Digital Доктор

2021-05-16 07:14:00 Принцип работы механизма усложнения входа на рынок в связи со снижением темпов роста отрасли

Здесь же мы можем отлично проследить природу усложнения входа на рынок. Как я писал ранее, IT цифровизовало уже почти все крупные ниши и тем самым залезло уже на ответственные и серьезные участки работы: там, где есть вопросы угрозы жизни людей, многомиллиардные транзакции или вопросы государственной безопасности. То есть, это те самые признаки замедления темпов роста, когда приходится лезть во все более сложные темы с целью сохранения былой доходности.

А чем сложнее и ответственнее тема, тем большей квалификации она требует.

Так это и работает: чтобы сохранять доходность на замедляющемся рынке, нужно лезть во все более сложные, ответственные и специализированные ниши, которые автоматически повышают порог входа (количество лет на обучение и, соответственно, стоимость образования).

Именно поэтому я и писал, что крупные и легкодоступные идеи цифровизации уже реализованы. Дальше остались только сверхсложные и ответственные ниши, по типу автомобильного автопилота или каких-нибудь биочипов, внедряемых в тело человека.

@tlgdoc Открыть/Комментировать

2021-05-16 07:14:00 Еще одним признаком взросления IT-отрасли является повышение требований к квалификации

Продолжаю пост про осушение денежных потоков в IT. Сам по себе термин «взросления» отрасли означает, что те самые темпы роста сокращаются и каждую следующую копеечку зарабатывать все сложнее. То есть, для этого банально требуется больше усилий из-за возрастающей конкуренции. Обычно тут и начинает проявляться необходимость разного рода сертификации, дипломов и ачивок, то есть усложнение порога входа, чтобы сохранять на рынке приемлемую доходность.

Начинает работать правило: потратьте n-ое количество лет на обучение, чтобы получить возможность вообще работать на этом рынке и k-ое количество лет сверху, чтобы начать зарабатывать медианный доход. И чем больше замедляются темпы роста рынка (или он вовсе начинает сокращаться), тем быстрее растут n и k.

Яркий пример тому - сфера медицины, и особенно в США, где надо учиться 10 лет, чтобы по факту войти в рынок. Да еще и само образование стоит как чугунный мост (тоже инструмент усложнения входа на рынок).
При этом во время войны врачей легко обучали по ускоренной программе за 3 года. Да так хорошо, что после войны даже вставал вопрос утилизации всей этой массы квалифицированной рабочей силы, иначе конкуренция на рынке стала бы такой зашкаливающей, что доходность была бы ниже плинтуса. Конечно же, поспорим об этом в комментах

Вернемся все же к IT.

25 лет назад никто вообще толком не думал о стандартах кода, если не говорить о 0.1% чуваков, которые писали ПО для космических кораблей и самолетов. Все делалось как бог на душу положит. Спустя 5 лет после пузыря доткомов накопилось столько легаси говна, что стало очевидно: так дальше жить нельзя.

Самой главной проблемой было то, что эти велосипеды нельзя было масштабировать. И те, кто первым начал вводить стандарты, тот в дальнейшем очень серьезно преуспел в конкурентной борьбе. Тот же Google, по факту, одним из первых задумался о стандартах кода, код ревью, масштабируемых решениях.

Таким образом попадание на работу в компанию сразу стало сверхсложной задачей на рынке. Еще спустя 5 лет, то есть 10 лет назад, весь рынок, посмотрев на Google и прочих мастодонтов, понял, что надо двигаться в том же направлении. Появилась куча методик из многобуквенных аббревиатур. Вы сами их прекрасно знаете и я не буду тратить время на их разбор.

Так вот, все они в течение следующих 10 лет пробирались все глубже в рынок, пока не дошли до совсем мелких предприятий, которые уже хорошенько хлебнули легаси говна.

Для стартапов с их задачами быстрого масштабирования придумали вообще гору тех самых аббревиатур, в которых черт ногу сломит.

В итоге для стандартного разработчика фактически есть 3 этапа обучения:
— получение навыка написания непосредственно кода (могут научить в универе, на курсах или даже самостоятельно);
— изучение алгоритмов совместного написания масштабируемого кода, то есть те самые многобуквенные аббревиатуры (научат уже только на работе);
— изучение специфики конкретной отрасли: фудтехи, финтехи, биотехи и прочие техи (появится только после 5 лет работы на уровне как минимум middle).

