедей. Открыть/Комментировать

2021-06-24 12:46:07 Филип Тетлок 37 лет назад поставил глобальный эксперимент по изучению точности долгосрочного прогнозирования. Он опросил 284 признанных эксперта. Собрал 28 тысяч предсказаний на срок до 20 лет вперёд. Результаты опубликовал в 2005 году: Эксперты поделились… Открыть/Комментировать

2021-06-23 12:25:08 Бухгалтерия - один из самых исполнительных и ответственных отделов в компании. И их слабости являются отражением сильных сторон.

Многократно сталкивался с тем, что при принятии решений бухгалтерия принимает задачу под козырёк и идёт её выполнять. Внутри себя они поворчат о том, что прилетела очередная глупость (после регулярных изменений в налоговом законодательстве бухгалтерии уже мало что будет считаться неисполнимым криминалом), но не спорят с решениями, тем более - не участвуют в их решении.

Потому обязательно нужно спрашивать у бухгалтерии мнение: удобно ли будет им исполнять принимаемое решение, в чём они видят сложности и как бы решили эту задачу сами. Ответы и реакция не разочаруют и дадут много пищи для мыслей. Открыть/Комментировать