В 'Южном парке' есть эпизод, который наглядно показывает захва | Тру финансы

В "Южном парке" есть эпизод, который наглядно показывает захват крупными компаниями местных рынков. В нём Wall-Mart демпингует, подавляет конкурентов, затаскивает к себе закупаться и работать всех жителей. За кадром осталось, что как только сеть захватывает рынки, она поднимает цены обратно.

Большинство финансовых планов стартапов грешат серьёзной, даже многократной недооценкой необходимых маркетинговых и коммерческих расходов на продвижение. Не менее важно, что они часто не содержат в себе демпинга, хотя и редкий успешный стартап может обойтись без него. Яндекс.Такси откровенно признавались в субсидировании выплат водителям, но захватив рынок, забирают обратно своё. Uber Eats 2 года выдавливали конкурентов, после чего подняли цены на свои услуги.

У стартапов немного времени на выдавливание конкурентов, приходится быть агрессивными и в маркетинге, и в демпинге. Не может DoorDash постоянно продавать клиенту пиццу за $16, если сам покупает её за 24 - закончатся деньги инвесторов. Не будет демпинговать - не захватит рынок. И приходится изучать эластичность спроса по цене на собственной шкуре.

Не всем суждено выполнить манёвр до конца. Кому-то не хватит венчурного капитала. Кто-то слишком роняет цены и сталкивается с неуправляемым ростом, как это сделал WeWork. А кто-то долго не может найти новую равновесную цену при при подъёме и теряет слишком много клиентов. Вот и горят венчурные деньги, пока стартап выполняет ценовой манёвр.