Вот и получается у нас уже аналог медицинского образования. С базовым обучением в универе, затем с ординатурой и дальше уже с оттачиванием своей специализации на практике, чтобы наконец спустя, как минимум, 10 лет упорного труда начать зарабатывать свои 300 кк/наносек и купить наконец 2 бехи.

@tlgdoc Открыть/Комментировать

2021-05-15 07:59:43 Так почему блогеры развлекательной тематики так часто рекламируют скам?

Дело в той самой неоднородности рынка. Тематики скетчей, розыгрышей, пранков и тому подобного таргетируют интересы пользователей примерно ни на что. То есть, контент сам по себе не позволяет определить интересы аудитории для размещения специфических офферов (квартиры, машины, электроника, туризм и так далее).

При этом это не отменяет наличия действительно платежеспособной аудитории у таких блогеров. Поскольку даже запредельно богатые люди могут временами есть в Макдональдсе и потреблять соответствующего качества развлекательный контент. Так что у блогеров с большим числом подписчиков в абсолютном выражении может набраться приличное количество платежеспособной аудитории, но они ее никак не могут продемонстрировать потенциальным рекламодателям.

Кроме того, у них совершенно нет экспертизы и следовательно авторитета в дорогих тематиках. Если парень, который известен вам по сисько-пердельным скетчам, вдруг начнет задвигать за бизнес-образование или ипотеку, то вы вряд ли проникнитесь его речью.

Получается, что без какого-либо таргетинга даже очень крупная аудитория стоит дешево. Как я говорил, стоимость размещения рекламы в пересчете на подписчика может отличаться в сотню и даже тысячу раз от узкоспециализированных и хорошо таргетируемых тематик.

Одновременно эта же неоднородность играет на руку тем блогерам, которые готовы идти по пути рекламы скама.
Поскольку скамеры не могут попасть на телевидение, на любой приличный новостной ресурс или к блогеру, контент которого позволяет таргетировать интересы аудитории, то для них остается довольно узкое горлышко из тех, кто согласен их рекламировать.

При этом маржинальность бизнеса скамеров зашкаливающая (до 90%). Все, что принесет им жертва, можно считать их прибылью, за вычетом небольших накладных расходов. Соответственно, в рекламу они могут отправлять до 70% от выручки (абсолютно нереальные цифры для любого легального бизнеса).

В итоге мы имеем: крайне ограниченный круг блогеров, которые согласны рекламировать скам и при этом колоссального размера рекламные бюджеты скамеров. Что в итоге безумно раздувает цену размещения рекламы у блогеров, которые в легальном поле получали бы сущие копейки.

Таким образом, блогер-миллионик развлекательно-юмористической тематики легально может зарабатывать только гроши, которые не позволяют ему развиваться (вкладываться в продакшен своего контента). При этом реклама скама может давать доход в 100 и даже 1000 раз больше. И даже если конкретный блогер самых честных правил, за все хорошее и против всего плохого, то против рынка ему идти все равно крайне сложно.

На его конкурентном рынке развлечений обязательно найдутся те, кто пойдет по пути продвижения скама и соответственно получения сверхдоходов, которые они обязательно пустят на развитие своего контента. Он станет дороже, интереснее и привлекательнее на фоне конкурентов. Таким образом продвиженец скама получит неконкурентное преимущество (сверхдоходы) на фоне честных ребят.

Более дорогой контент начнет лучше привлекать аудиторию и честные ребята начнут еще и вдобавок терять охваты.
В результате они либо уйдут с рынка (очистят поляну для продвиженцев скама), либо же сами примкнут к их армии. То есть, мы получаем классическую гонку на дно: как только один из участников рынка находит нелегальный способ получения сверхприбыли, остальные участники могут либо повторить за ним, либо же уйти с рынка. И так до бесконечности, двигаясь ко все более трешовому скаму, до тех пор, пока не вмешается внешний регулятор (соцсеть или правительство).

Так что блогеры развлекательной тематики фактически являются заложниками рынка с крайне низкой регуляцией от государства.

Дисклеймер: пост оплачен администрацией президента РФ.

@tlgdoc Открыть/Комментировать

2021-05-14 19:02:23 SmartDev - первая технологическая конференция Сбера

20 мая
Онлайн и бесплатно
Регистрация

Сбер впервые организовывает масштабную техно-конференцию, чтобы рассказать, какие возможности открывает для разработчиков, инженеров и других представителей техно-сообщества.

Более 50 топовых российских и международных спикеров, параллельные стримы и live coding от шести активов Сбера:
- SmartMarket —о единой среде разработки приложений от Сбера и инструментах для создания навыков виртуальных ассистентов Салют;
- Platform V — о полноценном PaaS от Сбера;
- SberCloud — об облачной платформе от Сбера;
- ML Space — о платформе для ML-разработки полного цикла от SberCloud;
- Салют + платформы — о виртуальных ассистентах семейства Салют, устройствах от SberDevices и новых возможностях для разработчиков;
- SmartUniverse — о дополнительных сервисах от компаний экосистемы Сбера и партнеров.

Подключайтесь к конференции 20 мая. Будьте в курсе первым.

#реклама Открыть/Комментировать

2021-05-14 11:32:35 Для аудитории это абсолютно новая личность в противовес старикам рынка, которые с головы до пят вымазаны в разного рода скандалах, гадостях и пошлостях, и которые прорекламили уже все что можно по 10 раз и их авторитет сильно обесценился.

Кроме того, в силу вступает та самая неоднородность рынка. Даже если блогер действует в развлекательной тематике, он все равно может очень хорошо зарабатывать, поскольку:

— Монетизирует свое мнение. То есть хвалит то, за что платят деньги. Аудитория низкоинтеллектуальной тематики далеко не сразу это понимает и кушает эти нативы.

— Рекламодатели зарегулированных отраслей находят свои охваты именно у блогеров в соцсетях, формируя тем самым узкое горлышко рынка. Например, в РФ на телевизоре или на приличных ресурсах в интернете вы не сможете прорекламировать крепкий алкоголь, онлайн-казино или нелегальных букмекеров. При этом еще и маржинальность этого бизнеса зашкаливающая, и значит норма рекламных бюджетов на порядок выше.

Если объединить оба пункта, получается гремучая смесь. Быстрорастущий блогер-новичок с еще чистой репутацией рекламирует слабообразованной аудитории разного рода скам, всячески нахваливая его от своего имени. Естественно, конверсия и ROI у такого типа рекламы просто космическая, поэтому подобного рода блогеры могут зарабатывать в моменте больше, чем владелец какого-нибудь сталелитейного завода (таких примеров, кстати, масса).

Поэтому в развлекательной тематике как никогда важны темпы роста. Сначала вы быстро растите число подписчиков без какой-либо монетизации с чистой репутацией, а затем, собрав значительную долю потенциальной аудитории, спускаете на них лавину говна.

Представьте, что какая-нибудь сеть магазинов у дома сначала быстро развивалась бы, предлагая цены ниже рынка, допустим, на 10%. А затем в один прекрасный момент, когда их магазины были бы в каждом дворе во всех городах страны, начали бы продавать наркотики без каких-либо ограничений. И при этом без какой-либо регуляции со стороны государства.

Именно это является аналогом современного блогинга в сфере низкоинтеллектуальных развлечений, где крайне важны темпы роста и абсолютно лютая монетизация на пике. Тот самый сисько-пердельный юмор, на который батхертит Бэд Комедина.

Just business и ничего личного.

@tlgdoc Открыть/Комментировать

2021-05-14 11:22:21 — Невыгодно рекламировать скам и разного рода низкокачественные офферы. Интеллектуальный уровень такой аудитории сильно выше «среднего по больнице». Так что они очень быстро поймут «развод» и инфлюенсер навсегда потеряет их доверие. Также и на сами формулировки рекламного текста накладываются огромные ограничения: от лица автора или ресурса нельзя ничего хвалить в рекламном тексте или обещать небылицы. Иначе будете получать те самые сверхдорогие отписки. Так что и список потенциальных рекламодателей таким образом очень
сильно ограничивается. Этот фактор как раз таки играет против роста цены рекламы в очень дорогих тематиках и по большому счету является ее единственным ограничителем наряду с темпами роста экономики.

3. Конкуренция платформ распространения информации за блогеров либо с большой, либо с качественной аудиторией. Ни один блогер не существует в вакууме. Все они находятся в какой-то экосистеме: радио, телевизор, интернет, конкретная соцсеть или даже подраздел конкретной соцсети. На этом рынке также происходит борьба за авторов качественного или хайпового контента. Они готовы выдавать блогерам по сотне миллионов долларов за переход на их платформу.

Сейчас каждая новая соцсеть или новый раздел внутри старых формируют фонды вознаграждения для авторов «качественного» контента. Это в свою очередь тоже сокращает объем рекламного предложения (часто в условиях этого договора запрещается размещать стороннюю рекламу в оплаченном соцсетью контенте). А меньше предложения - выше цена.

Так как все это увязывается с темпами роста?

Давненько на пике хайпа канала Дудя я делал разбор его успеха и прогнозировал, что он уже фактически остановился в развитии (темпы роста очень быстро замедлялись). Тогда, конечно, очень мало кто из подписчиков понял, о чем я писал. Но речь была именно об этом. Надеюсь, теперь при перечитывании этого разбора вам станет все это понятнее.

Так вот, в инфлюенсе, также как в технологических стартапах, важны темпы роста и вполне уместна убыточность (отказ от продажи рекламы на старте).

У Дудя начиная с в 2018 года темпы роста сначала были вообще больше 1000% в квартал, а затем стали плавно замедляться. Между 2020 и 2021 годом его канал сделал дай бог 10% роста. Дудь абсолютно ничего не меняет в своей стратегии, так что, очевидно, в 2022 году его рост полностью остановится и дальше начнется стагнация.

Так почему блогеру выгодно быть убыточным при стартовом разгоне (наборе аудитории)?
Дело в том, что:

1. Любая реклама так или иначе вызывает негатив. Аудитория гораздо больше привязывается к блогеру, который не отвлекает их внимание на рекламу и не продает свое мнение. Следовательно, набор аудитории будет идти быстрее. В эпоху алгоритмических соцсетей с их умными лентами это становится еще более значимым фактором, поскольку большее вовлечение в контент дает больший охват в рекомендательных блоках, больше репостов, лайков и так далее.

2. Сами платформы зачастую не одобряют размещение сторонней рекламы и пессимизируют в выдаче такой контент.

3. Лучше не хвататься за первых рекламодателей (чаще всего это будут не лучшие офферы на рынке). Проще подождать, когда аудитория вырастет и вас заметит крупняк с совершенно иными бюджетами на рекламу и типами контрактов. Кроме того, рекламировать крупняк гораздо более надежно для репутации, чем мелкие компании, которые завтра могут выкинуть какой-нибудь фортиль и разозлить аудиторию блогера.

Так почему некоторые блогеры зарабатывают так много?

Дело в той самой неоднородности рынка. Если они очень быстро растут, то их репутация перед аудитории пока чистая.

Они еще не высказывались о политике, Дудь не звал их на интервью, где мучал вопросами о том, целовали бы они ножки Путину, если бы он дал им миллион долларов. Они еще не успели прорекламировать ничего зашкварного, их не уличили в каком-то там негативном поведении и вот это вот все.

(продолжение ниже) Открыть/Комментировать

2021-05-14 11:01:41 Темпы роста на рынке рекламы

Еще один пример важности темпов роста для обывателя - это рекламный рынок. И особенно рынок рекламы у блогеров. Многих поражает, почему этим «паразитам» платят так много денег за то, что они кривляются или просто катаются по курортам.

Тут, конечно, нужно сразу объяснить, что рекламный рынок крайне неоднороден. И именно на этом блогеры получают сверхприбыли последние 10 лет. Из чего складывается эта неоднородность, разберу ниже:

1. Маржинальность экономики. Рекламный рынок так или иначе является отражением реальной экономики страны или мира в целом. В странах по типу Китая, где принято завышать экономические показатели, рекламный рынок является одним из способов взглянуть на реальное положение дел в экономике.
Так вот, если в экономике норма прибыли (маржинальность) довольно высока, то на рекламу остается больше денег. То есть, производитель/продавец может делиться большей долей прибыли с рекламной площадкой, тем самым кратно разгоняя ее доходы. Соответственно, во время серьезного роста ВВП, и особенно в развивающихся странах, рекламным площадкам и блогерам могут перепадать огромные барыши.

2. Огромный перекос в стоимости платежеспособной аудитории. Реклама в ресурсе развлекательной тематики на 10-миллионную аудиторию может стоить столько же, сколько реклама в специализированном ресурсе для аудитории с доходами сильно выше медианных на 10 000 человек (разница в 1000 раз). Этот фактор складывается из пяти нюансов:

— Платежеспособной аудитории в интернете, как и в жизни, крайне мало.

— Следовательно, ее супер-сложно и дорого привлекать, поэтому на формирование мало-мальски внятного объема этой самой аудитории уходит очень много времени.

— Удержать внимание такой аудитории также супер-сложно. Контент в стиле тест-драйвов дорогих тачек, яхт или отелей тут, конечно, не прокатит. Аудитория подобного контента обычно - на 99% школьники из провинции. Нужно быть настоящим экспертом в сфере, которая интересна только этой платежеспособной аудитории. И обычно это исключительно профессиональные сферы, где компетенция стоит очень дорого, поскольку людям, которые благодаря ней много зарабатывают, интересно читать только тех, кто выше них уровнем. Следовательно, уровень экспертности задирается до невиданных высот и производство контента становится очень дорогим. А любой просчет, неточность, фактологические ошибки в контенте могут стоить репутации и привести к высокой норме отписок. А теперь подумайте, как воспринимается отписка после неудачного поста аудитории в 100 человек с ценой привлечения в $1, и той же сотни человек с ценой привлечения $1000. А потом подписчиков на замену ушедших надо еще найти.
Аудитории мало, и вы в попытках восстановления свой базы аудитории будете из раза в раз натыкаться на одних и тех же людей, перед которыми ваша репутация уже подпорчена и восстановить ее можно только еще больше повышая качество контента (то есть доп. затраты).

Кстати, опытные рекламные менеджеры отбирают площадки для рекламы именно на основе ее контента, а не общего позиционирования. Если публикуемый контент суперсложный с кучей профессиональных терминов и жаргонизмов, то это лучшее подтверждение нахождения в этом ресурсе искомой аудитории. Потому что человек с улицы просто ничего не поймет и отпишется.

— Время дорогой аудитории соответственно стоит дорого. У человека с деньгами обычно крайне мало времени, так что оно сверх-ценно. У школьников же и обычных работяг этого времени навалом и оно почти ничего не стоит. Так что если у ресурса или инфлюенсера в дорогой тематике хорошая вовлеченность, это может на порядок повышать его ценность.


(продолжение ниже) Открыть/Комментировать

2021-05-13 13:33:09 «Не хочу учиться!»: почему у детей возникают проблемы с мотивацией и что с этим делать?

Одни родители обещают за хорошую учебу гаджеты, другие покупают деньгами. Как вернуть мотивацию ребенку не пытаясь ее купить?

Приглашаем вас на бесплатный вебинар для родителей и педагогов «Научите детей учиться» ссылка

Вы узнаете:
✪ как мотивировать ребенка на обучение;
✪ что нужно делать, чтобы изменить отношение ребенка к учебе и саморазвитию;
✪ какая мотивация работает, а какая лишь закапывает талант вашего ребенка;
✪ как помочь ребенку полюбить процесс обучения;
✪ о внедрении привычек и многое другое

Присоединяйтесь к трансляции, чтобы узнать, какие инструменты помогут ребенку в обучении и развитии ссылка

#реклама Открыть/Комментировать

2021-05-13 07:38:40 Нож в спину Биткоина от главного хайпожора планеты

Сегодня Маск опубликовал новость, что Тесла прекращает прием Биткоинов для оплаты своих автомобилей ссылаясь на то, что для поддержки транзакций в сети Биткоин используется ископаемое топливо (уголь в Китае). И компания не может пойти на такой риск для экологии.

В общем одно дело спекулировать чем то и совсем другое страдать с приемом платежей в этой "лучшей альтернативе фиата".

Кроме того Маск заявил, что Тесла не будет продавать Биткоины со своего баланса и будет искать более экологичные криптовалюты для оплаты своих автомобилей. Видимо стоит ждать нового пампа dogecoin.

Биткоин на таких новостях грохнулся аж до 49к за штуку.

@inflation_shock Открыть/Комментировать